بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم!

dokme بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم!

شبکه اجتماعی دکمه یکی از پلت‌فرم‌های فروشگاهی است که توانسته با امکانات و ویژگی‌های ارزش افزوده به محلی برای معاملات اینترنتی تبدیل شده و خرید بهتری را برای مشتریان و کاربران فروشگاه‌های مختلف رقم بزند که این اتفاق نه تنها از فروش فروشگاه‌ها کم نکرده، بلکه به نظر می‌رسد به حجم آن افزوده است.

روح الله پرنیان‌مهر، بنیان‌گذار شبکه اجتماعی دکمه، مدعی است این شبکه اجتماعی مشابهی نداشته و برای راه اندازی آن در کنار همسرش از پستی و بلندی‌های زیادی عبور کرده است و بزرگترین مشکل اکوسیستم استارتاپی کشور را عدم وجود امکانات و توجه سرمایه گذاران به کسب و کارهای شهرستانی می‌داند.

آی‌تی‌رسان: جناب آقای پرنیان‌مهر در مورد شبکه اجتماعی دکمه توضیح دهید.

دکمه یک شبکه اجتماعی است که برای خرید کالا از فروشگاه‌های اینترنتی طراحی شده است. مشتریان می‌توانند با مراجعه به سایت و اپلیکیشن دکمه از محصولات فروشگاه‌های مختلف خریداری کرده و تجربه یک خرید مطمئن را داشته باشند. در واقع دکمه را می‌توان ترکیبی از شبکه اجتماعی به معنایی که همه با آن آشنا هستیم و فروشگاه‌هایی که به صورت روزانه از آن‌ها خرید می‌شود، بدانیم که توانسته با این ترکیب به مشتری کمک کند تا کیفیت و قیمت مناسب را در کنار یکدیگر دریافت نموده و محصول خود را سفارش دهد.

dokme-4 بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم!

آی‌تی‌رسان: آیا شبکه اجتماعی شما مشابه یا رقیبی هم دارد؟

خیر، شبکه اجتماعی دکمه نه تنها در ایران بلکه در کل دنیا نیز مشابه دقیقی نداشته و صرفا چند شبکه خارجی در حال حاضر به دنبال ورود به حوزه فروشگاهی هستند تا بتوانند خدمات این چنینی را نیز به سرویس‌هایشان اضافه کنند که از نمونه شناخته شده آن می‌توان پینترست را نام برد. این امکانات تجاری به زودی به سرویس‌های مربوط به شبکه اجتماعی پینترست و… اضافه می‌شود تا چیزی شبیه دکمه تولید گردد.

آی‌تی‌رسان: بسیاری از استارتاپ‌های ایرانی معمولا یک نمونه موفق خارجی دارند که از روی آن‌ها کپی برداری و نسخه ایرانی آن را عرضه می‌کنند، با این تفاسیر نمونه نداشتن دکمه کار را برای شما سخت نکرد؟

قطعا همین‌طور است و باید بگویم که یکی از سخت‌ترین کارها علی‌الخصوص در کشورمان این است که بر روی استارتاپی کار کنید که نمونه مشابه در ایران یا دنیا ندارد. این موضوع در مواقعی که استارتاپ نمونه خارجی ندارد به طرز بدتری رخ می‌دهد چرا که قطعا توجیه بسیاری از اجزای اکوسیستم بسیار سخت‌تر خواهد بود.

آی‌تی‌رسان: تا جایی‌که می‌دانیم شما این ایده را از شهری به جز تهران آغاز کردید، کمی در این مورد توضیح دهید که چرا و چگونه به تهران آمدید؟

ایده استارتاپ دکمه به قدری جذاب بود که محیط غیر آماده شیراز برای فعالیت باعث شد تا به تهران مهاجرت کنیم و من و همسرم با توجه به جدیت و اراده‌ای که برای راه اندازی این کسب و کار داشتیم، به تهران آمدیم تا شبکه اجتماعی مدنظرمان را پیشرفت دهیم. متاسفانه فضا برای فعالیت کسب و کارهای این چنینی در شهری غیر از تهران بسیار سخت است و عملا شاید بتوان گفت موفقیت در استارتاپ‌های مشابه کار ما صرفا در تهران رخ می‌دهد.

ما در سال اولی که به تهران آمدیم، متحمل سختی‌های فراوانی شدیم که شاید گفتن از آن هم سخت باشد چه برسد به شنیدنشان که شاید حتی باورکردنی هم نباشد. باور نمی‌کنید اگر بگویم که اگر در شیراز مانده بودیم چیزی در حدود ۵۰۰ میلیون تومان در هزینه‌هایمان صرفه جویی می‌شد و می‌توانستیم از این صرفه جویی برای سرمایه گذاری‌های دیگر استفاده کنیم ولی به هر ترتیب این اتفاق افتاد و یک‌سال اول حضورمان در تهران گذشت و توانستیم به موفقیت‌های خوبی دست پیدا کنیم.

من و همسرم کار را با همدیگر آغاز کردیم و تاوان سختی را برای این کار پرداختیم چرا که یک شرکت شناخته شده در شیراز را تعطیل کردیم و به تهران آمدیم. به همین دلیل مصرانه و با پشتکار بالا برای رسیدن به هدفمان تلاش نمودیم.

dokme-2 بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم!

آی‌تی‌رسان: این همه سختی و مشقت قطعا برای ایده بزرگی بوده است، بیشتر در مورد دکمه توضیح دهید.

شبکه اجتماعی دکمه برای کمک به فروشگاه‌های اینترنتی و کاربران طراحی شده است. این فضا برای هر کسی که به دنبال عرضه محصول است مناسب بوده و مشتریان نیز می‌دانند که می‌توانند یک خرید خوب و با کمترین قیمت را تجربه کنند و از تجربیات دیگران استفاده نمایند.

برای حضور در دکمه می‌بایست حتما فروشگاه اینترنتی داشته باشید و فعلا فضا برای حضور فروشندگان حقیقی فراهم نشده است. فروشگاه‌های اینترنتی دارای نماد اعتماد می‌توانند به عرضه محصولاتشان بپردازند و با توجه به شرایطی که ما برایشان تعیین می‌کنیم، به فروش محصولات اقدام کرده و یک تجارت برد-برد را رقم می‌زنند.

آی‌تی‌رسان: چه خدماتی به فروشگاه‌ها و فروشندگان ارایه می‌کنید؟

بسیاری از کارهای فروشگاه‌ها در دکمه تقسیم می‌شود و آن‌ها می‌توانند به راحتی بسیاری از دغدغه‌هایشان را به تیم دکمه بسپارند. به طور مثال تبلیغات معضل بسیاری از فروشگاه‌های اینترنتی است که برایشان هزینه بسیاری داشته و عملا در بسیاری از مواقع بازدهی مناسبی ندارد ولی ما در دکمه تبلیغات را برعهده می‌گیریم و نیاز فروشگاه‌ها را مرتفع می‌کنیم.

همچنین لجستیک کار را برای فروشندگان انجام می‌دهیم که دغدغه بسیاری از فروشندگان بوده و به همین دلیل با معضلات فراوانی دست و پنجه نرم می‌کنند.

آی‌تی‌رسان: چه مزیت‌هایی برای کاربرانتان دارید؟

از نقاط قوت شبکه اجتماعی دکمه کمک به تولید محتوا و انتشار نقدها به صورت آزاد و بدون دخالت فروشگاه‌ها بر روی آن‌هاست که باعث می‌شود مشتریان با هر آن‌چیزی که در مورد محصولات واقعیت دارد، مواجه شوند. به معنای دیگر اینکه مشتری قبل از این‌که برای محصولی پول بپردازد، می‌تواند نظر دیگران را در مورد آن محصول بداند و کیفیت خدمات فروشنده را ارزیابی کند و در صورت تمایل اقدام به خرید نماید. همچنین به دلیل اینکه هدف از حضور کاربران در این شبکه اجتماعی با ماهیت حضورشان در دیگر شبکه‌های اجتماعی متفاوت است، قطعا نظر و نقدشان نیز بسیار به واقعیت نزدیک بوده و خروجی کار به دیگر کاربران برای خرید کمک می‌کند.

dokme-44 بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم!

آی‌تی‌رسان: برگردیم به نحوه شروع فعالیتتان، برای شروع از شتاب‌دهنده‌ها هم استفاده کردید؟

بله در ابتدای ورود به تهران وارد شتاب‌دهنده شدیم ولی متاسفانه به دلیل دروغ‌های فراوانی که شنیدیم و مشکلات زیادی که با آن‌ها مواجه شدیم، پول شتاب‌دهنده را عودت دادیم و و به طور کامل از چرخه شتاب‌دهی خارج شدیم! مدعی هستیم تنها تیم استارتاپی بودیم که پول شتاب‌دهنده را پس دادیم و این اتفاق تابه‌حال رخ نداده است!

ما سه بار توانستیم سرمایه بگیریم و ایده ما به قدری قانع  کننده بود که ۲ انجل و یک VC  با ایده اولیه‌مان موافقت کردند و به ما سرمایه دادند. جالب است بدانید که اولین سرمایه ما صرفا با یک پاورپوینت از ایده‌مان داده شد که برای ما قوت قلب بزرگی به شمار می‌رفت.

آی‌تی‌رسان: مشکل شتاب‌دهنده‌ای که پولشان را برگرداندید چه بود؟

متاسفانه به تیم‌ها دروغ می‌گفتند و وعده‌های پوچ می‌دادند. آن‌ها فکر می‌کردند که با پول دادنشان همه نقش‌شان را ایفا کرده‌اند ولی ما به دنبال چیزی فراتر از پول بودیم ولی آن‌ها قدرت عملی کردنشان را نداشتند، ارتباطات و راهنمایی برای کار چیزی بود که آن‌ها به هر دلیلی قادر به ارایه آن نبودند.

نوشته بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم!

dokme بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم!

شبکه اجتماعی دکمه یکی از پلت‌فرم‌های فروشگاهی است که توانسته با امکانات و ویژگی‌های ارزش افزوده به محلی برای معاملات اینترنتی تبدیل شده و خرید بهتری را برای مشتریان و کاربران فروشگاه‌های مختلف رقم بزند که این اتفاق نه تنها از فروش فروشگاه‌ها کم نکرده، بلکه به نظر می‌رسد به حجم آن افزوده است.

روح الله پرنیان‌مهر، بنیان‌گذار شبکه اجتماعی دکمه، مدعی است این شبکه اجتماعی مشابهی نداشته و برای راه اندازی آن در کنار همسرش از پستی و بلندی‌های زیادی عبور کرده است و بزرگترین مشکل اکوسیستم استارتاپی کشور را عدم وجود امکانات و توجه سرمایه گذاران به کسب و کارهای شهرستانی می‌داند.

آی‌تی‌رسان: جناب آقای پرنیان‌مهر در مورد شبکه اجتماعی دکمه توضیح دهید.

