مدیر بازاریابی اتاقک: مجوزهای گرفتیم که نمی‌دانستیم چه ربطی به ما دارند!

otaghak-2 مدیر بازاریابی اتاقک: مجوزهای گرفتیم که نمی‌دانستیم چه ربطی به ما دارند!

اتاقک، سرویس رزرو اقامتگاه در سرتاسر کشور است که توانسته با مجموعه خود بیش از ۴۰۰۰ اقامتگاه را در ۲۰۰ شهر مختلف برای رزرو مسافرین آماده کند که با برندینگ ویژه و سرمایه گذاری سنگین خود یکی از استارتاپ‌های قدرتمند این حوزه لقب بگیرد.

به بهانه حضور این استارتاپ در الکامپی که گذشت به سراغ امیر ارسلان فرهاد کوهی، مدیر بازاریابی اتاقک رفتیم و پیرامون این کسب و کار گپ زدیم که شما را به مطالعه این مصاحبه دعوت می‌کنیم.

آی‌تی‌رسان: لطفا توضیحی در رابطه با اتاقک و حوزه کاری این استارتاپ بفرمایید.

اتاقک پل ارتباطی بین میان مسافر و میزبان است که با استفاده از این سامانه دو طرف می‌توانند خدمات مربوط به رزرو محل اقامت را انجام دهند. میزبان‌های ما همه آن کسانی هستند که در هر کجای ایران دارای اقامتگاه بوده و تعریف اقامتگاه نیز مواردی از جمله سوییت، اقامتگاه بوم‌گردی، ساختمان و… است که مناسب برای میزبانی از گردشگران داخلی و خارجی باشد.

این میزبانان می‌توانند با مراجعه به سامانه اتاقک ثبت نام کنند و با ارایه این محل اقامت به مهمانان کسب درآمد نمایند. از سوی دیگر، مهمانان و مسافران ما می‌توانند با استفاده از فیلترینگ و آپشن‌های مختلفی که در دسترس آن‌ها قرار گرفته اقدام به رزرو اقامتگاه خود کنند و به راحتی به محل مورد نظر مراجعه نمایند.

در حال حاضر بیش از ۴ هزار اقامتگاه در سرتاسر کشور داریم که مسافرین محترم می‌توانند به صورت آنلاین اقدام به رزرو کنند. این اقامتگاه‌ها در بیش از ۲۰۰ شهر مختلف بوده و پراکندگی این اقامتگاه‌ها نیز قابل توجه است. هر مکان قابل سکونتی به جز هتل در مجموعه فعالیت‌های ما می‌گنجد و مسافرین می‌توانند از خدمات رزرو اقامتگاه حرفه‌ای استفاده کنند.

آی‌تی‌رسان: طبیعتا انتخاب اقامتگاه برای شما یک پروسه پیچیده خواهد بود، لطفا توضیح دهید آیا هر کسی که از وجود یک اتاق خالی در منزلش یا سوییت بگوید و درخواست ثبت نماید، شما برای او دسترسی می‌دهید؟

نکته اصلی اینجاست که ما یک سری معیارهای اولیه برای انتخاب اقامتگاه در اتاقک داریم. این میعارها عبارتند از: تمیزی، امکاناتی که به مسافر ارایه می‌شود، امکانات آشپزخانه و… که به طور خلاصه هر آن‌چیزی که به صورت بدیهی می‌بایست در اختیار مسافر قرار بگیرد، در این اقامتگاه وجود داشته باشد.

به طور کلی ما یک مارکت پلیس محسوب می‌شویم که صرفا یک سری خدمات دهنده را به خدمات گیرنده متصل می‌کنیم. یکی از معیارهای قابل توجه ما برای بررسی و انتخاب اقامتگاه، نظرات مسافرینی است که به این مکان‌ها مراجعه می‌کنند و با توجه به امتیازی که می‌دهند، تصمیم گیری ما برای ادامه کار آن اقامتگاه قطعی می‌شود.

آی‌تی‌رسان: طبیعتا چالش‌های زیادی در این کار داشتید که از جمله انتخاب میزبان و مهمان بوده است، لطفا در مورد مشکلات این چنینی صحبت کنید

مشکلات ما در این کسب و کار مانند سایر مشاغل اینترنتی و به طور کلی کسب و کارهاست که همه با آن دست و پنجه نرم می‌کنند. به طور مثال یکی از مراحل سخت بخش اخذ مجوز است که خدا را شکر می‌کنیم که این بخش را گذراندیم و با این چالش بسیار بزرگ روبرو نیستیم!

از دیگر چالش‌هایی که داشتیم اخذ بند ب میراث فرهنگی است که طبیعتا این بند برای کسب وکارهای سنتی است ولی ما نیز مجبور به اخذ آن شدیم که راه دیگری جز این نداشتیم. به طور مثال مدیرعامل ما مجبور شد که دوره‌های تور لیدری و… بگذراند که طبیعتا نباید این اتفاق برای کسب و کاری مثل ما رخ می‌داد.

ما مجوزهای دیگری نیز اخذ کردیم که قرابت زیادی با نوع کار ما نداشته و عملا اخذ آن‌ها به اجبار صورت گرفته است که نقشی در خدمات ما نیز ندارند! به طور مثال ما از صنف رایانه، وزارت ارشاد تا اتحادیه کسب و کارهای مجازی مجوز گرفتیم که بدیهی است وجود این تعداد مجوز برای کسب و کاری مثل ما طبیعی نیست. به هر ترتیبی که بود توانستیم در حدود یک‌سال و نیم همه مجوزهای لازم را اخذ کنیم.

otaghak-1 مدیر بازاریابی اتاقک: مجوزهای گرفتیم که نمی‌دانستیم چه ربطی به ما دارند!

آی‌تی‌رسان: کسب و کار شما به حدی رسیده که همه میزبانان توانسته باشند طعم کسب درآمد از این طریق را بچشند و تجربه حداقل یک‌بار مسافرپذیری را داشته باشند؟

قاعدتا تا ما بتوانیم عرضه و تقاضا را متعادل کنیم، کار زیادی داریم و برای رسیدن به این هدف نیز در تلاش هستیم. در حال حاضر یک سری میزبان داریم که اتفاقا از امکانات بسیار خوبی برخوردار هستند و کیفیت بالایی را نیز ارایه می‌کنند ولی به دلیل قرار گیری در شهرهایی که ماهیتا مسافرپذیر نیستند، هنوز موفق به دریافت مسافر نشدند. به‌طور مثال در جنوب شرقی‌ترین شهرهای کشورمان این مساله به وضوح قابل مشاهده است و در مقابل نیز بعضی از اقامتگاه‌های ما توانسته‌اند تعداد رزرو بسیار بالایی را از آن خود کنند که اولین دلیل این اتفاق کیفیت خدماتی است که عرضه می‌کنند.

معتقدیم در آینده این مساله متعادل می‌شود و عرضه و تقاضا برای همه اقامتگاه‌ها به حد قابل قبولی می‌رسد که به تغییر فکر مشتریان نیز وابستگی دارد.

آی‌تی‌رسان: آینده کسب وکارهای اینترنتی علی‌الخصوص استارتاپ‌های حوزه کاری خودتان را چطور ارزیابی می‌کنید؟

بازار هتل به سقف خود رسیده و صنعتش اشباع شده است و در ایام پیک، مسافرین امکان رزرو هتل ندارند! قیمت گذاری آن‌ها نیز به سمتی رفته که بسیاری از خانواده‌ها امکان استفاده از این هتل‌ها را ندارند. به نظرم با توجه به اینکه درآمد خانوار نیز کاهش یافته است، بازار کسب و کارهای حوزه اقامتگاه‌ها در آینده وضعیت بسیار بهتری را خواهند داشت.

نوشته مدیر بازاریابی اتاقک: مجوزهای گرفتیم که نمی‌دانستیم چه ربطی به ما دارند! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

روابط عمومی پیام رسان گپ: هر چه سریع‌تر تلگرام را از فیلتر خارج کنید!

gap-5 روابط عمومی پیام رسان گپ: هر چه سریع‌تر تلگرام را از فیلتر خارج کنید!

اپلیکیشن پیام رسان گپ از جمله پیام رسان‌های داخلی است که با دارا بودن حدود ۳ میلیون کاربر توانسته رقیب قابل قبولی برای تلگرام باشد. به سراغ مدیر روابط عمومی این پیام رسان رفتیم و از ماجرای شکل گیری گپ تا تسهیلات ۵ میلیارد تومانی معروف صحبت کردیم که خواندن این مصاحبه برای شما خالی از لطف نخواهد بود.

آی‌تی‌رسان: جناب آقای کیانی ممنون از اینکه برای مصاحبه با ما و صحبت با مخاطبین ما وقت گذاشتید، لطفا کمی درباه پیام رسان گپ، از سابقه تشکیل و راه اندازی تا روند امروز توضیح بدهید.

ما در سال ۹۰ کارهای اولیه مربوط به پیام رسان گپ را شروع کردیم و سال ۹۵ توانستیم به صورت عمومی این اپلیکیشن را رونمایی کنیم و در اختیار کاربران ایرانی قرار بدهیم. در حال حاضر با کاربرانی در حدود ۳ میلیون نفر و امکانات مختلفی که قطعا با آن آشنایی دارید، در خدمت کاربران و شما هستیم.

آی‌تی‌رسان: معمولا پیام رسان‌ها همان‌طور که می‌دانید به یک ارگان و نهاد خاص وابسته هستند که به طور مثال می‌توان به پیام رسان سروش اشاره کرد که وابسته به صدا و سیماست، شما به کدام ارگان وابسته‌اید؟

ما یک شرکت کاملا خصوصی هستیم که توانستیم با استفاده از نیروی متخصص خودمان و همچنین برنامه ریزی و سرمایه گذاری شخصی به این مرحله برسیم. برخلاف دیگر رقبا به هیچ ارگان حاکمیتی متصل نیستیم و هیچ حمایتی از سوی این نهادها برای راه اندازی گپ صورت نگرفته است. شرکت فناوری اطلاعات توسعه سامان تولید کننده این پیام رسان است و در مشهد فعالیت خودمان را آغاز کردیم و توانستیم از شهری غیر از تهران آغاز به کار کنیم.

gap-3 روابط عمومی پیام رسان گپ: هر چه سریع‌تر تلگرام را از فیلتر خارج کنید!

آی‌تی‌رسان: اصولا بنده و بسیاری از مخاطبین با امکانات این پیام رسان آشنا هستند و بررسی کاملی روی آن داشتیم. لطفا شما به عنوان روابط عمومی این پیام رسان بفرمایید که گپ با چه مزیتی نسبت به رقبای داخلی و حتی خارجی باید شناخته شود؟

اپلیکیشن پیام رسان گپ علاوه بر امکانات بدیهی هر پیام رسان دیگری دارای API است که این ای‌پی‌آی به هر شرکت دیگری ارایه می‌شود تا بتواند خدمات خود را بر بستر پیام رسان گپ ارایه نماید. توسعه دهندگان می‌توانند با استفاده از پیام رسان ما به ارایه محصولات بپردازند و همان‌طور که می‌دانید این امکان با این سطح و گستردگی در پیام رسان‌های داخلی وجود ندارد.

از دیگر مزیت‌های قابل ذکر پیام رسان گپ می‌توان به پرتال کسب و کار اشاره کرد که به فروشگاه‌های اینترنتی امکان فعالیت می‌دهد. سرمایه گذاران و کسب و کارهای اینترنتی می‌توانند از خدمات و بستر آماده شده این پیام رسان برای کسب درآمد استفاده کرده و قطعا این مزیت با توجه به عدم وجود آن در دیگر پیام رسان‌های داخلی یک مزیت فوق‌العاده محسوب می‌گردد.

آی‌تی‌رسان: مزیت‌هایی که اشاره کردید بیشتر سمت خدمات دهنده‌ها بود، عمده فعالیت شما با کاربران عادی است، اساسا چرا باید کاربران ایرانی از پیام رسان شما استفاده کنند؟

تقریبا می‌توان گفت که تمامی پیام رسان‌ها در دنیا یک سری امکانات مشخص و بدیهی دارند که قاعدتا گپ نیز از این قاعده مستثنا نیست و می‌توان گفت که پیام رسان‌ها بسیار به هم شباهت پیدا کرده‌اند. نسبت به پیام رسان‌های داخلی می‌توان گفت امکاناتی همچون فضای ابری جزو مزیت‌های بسیار قابل توجه گپ نسبت به دیگر رقباست. رابط کاربری گپ از جمله مزیت‌هایی است که باعث شده بسیاری از کاربران به همین دلیل و جذابیت بصری اپلیکیشن به سراغ ما بیایند. حتی کاربر قادر خواهد بود تم‌های مختلفی را برای محیط پیام رسان خود انتخاب کند و از جلوه بصری مورد علاقه‌اش بهره مند شود.

gap-1 روابط عمومی پیام رسان گپ: هر چه سریع‌تر تلگرام را از فیلتر خارج کنید!

آی‌تی‌رسان: تیک سوم! طبیعتا تبلیغات مربوط به این موضوع را در بنرهای محیطی مشاهده کردید و از جنجالی که این تبلیغات در فضای مجازی ایجاد کرده آگاه هستید، نظر شما در مورد تیک سوم و حواشی آن چیست؟

این تبلیغ، تبلیغ خوبی نیست. اصلا چیزی  به عنوان تیک سوم وجود ندارد و عملا رقیب ما خودزنی کرده است، چرا که با این تبلیغ وجود این تیک سوم را قبل از تغییرات جدیدش تایید می‌کند ولی در عمل این واقعیت ندارد! ما در پیام رسان گپ تیک سومی نداریم که فرد سومی پیام‌های کاربران را بخواند و به نوعی به حریم خصوصی افراد تجاوز کند که حالا بخواهیم امکانی برای جلوگیری از این موضوع ارایه کنیم!

همچنین تابه حال از هیچ ارگان و نهادی نیز درخواستی مبنی بر این کار به دست ما نرسیده است که اطلاعات کاربری را به آن‌ها بدهیم. طبیعتا ما صرفا به درخواست‌های مکتوب و قانونی قوه قضاییه پاسخ می‌دهیم که تابه الان هم در عمل رخ نداده است!

آی‌تی‌رسان: یعنی شما اگر درخواستی به جز قوه قضاییه از نهادهای دیگر که موازی با قوه قضاییه عمل می‌کنند دریافت کنید، ترتیب اثر می‌دهید یا خیر؟

بازهم تکرار می‌کنم اگر درخواست صرفا از قوه قضاییه به ما ابلاغ شده باشد که اتفاقا حفظ حریم شخصی در آن لحاظ می‌شود و صرفا محدود به بازه خاصی است، پاسخ می‌دهیم و هر ارگان دیگری که نسبت به این اطلاعات درخواستی داده باشد، قطعا با پاسخ منفی روبرو خواهد شد.

به هیچ وجه اطلاعات چت و عکس و… از کاربران را به کسی نمی‌دهیم و حتی قوه قضاییه نیز صرفا اطلاعات ارتباطی افراد را طبق چارچوبی که به ما ابلاغ کرده (اصل ۲۵ قانون اساسی)  درخواست خواهد کرد و شایعات موجود در این مورد همگی غیرواقعی هستند.

حتی جالب است بدانید که حکم قوه قضاییه نیز صرفا وقتی عملیاتی می‌شود که توسط یک کارگروه ویژه صادر شده باشد و هر قاضی راسا نمی‌تواند حکمی برای دریافت اطلاعات صادر نماید.

gap-4 روابط عمومی پیام رسان گپ: هر چه سریع‌تر تلگرام را از فیلتر خارج کنید!

آی‌تی‌رسان: نوبتی هم که باشد نوبت وام ۵ میلیارد تومانی شیرین پیام رسان‌هاست! البته مدیر یکی از پیام رسان‌ها از نیازشان به وام‌های چندبرابری گفته، نظر شما در مورد حمایت‌های این چنینی چیست؟ شما هم دریافت کردید؟

ما بیشتر از اینکه نیازمند حمایت‌های مالی باشیم، نیازمند حمایت‌های معنوی هستیم؛ به طور مثال سازمان‌ها و ارگان‌ها از پیام رسان‌های ایرانی استفاده کنند و یا خدماتشان را روی بستر پیام رسان‌های داخلی عرضه کنند.

خیلی از این مواردی که در حمایت از پیام رسان‌های داخلی که در شورای عالی فضای مجازی تصویب شده اتفاق نیفتاده و عملا تنها تسهیلات ۵ میلیاردی به دست ما رسیده است. به طور مثال سرورها و پهنای باندی که قرار بود به ما بدهند، عملی نشده و به همان وام ۵ میلیاردی اکتفا کردند.

آی‌تی‌رسان: وزیر ارتباطات بر خلاف گفته‌های شما مدعی است که چندین برابر پهنای باند تلگرام در اختیار شماست، ترافیک مصرفی کاربران به صورت یک سوم محاسبه می‌شود و موارد دیگر؛ چه پاسخی دارید؟

به طور کلی می‌توان گفت که شورای عالی مجازی یک سری دستورات را به وزارت ارتباطات ابلاغ کرده که برخی از آن‌ها عملی شده و برخی دیگر خیر! عملا امکان توضیح بیشتر ندارم و امیدوارم مدیران بالا دستی تصمیمات بهتری بگیرند.

gap-2 روابط عمومی پیام رسان گپ: هر چه سریع‌تر تلگرام را از فیلتر خارج کنید!

آی‌تی‌رسان: طبق گفته‌های وزیر شما الان قدرت کاملی برای رقابت با تلگرام دارید، پس چرا پیام رسان‌های داخلی از این کار عاجزند؟

متاسفانه بحث رقابت با تلگرام یک بحث فنی نیست که مقایسه بر سر امکانات و خدمات پیام رسان‌ها باشد. این بحث صرفا سیاسی شده یعنی یک عده منافعی از تلگرام دارند که در اثر نبود تلگرام متضرر می‌شوند! این منافع در بعضی از موارد سیاسی است و در بعضی دیگر نیز مالی!

ما موافق فیلترینگ تلگرام به نحوی که در حال حاضر رخ داده است، نیستیم و اصولا دلیل فیلترینگ حمایت از ما نیست! ما علنا می‌گوییم که اگر به خاطر حمایت از ما و پیام رسان‌های داخلی اقدام به فیلترینگ تلگرام کردید، لطفا همین حالا از فیلتر خارج کنید!

آی‌تی‌رسان: خب عملا با هاتگرام و تلگرام طلایی دسترسی کاربران به تلگرام برقرار است، شما با این مساله مشکلی ندارید؟

هاتگرام و تلگرام طلایی یک نسخه غیر رسمی از تلگرام هستند که به سرور اصلی متصل می‌شوند و با مجوز رسمی هم فعالیت می‌کنند! خیلی خنده دار است که نسخه اصلی اپلیکیشن فیلتر شود و نسخه‌های غیررسمی بدون مشکل فعالیت کنند! اگر بودن تلگرام به هر نحوی مشکل ساز نیست، خب چرا نسخه اصلی آن را در دسترس نمی‌گذارید تا امنیت کاربران نیز تامین شود؟

نوشته روابط عمومی پیام رسان گپ: هر چه سریع‌تر تلگرام را از فیلتر خارج کنید! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

بنیانگذار اسمم کو: دغدغه‌های مادرانه‌ام منجر به یک استارتاپ شد!

esmam-koo-2 بنیانگذار اسمم کو: دغدغه‌های مادرانه‌ام منجر به یک استارتاپ شد!

اسمم کو؟ از جمله استارتاپ‌های جالبی است که برای اولین بار در الکامپ ۹۷ شرکت کرد و توجه مخاطبین زیادی را نیز به خود جلب نمود. شبنم طاهرنیا، موسس این استارتاپ در مصاحبه‌ای از دغدغه‌های ایجاد این کسب و کار گفت و در مورد مسائل مختلف اسمم‌کو؟ صحبت کرد که مطالعه آن‌ها برای والدین و افراد علاقه مند به حوزه‌های کسب و کار خالی از لطف نیست.

آی‌تی‌رسان: لطفا توضیحاتی در مورد فعالیتی که در استارتاپ خود انجام می‌دهید، بفرمایید.

“اسمم کو؟” کتاب داستانی اختصاصی است که برای هر کودک برحسب خصوصیات ظاهری و نامش به صورت اختصاصی تهیه و چاپ می‌شود و قهرمان قصه آن کودک شماست. این کتاب شگفت انگیز با تصاویر و شعرهای کودکانه، شما را وارد دنیایی اسرارآمیز می‌کند و کودک با کمک کردن به موجودات واقعی یا تخیلی داستان در نهایت اسمش را پیدا می‌کند.

سفارش این کتاب به صورت آنلاین و از طریق وبسایت “اسمم کو؟” www.esmamkoo.com صورت می‌گیرد و به آدرس دلخواه مشتریان رایگان ارسال می‌شود.

شما حتی می‌توانید پیغام خصوصی خودتان را نیز در صفحه‌ای از این کتاب برای کوچولوی دوست داشتنی‌تان بنویسید و با امکان بسته بندی ویژه این هدیه را بیش از پیش جذاب‌تر کنید. به طور کلی ما سعی کردیم تا با ارایه یک محصول خاص و متفاوت، دغدغه‌های والدین را نسبت به تربیت بچه‌ها کمتر کرده و نقش بسزایی در تربیت آینده سازان کشورمان داشته باشیم. طبیعتا والدین با استفاده از این محصول می‌توانند با خیال راحت نسبت به محتوای آن، اقدام به استفاده کرده و کودک‌شان را رشد دهند.

آی‌تی‌رسان: ایده جالبی است، اصولا ترکیب محصولات فیزیکی و واقعی با خدمات آنلاین هیجان انگیز است. ایده این استارتاپ از کجا شکل گرفت؟

من یک مادر ایرانی خارج از وطن هستم. مانند بسیاری از مادران ایرانی که خارج از ایران دغدغه پرورش کودکانشان و آموختن زبان فارسی به آن‌ها را دارند، به دنبال کتابی بودم که در عین حال که خاص و متمایز است، بتواند فرزندم را با حروف الفبای فارسی آشنا کند. اینگونه بود که به ایده کتاب اختصاصی برخوردم. من به دنبال کتابی برای علاقه‌مند کردن کودکم به الفبا بودم ولی به ایده‌ای بسیار شگفت انگیزتر رسیدم!

کودکم با این کتاب می‌تواند به جنگل اسرارآمیز الفبا قدم بگذارد، به حیوانات و موجودات واقعی یا تخیلی داستان کمک کند و پاداش نیکی خود را با به دست آوردن حروف الفبای اسمش پیدا کند! چه هدیه‌ای از این بهتر؟ باید دست به کار می‌شدم! از قدیم علاقه‌مند به خواندن شعر و ادبیات بودم ولی شاید این عشق مادری بود که به من این جرات را داد که نوشتن شعر برای کتاب کودک را امتحان کنم. پس از اتمام شعرها، خانم سمیرا رضایی با نقاشی‌های زیبای خود به کلمات جان بخشید و آن‌ها را متصور کرد. همکار قدیمی و دوست چندین ساله‌ام فرشته جمالی کار حروف‌چینی شعرها را در کنار تصاویر برعهده گرفت و همراه و پشتیبان همیشگی‌ام، همسرم حسین جلالی تمام کارهای دیجیتال و وب‌سایت را به انجام رساند. من توانستم با کمک این عزیزان به رویای خود برسم! رویای جان بخشیدن به دنیای تخیلات کودکان سرزمینم.

esmam-koo-3 بنیانگذار اسمم کو: دغدغه‌های مادرانه‌ام منجر به یک استارتاپ شد!