دکمه یک شبکه اجتماعی است که برای خرید کالا از فروشگاه‌های اینترنتی طراحی شده است. مشتریان می‌توانند با مراجعه به سایت و اپلیکیشن دکمه از محصولات فروشگاه‌های مختلف خریداری کرده و تجربه یک خرید مطمئن را داشته باشند. در واقع دکمه را می‌توان ترکیبی از شبکه اجتماعی به معنایی که همه با آن آشنا هستیم و فروشگاه‌هایی که به صورت روزانه از آن‌ها خرید می‌شود، بدانیم که توانسته با این ترکیب به مشتری کمک کند تا کیفیت و قیمت مناسب را در کنار یکدیگر دریافت نموده و محصول خود را سفارش دهد.

dokme-4 بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم!

آی‌تی‌رسان: آیا شبکه اجتماعی شما مشابه یا رقیبی هم دارد؟

خیر، شبکه اجتماعی دکمه نه تنها در ایران بلکه در کل دنیا نیز مشابه دقیقی نداشته و صرفا چند شبکه خارجی در حال حاضر به دنبال ورود به حوزه فروشگاهی هستند تا بتوانند خدمات این چنینی را نیز به سرویس‌هایشان اضافه کنند که از نمونه شناخته شده آن می‌توان پینترست را نام برد. این امکانات تجاری به زودی به سرویس‌های مربوط به شبکه اجتماعی پینترست و… اضافه می‌شود تا چیزی شبیه دکمه تولید گردد.

آی‌تی‌رسان: بسیاری از استارتاپ‌های ایرانی معمولا یک نمونه موفق خارجی دارند که از روی آن‌ها کپی برداری و نسخه ایرانی آن را عرضه می‌کنند، با این تفاسیر نمونه نداشتن دکمه کار را برای شما سخت نکرد؟

قطعا همین‌طور است و باید بگویم که یکی از سخت‌ترین کارها علی‌الخصوص در کشورمان این است که بر روی استارتاپی کار کنید که نمونه مشابه در ایران یا دنیا ندارد. این موضوع در مواقعی که استارتاپ نمونه خارجی ندارد به طرز بدتری رخ می‌دهد چرا که قطعا توجیه بسیاری از اجزای اکوسیستم بسیار سخت‌تر خواهد بود.

آی‌تی‌رسان: تا جایی‌که می‌دانیم شما این ایده را از شهری به جز تهران آغاز کردید، کمی در این مورد توضیح دهید که چرا و چگونه به تهران آمدید؟

ایده استارتاپ دکمه به قدری جذاب بود که محیط غیر آماده شیراز برای فعالیت باعث شد تا به تهران مهاجرت کنیم و من و همسرم با توجه به جدیت و اراده‌ای که برای راه اندازی این کسب و کار داشتیم، به تهران آمدیم تا شبکه اجتماعی مدنظرمان را پیشرفت دهیم. متاسفانه فضا برای فعالیت کسب و کارهای این چنینی در شهری غیر از تهران بسیار سخت است و عملا شاید بتوان گفت موفقیت در استارتاپ‌های مشابه کار ما صرفا در تهران رخ می‌دهد.

ما در سال اولی که به تهران آمدیم، متحمل سختی‌های فراوانی شدیم که شاید گفتن از آن هم سخت باشد چه برسد به شنیدنشان که شاید حتی باورکردنی هم نباشد. باور نمی‌کنید اگر بگویم که اگر در شیراز مانده بودیم چیزی در حدود ۵۰۰ میلیون تومان در هزینه‌هایمان صرفه جویی می‌شد و می‌توانستیم از این صرفه جویی برای سرمایه گذاری‌های دیگر استفاده کنیم ولی به هر ترتیب این اتفاق افتاد و یک‌سال اول حضورمان در تهران گذشت و توانستیم به موفقیت‌های خوبی دست پیدا کنیم.

من و همسرم کار را با همدیگر آغاز کردیم و تاوان سختی را برای این کار پرداختیم چرا که یک شرکت شناخته شده در شیراز را تعطیل کردیم و به تهران آمدیم. به همین دلیل مصرانه و با پشتکار بالا برای رسیدن به هدفمان تلاش نمودیم.

dokme-2 بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم!

آی‌تی‌رسان: این همه سختی و مشقت قطعا برای ایده بزرگی بوده است، بیشتر در مورد دکمه توضیح دهید.

شبکه اجتماعی دکمه برای کمک به فروشگاه‌های اینترنتی و کاربران طراحی شده است. این فضا برای هر کسی که به دنبال عرضه محصول است مناسب بوده و مشتریان نیز می‌دانند که می‌توانند یک خرید خوب و با کمترین قیمت را تجربه کنند و از تجربیات دیگران استفاده نمایند.

برای حضور در دکمه می‌بایست حتما فروشگاه اینترنتی داشته باشید و فعلا فضا برای حضور فروشندگان حقیقی فراهم نشده است. فروشگاه‌های اینترنتی دارای نماد اعتماد می‌توانند به عرضه محصولاتشان بپردازند و با توجه به شرایطی که ما برایشان تعیین می‌کنیم، به فروش محصولات اقدام کرده و یک تجارت برد-برد را رقم می‌زنند.

آی‌تی‌رسان: چه خدماتی به فروشگاه‌ها و فروشندگان ارایه می‌کنید؟

بسیاری از کارهای فروشگاه‌ها در دکمه تقسیم می‌شود و آن‌ها می‌توانند به راحتی بسیاری از دغدغه‌هایشان را به تیم دکمه بسپارند. به طور مثال تبلیغات معضل بسیاری از فروشگاه‌های اینترنتی است که برایشان هزینه بسیاری داشته و عملا در بسیاری از مواقع بازدهی مناسبی ندارد ولی ما در دکمه تبلیغات را برعهده می‌گیریم و نیاز فروشگاه‌ها را مرتفع می‌کنیم.

همچنین لجستیک کار را برای فروشندگان انجام می‌دهیم که دغدغه بسیاری از فروشندگان بوده و به همین دلیل با معضلات فراوانی دست و پنجه نرم می‌کنند.

آی‌تی‌رسان: چه مزیت‌هایی برای کاربرانتان دارید؟

از نقاط قوت شبکه اجتماعی دکمه کمک به تولید محتوا و انتشار نقدها به صورت آزاد و بدون دخالت فروشگاه‌ها بر روی آن‌هاست که باعث می‌شود مشتریان با هر آن‌چیزی که در مورد محصولات واقعیت دارد، مواجه شوند. به معنای دیگر اینکه مشتری قبل از این‌که برای محصولی پول بپردازد، می‌تواند نظر دیگران را در مورد آن محصول بداند و کیفیت خدمات فروشنده را ارزیابی کند و در صورت تمایل اقدام به خرید نماید. همچنین به دلیل اینکه هدف از حضور کاربران در این شبکه اجتماعی با ماهیت حضورشان در دیگر شبکه‌های اجتماعی متفاوت است، قطعا نظر و نقدشان نیز بسیار به واقعیت نزدیک بوده و خروجی کار به دیگر کاربران برای خرید کمک می‌کند.

dokme-44 بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم!

آی‌تی‌رسان: برگردیم به نحوه شروع فعالیتتان، برای شروع از شتاب‌دهنده‌ها هم استفاده کردید؟

بله در ابتدای ورود به تهران وارد شتاب‌دهنده شدیم ولی متاسفانه به دلیل دروغ‌های فراوانی که شنیدیم و مشکلات زیادی که با آن‌ها مواجه شدیم، پول شتاب‌دهنده را عودت دادیم و و به طور کامل از چرخه شتاب‌دهی خارج شدیم! مدعی هستیم تنها تیم استارتاپی بودیم که پول شتاب‌دهنده را پس دادیم و این اتفاق تابه‌حال رخ نداده است!

ما سه بار توانستیم سرمایه بگیریم و ایده ما به قدری قانع  کننده بود که ۲ انجل و یک VC  با ایده اولیه‌مان موافقت کردند و به ما سرمایه دادند. جالب است بدانید که اولین سرمایه ما صرفا با یک پاورپوینت از ایده‌مان داده شد که برای ما قوت قلب بزرگی به شمار می‌رفت.

آی‌تی‌رسان: مشکل شتاب‌دهنده‌ای که پولشان را برگرداندید چه بود؟

متاسفانه به تیم‌ها دروغ می‌گفتند و وعده‌های پوچ می‌دادند. آن‌ها فکر می‌کردند که با پول دادنشان همه نقش‌شان را ایفا کرده‌اند ولی ما به دنبال چیزی فراتر از پول بودیم ولی آن‌ها قدرت عملی کردنشان را نداشتند، ارتباطات و راهنمایی برای کار چیزی بود که آن‌ها به هر دلیلی قادر به ارایه آن نبودند.

نوشته بنیان‌گذار دکمه: پول شتاب‌دهنده دروغ‌گو را پس دادم؛ با یک پاورپوینت جذب سرمایه کردیم! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

زاهدی: هومینگ خرید و فروش ملک در فضای مجازی را متفاوت خواهد کرد

hooming-2 زاهدی: هومینگ خرید و فروش ملک در فضای مجازی را متفاوت خواهد کرد

هومینگ سرویس واسطه خرید و فروش املاک و مستغلات است که توانسته با فایلینگ بیش از ۸۰ هزار ملک در سرتاسر کشور به یکی از مراجع مهم در مینه املاک تبدیل شود که به همین بهانه به سراغ حمیدرضا زاهدی یکی از مسئولین این استارتاپ رفتیم تا بیش از پیش با این گروه تازه وارد و البته سرمایه‌دار آشنا شویم.

آی‌تی‌رسان: جناب آقای زاهدی لطفا کمی در مورد فعالیت هومینگ توضیح دهید.

هومینگ یک سامانه هوشمند است که در حوزه املاک و مستغلات فعالیت می‌کند و توانسته در این حوزه فایلینگ عظیمی را در دسترس مردم قرار دهد. خدمات وابسته به این صنعت نیز در حوزه فعالیت‌های هومینگ قرار گرفته و ما قصد داریم به مرجعی قابل اعتنا و اعتماد برای حوزه املاک کشور تبدیل شویم. این سرویس در حال حاضر در ۱۹ شهر و ۱۵ استان کشور فعالیت داشته و به مشتریان ارایه سرویس می‌کند.

مشتریان می‌توانند از طریق سایت و اپلیکیشن هومینگ اقدام به درج آگهی‌های مربوط فروش، اجاره و خرید ملک نمایند و هیچ هزینه‌ای برای این کارها پرداخت نخواهند کرد. مراحل ایجاد اولیه این سایت از اوایل سال ۹۶ آغاز شد و در آبان همان سال به مرحله اجرایی رسید.hooming زاهدی: هومینگ خرید و فروش ملک در فضای مجازی را متفاوت خواهد کرد

هومینگ از زیرمجموعه‌های شرکت هلدینگ نتاپ (Netap) محسوب می‌شود که توانسته عملیات ثبت بدون واسطه املاک را عملیاتی نماید.

از دیگر امکانات ما عکس‌برداری ۳۶۰ درجه رایگان است که مشتریان می‌توانند با درخواست این سرویس، فایل ملک خود را با شرایط و تصاویر بهتری به مشتریان عرضه کنند. طبیعتا با توجه به امکاناتی که به مشتریان ارایه می‌کنیم از بازدیدهای بی هدف جلوگیری کرده و مشتریان می‌توانند ابتدا بازدید اولیه را در سایت انجام داده و در صورت تمایل و علاقه برای خرید یا اجاره به محل ملک مراجعه کنند و صحبت‌ها و بازدید نهایی را انجام دهند.

طبیعتا مشتری با توجه به تصاویر سه بعدی VR و دیگر جزئیات مربوط به هر ملک می‌تواند مقایسه‌های خود را انجام داده و بهترین انتخاب را داشته باشد.

آی‌تی‌رسان: آیا فعالیت شما با فعالیت بنگاه‌ها و مشاورین املاک تناقض یا تعارضی دارد؟

در حال حاضر فعالیت ما صرفا به عنوان یک مرکز فایلینگ بوده و به عنوان یک مرکز برای مشاهده موارد موجود در زمینه‌های مختلف خرید، فروش و اجاره محسوب می‌شود که طبیعتا این کار نه تنها تعارضی با فعالیت مشاورین املاک نداشته حتی به عنوان یک ابزار برای آن‌ها شمرده می‌شود.

به نظر ما نه تنها مقابله‌ای از سوی مشاورین املاک صورت نخواهد گرفت بلکه استقبال زیادی از سوی آن‌ها خواهیم داشت تا بتوانیم به فعالیت خود ادامه دهیم، چراکه آن‌ها می‌توانند املاک در دست‌شان را با جزییات بیشتری در سایت وارد کرده و در معرض دید مشتریان قرار دهند.

مشتریان در سایت ما صرفا بر اساس قیمت و منطقه امکان انتخاب ملک ندارند بلکه می‌توانند بر اساس جزییات بیشتر از قبیل آسانسور و امکانات دیگر اقدام به انتخاب ملک موردنظرشان بکنند. به نظر ما هومینگ فضای خوبی است که از اقشار مختلف به آن مراجعه کرده و با ثبت و مشاهده ملک به رونق بازار کمک کنند و در یک فضای سالم و بی طرف معاملات خود را تسریع ببخشند.

البته گفتنی است که سرویس ما به ثبت ملک‌های تکراری حساس بوده و هیچ کس قادر به ثبت یک ملک در عناوین مختلف نیست ولی طبیعتا امکان ثبت چندین فایل برای یک نفر وجود خواهد داشت. این ثبت چندین فایل به شرط مجزا بودن هر واحد بوده و ما نیز از این موضوع استقبال می‌کنیم، چرا که این امکان برای مشاورین املاک مناسب خواهد بود.

hooming-3 زاهدی: هومینگ خرید و فروش ملک در فضای مجازی را متفاوت خواهد کرد

آی‌تی‌رسان: آیا شما در معامله هم دخالت می‌کنید یا قصد این کار را دارید؟

اصولا ما در حال حاضر قصدی برای دخالت در معامله مشتریان نداریم و صرفا به عنوان یک مرکز برای مشاهده فایل‌های مختلف خرید و فروش شناخته می‌شویم.

آی‌تی‌رسان: در بحث قیمت گذاری هم وارد می‌شوید؟ آیا مشتری قادر به ثبت هر قیمتی است و بازارتان را از این نظر کنترل نمی‌کنید؟

این موضوع به شدت به دیتابیسی که ما از مشتریان دریافت می‌کنیم بستگی دارد. حدود ۹ ماه است که فعالیت خود را آغاز کردیم و با توجه به اینکه اطلاعات ما مربوط به این ۹ ماه است فعلا به این موضوع ورود نکردیم و قصد دخالت در قیمت گذاری مشتری را نداریم.

البته در آینده به این موضوع نیز ورود خواهیم کرد و به مشتری خواهیم گفت که قیمت گذاری او بر اساس عرف منطقه و امکانات ملکش منطقی است یا خیر! ولی به هر حال این مشتری است که برای قیمت گذاری مختار بوده و هیچ اجباری برای او در میان نخواهد بود.hooming-5 زاهدی: هومینگ خرید و فروش ملک در فضای مجازی را متفاوت خواهد کرد

آی‌تی‌رسان: بنده و مخاطبین ما نسبت به رقبای شما آشنایی کاملی دارند، به طور مثال عکس‌برداری سه بعدی در دیگر رقبایتان نیز وجود دارد، مزیت‌های شما نسبت به این رقبا چیست؟

در حوزه املاک چیزی که اهمیت دارد این است که فایل زیادی برای مشتری وجود داشته باشد و جذابیت هر سایت و هر مشاور املاک به همین موضوع است. در موضوع املاک در صورتی که بتوانید تعداد زیادی فایل برای مشتری داشته باشید و او با گزینه‌های متعددی روبرو شود، قطعا جذابیت لازم را ایجاد کرده‌اید.

ما به پوشش استانی خود وفادار هستیم و به طور مداوم نسبت به گسترش آن اقدام می‌کنیم. تمام فعالیت‌هایمان را برای افزایش فایل‌ها انجام داده‌ایم و ماحصل این اتفاق ۸۰ هزار فایلی است که در طی صرفا ۹ ماه در سایت اضافه شده است که یک پایگاه اطلاعاتی بسیار قوی محسوب می‌شود. این تعداد فایل مزیت مهم رقابتی ماست که از هر چیز دیگری مهم‌تر بوده و پس از این مزیت به مسائلی مثل تصاویر ۳۶۰ درجه توجه می‌کنیم.

hooming-6 زاهدی: هومینگ خرید و فروش ملک در فضای مجازی را متفاوت خواهد کرد

مزیت بعدی ما همین تصاویر است که به صورت کاملا رایگان انجام می‌گیرد و مالک هر ملکی قادر به سفارش این سرویس خواهد بود که در این بین مشاورین املاک قادر به ثبت این سفارش نیستند.

در اپلیکیشن نیز به مواردی از جمله جستجوی روی نقشه، جستجو بر اساس جزئیات، جستجو بر اساس درخواست‌ها و… دقت کرده‌ایم تا کاربرنمان با امکانات مکفی نسبت به استفاده از این اپ اقدام نمایند.

نوشته زاهدی: هومینگ خرید و فروش ملک در فضای مجازی را متفاوت خواهد کرد اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

مدیر مارکتینگ بیمه بازار: خرید آنلاین بیمه بایستی فرهنگ‌سازی شود!

bime-bazar مدیر مارکتینگ بیمه بازار: خرید آنلاین بیمه بایستی فرهنگ‌سازی شود!

استارتاپ‌های حوزه بیمه را می‌توان یکی از جنجالی‌ترین کسب و کارهای پس از اسنپ و تپسی نامید که با شکستن شیشه‌های بیمه بازار به اوج خود رسید و تبلیغات جنجالی یکی از همین استارتاپ‌ها، آن را وارد چالش جدیدی کرد. حافظ اجلالی مدیر مارکتینگ بیمه بازار از فراز و نشیب این استارتاپ با ما سخن گفته است که قطعا برای بسیاری از مشتریان بیمه و نمایندگان شرکت‌های بیمه‌ای جذاب خواهد بود.

آی‌تی‌رسان: جناب آقای اجلالی لطفا در مورد فعالیت بیمه بازار توضیح دهید

بیمه بازار سایت آنلاین مقایسه و خرید بیمه است. این سایت در رشته‌های مختلف بیمه‌ای از جمله آتش سوزی، عمر، بدنه، شخص ثالث و… فعال بوده و مشتریان می‌توانند در هر ساعت از شبانه روز از بیمه بازار، بیمه بخرند. از دیگر ویژگی‌های قابل ذکر بیمه بازار لیستی از ارایه کنندگان خدمات بیمه‌ای در رشته بیمه‌ای مدنظر مشتری است که به او امکان مقایسه و انتخاب درست شرکت بیمه را می‌دهد.

پس از اینکه مشتری از بین خدمات دهندگان، شرکت مورد نظر خود را انتخاب کرد، پروسه خرید آنلاین شروع می‌شود و مراحلی که در این بین طی می‌شود همانند مراحلی است که هر مشتری در سایت‌های دیگر ارایه می‌کند. پس از تکمیل خرید توسط مشتری، بیمه نامه به صورت رایگان به آدرس مشتری ارسال می‌گردد. به معنای دیگر اینکه مشتری بدون اینکه نیاز به خروج از خانه داشته باشد، امکان سفارش هر نوع بیمه نامه‌ای را از منزل دارد.

bime-bazar-5 مدیر مارکتینگ بیمه بازار: خرید آنلاین بیمه بایستی فرهنگ‌سازی شود!

آی‌تی‌رسان: دو سه سالی است که شاهد حضور استارتاپ‌های بیمه‌ای در فضای اینترنتی کشورمان هستیم. آیا بازار بیمه به این مقدار وسیع و بزرگ است که امکان پذیرش همگی آن‌ها را داشته باشد و یا باید شاهد تعطیلی بعضی از این شرکت‌ها در آینده نه چندان دور باشیم؟

ما در خرداد ۹۵ فعالیت خودمان را شروع کردیم و آن زمان چیزی به نام بیمه آنلاین وجود نداشت و خدمات دهنده‌ای در این زمینه نیز کار نمی‌کرد! اما در مقابل باید بدانیم که به طور مثال در سال ۲۰۱۴ و در کشوری مانند آمریکا چیزی در حدود ۴۰ درصد بیمه نامه‌ها به صورت آنلاین صادر می‌شده است! این نشان می‌دهد که حوزه بیمه آنلاین به یک ترند جهانی تبدیل شده و به مرور کشور ما نیز وارد این ترند خواهد شد و استقبال مردم نیز از آن بیشتر می‌شود.

اینکه رقیب در این زمینه افزایش یافته است به این دلیل بوده که بسیاری از بازیگران این صنعت به طمع پر پول بودن موضوع بیمه وارد شده‌اند ولی اینکه رهبری یک حوزه کاری را بگیریم خیلی سخت و دشوار است. به طور مثال طبیعتا کار اسنپ و تپسی در حوزه تاکسیرانی را می‌توان مثال زد که خب مسیر دشواری را پیموده‌اند.

ما در حال حاضر بخش عظیمی از بودجه و زمان خود را صرف فرهنگ سازی برای خرید آنلاین بیمه انجام می‌دهیم. در حال حاضر تمام تلاشمان را می‌کنیم که به مردم بگوییم به جای خرید آفلاین بیمه می‌توانید با مراجعه به سایت اینترنتی، بیمه نامه خود را خرید کنید و قطعا در این زمینه مشکلی نخواهید داشت و تفاوتی با نوع خرید آفلاین وجود ندارد.

طبیعتا این روند بسیار سخت بوده و به همین دلیل ورود به این حوزه دشواری‌های زیادی خواهد داشت که منجر به تصمیم گیری‌های سخت بعدی خواهد شد.