آی‌تی‌رسان: بسیار عالی! طبیعتا این راه چالش‌های زیادی نیز به همراه داشته است، لطفا کمی در مورد مشکلات و چالش‌هایی که داشتید صحبت کنید

به هر حال این کار هم مانند هر کار دیگری چالش‌ها و مشکلات خاص خود را داراست. افزایش قیمت ارز که این روزها شاهد روند صعودی آن هستیم، بر روی هزینه‌های اولیه کتاب از جمله کاغذ، چاپ، هزینه‌های ارسال و غیره تاثیر مستقیم دارد. از سوی دیگر چون این کتاب برای هر کودک به صورت اختصاصی چاپ می‌شود، امکان چاپ در تیراژ بالا و صرفه جویی در هزینه‌ها عملا امکان‌پذیر نیست.

چون ایده کتاب اختصاصی جدید است گاهی برخی از سفارش دهنده‌ها برای سفارش کتاب به صورت آنلاین دچار سردرگمی می‌شوند که البته سعی کرده‌ایم با ارایه توضیحات کافی و همچنین اضافه کردن امکان چت آنلاین در سایت این مشکل را به حداقل برسانیم.

علاوه بر این‌ها گاهی مشکلات دیگری نیز به وجود می‌آیند که از حیطه کاری ما خارج هستند؛ مانند کندی اینترنت و یا از دسترس خارج شدن پایانه‌های پرداخت آنلاین که طبیعتا تمام تلاش خود را برای رفع و یا کاهش این مشکلات انجام میدهیم تا مشکلات این چنینی به کمترین حالت خود برسد.

بدیهی است که کارهای این چنینی نیازمند حمایت‌های هر چه بیشتر است تا بتوانیم بستر پیشرفت کسب و کارهای اینترنتی را فراهم کنیم.

آی‌تی‌رسان: آینده کسب و کار خود را چگونه می‌بینید؟ به نظر شما فضای وب ایران مستعد حضور کسب و کارهای مشابه شما هست؟

هیچ دنیایی شگفت انگیزتر از دنیای تخیلات کودکان نیست. این تخیلات حد و حدود ندارند، مرز نمی‌شناسند و تاثیر به سزایی در رشد شخصیت و خلاقیت کودکان دارند. کتاب اختصاصی “اسمم کو؟” هم‌زمان روی رشد تخیلات و اعتماد به نفس کودکان تاثیر می‌گذارد. تحقیقات نشان داده زمانی‌که برای کودکان داستان‌هایی تعریف می‌کنیم که قهرمان داستان خودشان هستند، در واقع اعتماد به نفس آن‌ها را تقویت کرده‌ایم و این پیام را به آن‌ها می‌رسانیم که می‌توانند بر مشکلات غلبه کنند. کتاب “اسمم کو؟” به کودک شما نشان می‌دهد که شگفت انگیزترین داستانی که تا به حال خوانده است، درباره خود اوست!

هدف ما این است که با تهیه این کتاب و کتاب‌های دیگری که در نظر داریم در آینده ارایه کنیم، به کودکان سرزمینمان این باور را بدهیم که دنیای خیال و تفکرات آن‌ها ارزشمند است و هر رویایی که در سر دارند، روزی می‌تواند به حقیقت بپیوندد.

esmam-koo- بنیانگذار اسمم کو: دغدغه‌های مادرانه‌ام منجر به یک استارتاپ شد!

آی‌تی‌رسان: آیا شما در این موضوع رقیب هم دارید؟ اصولا نقاط قوت و برتری شما نسبت به انتشاراتی که شاید این سرویس را ارایه کنند، چیست؟

ایده کتاب اختصاصی در واقع از یک شرکت خارجی گرفته شده است که به زبان‌های دیگری غیر از فارسی، کتاب‌های گوناگونی را برای برای کودکان ارایه می‌کند. این شرکت با موفقیت‌های چشمگیری که در این زمینه داشته، توانسته کودکان بسیاری را در سرتاسر جهان به دنیای اسرار آمیز داستان‌های اختصاصی خودشان بکشاند.

زمانیکه که ما کار بر روی این کتاب را شروع کردیم، هیچ رقیب ایرانی در این زمینه فعال نبود و از آنجا که زمان زیادی برای طراحی و سرودن اشعار برای بیش از ۷۰ کاراکتر این کتاب صرف شد، شرکت ایرانی دیگری نیز به فکر تهیه کتاب اختصاصی کودک افتاد که البته فقط ایده اولیه این دو کتاب یکسان است و داستان‌ها کاملا با همدیگر متفاوت هستند.

از نقاط قوت مجموعه “اسمم کو؟” نسبت به کتاب مشابه آن می‌توان به داستان و گرافیک جذاب‌تر، استفاده از شعرهای کودکانه به جای نثر ساده، کیفیت چاپ و بسته بندی به مراتب بهتر کتاب “اسمم کو؟” اشاره کرد که توسط کسانی که هر دو کتاب را تهیه کرده‌اند، تایید شده است.

به هر ترتیب تلاش ما این است بتوانیم در محصولی که به مشتریانمان ارایه می‌کنیم، نوآوری و کیفیت اولین چیزی باشد که در آن دیده می‌شود و بتوانیم  رشد و تعالی محصول خودمان را به صورت مستمر داشته باشیم.

آی‌تی‌رسان: طبیعتا اول کار شماست و بازار بکری در اختیار دارید، چه برنامه‌هایی برای آینده دارید؟

کتاب‌های اختصاصی دیگری در آینده نزدیک از طرف “اسمم کو؟” برای علاقه مندان ارایه خواهد شد که اجازه بدهید در مورد محتوا و خصوصیات ویژه آن توضیحی ندهم و فقط به این بسنده کنم که ایده‌هایی که برای کتاب‌های آتی داریم، تقریبا هر سلیقه و هدفی که از کتاب کودک دارید، پوشش خواهند داد! منتظر خبرهای خوب و هیجان انگیز “اسمم کو؟” باشید.

نوشته بنیانگذار اسمم کو: دغدغه‌های مادرانه‌ام منجر به یک استارتاپ شد! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

ipe-5 مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

ایده پردازان مجموعه‌ای‌ست که توانسته با در اختیار گرفتن بهترین برندهای حاضر در زمینه‌های مختلف از جمله اس‌ام‌اس، سرور، سیستم مدیریت محتوا و… زیرساخت‌های لازم برای کسب و کارهای گوناگون را ایجاد کرده و در بازار پرتلاطم خدمات اینترنتی، تکیه گاه مطمئنی برای شرکت‌های ایرانی باشد.

الکامپ ۹۷ بهانه‌ای بود تا با مدیران شرکت‌های موفق ایرانی صحبت کنیم که از جمله این شرکت‌ها می‌توان به مجموعه ایده پردازان اشاره کرد که با سرویس‌هایی همچون پیامک سفید و ایرو سرور به این نمایشگاه آمده بود.  وحید خسروی، مدیرعامل شرکت ایده پردازان در مصاحبه مفصلی که با ما داشت صحبت‌های جالبی از نحوه مدیریت و شکل گیری این مجموعه تا ساختمان و درآمد میلیاردی خود گفت که شما را برای مطالعه این مصاحبه دعوت می‌کنیم.

ipe-4 مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

آی‌تی‌رسان: جناب خسروی، ممنون از اینکه برای این مصاحبه وقت گذاشتید، لطفا در مورد خودتان و فعالیت‌های ایده پردازان توضیح دهید.

وحید خسری هستم، مدیرعامل گروه شرکت‌های ایده پردازان که با وب‌سایت‌های ipe.ir که سایت اصلی ایده پردازان است، sms.ir که سرویس پیامک شرکت محسوب می‌شود و server.ir که وب‌سایت خدمات سرور ما به شمار می‌رود، شناخته می‌شویم و به مشتریانمان ارایه خدمات می‌کنیم.

آی‌تی‌رسان: با توجه به وضعیت اقتصادی موجود، وضعیت کسب و کارهای شما چگونه است؟ پیامک و سرور درآمدی برای شما دارند؟

شاید برایتان جالب باشید بدانید که ما قبل از این ناراحت بودیم که چرا محصولی برای فروش نداریم و به کلی یک خدمات دهنده محسوب می‌شویم. به معنای دیگر ما با وجود نرم افزار ایرانی در اختیارمان، سیاست فروش نداشته و نداریم و صرفا یک سری خدمات مشخصی را به مشتری عرضه می‌کنیم. با اتفاقی که در حال حاضر با آن روبرو هستیم، خدا را شکر می‌کنیم که کار ما خدماتی است و محصولی برای فروش نداریم!

معمولا در شرایط اقتصادی وخیم، آخرین مواردی که از آن متاثر می‌شوند شرکت‌های خدماتی هستند چرا که معمولا سیاست شرکت‌های مختلف به این گونه است که به طور مثال شاید خرید میز و صندلی خود را به تعویق بیندازند ولی قطعا هزینه‌های اصلی خود از جمله تمدید دامنه و سرور را به تعویق نخواهد انداخت چرا که هزینه اصلی ایشان محسوب می‌شود.

در موارد دیگر نیز مانند ارسال پیامک تبلیغاتی یا ارتباط با مشتریان را قطع نخواهند کرد چرا که در هر زمان و با هر شرایطی به مشتریان فعلی و مشتریان جدید احتیاج دارند و این رابطه می‌بایست به هر نحوی که شده حفظ شود. به همین دلیل است که می‌گوییم خدماتی بودن ما یک نکته مثبت است و حتی باید بگویم که با توجه به نوع و کیفیت خدماتی که عرضه می‌کنیم، کاهش فروش نداشتیم.

البته ناگفته پیداست که شرایط بد اقتصادی معمولا اتفاقی است که همه کسب و کارها را به نوعی درگیر خود می‌کند. به طور مثال تا قبل از این ما برای server.ir سروری را با هزینه ۲۰ میلیون تومان خریداری می‌کردیم و در دیتاسنتر می‌گذاشتیم ولی در حال حاضر برای همان سرور می‌بایست هزینه‌ای در حدود ۴۰ میلیون تومان پرداخت کنیم.

ipe-2 مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

آی‌تی‌رسان: به نظر شما علت گرانی‌ها و افزایش قیمت‌ها صرفا به دلیل گرانی نرخ دلار است؟

به نظر من دلیل این گرانی‌ها صرفا افزایش نرخ دلار نیست و ۳ دلیل عمده برای آن وجود دارد. اولین دلیل افزایش نرخ دلار است، دومین دلیل عدم تعادل عرضه و تقاضاست که به دلیل کمبود عرضه رخ می‌دهد و سومین دلیل نیز سودجوهایی هستند که از این آب گل‌آلود ماهی می‌گیرند و گرانی‌ها را افزایش می‌دهند.

آی‌تی‌رسان: در صحبتهای شما یک نکته بسیار جالب بود که از عدم تاثیر وضعیت اقتصادی موجود گفتید ولی بسیاری از شرکتهای مشابه در حال تعطیلی هستند و حتی شرکت‌های ۱۵-۲۰ ساله تعطیل کردند، فوت کوزه گری مدیریت بحران شما چه نکته‌ای بوده؟

این اتفاق متاسفانه حقیقت دارد. ما برای اینکه بتوانیم مدیریت بهتری روی سرویس‌های خودمان داشته باشیم، مانور ندادن روی بحث “هاست” بوده و تمرکز و محوریت فعالیت‌های خود را روی بحث سرور و اجاره سرور قرار دادیم. ما به ارگان‌های بزرگی مثل فدراسیون‌ها و… سرور ارایه کردیم که طبیعتا این برنامه ریزی کار ما را برای مدیریت اوضاع راحت‌تر کرده است.

نکته دوم موثر در این ماجرا این است که برخلاف بسیاری از شرکت‌های بزرگ خدمات سرور و هاستینگ، اقدام به راه‌اندازی دیتاسنتر نکردیم. یک سری شرکت‌های هاستینگ با راه‌اندازی دیتاسنتر اختصاصی سعی در رقابت با بزرگان این حوزه در کشور را داشتند که طبیعتا در شرایط بحرانی امکان رقابت با آن‌ها نبود و این موضوع به یک مشکل بزرگ برای این شرکت‌ها تبدیل شده است.

ما کمتر از این شرکت‌ها هزینه نمی‌کنیم ولی هزینه‌های ما مدیریت شده هستند و از دیتاسنترهای بزرگ و قدرتمند سرویس می‌گیریم و چالشی در حوزه هزینه‌های جانبی نداریم که با قراردادهای کاملا مشخص توانستیم بهترین برنامه ریزی را داشته باشیم.

ipe مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

آی‌تی‌رسان: از بحث سرور خارج شویم، یکی از سوالاتی که شاید برای بسیاری همانند ما وجود دارد این است که بازار پیامک به یک‌باره برای شما خالی شد، اصولا دلیل بی رقیب بودن شما بزرگی مجموعه است که کسی یارای رقابت ندارد و یا اینکه اوضاع اقتصادی و کسادی بازار پیامک‌ که منجر به این اتفاق شده است؟

سوال جالبی بود که ذهن ما را هم به خود درگیر کرده است! بسیاری از شرکت‌های حتی کوچک که در سال‌های گذشته فعالیت اندکی داشتند، در حال حاضر محو شده‌اند و به نوعی می‌توان گفت که ما در حال حاضر تنها خدمات‌دهنده گسترده ارسال پیامک در کشور هستیم.

ما از سال ۸۸ فعالیت خود را آغاز کردیم ولی در سال ۸۹ ثبت رسمی انجام دادیم. سال ۸۸-۸۹ جزو سال‌های خوب برای سامانه پیامک محسوب می‌شد. ما در یک زمان خوب فعالیت‌مان را شروع کردیم و توانستیم با توجه به بازار که البته رقیب هم کم نبود، سهم بازار مناسبی را از آن خود کنیم.

شاید فروختن سامانه پیامک در آن سال‌ها هنر نبود چرا که مردم به راحتی خرید می‌کردند ولی از یک زمان به بعد تحولی در برخورد مردم با سامانه پیامک انبوه ایجاد شد و فروختن این سرویس سخت شد. این وضعیت بازار موید این موضوع بود که دیگر هر سرویس‌دهنده‌ای، قادر به ادامه فعالیت نخواهد بود و صرفا شرکت‌هایی می‌توانند به کار خود ادامه دهند که دارای استراتژی هستند.

طبیعتا فروش با پیش فرض‌های قبلی ممکن نبود و ما در sms.ir شرایط بازار را بررسی و نیازهای آن را برآورد کردیم. متوجه شدیم که نیاز اصلی بازار از این به بعد خدماتی همچون وب سرویس، ماژول و اتصال به نرم افزارهای مختلف است که نهایتا سرویس ویژه‌ای را به نام پیامک سفید عرضه کردیم که به طور مثال در نمایشگاه الکامپ عملا از آن بهره بردیم.

یکی دیگر از مشکلات رقبا این بود که با قیمت زیرِ خرید اقدام به فروش می‌کردند و این ضرر را در جای دیگر از مشتری دریافت می‌نمودند. ما در مجموعه ایده پردازان و سرویس پیامک اس‌ام‌اس قیمت منطقی و عادلانه به مشتری ارایه می‌کنیم و سعی داریم در قبال پول دریافت شده خدمات دهیم.

آی‌تی‌رسان: تاثیر شبکه‌های اجتماعی از جمله تلگرام و اینستاگرام بر روی کسب و کار شما چگونه بوده است؟

شبکه‌های اجتماعی علی‌الخصوص از ابتدای سال ۹۷ از نظر اکثر مردم پایدار نیست و به طور مثال اینستاگرام بستری است که هر روز امکان فیلترشدن دارد و طبیعتا اعتماد به این بستر برای ارتباط با مشتریان و فروش قطعا منطقی نیست. تلگرام که در حال حاضر فیلتر شده است و طبیعتا به کلی از کانال ارتباطی کسب و کارها خارج شده است.

ولی در مقابل ما خدمتی همچون پیامک سفید را عرضه کردیم که نیاز کسب و کار را به ارتباط بهتر با مشتری مرتفع می‌کند. تفاوت اصلی آن در حال حاضر این است که پیام تلگرام به دلیل فیلترینگ و پیام اینستاگرام به دلایل دیگر به طور لحظه‌ای در اختیار مشتری قرار نمی‌گیرد ولی در پیامک سفید این اتفاق به صورت لحظه‌ای اتفاق می‌افتد و شرکت‌ها می‌توانند از خوانده شدن و مزاحم نبودن پیام ارسالی مطمئن باشند.

ipe-3 مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

آی‌تی‌رسان: برگردیم به خودتان و درد دل‌هایی که می‌دانیم سر دراز دارد! جمله‌ای در صفحه شخصی خودتان نوشته بودید با این مضمون که: “هیچ حمایتی از دولت نمی‌خواهیم، فقط کاری به کار ما نداشته باشند!” لطفا کمی در مورد این جمله عجیب هم توضیح دهید

من کلا در مورد هر ارگان و نهادی که در موضوعات مربوط به ما دخیل هستند، صحبت کرده‌ام و اصولا هیچ کمکی نمی‌خواهیم! ما در حال حاضر می‌بینیم که بسیاری از این ارگان‌ها وارد برگزاری رویدادهای استارتاپی شدند و سرمایه گذاری می‌کنند ولی واقعا فعالان این حوزه راضی به این دخالت‌ها نیستند!

ما خیلی از مواقع مشاهده کردیم که یک ارگانی از حمایت صحبت می‌کند و در همان زمان یک سایت یا کسب و کار دچار فیلترینگ می‌شود! یکی از مشکلاتی که خود ما با آن مواجه بودیم، مسدود کردن راه ورودی ساختمان ایده پردازان بود که توسط شهرداری انجام شد و این در حالی است که ادعای حمایت شهرداری از کسب و کارهای اینترنتی بسیار زیاد است!

به طور کلی می‌گوییم که اگر قرار بر عدم حمایت و ارایه خدمات است، مالیات هم نگیرند! وقتی ما خدمات و کمکی از سوی دولت دریافت نمی‌کنیم و صرفا با مشکلات زیادی روبرو می‌شویم، اصولا دلیل پرداخت مالیات چیست؟

آی‌تی‌رسان: قطعا برای بسیاری از مخاطبین ما و شما جالب است از سابقه ایده پردازان بدانند، از پول‌های احتمالا میلیاردی که برای خرید دامنه‌های تاپ خود مانند: sms.ir ،server.ir ،inbox.ir ،cms.ir و crm.ir و… پرداخت کردید، بگویید. احتمالا پای ژن خوب در میان بود یا وام‌های کلان میلیاردی؟ پدر شما میلیاردر بود؟

پدر من یک کارمند بازنشسته است که نه در زمان فعالیت و در زمان فعلی از جمله نجومی بگیران معروف محسوب نمی‌شده و نمی‌شود! واقعیت امر این است چندین سال قبل پدر من در سعادت آباد ملکی را صرفا برای سکونت خریداری می‌کند و هیچ هدف دیگری در این امر دخیل نبوده است. این خرید ملک زمانی رخ داد که منطقه سعادت آباد صرفا باغاتی بوده که نام و نشان فعلی را نداشت و در بحبوحه اوایل جنگ بود.

حوالی سال ۸۵ که این ملک رشد خوبی کرده بود، پدرم ملکش را فروخت و ملک دیگری در منطقه فعلی که هستیم خریداری کرد. این ملک در حال حاضر در اختیار ماست و ما نیز از یک واحد کوچک این منزل مسکونی شروع کردیم و حالا با توجه به گسترش فعالیت‌مان، سایر طبقات موجود در این ملک در اختیار ماست ، همچنین به اصرار شهرداری سند ملک را با کلی دردسر به اداری تغییر کاربری دادیم .

در مورد دامنه‌ها هم نکته اصلی اینجاست که ما این دامنه‌ها را در زمان مناسب خریداری کردیم و طبیعتا با قیمت مناسبی نیز این خرید انجام شد. شاید اگر این خرید در حال حاضر رخ می‌داد می‌بایست هزینه‌های میلیاردی انجام می‌شد ولی ما با قیمت‌های بسیار اندک توانستیم مالک دامنه‌های در اختیارمان شویم.

بسیاری از اطرافیانم وقتی قیمت خرید دامنه‌ها را می‌پرسیدند واکنش جالبی داشتند که حاکی از تصور اشتباه بد من در اوضاع اقتصادی آن زمان بود، چرا که برای بسیاری از مردم تصور پرداخت چند ده میلیون تومان برای یک دامنه یک اشتباه بزرگ بود. به طور مثال دو دامنه را با قیمت ۲۰ میلیون تومان خریداری کردم که چیزی در حدود ۲۰ هزار دلار می‌شد، اطرافیانم می‌گفتند یعنی تو ۲۰ میلیون تومان برای یک کلمه پول دادی؟ برایشان باورکردنی نبود!

معتقدیم که کسب و کارها نیازمند سرمایه‌های میلیاردی نیستند و صرفا بعضی از آن‌ها در ابتدای کار به سرمایه نیاز دارند. به طور مثال ما در سال ۸۹ اولین نیروی خود را استخدام کردیم که حتی صندلی اداری برای او نداشتیم! ما به این فکر می‌کردیم که اولویت ما پیشرفت و رشدی بود که در گرو هزینه‌های دیگر بود که خرید صندلی در اولویت آخر ما قرار داشت. از اول کار سرمایه دار نبودیم و با تلاش خود سرمایه فعلی را کسب کردیم.

ipe-6 مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

آی‌تی‌رسان: الان میلیاردر هستید؟

بله میلیاردر هستم ولی پول میلیاردی در بانک ندارم، بلکه سرمایه من ایده پردازان و مجموعه فعالیت‌ها و شرکت‌های آن است که در اختیارم است.

آی‌تی‌رسان: چه توصیه‌ای برای کارآفرینان و شرکت‌های نوپا دارید؟

یکی از اصلی‌ترین توصیه‌های من به کسب و کارهای نوپا علی‌الخصوص در وضعیت اقتصادی فعلی، ذخیره ۱۰ درصد سرمایه‌شان است که قطعا از این کار پشیمان نخواهند شد. این ذخیره ۱۰ درصدی سرمایه در مواقع بحرانی به آن‌ها کمک خواهد کرد که دچار مشکل نشوند و بتوانند به مسیر خود و حتی زندگیشان ادامه دهند.

بهترین سرمشق زندگی این است که تلاش کنیم، شکست بخوریم، تلاش کنیم، شکست بخوریم و… تا به موفقیت برسیم. راه دیگری به نظر من وجود ندارد.

نوشته مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

ipe-5 مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

ایده پردازان مجموعه‌ای‌ست که توانسته با در اختیار گرفتن بهترین برندهای حاضر در زمینه‌های مختلف از جمله اس‌ام‌اس، سرور، سیستم مدیریت محتوا و… زیرساخت‌های لازم برای کسب و کارهای گوناگون را ایجاد کرده و در بازار پرتلاطم خدمات اینترنتی، تکیه گاه مطمئنی برای شرکت‌های ایرانی باشد.

الکامپ ۹۷ بهانه‌ای بود تا با مدیران شرکت‌های موفق ایرانی صحبت کنیم که از جمله این شرکت‌ها می‌توان به مجموعه ایده پردازان اشاره کرد که با سرویس‌هایی همچون پیامک سفید و ایرو سرور به این نمایشگاه آمده بود.  وحید خسروی، مدیرعامل شرکت ایده پردازان در مصاحبه مفصلی که با ما داشت صحبت‌های جالبی از نحوه مدیریت و شکل گیری این مجموعه تا ساختمان و درآمد میلیاردی خود گفت که شما را برای مطالعه این مصاحبه دعوت می‌کنیم.

ipe-4 مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

آی‌تی‌رسان: جناب خسروی، ممنون از اینکه برای این مصاحبه وقت گذاشتید، لطفا در مورد خودتان و فعالیت‌های ایده پردازان توضیح دهید.

وحید خسری هستم، مدیرعامل گروه شرکت‌های ایده پردازان که با وب‌سایت‌های ipe.ir که سایت اصلی ایده پردازان است، sms.ir که سرویس پیامک شرکت محسوب می‌شود و server.ir که وب‌سایت خدمات سرور ما به شمار می‌رود، شناخته می‌شویم و به مشتریانمان ارایه خدمات می‌کنیم.