آی‌تی‌رسان: یکی از اشکالات کاری بیمه بازار و به طور کلی سایت‌های بیمه‌ای این است که یک واسطه برای نمایندگی‌های بیمه هستند و عملا خاصیت خرید آنلاین بیمه را ندارند. به معنای دیگر اینکه انتظار مشتری از بیمه بازار این است که پس از ثبت دکمه خرید، کد بیمه برای او صادر شود ولی این‌گونه نیست، شما چه برنامه‌ای برای این کار دارید؟

در این مورد باید بگویم که در بعضی از محصولات بیمه‌ای به طور مثال در بیمه شخص ثالث صدور فوری کد بیمه فایده‌ای ندارد چرا که شما در هر ساعت از شبانه روز که بیمه بخرید، در ساعت ۱۲ شب همان روز بیمه فعال می‌شود و قبل از آن قابل استفاده نیست. به همین دلیل الزامی به صدور فوری کد بیمه‌ای وجود ندارد.

علیرغم این توضیحات باید بدانید که میانگین زمان صدور بیمه در بیمه بازار ۱۷ دقیقه است و مشتری معمولا با حدود ۱۷ دقیقه فاصله می‌تواند به اطلاعات بیمه نامه خود دسترسی داشته باشد و حتی از آن استفاده کند.

مواردی مثل بیمه مسافرتی و آتش سوزی که امکان صدور آنلاین وجود دارد، به‌زودی در بیمه بازار اضافه می‌شوند و ما نیز این امکان را به مشتریانمان عرضه خواهیم کرد. در مورد بیمه بدنه و بیمه شخص ثالث یک پروسه چک و بررسی دارد که می‌بایست توسط نمایندگی انجام شود که فعلا امکان حذف این روند را نداریم و می‌بایست این حدود ۱۷ دقیقه رعایت شود.

bime-bazar-6 مدیر مارکتینگ بیمه بازار: خرید آنلاین بیمه بایستی فرهنگ‌سازی شود!

آی‌تی‌رسان: یکی از اشکالاتی که به استارتاپ‌های مثل بیمه بازار وارد می‌کنند این است که منجر به حذف نمایندگی‌های بیمه خواهد شد، چرا که به طور مثال در شهری مثل تهران و از یک شرکت بیمه طبعا یک نمایندگی برای همکاری با شما کافیست، این مشکل را چگونه حل می‌کنید؟

این مشکل برای ما نیز وجود داشته و در اواخر سال گذشته نیز اتفاقاتی را برای ما رقم زد که از آن‌ها خبر دارید. ما با نمایندگان بیمه یک حرف کاملا مشخص داریم و آن هم این است که دغدغه هر کسب و کار و تجارتی دغدغه اشتغال نیست و این موضوع باید برای آن‌ها شفاف باشد.

موضوع دوم اینکه ما و استارتاپ‌های بیمه‌ای برای همکاری بلند مدت با اکوسیستم بیمه وارد کار شدیم و در این بازار چیزی در حدود ۴۰ هزار نماینده بیمه وجود دارد. بازار بیمه دارای یک تراکنش حدود ۳۵ هزار میلیارد تومانی است که اگر این عدد بر تعداد نمایندگان بیمه تقسیم شود و هزینه‌هایی مثل اجاره محل کار و هزینه‌های جاری از آن کسر شود، به طور میانگین درآمدی در حدود ۳ تا ۴ میلیون تومان در ماه برای آن‌ها باقی می‌ماند که درآمد یک کارمند است!

ما در حال حاضر نمایندگانی در صنعت بیمه داریم که صرفا به فروش بیمه شخص ثالث و بیمه بدنه می‌پردازند و هیچ خلاقیتی در این زمینه ندارند! این در حالی‌ست که ضریب نفوذ بیمه در کشور ما نسبت به کشورهای اطراف نیز چیزی در حدود نصف است. تولید ناخالص ملی کشور ما بسیار بالاتر از آن‌هاست ولی در زمینه بیمه بسیار کم کار بوده‌ایم.

این اتفاق دلایل مختلفی دارد و از جمله آن می‌توان به کم کاری نمایندگان اشاره کرد که می‌توانستند با فعالیت و خلاقیت هر چه بیشتر ضریب نفوذ بیمه را در کشور افزایش دهند و این خدمت مالی بسیار مفید را بین مردم شیوع دهند.

اگر در این حالت بخواهیم نمایندگان بیمه را که صرفا صدور بیمه شخص ثالث و بدنه را انجام می‌دهند در نظر بگیریم، باید تاثیر بیمه بازار را روی کار آن‌ها تایید کنیم ولی بعضی از نمایندگان بیمه با فعالیت زیادشان توانسته‌اند حتی فروش بیشتری نسبت به خود شرکت‌های بیمه داشته باشند. این تراکنش بالای یک شرکت نماینده بیمه نسبت به خود شرکت بیمه نشان می‌دهد که می‌توان با فعالیت و خلاقیت درآمدی داشت که هیچ کس امکان تاثیر روی آن را نداشته باشد.

فضا برای همه فعالان حوزه بیمه آماده است و هر کسی که توان بیشتری در این ماجرا بگذارد، قطعا سهم بازار بیشتری را از آن خود خواهد کرد.

bime-bazar-2 مدیر مارکتینگ بیمه بازار: خرید آنلاین بیمه بایستی فرهنگ‌سازی شود!

آی‌تی‌رسان: آیا بیمه بازار متعلق به یک کارگزاری است یا مجوز کارگزاری بیمه دارد؟

ما فعالیتی مشابه فعالیت کارگزاری‌های بیمه داریم ولی کار اصلی ما بازاریابی آنلاین بیمه است که مانند کارگزاری با همه شرکت‌های بیمه همکاری می‌کنیم و محصولات آن‌ها را با استفاده از شبکه فروش‌شان می‌فروشیم.

آی‌تی‌رسان: در یکسال آینده باید شاهد چه فعالیتی از بیمه بازار باشیم؟ آینده کسب و کارتان چگونه خواهد شد؟

بیمه بازار به مسیر رشد خود ادامه خواهد داد و همان‌طور که از یک تیم ۳-۴ نفره استارتاپی شروع کردیم و حالا به یکی از بزرگ‌ترین سایت‌های بیمه‌ای تبدیل شده است. کماکان قصد داریم فرهنگ سازی مربوط به تبدیل خرید آفلاین به آنلاین را انجام دهیم و در این زمینه تمام تلاشمان را خواهیم کرد.

البته در یک‌سال آینده به تعریف محصولات و سرویس‌های جدید بیمه‌ای خواهیم پرداخت که ارزش سرویس‌های آن را بالا خواهد برد.

نوشته مدیر مارکتینگ بیمه بازار: خرید آنلاین بیمه بایستی فرهنگ‌سازی شود! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

میلاد نوری بنیان‌گذار پونز: استارتاپ‌ها به حضور در کشورهای همسایه فکر کنند!

poonez-4 میلاد نوری بنیان‌گذار پونز: استارتاپ‌ها به حضور در کشورهای همسایه فکر کنند!

بازار کسب و کار مربوط به نقشه‌های مکان محور بسیار داغ شده و حتما شما نیز نام‌های مختلفی از این استارتاپ‌ها شنیده‌اید. پونز یکی از کسب و کارهای این حوزه است که بنیان‌گذار شناخته شده‌ای به نام میلاد نوری دارد که به بهانه حضورشان در الکامپ و شروع جشنواره وب در سال جدید، به سراغ ایشان رفتیم و گپی پیرامون کسب و کارش و خدمات این اپلیکیشن زدیم که قطعا برای شما هم خواندنی خواهد بود.

آی‌تی‌رسان: جناب آقای نوری لطفا توضیحی در مورد فعالیت پونز بدهید

پونز در واقع یک اپلیکیشن مکان محور است که در شهرهای مختلف ایران فعال بوده و در بیش از ۳۰۰ دسته بندی به کاربران خود سرویس می‌دهد. کاربران ما می‌توانند در لحظه و در هر جایی از ایران که باشند به اطلاعات آن مکان دسترسی داشته و اماکن مهم و موردنیاز خود را از طریق پونز پیدا نمایند.

به طور مثال اگر فردی به شیراز مراجعه کرده و با محیط غریبه است، طبیعتا برای پیدا کردن داروخانه یا هر مکان مهم دیگر به مشکل خواهد خورد و به راحتی می‌تواند با استفاده از پونز به داروخانه‌های شیراز دسترسی پیدا کند. نکته مهم‌تر در مورد پونز این است که اماکن قابل دسترس برای کاربر صرفا اماکن مهم و بزرگ نیستند بلکه به کوچک‌ترین اماکن حتی در حد یک دکه کوچک نیز دسترسی ایجاد می‌شود.

poonez میلاد نوری بنیان‌گذار پونز: استارتاپ‌ها به حضور در کشورهای همسایه فکر کنند!

آی‌تی‌رسان: در جریان این هستید که یکی از رقبا علاوه بر امکاناتی که شما به کاربر عرضه می‌کنید، خدمات ثبت سفارش از فروشگاه‌ها، رزرو هتل و… را نیز در اختیار کاربر گذاشته است، آیا شما نیز همچین برنامه یا امکانی را دارید؟

ما هم طبیعتا از این سرویس‌ها بهره‌مند هستیم و کاربران می‌توانند با مشاهده هتل‌ها و در صورت تمایل دکمه رزرو را بزنند و با جزئیات موردنیازشان اقدام به رزرو اتاق نمایند. همچنین کاربران ما می‌توانند پس از انتخاب محل موردنظر کاربر با سفارش مستقیم اسنپ یا تپ‌سی بنا بر حضورشان در شهر موردنظر از این سرویس‌های تاکسی اینترنتی استفاده کنند و نیازی به خروج از پونز و انتخاب مبدا و مقصد در این تاکسی‌ها نیست.

در آینده به زودی برای رستوران‌ها نیز این سرویس ارایه خواهد شد و با همکاری استارتاپ‌هایی مثل چیلیوری و… امکان سفارش غذا را برای مشتریان‌مان فراهم می‌کنیم. به طور کلی ما قصد داریم به یک درگاهی تبدیل شویم که خدمات دهندگان را به کاربران که خدمات گیرندگان هستند، متصل کنیم و از هر چیزی که به این نزدیکی کمک کند، استفاده خواهیم کرد و در دسته بندی‌های مختلف نیز این امکان رخ خواهد داد.

poonez-5 میلاد نوری بنیان‌گذار پونز: استارتاپ‌ها به حضور در کشورهای همسایه فکر کنند!

آی‌تی‌رسان: طبیعتا کاربران برای استفاده از سرویس‌های این چنینی معمولا به یک اپلیکیشن مراجعه می‌کنند، مزیت شما نسبت به رقبایتان چیست و چه برنامه‌هایی برای جذب هر چه بیشتر کاربر دارید؟

بدیهی است که احساس نیاز توسط ما و توسط کاربران علت اصلی راه اندازی سرویسی مثل پونز بود که قطعا موردنیاز بسیاری از مردم ایران نیز خواهد بود. در مورد رقبا نیز باید بگوییم که نمونه‌های موجود معمولا دارای اشکالاتی هستند که مهم‌ترین آن‌ها تمرکز این استارتاپ‌ها روی شهر تهران و نهایتا در شهرهای بزرگ است که پاسخگوی نیاز کل کشور نخواهند بود.