آی‌تی‌رسان: با توجه به وضعیت اقتصادی موجود، وضعیت کسب و کارهای شما چگونه است؟ پیامک و سرور درآمدی برای شما دارند؟

شاید برایتان جالب باشید بدانید که ما قبل از این ناراحت بودیم که چرا محصولی برای فروش نداریم و به کلی یک خدمات دهنده محسوب می‌شویم. به معنای دیگر ما با وجود نرم افزار ایرانی در اختیارمان، سیاست فروش نداشته و نداریم و صرفا یک سری خدمات مشخصی را به مشتری عرضه می‌کنیم. با اتفاقی که در حال حاضر با آن روبرو هستیم، خدا را شکر می‌کنیم که کار ما خدماتی است و محصولی برای فروش نداریم!

معمولا در شرایط اقتصادی وخیم، آخرین مواردی که از آن متاثر می‌شوند شرکت‌های خدماتی هستند چرا که معمولا سیاست شرکت‌های مختلف به این گونه است که به طور مثال شاید خرید میز و صندلی خود را به تعویق بیندازند ولی قطعا هزینه‌های اصلی خود از جمله تمدید دامنه و سرور را به تعویق نخواهد انداخت چرا که هزینه اصلی ایشان محسوب می‌شود.

در موارد دیگر نیز مانند ارسال پیامک تبلیغاتی یا ارتباط با مشتریان را قطع نخواهند کرد چرا که در هر زمان و با هر شرایطی به مشتریان فعلی و مشتریان جدید احتیاج دارند و این رابطه می‌بایست به هر نحوی که شده حفظ شود. به همین دلیل است که می‌گوییم خدماتی بودن ما یک نکته مثبت است و حتی باید بگویم که با توجه به نوع و کیفیت خدماتی که عرضه می‌کنیم، کاهش فروش نداشتیم.

البته ناگفته پیداست که شرایط بد اقتصادی معمولا اتفاقی است که همه کسب و کارها را به نوعی درگیر خود می‌کند. به طور مثال تا قبل از این ما برای server.ir سروری را با هزینه ۲۰ میلیون تومان خریداری می‌کردیم و در دیتاسنتر می‌گذاشتیم ولی در حال حاضر برای همان سرور می‌بایست هزینه‌ای در حدود ۴۰ میلیون تومان پرداخت کنیم.

ipe-2 مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

آی‌تی‌رسان: به نظر شما علت گرانی‌ها و افزایش قیمت‌ها صرفا به دلیل گرانی نرخ دلار است؟

به نظر من دلیل این گرانی‌ها صرفا افزایش نرخ دلار نیست و ۳ دلیل عمده برای آن وجود دارد. اولین دلیل افزایش نرخ دلار است، دومین دلیل عدم تعادل عرضه و تقاضاست که به دلیل کمبود عرضه رخ می‌دهد و سومین دلیل نیز سودجوهایی هستند که از این آب گل‌آلود ماهی می‌گیرند و گرانی‌ها را افزایش می‌دهند.

آی‌تی‌رسان: در صحبتهای شما یک نکته بسیار جالب بود که از عدم تاثیر وضعیت اقتصادی موجود گفتید ولی بسیاری از شرکتهای مشابه در حال تعطیلی هستند و حتی شرکت‌های ۱۵-۲۰ ساله تعطیل کردند، فوت کوزه گری مدیریت بحران شما چه نکته‌ای بوده؟

این اتفاق متاسفانه حقیقت دارد. ما برای اینکه بتوانیم مدیریت بهتری روی سرویس‌های خودمان داشته باشیم، مانور ندادن روی بحث “هاست” بوده و تمرکز و محوریت فعالیت‌های خود را روی بحث سرور و اجاره سرور قرار دادیم. ما به ارگان‌های بزرگی مثل فدراسیون‌ها و… سرور ارایه کردیم که طبیعتا این برنامه ریزی کار ما را برای مدیریت اوضاع راحت‌تر کرده است.

نکته دوم موثر در این ماجرا این است که برخلاف بسیاری از شرکت‌های بزرگ خدمات سرور و هاستینگ، اقدام به راه‌اندازی دیتاسنتر نکردیم. یک سری شرکت‌های هاستینگ با راه‌اندازی دیتاسنتر اختصاصی سعی در رقابت با بزرگان این حوزه در کشور را داشتند که طبیعتا در شرایط بحرانی امکان رقابت با آن‌ها نبود و این موضوع به یک مشکل بزرگ برای این شرکت‌ها تبدیل شده است.

ما کمتر از این شرکت‌ها هزینه نمی‌کنیم ولی هزینه‌های ما مدیریت شده هستند و از دیتاسنترهای بزرگ و قدرتمند سرویس می‌گیریم و چالشی در حوزه هزینه‌های جانبی نداریم که با قراردادهای کاملا مشخص توانستیم بهترین برنامه ریزی را داشته باشیم.

ipe مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

آی‌تی‌رسان: از بحث سرور خارج شویم، یکی از سوالاتی که شاید برای بسیاری همانند ما وجود دارد این است که بازار پیامک به یک‌باره برای شما خالی شد، اصولا دلیل بی رقیب بودن شما بزرگی مجموعه است که کسی یارای رقابت ندارد و یا اینکه اوضاع اقتصادی و کسادی بازار پیامک‌ که منجر به این اتفاق شده است؟

سوال جالبی بود که ذهن ما را هم به خود درگیر کرده است! بسیاری از شرکت‌های حتی کوچک که در سال‌های گذشته فعالیت اندکی داشتند، در حال حاضر محو شده‌اند و به نوعی می‌توان گفت که ما در حال حاضر تنها خدمات‌دهنده گسترده ارسال پیامک در کشور هستیم.

ما از سال ۸۸ فعالیت خود را آغاز کردیم ولی در سال ۸۹ ثبت رسمی انجام دادیم. سال ۸۸-۸۹ جزو سال‌های خوب برای سامانه پیامک محسوب می‌شد. ما در یک زمان خوب فعالیت‌مان را شروع کردیم و توانستیم با توجه به بازار که البته رقیب هم کم نبود، سهم بازار مناسبی را از آن خود کنیم.

شاید فروختن سامانه پیامک در آن سال‌ها هنر نبود چرا که مردم به راحتی خرید می‌کردند ولی از یک زمان به بعد تحولی در برخورد مردم با سامانه پیامک انبوه ایجاد شد و فروختن این سرویس سخت شد. این وضعیت بازار موید این موضوع بود که دیگر هر سرویس‌دهنده‌ای، قادر به ادامه فعالیت نخواهد بود و صرفا شرکت‌هایی می‌توانند به کار خود ادامه دهند که دارای استراتژی هستند.

طبیعتا فروش با پیش فرض‌های قبلی ممکن نبود و ما در sms.ir شرایط بازار را بررسی و نیازهای آن را برآورد کردیم. متوجه شدیم که نیاز اصلی بازار از این به بعد خدماتی همچون وب سرویس، ماژول و اتصال به نرم افزارهای مختلف است که نهایتا سرویس ویژه‌ای را به نام پیامک سفید عرضه کردیم که به طور مثال در نمایشگاه الکامپ عملا از آن بهره بردیم.

یکی دیگر از مشکلات رقبا این بود که با قیمت زیرِ خرید اقدام به فروش می‌کردند و این ضرر را در جای دیگر از مشتری دریافت می‌نمودند. ما در مجموعه ایده پردازان و سرویس پیامک اس‌ام‌اس قیمت منطقی و عادلانه به مشتری ارایه می‌کنیم و سعی داریم در قبال پول دریافت شده خدمات دهیم.

آی‌تی‌رسان: تاثیر شبکه‌های اجتماعی از جمله تلگرام و اینستاگرام بر روی کسب و کار شما چگونه بوده است؟

شبکه‌های اجتماعی علی‌الخصوص از ابتدای سال ۹۷ از نظر اکثر مردم پایدار نیست و به طور مثال اینستاگرام بستری است که هر روز امکان فیلترشدن دارد و طبیعتا اعتماد به این بستر برای ارتباط با مشتریان و فروش قطعا منطقی نیست. تلگرام که در حال حاضر فیلتر شده است و طبیعتا به کلی از کانال ارتباطی کسب و کارها خارج شده است.

ولی در مقابل ما خدمتی همچون پیامک سفید را عرضه کردیم که نیاز کسب و کار را به ارتباط بهتر با مشتری مرتفع می‌کند. تفاوت اصلی آن در حال حاضر این است که پیام تلگرام به دلیل فیلترینگ و پیام اینستاگرام به دلایل دیگر به طور لحظه‌ای در اختیار مشتری قرار نمی‌گیرد ولی در پیامک سفید این اتفاق به صورت لحظه‌ای اتفاق می‌افتد و شرکت‌ها می‌توانند از خوانده شدن و مزاحم نبودن پیام ارسالی مطمئن باشند.

ipe-3 مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

آی‌تی‌رسان: برگردیم به خودتان و درد دل‌هایی که می‌دانیم سر دراز دارد! جمله‌ای در صفحه شخصی خودتان نوشته بودید با این مضمون که: “هیچ حمایتی از دولت نمی‌خواهیم، فقط کاری به کار ما نداشته باشند!” لطفا کمی در مورد این جمله عجیب هم توضیح دهید

من کلا در مورد هر ارگان و نهادی که در موضوعات مربوط به ما دخیل هستند، صحبت کرده‌ام و اصولا هیچ کمکی نمی‌خواهیم! ما در حال حاضر می‌بینیم که بسیاری از این ارگان‌ها وارد برگزاری رویدادهای استارتاپی شدند و سرمایه گذاری می‌کنند ولی واقعا فعالان این حوزه راضی به این دخالت‌ها نیستند!

ما خیلی از مواقع مشاهده کردیم که یک ارگانی از حمایت صحبت می‌کند و در همان زمان یک سایت یا کسب و کار دچار فیلترینگ می‌شود! یکی از مشکلاتی که خود ما با آن مواجه بودیم، مسدود کردن راه ورودی ساختمان ایده پردازان بود که توسط شهرداری انجام شد و این در حالی است که ادعای حمایت شهرداری از کسب و کارهای اینترنتی بسیار زیاد است!

به طور کلی می‌گوییم که اگر قرار بر عدم حمایت و ارایه خدمات است، مالیات هم نگیرند! وقتی ما خدمات و کمکی از سوی دولت دریافت نمی‌کنیم و صرفا با مشکلات زیادی روبرو می‌شویم، اصولا دلیل پرداخت مالیات چیست؟

آی‌تی‌رسان: قطعا برای بسیاری از مخاطبین ما و شما جالب است از سابقه ایده پردازان بدانند، از پول‌های احتمالا میلیاردی که برای خرید دامنه‌های تاپ خود مانند: sms.ir ،server.ir ،inbox.ir ،cms.ir و crm.ir و… پرداخت کردید، بگویید. احتمالا پای ژن خوب در میان بود یا وام‌های کلان میلیاردی؟ پدر شما میلیاردر بود؟

پدر من یک کارمند بازنشسته است که نه در زمان فعالیت و در زمان فعلی از جمله نجومی بگیران معروف محسوب نمی‌شده و نمی‌شود! واقعیت امر این است چندین سال قبل پدر من در سعادت آباد ملکی را صرفا برای سکونت خریداری می‌کند و هیچ هدف دیگری در این امر دخیل نبوده است. این خرید ملک زمانی رخ داد که منطقه سعادت آباد صرفا باغاتی بوده که نام و نشان فعلی را نداشت و در بحبوحه اوایل جنگ بود.

حوالی سال ۸۵ که این ملک رشد خوبی کرده بود، پدرم ملکش را فروخت و ملک دیگری در منطقه فعلی که هستیم خریداری کرد. این ملک در حال حاضر در اختیار ماست و ما نیز از یک واحد کوچک این منزل مسکونی شروع کردیم و حالا با توجه به گسترش فعالیت‌مان، سایر طبقات موجود در این ملک در اختیار ماست ، همچنین به اصرار شهرداری سند ملک را با کلی دردسر به اداری تغییر کاربری دادیم .

در مورد دامنه‌ها هم نکته اصلی اینجاست که ما این دامنه‌ها را در زمان مناسب خریداری کردیم و طبیعتا با قیمت مناسبی نیز این خرید انجام شد. شاید اگر این خرید در حال حاضر رخ می‌داد می‌بایست هزینه‌های میلیاردی انجام می‌شد ولی ما با قیمت‌های بسیار اندک توانستیم مالک دامنه‌های در اختیارمان شویم.

بسیاری از اطرافیانم وقتی قیمت خرید دامنه‌ها را می‌پرسیدند واکنش جالبی داشتند که حاکی از تصور اشتباه بد من در اوضاع اقتصادی آن زمان بود، چرا که برای بسیاری از مردم تصور پرداخت چند ده میلیون تومان برای یک دامنه یک اشتباه بزرگ بود. به طور مثال دو دامنه را با قیمت ۲۰ میلیون تومان خریداری کردم که چیزی در حدود ۲۰ هزار دلار می‌شد، اطرافیانم می‌گفتند یعنی تو ۲۰ میلیون تومان برای یک کلمه پول دادی؟ برایشان باورکردنی نبود!

معتقدیم که کسب و کارها نیازمند سرمایه‌های میلیاردی نیستند و صرفا بعضی از آن‌ها در ابتدای کار به سرمایه نیاز دارند. به طور مثال ما در سال ۸۹ اولین نیروی خود را استخدام کردیم که حتی صندلی اداری برای او نداشتیم! ما به این فکر می‌کردیم که اولویت ما پیشرفت و رشدی بود که در گرو هزینه‌های دیگر بود که خرید صندلی در اولویت آخر ما قرار داشت. از اول کار سرمایه دار نبودیم و با تلاش خود سرمایه فعلی را کسب کردیم.

ipe-6 مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم!

آی‌تی‌رسان: الان میلیاردر هستید؟

بله میلیاردر هستم ولی پول میلیاردی در بانک ندارم، بلکه سرمایه من ایده پردازان و مجموعه فعالیت‌ها و شرکت‌های آن است که در اختیارم است.

آی‌تی‌رسان: چه توصیه‌ای برای کارآفرینان و شرکت‌های نوپا دارید؟

یکی از اصلی‌ترین توصیه‌های من به کسب و کارهای نوپا علی‌الخصوص در وضعیت اقتصادی فعلی، ذخیره ۱۰ درصد سرمایه‌شان است که قطعا از این کار پشیمان نخواهند شد. این ذخیره ۱۰ درصدی سرمایه در مواقع بحرانی به آن‌ها کمک خواهد کرد که دچار مشکل نشوند و بتوانند به مسیر خود و حتی زندگیشان ادامه دهند.

بهترین سرمشق زندگی این است که تلاش کنیم، شکست بخوریم، تلاش کنیم، شکست بخوریم و… تا به موفقیت برسیم. راه دیگری به نظر من وجود ندارد.

نوشته مدیرعامل ایده پردازان: با پیامک و سرور میلیاردر شدم! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است!

shab-3 بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است!

شب، نام استارتاپی است که در حوزه گردشگری واردشده و با واسطه گری در موضوع اقامتگاه‌های مختلف در سرتاسر کشور به گسترش فرهنگ توریسم آنلاین کمک می‌کند. این استارتاپ که حضور قدرتمندی در الکامپ ۹۷ داشت، دارای حواشی جالبی نیز بوده که در مصاحبه ما با میرطه رضوی، بنیان‌گذار این کسب و کار حوزه گردشگری به آن می‌پردازیم.

آی‌تی‌رسان: جناب رضوی لطفا خودتان و کسب و کارتان را معرفی بفرمایید

سایت شب در اواخر سال ۹۵ بطور رسمی آغاز به کار کرد. هدف اول ما در آن زمان که هیچ استارتاپی در این حوزه به شکل “درآمد از فروش” وجود نداشت، تامین اقامتگاه‌های شخصی مسافرتی و برطرف کردن نیاز رزرو برای مسافرانی که قصد استفاده از هتل را ندارند، بود.

البته این ایده در سراسر دنیا در حال اجراست و ایده جدیدی نیست و در ایران نیز این نیاز به صورت فیزیکی از طریق بنگاه‌ها و کانال‌های تلگرامی و وبلاگ‌ها در کشور در حال اجرا بوده و همچنان هست. ما هم از ابتدا تلاش کردیم این بستر را بصورت یک پلت‌فرم که میزبان و مهمان به صورت آنلاین بتوانند از آن استفاده کنند، گسترش دهیم.

در همین راستا بعد از اجرای نسخه وب برای فروش و استفاده مسافر، نسخه اپلیکیشن برای استفاده میزبان را راه‌اندازی کردیم. ابتدای کار اولین چالش ما مجوزهای قانونی بود که چیزی تقریبا یک‌سال به طول انجامید.

البته هنوز هم قانون و مجوز مناسبی برای این کسب و کار در کشور وجود ندارد ولی ما enamad و ساماندهی را که دو مرجع اصلی کسب و کار اینترنتی هستند، اخذ کردیم و در ادامه نیز جواز کسب از “اتحادیه کسب و کارهای مجازی” گرفتیم.

shab بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است!

آی‌تی‌رسان: پروسه و روند فعالیت صفر تا صد رزرو اقامتگاه را بفرمایید

پروسه رزرو در سایت و ا‌پلیکیشن به این شکل هست که مهمان موارد اقامتی در شهر موردنظر را با اطلاعات کامل و عکس‌ها مشاهده می‌کند و درخواست رزرو می‌دهد.

این درخواست رزرو به دو صورت نوتیفیکشن و پیامک برای میزبان ارسال می‌شود و بعد از تایید میزبان، مهمان نسبت به پرداخت پیش پرداخت اقدام می‌کند و رسید سفر شامل آدرس اقامتگاه و تلفن میزبان را جهت هماهنگی تحویل کلید، دریافت می‌کند.

آی‌تی‌رسان: معمولا کسب و کارهایی مثل شما با چالش‌های زیادی روبرو می‌شوند، لطفا کمی در مورد چالش‌هایی که با آن‌ها روبرو بودید توضیح بدهید

چالش‌های بسیاری در این کسب و کار به جز مجوزهای قانونی وجود دارد و این موارد شامل کنترل کیفیت اقامتگاه و هماهنگی صحیح بین میزبان و مهمان است که این روند را بسیار سخت می‌کند.

تنوع مشکلات بسیار بوده و معمولا استارتاپ‌هایی مثل ما با تنوع مشکلات روبرو هستند و همانند سایر کسب و کارهای نوپا این مشکلات با یک نوع خاص روبرو نیست! از اشتباه اعلام کردن تعداد مسافر تا برگزار کردن مراسم و همین‌طور از جهت میزبان نیز تاخیر در تحویل اقامتگاه و خسارت به اقامتگاه که منجر به چالش می‌شود.

shab-4 بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است!

آی‌تی‌رسان: آیا شما به عنوان مسئول این سایت، پایش مستمری بر روی کیفیت خدمات‌دهی روی اقامتگاه‌ها دارید؟ اگر مهمان یا میزبان بخواهند شما را دور بزنند، اصولا کاری می‌توانید بکنید؟

پیگیری مستمر از میزبان در تحویل به موقع و نظافت اقامتگاه (شستشو ملحفه‌ها و …) معمولا جزو پایش‌های اصلی ما محسوب می‌گردد. فعلا با توجه به کوچک بودن بازار آنلاین و عدم همکاری کامل میزبان‌ها تنها راه حل برای دور نزدن، قطع همکاری است که بعضا منجر به اصلاح میزبان و تبعیت از قوانین سایت می‌شود.

آی‌تی‌رسان: الکامپ ۹۷ پر از کسب و کارهای حوزه رزرو هتل و اقامتگاه بود و با یک سرچ ساده در گوگل هم این موضوع مشهود است، به نظر شما بازار اشباع نشده و یا در این حوزه زیاده‌روی نشده است؟

قبلا هم عرض کردم، آن موقع که ما فعالیت‌مان را آغاز کردیم، به این شکل کسی وارد این بازار نشده بود و تقریبا از اواسط سال ۱۳۹۶ که فضا بازتر شد و احتمالا رقبا نگرانی از مسدود شدن این کسب و کار را کنار گذاشتند، وارد شدند.البته حضور شرکت‌ها بسیار مفید خواهد بود چرا که فرهنگ‌سازی و افزایش درآمد میزبانان در گروه حضور هر چه بیشتر استارتاپ‌هاست.

اصولا مقایسه این کسب و کارها برای مقایسه با اسنپ و سایر تاکسی‌ها هنوز عجولانه است و جا برای حضور بیشتر شرکت‌ها وجود دارد. فضای آنلاین کشور برای حضور کسب و کارهای اینترنتی بکر است و اقتصاد با استفاده از این استارتاپ‌ها شکوفا خواهد شد و قطعا این یک بازی دو سر برد برای همه خواهد بود.

بازار بلیط هواپیما شاید اشباع شده باشد و من با شما موافقم ولی بازار رزرو هتل و اقامتگاه بسیار بزرگ است و بازار اینترنتی این کار بسیار کوچک بوده و جا برای کار زیاد است.

shab-2 بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است!

آی‌تی‌رسان: نظر شما در رابطه با گردشگران خارجی و فعالیت بر روی این حوزه بکر چیست؟ به نظر شما نباید به این سمت حرکت کنیم و از درآمد ارزی این کار بهره‌مند شویم؟ 

قطعا همه نسبت به بازار گردشگران خارجی فکر می‌کنند ولی به نظر من ابتدا باید این بازار در داخل برای مسافران داخلی جا بیفتد. بعد از آن به طور جدی به فکر توریست خارجی بود که البته قطعا نیاز به حمایت سازمان گردشگری در این زمینه هست.

آی‌تی‌رسان: آیا تحریم‌ها تاثیری در این کار و ورود گردشگران خواهد داشت؟ آیا امکان بهره‌گیری مثبت از این تحریم‌ها هم هست؟

در این زمینه می‌توان به اسنپ اشاره کرد که با استفاده از تحریم‌ها و عدم امکان حضور اوبر در ایران توانست فعالیت کرده و کار خود را توسعه دهد. در حوزه فعالیت ما نیز سایت‌هایی مثل airbnb وجود دارند که با توجه به تحریم‌ها امکان حضور در کشورمان را ندارند. لازم به ذکر است این سایت در اکثر کشورها فعالیت می‌کند و قطعا در صورت عدم وجود تحریم‌ها به بازار ما نیز ورود می‌کرد.

نوشته بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است!

shab-3 بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است!

شب، نام استارتاپی است که در حوزه گردشگری واردشده و با واسطه گری در موضوع اقامتگاه‌های مختلف در سرتاسر کشور به گسترش فرهنگ توریسم آنلاین کمک می‌کند. این استارتاپ که حضور قدرتمندی در الکامپ ۹۷ داشت، دارای حواشی جالبی نیز بوده که در مصاحبه ما با میرطه رضوی، بنیان‌گذار این کسب و کار حوزه گردشگری به آن می‌پردازیم.

آی‌تی‌رسان: جناب رضوی لطفا خودتان و کسب و کارتان را معرفی بفرمایید

سایت شب در اواخر سال ۹۵ بطور رسمی آغاز به کار کرد. هدف اول ما در آن زمان که هیچ استارتاپی در این حوزه به شکل “درآمد از فروش” وجود نداشت، تامین اقامتگاه‌های شخصی مسافرتی و برطرف کردن نیاز رزرو برای مسافرانی که قصد استفاده از هتل را ندارند، بود.

البته این ایده در سراسر دنیا در حال اجراست و ایده جدیدی نیست و در ایران نیز این نیاز به صورت فیزیکی از طریق بنگاه‌ها و کانال‌های تلگرامی و وبلاگ‌ها در کشور در حال اجرا بوده و همچنان هست. ما هم از ابتدا تلاش کردیم این بستر را بصورت یک پلت‌فرم که میزبان و مهمان به صورت آنلاین بتوانند از آن استفاده کنند، گسترش دهیم.