تنها نمونه کشوری موجود در این زمینه نیز بیشتر از اینکه به تمامی نیازهای کاربران پاسخ دهد، صرفا تمرکز خود را روی کسب و کارها و مراکز خدماتی که وجهه تجاری دارند، قرار داده است. این رقیب ما به طور مثال روی دکه روزنامه فروشی، مناطق گردشگری مثل جنگل و… عملکرد مثبتی نداشته است ولی ما در پونز مدعی هستیم که تمام توانمان را روی قراردادن همه مکان‌های موجود در شهرهای مختلف گذاشته‌ایم و کسب و کارها بخشی از سرویس‌های موجود در نقشه ما هستند.

یک مزیت بزرگ ما در مقابل رقبا این است که تمامی داده‌های ما دوزبانه هست و به زودی اپلیکیشن ما نیز به زبان انگلیسی منتشر خواهد شد که طبیعتا رقیبی در این زمینه و با این داده وسیع در کل کشور نداریم.

poonez-2 میلاد نوری بنیان‌گذار پونز: استارتاپ‌ها به حضور در کشورهای همسایه فکر کنند!

آی‌تی‌رسان: نحوه جمع آوری اطلاعات چگونه بوده است؟ طبیعتا این مقدار از اطلاعاتی که می‌گویید نیازمند همکاری افراد زیادی است. کاربران هم نقشی داشتند؟

ما به روش‌های مختلفی این اطلاعات را جمع آوری کردیم که همه راه‌های ممکن قابل تصور در این بخش استفاده شده است. به طور مثال ما از دیتابیس بزرگ‌مان در یکی از سایت‌های قدیمی خود استفاده کردیم، اطلاعات عمومی مانند بانک‌ها و مساجد نیز از طریق سازمان‌های مربوطه گرفتیم.

ولی نکته اصلی و مهم موجود در پونز این است که کاربران بخش عظیمی از اطلاعات را به‌روز کرده‌اند و در قبال این به‌روزرسانی سکه و امتیاز می‌گیرند که به جذابیت فعالیت‌شان در پونز می‌افزاید. آن‌ها با فعالیت و به‌روزرسانی اطلاعات نقشه ما امتیازاتی دریافت می‌کنند که این امتیازات قابل تبدیل به محصولاتی است که در اختیارشان می‌گذاریم.

کاربران با این سکه‌ها می‌توانند کارت هدیه دیجی کالا، اسنپ و… بگیرند یا شارژ اپراتورهای مختلف را خریداری کنند که بدیهی است انگیزه کاربران را برای ارایه اطلاعات و از آن مهم‌تر اطلاعات درست، بیش از قبل می‌نماید.

آی‌تی‌رسان: پونز سرویس و محصول نهایی شماست یا از این بستر برای راه اندازی سرویس‌ها و کسب و کارهای دیگر استفاده خواهید کرد؟

ما علاوه بر اینکه پونز را به‌عنوان یک محصول نهایی می‌دانیم، این بستر را برای سرویس‌های دیگر نیز ارایه می‌کنیم. به طور مثال یک سایتی که در زمینه املاک فعالیت می‌کند، می‌تواند از پونز برای نمایش دادن تمامی مکان‌های قابل دسترس یک منزل مسکونی یا اداری استفاده کند. ما این سرویس را به صورت API به استارتاپ‌های دیگر عرضه می‌کنیم که می‌توانند از قابلیت‌های پونز در سرویس‌های‌شان بهره ببرند.

poonez-3 میلاد نوری بنیان‌گذار پونز: استارتاپ‌ها به حضور در کشورهای همسایه فکر کنند!

آی‌تی‌رسان: وضعیت اقتصادی در کسب و کار شما تاثیری گذاشته است؟

قطعا تاثیر گذاشته است چرا که کسادی بازار کسب و کارها منجر به کسادی بازار تبلیغات و بازاریابی نیز می‌شود که ما نیز یکی از کانال‌های بازاریابی برای آن‌ها محسوب می‌شویم. البته یک رویکرد دیگر نیز در این زمینه وجود دارد و آن هم نیاز کسب و کارها به تبلیغات در زمان کسادی است که شاید نقش سرویس‌هایی مثل ما را بیش از قبل نماید ولی چیزی که در حال حاضر با آن مواجه هستیم کسادی این بازار است که روی پونز و فعالیت ما موثر بوده است.

آی‌تی‌رسان: آینده کسب و کارتان را چطور ارزیابی می‌کنید؟

ما خیلی دوست داریم به بازار کشورهای دیگر نیز وارد شویم. تمایل داریم با ورود به نقشه شهرهای اطرافمان به این کشورها و طبعا گردشگرانی که از کشور ما به آنجا می‌روند، سرویس دهی کنیم. نمونه اجرا شده موفقی مانند اربعین سال گذشته در عراق داشتیم که با باز کردن این سرویس توانستیم مشارکت خوبی از سوی کاربران داشته باشیم.

ما در جیتکس زبان عربی سرویس خود را راه اندازی کردیم و به دنبال شروع کارمان در امارات، عراق و ترکیه هستیم که طبیعتا با برنامه ریزی انجام شده به این مهم دست خواهیم یافت.

آی‌تی‌رسان: آیا ورود به این کشورها برای شما درآمدی خواهد داشت؟ تحریم‌ها سد کار شما نیستند؟

ما به عنوان کسب و کاری به نام پونز وارد بازار این کشورها می‌شویم و این کسب و کار با نام و نشان اختصاصی در آن کشورها به فعالیت خواهد پرداخت و به همین دلیل ایرانی بودن ما تاثیری در فعالیت و کسب درآمدمان نخواهد داشت.

نوشته میلاد نوری بنیان‌گذار پونز: استارتاپ‌ها به حضور در کشورهای همسایه فکر کنند! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

بنیان‌گذار هوم سرویز: استارتاپ‌ها می‌توانند از تبلیغات رقبا سود کنند!

homeservize2 بنیان‌گذار هوم سرویز: استارتاپ‌ها می‌توانند از تبلیغات رقبا سود کنند!

استارتاپ‌های ایرانی رفته رفته به سمتی می‌روند که بتوانند سنتی‌ترین خدمات موجود در بازار را به بستر آنلاین ببرند و هوم سرویز نیز از جمله استارتاپ‌هایی است که به حوزه خدمات خانه وارد شده تا بستر سنتی آن را وارد حوزه آنلاین نماید.

رامین بابایی همتی، بنیان‌گذار استارتاپ هوم سرویز در مصاحبه با آی‌تی‌رسان، از تجربیات خود و چالش‌هایش در این حوزه گفته است که قطعا برای بسیاری از افراد مفید خواهد بود. شما را به مطالعه این مصاحبه کاربردی دعوت می‌کنیم.

آی‌تی‌رسان: جناب آقای بابایی لطفا کمی در مورد هوم سرویز و تیمتان توضیح دهید.

تیم هوم سرویز متشکل از بنده، مهدی بهره ور، مصطفی بهرامی و سحر حق پرست است که من فارغ التحصیل مهندسی صنایع و کارشناسی ارشد مدیریت صنعتی هستم.

“هوم سرویز” یک بازار آنلاین است که در آن، هر شخصی می‌تواند برای انجام کارهای منزل و محل کار مورد نیازش نظیر نظافت، برقکاری، لوله کشی، اسباب کشی و…، افراد مطمئن و توانمند را پیدا کند. سرویس ما همچنین بستری را برای افراد و سرویس‌دهنده‌های ماهر فراهم آورده تا خدمات خود را به‌طور مؤثر معرفی نمایند.

سامانه هوم سرویز به‌طور رسمی از ابتدای دی‌ماه ۱۳۹۵ فعالیت خود را با ارایه یک محصول اولیه (MVP) آغاز کرد. در ابتدای مسیر به عنوان اولین سامانه خدمات آنلاین درب منزل می‌دانستیم کار مشکل ولی جذابی را در پیش خواهیم داشت. مشتریان ما عادت دارند که این‌گونه خدمات فنی و نظافتی خود را به شکل سنتی دریافت کنند و در پی آن هستیم که این بازار را از شکل سنتی (offline) به بازاری مدرن (online) با استانداردهای متفاوت تبدیل کنیم.

رفته رفته با توجه به بازخوردهای دریافتی از مشتریان و همچنین مطالعات دقیق در این زمینه توانستیم محصول متناسب با نیازهای بازار Market Fit را به مشتریان ارایه نماییم. در حال حاضر سامانه هوم سرویز با ارایه بیش از ۱۵۰ نوع خدمات مختلف در سطح شهر تهران در حال فعالیت است.

homeservize بنیان‌گذار هوم سرویز: استارتاپ‌ها می‌توانند از تبلیغات رقبا سود کنند!

آی‌تی‌رسان: به نظر شما هوم سرویز به موفقیت و به بازار مدنظرش رسیده است؟

خیر، همچنان معتقدیم که در ابتدای راه هستیم و این بازار پتانسیل‌های فوق العاده‌ای در خود نهفته دارد که هنوز بکر هستند و مورد استفاده قرار نگرفته‌اند. ما در سامانه هوم سرویز امنیت و اعتماد، گارانتی خدمات خانگی و قیمت‌های شفاف و مناسب را سه رأس اصلی این کسب و کار و رمز موفقیت خود می‌دانیم و در تلاشیم با کنار هم قراردادن این موضوعات، فرهنگ استفاده از این خدمات را در کشور توسعه داده و تا سال ۱۴۰۰ به بزرگ‌ترین بازار خدمات آنلاین در کشور تبدیل شویم.

آی‌تی‌رسان: تجربه‌ای در تیم هوم سرویز داشتید که بتوان از آن در کسب و کارها استفاده کرد؟

در مورد تجربه تیم هوم سرویز نکته قابل توجه این است که اگر بخواهم هر کسب و کار و یا استارتاپی را به یک ساختمان یا بنا تشبیه کنم، مسلما این ساختمان دارای چهار ستون اصلی خواهد بود. تیم کاری، ایده، انگیزه و بازار می‌توانند ستون‌های اصلی این بنا را تشکیل دهند. هوم سرویز نیز مثل سایر کسب و کارها در ابتدای راه یک ایده اولیه بود که با کمک سایر عوامل در حال حاضر با کسب رضایت بیش از ۹۵ درصد مشتریان یکی از بهترین سامانه‌های آنلاین خدمات در کشور محسوب می‌شود.

مطمئنا در این مسیر با مشکلات و پستی و بلندی‌های فروانی نظیر مشکلات قانونی، کمبود سرمایه و… مواجه شده و خواهیم شد ولی نکته مهم نوع نگاه تیم ما به این مشکلات و استفاده از آن‌هاست.

می‌دانستیم که با ورود و فعالیت در بازار خدمات خانگی ممکن است با چه مشکلاتی مواجه شویم و به مراتب نسبت به بازارهای کسب و کار تاکسی آنلاین و سفارش آنلاین غذا یا کالا، کار سخت‌تری را در پیش داریم و سعی کردیم با پیش بینی این مشکلات و البته مواجه ناگهانی با برخی از آن‌ها برای هر یک راه حل مناسبی را شناسایی و به کار بگیریم.

مشکلاتی که سامانه هوم سرویز تا این زمان با آن مواجه بوده به این صورت است که اصولا کسب و کارهای پلتفرمی به واسطه شبکه سازی و مقیاس پذیری بزرگی که دارند، امکان مواجه با چالش‌ها و مشکلاتی در ابعاد بزرگتر را نیز دارا هستند که گسترده‌تر و بزرگ‌تر از سایر اشکال کسب و کار است.

homeservize-2 بنیان‌گذار هوم سرویز: استارتاپ‌ها می‌توانند از تبلیغات رقبا سود کنند!

آی‌تی‌رسان: به نظر شما ابعاد مختلف مشکلات موجود در اکوسیستم استارتاپی و استارتاپ خودتان چیست؟

این مشکلات و چالش‌ها را این‌گونه تقسیم بندی می‌کنم:

موانع قانونی: به واسطه ناشناخته بودن و تازگی برخی از رفتارها و اتفاقات
فساد: ناشی از تبادل مستقیم میان دو یا چند گروه فعال در آن کسب و کار
جذب همیار: طریقه جذب و نگهداشت و انگیزش ارایه دهندهگان محصول یا خدمات (در سامانه هوم سرویز اصطلاحا همیار خطاب می‌شوند) در کسب و کارهای پلتفرمی از اهمیت فوق العاده‌ای برخوردار است.
امنیت: که شکل آن با توجه به مقیاس پذیری و سطوح فرهنگی و اجتماعی افراد متفاوت است.
تخصص و مهارت: اعتماد به گروه ارایه کننده خدمات یا کالا می‌بایست بر اساس فرآیندی مشخص انجام شود.
آموزش: ارایه آموزش‌های عمومی و تخصصی می‌بایست به گروه‌های ارایه دهنده به شکل منظم انجام شود.
فرهنگ سازی برای مشتریان: فرهنگ سازی برای مشتریانی که تا قبل از این شکل دیگری از خدمات را دریافت می‌کردند.
مدل درآمدی: یکی از مهم‌ترین و حساس‌ترین نکات هر کسب و کاری می‌تواند باشد.

حال به موضوعات فوق پیچیدگی‌های طراحی و ساخت یک بستر نرم افزار بهینه و مناسب را نیز می‌بایست اضافه نمود. اما به نظر من راه حل مواجه با تمام این مشکلات و چالش‌ها، نگاه فرآیند محور و رویکرد سیستماتیک به تمام آن‌هاست. نکته مهم، قدرت مواجه و شناسایی راه حل برای آن‌هاست که می‌تواند نقطه تمایز یک کسب و کار نسبت به رقبایش شود.

آی‌تی‌رسان: توصیه و رویه شما برای بازخورد بهتر و بیشتر در استارتاپ‌های مختلف چیست؟

در نهایت باید اشاره کنم که انگیزه، پشتکار و برنامه ریزی مهم‌ترین عوامل هر تیمی می‌تواند باشد. الان که در خدمت شما هستم به جرات می‌توانم بگویم که تیم هوم سرویز با بالاترین میزان بهره وری در میان اکوسیستم استارتاپ‌های کشور در حال فعالیت است. نوع نگاه موسسین این سامانه و البته تجربیات آن‌ها نقش به سزایی در این موفقیت‌ها داشته است.

نوشته بنیان‌گذار هوم سرویز: استارتاپ‌ها می‌توانند از تبلیغات رقبا سود کنند! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

گفتگوی خواندنی با کارشناس ارز دیجیتال؛ از سود و زیان‌های عجیب در بیت کوین تا ارز دیجیتال ملی

photo_2018-08-13_16-58-50 گفتگوی خواندنی با کارشناس ارز دیجیتال؛ از سود و زیان‌های عجیب در بیت کوین تا ارز دیجیتال ملی

ارز دیجیتال یکی از ترندهای روز بسیاری از بازارهای مالی در دنیاست که در کشور ما نیز طرفداران زیادی دارد و توانسته بسیاری از فعالان این بازار مالی را به سودهای آن‌چنانی برساند که حتی با کاهش قیمت این ارزها نیز با توجه به بالا رفتن نرخ دلار، این سود به زیان تبدیل نشده است!

محمد علیدادی، بنیان‌گذار استارتاپ IR-XE که یکی از فعالان این بازار محسوب می‌شود، هم صحبت ما در آی‌تی‌رسان شد و به سوالات‌مان در زمینه فعالیت استارتاپش و موضوع ارز دیجیتال و ارز ملی پاسخ داد که شما را دعوت می‌کنیم تا این مصاحبه را بخوانید.

ir-xe-alidadi3 گفتگوی خواندنی با کارشناس ارز دیجیتال؛ از سود و زیان‌های عجیب در بیت کوین تا ارز دیجیتال ملی

آی‌تی‌رسان: جناب علیدادی در حوزه‌ای کار می‌کنید که برای بسیاری از مردم جذاب و جدید است، لطفا کمی در مورد نحوه فعالیت و حوزه‌های کاری استارتاپ خودتان توضیح دهید.

ما در زمینه مبادله ارز دیجیتال فعالیت می‌کنیم و اکسنچی هستیم که در زمینه ارزهای پرطرفدار مانند بیت کوین، اتریوم، ریپل، تیتر و… فعال هستیم؛ اصولا فروشنده نیستیم و صرفا بستری را برای فروشندگان و خریداران ایجاد می‌کنیم تا بتوانند در یک بستر مناسب به معاملات ارز دیجیتال خود بپردازند.

از جمله کارهایی که برای امن‌تر شدن تالار معاملات خودمان انجام دادیم، احراز هویتی است که انجام می‌دهیم تا خریداران و فروشندگان بدانند که در یک محیط امن فعالیت می‌کنند و همه چیز به صورت شفاف قابل مشاهده است. در سامانه ما خریدار و فروشنده قیمت‌هایی را اعلام می‌کنند که بسته به صلاح‌دید طرفین معامله روی یک قیمت مشخص صورت می‌گیرد.

کیف پول بومی نیز در استارتاپ ما طراحی شده که کاربران می‌توانند با استفاده از این امکان به راحتی خرید و فروش‌های خود را با ده‌ها معامله‌گر معتبر انجام دهند.

cryptocurrency-19 گفتگوی خواندنی با کارشناس ارز دیجیتال؛ از سود و زیان‌های عجیب در بیت کوین تا ارز دیجیتال ملی

آی‌تی‌رسان: بدیهی است که می‌دانید فعالیت و معامله ارز دیجیتال در کشور ما ممنوع بوده و قانون صراحتا به این موضوع اشاره دارد، شما چگونه این مشکل را حل کرده‌اید؟

ممنوع بودن این موضوع درست است ولی با توجه به اخباری که وجود دارد کشور به سمت ارز دیجیتال در حال حرکت است و از جمله این موارد می‌توان به ارز دیجیتال ملی اشاره کرد. همچنین بستری که ما ایجاد کردیم به طور کلی به معاملات ارز دیجیتال در کشور شفافیت می‌بخشد که با بسیاری از معاملات در جاهای دیگر متفاوت است.

یکی دیگر از موضوعات موجود در این زمینه معامله ارز دیجیتال به ریال در سامانه ماست که بسیاری از ایرادات موجود در مورد این ارزها را برطرف می‌کند. به معنای دیگر اینکه فروشنده ارز دیجیتال برخلاف موارد دیگر، با فروش ارز دیجیتال خود ریال دریافت می‌کند و پای دلار و ارزهای دیگر که باعث خروج ارز از کشورمان می‌شود، در میان نیست.

استارتاپ‌های خرید و فروش ارز دیجیتال مانند ما در دنیا کم است که معروف‌ترین این سایت‌ها لوکال بیت کوین است که در دسترس مردم قرار دارد و بسیاری دیگر که البته فیلتر هستند.

cryptocurrency-8 گفتگوی خواندنی با کارشناس ارز دیجیتال؛ از سود و زیان‌های عجیب در بیت کوین تا ارز دیجیتال ملی

آی‌تی‌رسان: آیا با توجه به شرایط فعلی کشور از ارز دیجیتال برای مسائل اقتصادی می‌توان استفاده کرد؟

طبیعتا همین طور است چرا که با توجه به شرایط تحریم‌ها می‌توان روی ارز دیجیتال برای فروش نفت و دور زدن تحریم‌ها استفاده کرد و از این موضوع به بهترین وجه استفاده نمود. البته این اتفاق و سرمایه گذاری گسترده کشور روی ارز دیجیتال نیازمند فرهنگ سازی است که امیدوارم این اتفاق هر چه سریع‌تر رخ داده و ساز و کار مناسبی برای این امر بسیار مهم تعبیه شود.

آی‌تی‌رسان: با توجه به توضیحاتی که ارایه کردید و همچنین حضور فعالتان در الکامپی که گذشت، آیا حمایتی از سوی بانک مرکزی و وزارت ارتباطات یا هر نهاد دولتی دیگر داشتید؟

متاسفانه هیچ حمایتی از ما نشده و نتوانستیم با این ارگان‌ها همکاری داشته باشیم. از سوی دیگر اگر بحث سرمایه گذار در میان باشد، طبیعی است که مورد استقبال ما واقع خواهد شد چرا که سودآوری حوزه ارز دیجیتال بسیار بالاست و منجر به ارز آوری می‌شود. شاید برخلاف تصور بسیاری از مردم که فکر می‌کنند کار روی ارز دیجیتال به معنای خروج گسترده ارز از کشور است، ما معتقدیم که اتفاقا منجر به ارز آوری در اقتصاد کشور خواهد شد.

ir-xe-alidadi گفتگوی خواندنی با کارشناس ارز دیجیتال؛ از سود و زیان‌های عجیب در بیت کوین تا ارز دیجیتال ملی

آی‌تی‌رسان: به نظر شما ارز دیجیتال ملی موفق خواهد شد؟ آیا فعالان این بازار از این ارز استقبال خواهند کرد؟

ارز دیجیتال ملی در صورتی موفق می‌شود که به بازار آزاد کشور وارد شود و فعالان این بازار بتوانند روی آن معامله کنند! قطعا در صورتیکه این ارز وارد پروسه‌هایی مثل بورس یا هر بازار شفاف دیگری شود، امکان کمک به اقتصاد را دارد و ضرر و زیانی پشت این ارز دیجیتال نخواهد بود.

حتی به نظر می‌رسد که با یک برنامه ریزی درست و هدفمند می‌توان ارز ملی را در بازارهای جهانی عرضه کرد و از این طریق بسیاری از مشکلات فعلی را حل نمود.

آی‌تی‌رسان: شما قطعا می‌دانید که ارز دیجیتال در بانک مرکزی هیچ کشوری مورد قبول واقع نشده و طبیعتا این عدم قبول و اجماع بر آن نشان دهنده مضراتی است که ارز دیجیتال روی اقتصاد هر کشوری دارد، به طور مثال پولشویی‌ها و پرداخت‌های غیرقانونی از این طریق رخ می‌دهد، شما چگونه می‌گویید که ارز دیجیتال برای اقتصاد ما مفید خواهد بود؟

اصولا موضوع ارز دیجیتال و تراکنش‌های آن واسطه پذیر نیست. شما در شبکه بانکی فعلی کشورها به طور مثال برای انتقال ۱۰ میلیون تومان پول می‌بایست به بانک مراجعه کنید و یا از طرق دیگر و به واسطه بانک این انتقال صورت بگیرد ولی در سیستم بلاک‌چین این اتفاق بسیار ساده‌تر است.