در همین راستا بعد از اجرای نسخه وب برای فروش و استفاده مسافر، نسخه اپلیکیشن برای استفاده میزبان را راه‌اندازی کردیم. ابتدای کار اولین چالش ما مجوزهای قانونی بود که چیزی تقریبا یک‌سال به طول انجامید.

البته هنوز هم قانون و مجوز مناسبی برای این کسب و کار در کشور وجود ندارد ولی ما enamad و ساماندهی را که دو مرجع اصلی کسب و کار اینترنتی هستند، اخذ کردیم و در ادامه نیز جواز کسب از “اتحادیه کسب و کارهای مجازی” گرفتیم.

shab بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است!

آی‌تی‌رسان: پروسه و روند فعالیت صفر تا صد رزرو اقامتگاه را بفرمایید

پروسه رزرو در سایت و ا‌پلیکیشن به این شکل هست که مهمان موارد اقامتی در شهر موردنظر را با اطلاعات کامل و عکس‌ها مشاهده می‌کند و درخواست رزرو می‌دهد.

این درخواست رزرو به دو صورت نوتیفیکشن و پیامک برای میزبان ارسال می‌شود و بعد از تایید میزبان، مهمان نسبت به پرداخت پیش پرداخت اقدام می‌کند و رسید سفر شامل آدرس اقامتگاه و تلفن میزبان را جهت هماهنگی تحویل کلید، دریافت می‌کند.

آی‌تی‌رسان: معمولا کسب و کارهایی مثل شما با چالش‌های زیادی روبرو می‌شوند، لطفا کمی در مورد چالش‌هایی که با آن‌ها روبرو بودید توضیح بدهید

چالش‌های بسیاری در این کسب و کار به جز مجوزهای قانونی وجود دارد و این موارد شامل کنترل کیفیت اقامتگاه و هماهنگی صحیح بین میزبان و مهمان است که این روند را بسیار سخت می‌کند.

تنوع مشکلات بسیار بوده و معمولا استارتاپ‌هایی مثل ما با تنوع مشکلات روبرو هستند و همانند سایر کسب و کارهای نوپا این مشکلات با یک نوع خاص روبرو نیست! از اشتباه اعلام کردن تعداد مسافر تا برگزار کردن مراسم و همین‌طور از جهت میزبان نیز تاخیر در تحویل اقامتگاه و خسارت به اقامتگاه که منجر به چالش می‌شود.

shab-4 بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است!

آی‌تی‌رسان: آیا شما به عنوان مسئول این سایت، پایش مستمری بر روی کیفیت خدمات‌دهی روی اقامتگاه‌ها دارید؟ اگر مهمان یا میزبان بخواهند شما را دور بزنند، اصولا کاری می‌توانید بکنید؟

پیگیری مستمر از میزبان در تحویل به موقع و نظافت اقامتگاه (شستشو ملحفه‌ها و …) معمولا جزو پایش‌های اصلی ما محسوب می‌گردد. فعلا با توجه به کوچک بودن بازار آنلاین و عدم همکاری کامل میزبان‌ها تنها راه حل برای دور نزدن، قطع همکاری است که بعضا منجر به اصلاح میزبان و تبعیت از قوانین سایت می‌شود.

آی‌تی‌رسان: الکامپ ۹۷ پر از کسب و کارهای حوزه رزرو هتل و اقامتگاه بود و با یک سرچ ساده در گوگل هم این موضوع مشهود است، به نظر شما بازار اشباع نشده و یا در این حوزه زیاده‌روی نشده است؟

قبلا هم عرض کردم، آن موقع که ما فعالیت‌مان را آغاز کردیم، به این شکل کسی وارد این بازار نشده بود و تقریبا از اواسط سال ۱۳۹۶ که فضا بازتر شد و احتمالا رقبا نگرانی از مسدود شدن این کسب و کار را کنار گذاشتند، وارد شدند.البته حضور شرکت‌ها بسیار مفید خواهد بود چرا که فرهنگ‌سازی و افزایش درآمد میزبانان در گروه حضور هر چه بیشتر استارتاپ‌هاست.

اصولا مقایسه این کسب و کارها برای مقایسه با اسنپ و سایر تاکسی‌ها هنوز عجولانه است و جا برای حضور بیشتر شرکت‌ها وجود دارد. فضای آنلاین کشور برای حضور کسب و کارهای اینترنتی بکر است و اقتصاد با استفاده از این استارتاپ‌ها شکوفا خواهد شد و قطعا این یک بازی دو سر برد برای همه خواهد بود.

بازار بلیط هواپیما شاید اشباع شده باشد و من با شما موافقم ولی بازار رزرو هتل و اقامتگاه بسیار بزرگ است و بازار اینترنتی این کار بسیار کوچک بوده و جا برای کار زیاد است.

shab-2 بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است!

آی‌تی‌رسان: نظر شما در رابطه با گردشگران خارجی و فعالیت بر روی این حوزه بکر چیست؟ به نظر شما نباید به این سمت حرکت کنیم و از درآمد ارزی این کار بهره‌مند شویم؟ 

قطعا همه نسبت به بازار گردشگران خارجی فکر می‌کنند ولی به نظر من ابتدا باید این بازار در داخل برای مسافران داخلی جا بیفتد. بعد از آن به طور جدی به فکر توریست خارجی بود که البته قطعا نیاز به حمایت سازمان گردشگری در این زمینه هست.

آی‌تی‌رسان: آیا تحریم‌ها تاثیری در این کار و ورود گردشگران خواهد داشت؟ آیا امکان بهره‌گیری مثبت از این تحریم‌ها هم هست؟

در این زمینه می‌توان به اسنپ اشاره کرد که با استفاده از تحریم‌ها و عدم امکان حضور اوبر در ایران توانست فعالیت کرده و کار خود را توسعه دهد. در حوزه فعالیت ما نیز سایت‌هایی مثل airbnb وجود دارند که با توجه به تحریم‌ها امکان حضور در کشورمان را ندارند. لازم به ذکر است این سایت در اکثر کشورها فعالیت می‌کند و قطعا در صورت عدم وجود تحریم‌ها به بازار ما نیز ورود می‌کرد.

نوشته بنیان‌گذار شب: اسنپ شدن در گردشگری فعلا در حد شوخی است! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

novin-5 گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

این روزها کسب و کارهای اینترنتی برخلاف آن چیزی که شاید در ذهن بسیاری از کاربران وجود دارد، صرفا یک درخواست عمده دارند و آن هم “فیلترنشدن اتفاقی” است که باعث ضرر هنگفت آن‌ها می‌گردد! امیرحسین رهبری، مدیرعامل رسانه تجارت نوین نیز که برای ۴۰ نفر اشتغال‌زایی کرده صرفا همین خواسته را دارد و از کسب و کار خود می‌گوید.

الکامپ ۹۷ بهانه‌ای بود که به سراغ مدیرعامل شناخته شده این شرکت در بین فعالان صنعت آی‌تی کشور برویم و گفتگویی پیرامون خدمات، محصولات، مشکلات و برنامه‌های مهم این گروه انجام دهیم که در ادامه مشروح این مصاحبه را می‌خوانید.

آی‌تی‌رسان: لطفا مجموعه تحت مدیریت خودتان را معرفی کنید.

امیرحسین رهبری هستم، مدیرعامل شرکت رسانه تجارت نوین که از سال ۸۳ فعالیت خود را آغاز کرده است. ما در زمینه دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنیم و توانستیم در جنبه‌های مختلف این حوزه موفقیت‌های خوبی را داشته باشیم. یکی از تفاوت‌های کاری ما در حوزه دیجیتال مارکتینگ، خدماتی است که به کسب و کارهای آنلاین و آفلاین ارایه می‌کنیم.

البته این خدمات صرفا موارد مربوط به ادامه فعالیت آن‌ها در فضای آفلاین نبوده و اولین پیشنهاد ما راه‌اندازی وب‌سایت و توسعه خدماتشان در بستر فضای مجازی است تا بتوانند بازاریابی خود را به صورت به‌روز داشته باشند و از توسعه کسب و کارشان لذت ببرند.

ما معتقدیم که کسب و کارهای آفلاین با ورود به حوزه وب و اینترنت می‌توانند بازار جدیدی را داشته باشند و کسب و کارهای اینترنتی نیز به راحتی با راهکارهایی که به صورت اختصاصی به آن‌ها ارایه می‌گردد، تجربه افزایش فروش و مشتری را خواهند داشت.

novin گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

آی‌تی‌رسان: رسانه تجارت نوین دارای کسب و کارهای مختلفی است، لطفا حوزه‌های فعالیت خود را توضیح دهید.

ما سرویسی برای ارایه خدمات پیامک داریم که مشتریان شناخته شده‌ای برای آن داریم، یکی دیگر از سرویس‌های ما سرویس سایت‌ساز است که قابلیت‌های فراوانی برای مشتریان عرضه می‌کند و کسب درآمد برای نمایندگان و ایجاد سایت ارزان برای مشتریان از جمله مزیت‌های آن است.

novin-3 گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

آی‌تی‌رسان: وضعیت اقتصادی به شدت بهم ریخته است، کسب و کار شما از جمله کسب و کارهایی است که به نظر می‌رسد تحت تاثیر این وضعیت باشد، آیا ضرر و زیان هنگفتی را تجربه کرده‌اید؟

در یک جمله می‌توانم بگویم که به شدت موثر بوده است. به طور مثال در یک ماه اخیر شاهد افت محسوس فروش خود بودیم که قطعا ادامه کار را برای ما سخت می‌کند. نوسانات نرخ ارز باعث شده تا بازار که یک زنجیره بهم وصل شده است دچار رکود شده و عملا ما نیز متاثر از این اتفاق هستیم ولی به دنبال راهکارهایی هستیم تا دوام داشته باشیم و ثمره چندین ساله خود را حفظ کنیم؛ ولی می‌دانیم که راه سختی در پیش داریم.

آی‌تی‌رسان: اینکه بعضی از خدمات شما به نرخ ارز بستگی داشته باشد، طبیعی است. ولی چرا خدماتی مثل پیامک هم متاثر از اوضاع کنونی است؟

ببینید شما باید بازار را مانند زنجیره‌ای ببینید که رکود در هر بخشی از آن می‌تواند در دیگر بخش‌ها نیز موثر باشد. به طور مثال اگر مغازه‌داری فروش نداشته باشد، انتظار از او برای ارسال پیامک خنده‌دار است و قطعا همین کاهش قدرت فعالان بازار باعث رکود در بازار ما نیز می‌شود.

ما یک سرویس دیگری به نام گوگل اد وردز داریم که خدمات تبلیغات در گوگل را انجام می‌دهیم، این سرویس ما به شدت به نرخ ارز وابسته است و مشتری ما که قبل از این به طور مثال برای ۱۰۰۰ دلار تبلیغات چیزی در حدود ۴ میلیون تومان پرداخت می‌کرد، حالا باید رقم‌های بالایی پرداخت کند که عملا بسیاری از آن‌ها قدرت همچین کاری ندارند. حالا شما کاهش فروش فروشنده‌ها را در کنار افزایش هزینه تبلیغات قرار دهید و متوجه می‌شوید که حتی اگر تبلیغات‌دهنده‌ها نیز قصد تبلیغ داشته باشند، به دلیل کاهش مالی آن‌ها عملا سفارشات به صورت اتوماتیک کاهش می‌یابد.

novin-4 گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

آی‌تی‌رسان: یکی از سرویس‌های شما سایت‌ساز است، با وجود شبکه‌های اجتماعی و امکاناتی که ارایه می‌کنند، اصولا دلیل مشتری برای خرید از شما چه خواهد بود؟ دنیای سایت هنوز مشتری دارد؟

طبیعتا تاثیر این شبکه‌ها رد شدنی نیست ولی با راهکارهایی مثل فروش به سازمان‌ها و ارگان‌ها و همکاری با شرکت‌های مختلف این مشکل نیز مرتفع می‌شود. ما با یک توافق برد-برد با شرکت‌های مختلف به آن‌ها کمک می‌کنیم تا درآمدزایی کنند و فروش ما را نیز تامین نمایند.

novin-2 گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

آی‌تی‌رسان: آینده کسب و کارهای اینترنتی مثل شرکت خودتان را چطور می‌بینید؟

آینده بسیار مبهم است، به معیارها و کاراکترهای زیادی بستگی دارد که غیرقابل پیش‌بینی است. ما فعلا پیش می‌رویم تا ببینیم که سرانجام این وضعیت به کجا خواهد رسید. البته وضعیت فعلی بسیار وخیم‌تر از آن چیزی است که فکر می‌کنیم چرا که کسب و کارهای ۲۰-۳۰ ساله در حال تعطیلی هستند و این خیلی بد است.