یکی از خواص سیستم بلاک‌چین، مالی است و مزایای بسیار بیشتری دارد؛ به طور مثال ارز ریپل در سیستم بانکی استفاده می‌شود و سیستم بانکی پشتیبان این ارز دیجیتال است. این ارز سومین ارز دیجیتال بعد از بیت کوین و اتریوم است و این نشان دهنده امکان ایجاد ارزهایی است که قابلیت خرید و فروش همانند سهام داشته باشند و از سوی دیگر سیستم بانکی کشورها نیز مشکلی با وجود آن‌ها نداشته و حتی از این طریق منتفع شوند.

در مورد همین ارز ریپل جالب است بدانید که در زمینه نرم افزارهای هوشمند، بیمه، قراردادهای مالی و… ورود کرده و تسهیل ویژه‌ای در این امور ایجاد کرده است.

cryptocurrency9 گفتگوی خواندنی با کارشناس ارز دیجیتال؛ از سود و زیان‌های عجیب در بیت کوین تا ارز دیجیتال ملی

آی‌تی‌رسان: صحبت‌های شما بسیار امیدوارکننده است ولی در مقابل تجربه‌های دنیای واقعی متضاد است؛ به طور مثال در ونزوئلا با پشتوانه نفت این کشور به شدت شکست خورده و طبیعتا احتمال شکست این موضوع در کشورما نیز هست!

ببینید این موضوع بستگی به پشتوانه‌ای دارد که ارز دیجیتال نسبت به آن عرضه می‌شود. موضوع نفت ایران با هر جای دیگر متفاوت است، چرا که حتی تهدیدهای موجود در زمینه تحریم نفتی خیلی جدی نیست چرا که وابستگی شدیدی به نفت ایران وجود دارد.

با تحریم‌های صورت گرفته طبیعی است که امکان معامله نفت با دلار وجود ندارد و ما وقتی توانایی فروش نفتمان را داریم که بتوانیم از ارز مورد قبول خودمان استفاده کنیم.

طبیعی است کشورهایی که خواستار نفت ایران باشند، مجبور به استفاده از ارز ملی ما خواهند بود و همین اتفاق منجر به ارزشمند شدن این ارز در بازارهای بین‌المللی می‌شود و بسیاری از مشکلات ما در موضوع تحریم را برطرف می‌کند.

ما محصولاتی مانند زعفران، پسته، فرش و… داریم که در صادرات آن تنها هستیم و یا کفیت این محصولاتمان بسیار فراتر از آنچیزی است که از سوی دیگر فروشنده‌ها عرضه می‌شود، طبیعی است که ما در این موارد دست بالا را داریم و می‌توانیم در موضوع ارز معامله‌گر تعیین کننده باشیم.

ir-xe-alidadi-2 گفتگوی خواندنی با کارشناس ارز دیجیتال؛ از سود و زیان‌های عجیب در بیت کوین تا ارز دیجیتال ملی

آی‌تی‌رسان: لطفا بفرمایید در حال حاضر چه تعداد ارز دیجیتال داریم، اصولا با این تعداد ارز دیجیتال کار مردم برای خرید سخت نیست؟

در حال حاضر چیزی در حدود ۲۵۰۰ و بالاتر از این عدد ارز دیجیتال داریم که همگی دارای ارزش‌های متفاوتی هستند. بعضی از ارزها قیمتی کمتر از یک سنت دارند و بعضی دیگر اعداد بالا که طبیعتا با آن‌ها آشنا هستید.

آی‌تی‌رسان: بسیاری از مردم با خرید بیت کوین ۱۵ هزار دلاری به امید صعود این ارز دیجیتال و نزولش به زیر ۱۰ هزار دلار ضرر هنگفتی کردند ولی بازار دلار و یورو این‌گونه نیست، اصولا شما این اتفاقات را چطور ارزیابی می‌کنید و راهکار چیست؟

اصلی‌ترین راهکار در این زمینه فرهنگسازی است و ما صرفا با فیلترکردن سایت‌ها ضرر می‌کنیم و این زیان در چشم مردم خواهد رفت. سایت‌هایی که تولید محتوای درستی در این زمینه دارند باید فعال باشند. اصولا باید آموزش‌های مربوط به نحوه ورود و خروج از این بازار، خرید انواع ارز و… به مردم ارایه شود تا آن‌ها بتوانند با یک تصمیم گیری درست و عاقلانه در این بازار کسب سود کنند.

یک نکته مهم دیگر اینکه به طور مثال اگر فردی در همان قیمت ۱۵ هزار دلار خرید کرده باشد با توجه به قیمت ۴۰۰۰ تومانی دلار در آن زمان چیزی در حدود ۶۰ میلیون تومان پرداخت کرده است و در حال حاضر نیز با توجه به دلار حدود ۱۰ هزار تومانی علی‌رغم کاهش قیمت اگر سود نکرده باشد، قطعا ضرر هم نکرده است! پس معامله و سرمایه گذاری روی ارز دیجیتال یک معامله دو سر سود است چرا که هم از افزایش قیمت خود ارز سود حاصل می‌شود و از سوی دیگر نوسانات نرخ دلار نیز در آن لحاظ می‌شود.

cryptocurrency-11 گفتگوی خواندنی با کارشناس ارز دیجیتال؛ از سود و زیان‌های عجیب در بیت کوین تا ارز دیجیتال ملی

آی‌تی‌رسان: نوسانات ارز دیجیتال حل شدنی هست؟ آیا این بازار با ثبات خواهد شد؟

بله، یکی از برنامه‌های آینده در مورد ارز دیجیتال این است که ثبات در این بازار ایجاد خواهد شد. ارزهای دیجتال در آینده به عنوان پول رد و بدل خواهد شد و این اتفاق یعنی ارزش‌گذاری بسیاری از محصولات با این ارزها که منجر به تحول بزرگی در مورد ارز دیجیتال خواهد شد.

به زودی در بازار بورس آمریکا برای ورود ارز دیجیتال تصمیم گیری خواهد شد که قطعا این اتفاق در ثبات ارزهای دیجیتال موثر خواهد بود. قطعا با ورود به بورس آمریکا دامنه نوسانات نیز کاهش پیدا می‌کند.

آی‌تی‌رسان: نظر شما در مورد این جمله چیست؟ “دوران کسب سود از ارزهای دیجیتال مخصوصا بیت کوین گذشته است!”

سرمایه گذاری و کسب سود در ارزهای دیجیتال به دو گونه انجام می‌شود: یکی از این دسته‌ها مربوط به ارزهای بالای جدول است که در درازمدت سود خوب و مطمئنی به شما می‌دهند که معروف‌ترین آن‌ها بیت کوین است. دسته دوم ارزهای ارزان قیمت و ناشناخنه‌ای هستند که سود و ضرر ناگهانی دارند به معنای دیگر ممکن است پول شما در یک شب صدبرابر شود و یا اینکه به طور کلی سرمایه خودتان را از دست بدهید!

نوشته گفتگوی خواندنی با کارشناس ارز دیجیتال؛ از سود و زیان‌های عجیب در بیت کوین تا ارز دیجیتال ملی اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

مدیرعامل تیم یار: ژن خوب نداریم، فقط نان بازوی خود را می‌خوریم!

team-yar-1 مدیرعامل تیم یار: ژن خوب نداریم، فقط نان بازوی خود را می‌خوریم!

تیم یار از مجموعه شرکت‌هایی است که توانسته با مارکتینگ بسیار خوب و با سرمایه بالایی که در زمینه تبلیغات تلویزیونی صرف کرده است، به یکی از برندهای شناخته شده تبدیل گردد. این مجموعه که از مدیریت جوان و آتیه‌داری برخوردار است، با چالش‌هایی روبرو بوده که قطعا برای بسیاری از افراد قابل توجه خواهد بود.

به بهانه حضور تیم یار در نمایشگاه الکامپ به سراغ دکتر محمدصادق کریمی مهرآبادی، مدیر عامل شرکت دانش بنیان سافت سیستم کیش (تیم یار) رفتیم و در مصاحبه‌ای که با ایشان داشتیم به نکات جالبی برخوردیم که قطعا برای جوانانی که به دنبال راه اندازی کسب و کار اختصاصی خود هستند، قابل توجه خواهد بود.

آی‌تی‌رسان: جناب آقای مهرآبادی لطفا در مورد تیم یار و شکل گیری این مجموعه توضیح دهید.

تیم یار یک نرم افزار ERP مدرن است که با هدف برطرف کردن کلیه نیازهای نرم افزاری یک سازمان ارایه شده است. به‌طور کلی شرکت سافت سیستم از سال ۸۸ آغاز به کار کرده و در حوزه‌های مدیریت جامع سازمان، اتوماسیون‌های اداری و صنعتی، اتوماسیون‌های بانکداری و مدیریت هولدینگ‌های ارزی بین‌المللی چند‌زبانه فعالیت می‌نماید.

شرکت ما توانسته با استفاده از نیروی متخصص و جوان خود در زمینه تولید نرم‌افزارهای سازمانی فعالیت کرده و با مزیت ویژه کارایی و امنیت بالا در سطح بازار شناخته شود. محصول تیم یار ما برای استفاده در سازمان‌های کوچک تا بزرگ طراحی شده و همه نیازهای مشتریانمان را پوشش می‌دهد.

ما چشم اندازی را برای خود اندیشیم که بتوانیم در سال ۱۳۹۹ یک سیستم عامل کامل برای کسب و کارهای مختلف ارایه کنیم تا تیم یار بتواند در همه سطوح و نیازها فعالیت کند.

team-yar-4-1 مدیرعامل تیم یار: ژن خوب نداریم، فقط نان بازوی خود را می‌خوریم!

آی‌تی‌رسان: همان‌طور که می‌دانید شرکت‌هایی مثل شما بسیار زیاد هستند و نرم افزارهای مشابه تیم یار نیز به وفور و با قیمت‌های متفاوتی قابل دسترس بوده و طبیعتا بسیاری از آن‌ها حتی ارزان‌تر هستند. شما چه مزیتی به مشتریان‌تان ارایه می‌کنید که وی شما را انتخاب کند؟

مهم‌ترین مزیت تیم یار برای سازمان‌ها، یکپارچگی و تحت وب بودن آن است. در واقع بیشتر شرکت‌ها برای برطرف کردن نیازهای خود از نرم افزارهای متنوعی استفاده می‌کنند که مشکل جزیره‌ای بودن را برای آن‌ها به وجود آورده است. برای مثال برای حسابداری، منابع انسانی، اتوماسیون اداری، تیکتینگ، پشتیبانی آنلاین، تولید، CRM، فروش و… از نرم افزارهای متفاوتی استفاده می‌کنند. این نرم افزارها اگرچه نیاز آن بخش خاص را مرتفع می‌کنند اما به دلیل اینکه یکپارچه دیده نشده‌اند، با سایر بخش‌های سازمان ارتباطی ندارند و امکان گزارش‌گیری در لحظه و جامع که نیاز اصلی مدیران است، به وی نمی‌دهند. در تیم یار مدیر سازمان با چند کلیلک می‌تواند از آخرین وضعیت سازمان خود در همه بخش‌ها مطلع شود.