ما آینده را نه بد می‌دانیم و نه خوب! ما فقط پیش می‌رویم تا ببینیم اوضاع اقتصادی به کجا خواهد رسید و امیدواریم بتوانیم به فعالیت خودمان با قدرت هر چه بیشتر ادامه دهیم.

آی‌تی‌رسان: سوال آخر، به عنوان یک کارآفرین اینترنتی با چه مشکلاتی روبرو هستید؟ از مسئولین وزارت ارتباطات و به طور کلی دولت چه انتظاراتی دارید؟

ما در حال حاضر چیزی در حدود ۴۰ نیروی رسمی داریم که برای آنها بیمه رد می‌کنیم و حقوق ماهانه پرداخت می‌نماییم. گزارش مالی و مالیات ما به صورت دقیق و کامل انجام و واریز می‌گردد ولی در کمال تعجب هیچ همکاری موثری با ما انجام نمی‌شود. به طور مثال برای تبدیل شرکت به شرکت دانش بنیان اقدام کردیم که با مشکلات عجیبی روبرو شدیم.

ما با نرم افزارهای بومی وارد کار شدیم و شرایط دانش بنیان بودن را داریم ولی عملا هیچ تسهیلاتی برای این تبدیل صورت نگرفته است. شاید گفتن این جالب نباشد ولی حداقل انتظار ما این است که سایت‌مان را فیلتر نکنند! حدود ۱۰ روزی که یکی از سایت‌های ما فیلتر شده بود متحمل ضرر هنگفتی شدیم که این اتفاق بدون هیچ اخطاری صورت گرفت و فیلترینگ با وجود نمادهای اعتماد صورت گرفته بود!

خنده‌دار است ولی از مسئولین محترم می‌خواهیم که اگر قصد فیلترکردن سرویس‌هایمان را دارند، به خودمان اطلاع بدهند تا سرمایه‌گذاری نکنیم، تا کمتر ضرر کنیم و بتوانیم مدیریت لازم را انجام دهیم ولی این اتفاق نمی‌افتد! فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی فعلی ماست!

فیلترنشدن فیلترنشن فیلترنشدن فیلترن

نوشته گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

novin-5 گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

این روزها کسب و کارهای اینترنتی برخلاف آن چیزی که شاید در ذهن بسیاری از کاربران وجود دارد، صرفا یک درخواست عمده دارند و آن هم “فیلترنشدن اتفاقی” است که باعث ضرر هنگفت آن‌ها می‌گردد! امیرحسین رهبری، مدیرعامل رسانه تجارت نوین نیز که برای ۴۰ نفر اشتغال‌زایی کرده صرفا همین خواسته را دارد و از کسب و کار خود می‌گوید.

الکامپ ۹۷ بهانه‌ای بود که به سراغ مدیرعامل شناخته شده این شرکت در بین فعالان صنعت آی‌تی کشور برویم و گفتگویی پیرامون خدمات، محصولات، مشکلات و برنامه‌های مهم این گروه انجام دهیم که در ادامه مشروح این مصاحبه را می‌خوانید.

آی‌تی‌رسان: لطفا مجموعه تحت مدیریت خودتان را معرفی کنید.

امیرحسین رهبری هستم، مدیرعامل شرکت رسانه تجارت نوین که از سال ۸۳ فعالیت خود را آغاز کرده است. ما در زمینه دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنیم و توانستیم در جنبه‌های مختلف این حوزه موفقیت‌های خوبی را داشته باشیم. یکی از تفاوت‌های کاری ما در حوزه دیجیتال مارکتینگ، خدماتی است که به کسب و کارهای آنلاین و آفلاین ارایه می‌کنیم.

البته این خدمات صرفا موارد مربوط به ادامه فعالیت آن‌ها در فضای آفلاین نبوده و اولین پیشنهاد ما راه‌اندازی وب‌سایت و توسعه خدماتشان در بستر فضای مجازی است تا بتوانند بازاریابی خود را به صورت به‌روز داشته باشند و از توسعه کسب و کارشان لذت ببرند.

ما معتقدیم که کسب و کارهای آفلاین با ورود به حوزه وب و اینترنت می‌توانند بازار جدیدی را داشته باشند و کسب و کارهای اینترنتی نیز به راحتی با راهکارهایی که به صورت اختصاصی به آن‌ها ارایه می‌گردد، تجربه افزایش فروش و مشتری را خواهند داشت.

novin گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

آی‌تی‌رسان: رسانه تجارت نوین دارای کسب و کارهای مختلفی است، لطفا حوزه‌های فعالیت خود را توضیح دهید.

ما سرویسی برای ارایه خدمات پیامک داریم که مشتریان شناخته شده‌ای برای آن داریم، یکی دیگر از سرویس‌های ما سرویس سایت‌ساز است که قابلیت‌های فراوانی برای مشتریان عرضه می‌کند و کسب درآمد برای نمایندگان و ایجاد سایت ارزان برای مشتریان از جمله مزیت‌های آن است.

novin-3 گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

آی‌تی‌رسان: وضعیت اقتصادی به شدت بهم ریخته است، کسب و کار شما از جمله کسب و کارهایی است که به نظر می‌رسد تحت تاثیر این وضعیت باشد، آیا ضرر و زیان هنگفتی را تجربه کرده‌اید؟

در یک جمله می‌توانم بگویم که به شدت موثر بوده است. به طور مثال در یک ماه اخیر شاهد افت محسوس فروش خود بودیم که قطعا ادامه کار را برای ما سخت می‌کند. نوسانات نرخ ارز باعث شده تا بازار که یک زنجیره بهم وصل شده است دچار رکود شده و عملا ما نیز متاثر از این اتفاق هستیم ولی به دنبال راهکارهایی هستیم تا دوام داشته باشیم و ثمره چندین ساله خود را حفظ کنیم؛ ولی می‌دانیم که راه سختی در پیش داریم.

آی‌تی‌رسان: اینکه بعضی از خدمات شما به نرخ ارز بستگی داشته باشد، طبیعی است. ولی چرا خدماتی مثل پیامک هم متاثر از اوضاع کنونی است؟

ببینید شما باید بازار را مانند زنجیره‌ای ببینید که رکود در هر بخشی از آن می‌تواند در دیگر بخش‌ها نیز موثر باشد. به طور مثال اگر مغازه‌داری فروش نداشته باشد، انتظار از او برای ارسال پیامک خنده‌دار است و قطعا همین کاهش قدرت فعالان بازار باعث رکود در بازار ما نیز می‌شود.

ما یک سرویس دیگری به نام گوگل اد وردز داریم که خدمات تبلیغات در گوگل را انجام می‌دهیم، این سرویس ما به شدت به نرخ ارز وابسته است و مشتری ما که قبل از این به طور مثال برای ۱۰۰۰ دلار تبلیغات چیزی در حدود ۴ میلیون تومان پرداخت می‌کرد، حالا باید رقم‌های بالایی پرداخت کند که عملا بسیاری از آن‌ها قدرت همچین کاری ندارند. حالا شما کاهش فروش فروشنده‌ها را در کنار افزایش هزینه تبلیغات قرار دهید و متوجه می‌شوید که حتی اگر تبلیغات‌دهنده‌ها نیز قصد تبلیغ داشته باشند، به دلیل کاهش مالی آن‌ها عملا سفارشات به صورت اتوماتیک کاهش می‌یابد.

novin-4 گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

آی‌تی‌رسان: یکی از سرویس‌های شما سایت‌ساز است، با وجود شبکه‌های اجتماعی و امکاناتی که ارایه می‌کنند، اصولا دلیل مشتری برای خرید از شما چه خواهد بود؟ دنیای سایت هنوز مشتری دارد؟

طبیعتا تاثیر این شبکه‌ها رد شدنی نیست ولی با راهکارهایی مثل فروش به سازمان‌ها و ارگان‌ها و همکاری با شرکت‌های مختلف این مشکل نیز مرتفع می‌شود. ما با یک توافق برد-برد با شرکت‌های مختلف به آن‌ها کمک می‌کنیم تا درآمدزایی کنند و فروش ما را نیز تامین نمایند.

novin-2 گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست!

آی‌تی‌رسان: آینده کسب و کارهای اینترنتی مثل شرکت خودتان را چطور می‌بینید؟

آینده بسیار مبهم است، به معیارها و کاراکترهای زیادی بستگی دارد که غیرقابل پیش‌بینی است. ما فعلا پیش می‌رویم تا ببینیم که سرانجام این وضعیت به کجا خواهد رسید. البته وضعیت فعلی بسیار وخیم‌تر از آن چیزی است که فکر می‌کنیم چرا که کسب و کارهای ۲۰-۳۰ ساله در حال تعطیلی هستند و این خیلی بد است.

ما آینده را نه بد می‌دانیم و نه خوب! ما فقط پیش می‌رویم تا ببینیم اوضاع اقتصادی به کجا خواهد رسید و امیدواریم بتوانیم به فعالیت خودمان با قدرت هر چه بیشتر ادامه دهیم.

آی‌تی‌رسان: سوال آخر، به عنوان یک کارآفرین اینترنتی با چه مشکلاتی روبرو هستید؟ از مسئولین وزارت ارتباطات و به طور کلی دولت چه انتظاراتی دارید؟

ما در حال حاضر چیزی در حدود ۴۰ نیروی رسمی داریم که برای آنها بیمه رد می‌کنیم و حقوق ماهانه پرداخت می‌نماییم. گزارش مالی و مالیات ما به صورت دقیق و کامل انجام و واریز می‌گردد ولی در کمال تعجب هیچ همکاری موثری با ما انجام نمی‌شود. به طور مثال برای تبدیل شرکت به شرکت دانش بنیان اقدام کردیم که با مشکلات عجیبی روبرو شدیم.

ما با نرم افزارهای بومی وارد کار شدیم و شرایط دانش بنیان بودن را داریم ولی عملا هیچ تسهیلاتی برای این تبدیل صورت نگرفته است. شاید گفتن این جالب نباشد ولی حداقل انتظار ما این است که سایت‌مان را فیلتر نکنند! حدود ۱۰ روزی که یکی از سایت‌های ما فیلتر شده بود متحمل ضرر هنگفتی شدیم که این اتفاق بدون هیچ اخطاری صورت گرفت و فیلترینگ با وجود نمادهای اعتماد صورت گرفته بود!

خنده‌دار است ولی از مسئولین محترم می‌خواهیم که اگر قصد فیلترکردن سرویس‌هایمان را دارند، به خودمان اطلاع بدهند تا سرمایه‌گذاری نکنیم، تا کمتر ضرر کنیم و بتوانیم مدیریت لازم را انجام دهیم ولی این اتفاق نمی‌افتد! فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی فعلی ماست!

فیلترنشدن فیلترنشن فیلترنشدن فیلترن

نوشته گفتگو با مدیرعامل رسانه تجارت نوین: فیلترنشدن اتفاقی تنها آرزوی ماست! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

پیش‌بینی‌ افزایش بیش از پیش قیمت کامپیوتر در صورت تداوم وضعیت فعلی

پیش‌بینی‌ افزایش بیش از پیش قیمت کامپیوتر در صورت تداوم وضعیت فعلی

رئیس اتحادیه‌ی فناوران رایانه‌ی تهران، افزایش بیش از پیش قیمت کالای کامپیوتری را در صورت تدام وضعیت فعلی پیش‌بینی می‌کند.