بدیهی است که این اتفاق و مدیریت جامعی که در نرم افزار تولیدی ما صورت گرفته است، به عملکرد بهتر سازمان‌ها کمک کرده و از اتلاف زمان و هزینه‌ها جلوگیری می‌کند که طبعا در بلند مدت جبران هزینه‌های انجام شده را نیز خواهد کرد.

team-yar-3-1 مدیرعامل تیم یار: ژن خوب نداریم، فقط نان بازوی خود را می‌خوریم!

آی‌تی‌رسان: شاید پاسخ بسیاری از مدیران شرکت‌ها این باشد که اصلا چه لزومی به دسترسی مدیران در این سطح هست؟ شما چرا فکر می‌کنید که دسترسی بدین شکل ضروری است؟

خیر اینگونه نیست که مدیران سازمان لزوما باید به همه گزارشات دسترسی داشته باشند و به صورت یکجا آن‌ها را دریافت کنند بلکه مدیران علاقه‌مند هستند که ماحصل آن چیزی که نیاز دارند، در داشبود مدیریتی آن‌ها به نمایش در بیاید!

به معنای دیگر اینکه مدیران سازمان‌ها می‌توانند با سلیقه و نیاز خود داشبوردشان را مدیریت کرده و با استفاده از هوش تجاری تعبیه شده در محصول ما می‌توانند حتی پیش بینی‌های آینده را نیز دریافت کنند که قطعا در تصمیم گیری آن‌ها موثر خواهد بود.

آی‌تی‌رسان: با این حساب مدیران سازمان‌ها برای استفاده از نرم افزارهای سازمانی و انتخاب آن‌ها دچار مشکل خواهند شد، نقطه تمایز سرویس شما با محصولات دیگر داخلی چیست؟

ما در تیم یار سعی کرده‌ایم از آخرین تکنولوژی‌های روز و بهترین راهکارها (Best Practice) برای توسعه محصول خود استفاده کنیم. مهمترین تمایز ما ۱۰۰% ایرانی بودن تیم یار است. ما در تیم یار بر خلاف سایر نرم افزارهای موجود از زیر ساخت‌هایی مانند دیتابیس‌های قفل شکسته و وب سرورهای متداول استفاده نکرده‌ایم و آن‌ها را برای خود توسعه داده‌ایم. اگرچه در شرایط فعلی خیلی از شرکت‌ها به این نکات توجهی ندارند، اما برای شرکت‌های بزرگ و شرکت‌هایی که ارتباطات گسترده بین‌المللی دارند، این موضوع بسیار حایز اهمیت است. در صورتی که یک روز قانون کپی رایت جهانی در کشور ما اعمال شود، هزینه خرید زیرساخت نرم‌افزارهای خارجی از خود نرم افزار بیشتر خواهد بود.

team-yar-6 مدیرعامل تیم یار: ژن خوب نداریم، فقط نان بازوی خود را می‌خوریم!

آی‌تی‌رسان: جدیدا تبلیغاتی مبنی بر ارایه یک محصول جدید با عنوان TaaS داشتید، لطفا در مورد این محصول هم توضیح دهید.

یکی از مشکلات شرکت‌های کوچک و متوسط در شرایط فعلی، مشکل نقدینگی است. ما برای این دسته از مشتریان سرویس TaaS را ارایه کرده‌ایم. در واقع TaaS تیم یار به عنوان یک سرویس ابری است که شرکت‌ها بدون دغدغه در خصوص نگهداری سرور، امنیت داده‌ها و…، تنها با یک نام کاربری و رمز عبور و با هزینه اجاره ماهیانه بسیار اندک از امکانات یک ERP کامل بهره مند می‌شوند.

آی‌تی‌رسان: انگار شما پارا فراتر از حوزه فعالیت خودتان گذاشتید و وارد حوزه هاستینگ و سرور هم شدید، تایید می‌کنید؟

طبیعتا ما برای کمک به کسب و کارها و ایجاد بستر نرم افزاری مناسب برای شرکت‌ها و سازمان‌ها فعالیت می‌کنیم و از هیچ خدمتی در راستای بهبود کیفیت خدمات‌مان فروگذار نخواهیم بود.

team-yar-5 مدیرعامل تیم یار: ژن خوب نداریم، فقط نان بازوی خود را می‌خوریم!

آی‌تی‌رسان: حضور ژن‌های خوب در مجموعه تیم یار چگونه است؟

ما در تیم یار به دنبال ژن‌های عالی هستیم. منظور از ژن عالی نخبگان جوان این مملکت هستند که پیشرفت این کشور در گرو اعتماد به این عزیزان است. متوجه منظورتان هستم ولی باید بگویم که ما هم مثل بقیه تیم، توکلمان به خداست و نان بازوی خودمان را می‌خوریم.

آی‌تی‌رسان: شما از مجموعه‌هایی هستید که تبلیغات سنگین تلویزیون را در حوزه آی‌تی استارت زدید، دلیل این سرمایه گذاری و قطع یک‌باره آن چه بود؟

در ابتدا تبلیغات تیم یار با هدف برندینگ و ورود به بازار صورت گرفت. با توجه به حجم درخواست‌ها از یک طرف و کیفیت بالای نرم افزار که خود باعث معرفی تیم یار به سایرین می‌شد، الان نیازی به تبلیغات گسترده نیست و امروزه برند تیم یار به عنوان یک برند مطرح در جامعه نرم افزار کشور شناخته شده است.

team-yar-2-1 مدیرعامل تیم یار: ژن خوب نداریم، فقط نان بازوی خود را می‌خوریم!

آی‌تی‌رسان: با توجه به حضور در سال حمایت از کالای ایرانی و ایرانی بودن محصول شما به نظر می‌رسد که وضعتان حسابی خوب است و سرشار از حمایتید! آیا همین‌طور است و دولت به شما برای پیشرفت محصول‌تان کمک می‌کند؟

متاسفانه در کشور ما، حمایت از کالای ایرانی تبدیل به یک شعار شده است. بسیاری از شرکت‌های بزرگ و به نام دولتی و خصوصی علیرغم ظرفیت‌های بالای نرم افزاری در کشور، به سراغ محصولان خارجی می‌روند و با وجود صرف هزینه‌های بسیار گزاف، باز هم موفق به پیاده سازی آنچه به دنبالش هستند، نمی‌شوند. به نظر من بهترین حمایت، همین استفاده از محصولات با کیفیتی مانند تیم یار است. ما امسال جزو سه شرکت برتر پارک علم و فناوری دانشگاه تهران شدیم، گواهینامه امنیتی محصول را دریافت کردیم، در نمایشگاه بین المللی سبیت آلمان شرکت موثری داشتیم. عقیده بنده بر این است که مسئولین باید آستین‌ها را بالا بزنند و به جای استفاده از نرم افزارهای خارجی؛ از نرم افزارهای بومی این کشور مانند محصول ما و دیگر همکاران که حاصل زحمت نخبگان این کشور این کشور است، استفاده نمایند. این بهترین حمایت است.

نوشته مدیرعامل تیم یار: ژن خوب نداریم، فقط نان بازوی خود را می‌خوریم! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست!

red-kala مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست!

ردکالا که حدود دو سالی است در بخش حراجی‌های آنلاین فعالیت می‌کند، با سرمایه گذاری زیادی در الکامپ ۹۷ حضور داشت و توانست با تبلیغاتی که برای فروش خودروی ۲۰۶ با قیمت ۱۶ میلیون تومان انجام داد، موج خوب رسانه‌ای ایجاد نماید.

به همین بهانه به سراغ عباس سبزه‌ای، مسئول فروشگاه ردکالا رفتیم تا در مورد چالش‌ها و ابهامات فروشگاه‌های حراجی آنلاین صحبت کنیم که قطعا برای بسیاری از کسب و کارها جذاب خواهد بود.

آی‌تی‌رسان: آقای سبزه‌ای لطفا توضیحاتی در رابطه با مجموعه ردکالا و شکل گیری این استارتاپ بفرمایید.

فروشگاه ردکالا یک فروشگاه حراجی آنلاین است که کالاهای نو را با گارانتی معتبر در سایت قرار داده و مشتریان که کاربران ما هستند با مراجعه به سایت در بخش مربوط به هر کالا ثبت نام می‌کنند و برای تصاحب آن رقابت می‌نمایند. این کالاها معمولا با حداقل ۳۰ درصد زیر قیمت بازار نصیب خریدار می‌شود که قطعا جذابیت مجموعه ردکالا را برای تمامی کاربران دوچندان می‌کند.

ما در مجموعه خود برای افرادی که موفق به خرید آن محصول نمی‌شوند نیز پیشنهاد ویژه‌ای می‌دهیم که می‌توانند با بن تخفیفی که برایشان در نظر گرفته می‌شود از فروشگاه ما خرید کنند که این خرید بنا بر تمایل و تصمیم کاربر می‌تواند همان کالای برنده نشده او باشد و یا هر کالای دیگری که کاربر تمایل به خریدش داشته است.

red-kala-4 مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست!

آی‌تی‌رسان: یعنی کاربران شما در هر صورت می‌توانند مطمئن باشند که کالا را با ۳۰ درصد زیر قیمت بازار دریافت خواهند کرد و هزینه پنهانی وجود ندارد؟

بله، این اتفاق رخ می‌دهد و جالب است بدانید که اکثر حراجی‌ها با درصد تخفیف‌های بیشتر از جمله ۴۰ درصد و ۵۰ درصد تمام می‌شود ولی چیزی که مزیت ما نسبت به رقباست، تضمینی است که در حداقل ۳۰ درصد خرید زیر قیمت بازار برای همه کالاها می‌دهیم.

آی‌تی‌رسان: با توجه به این ادعا لطفا بفرمایید که چه کالاهایی را در حراجی خودتان قرار می‌دهید و آیا محدودیتی برای این کالاها وجود دارد؟

ما در حراجی‌هایمان همه کالاهای پرطرفدار را قرار می‌دهیم که به طور مثال در حال حاضر یکی از تاپ‌ترین حراجی‌های جاری ما حراجی خودروی پژو ۲۰۶ است که مشتریان می‌توانند طبق همان وعده‌ای که دادیم با شرکت در حراجی در زمان مشخص شده، این خودرو را با ۳۰ درصد زیر قیمت بازار خریداری کنند!

red-kala-3 مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست!

آی‌تی‌رسان: طبیعتا با توجه به ماهیت حراجی‌های آنلاین، یک عده در این بین متضرر می‌شوند و پولی را از دست خواهند داد، این موضوع را چگونه برطرف می‌کنید؟

به طور مثال در حراجی خودروی ما ورودی ۱۰۰ هزار تومان تعیین شده است که هر کاربر برای ثبت نام در حراجی این خودرو می‌بایست پرداخت نماید ولی طبیعتا یک نفر برنده این حراجی می‌شود. ما برای تمامی کسانی که در این حراجی شرکت کرده‌اند امکانی را فراهم کردیم که با دریافت ۱۲۵ هزار تومان بن تخفیف از فروشگاه ما خرید کنند که بدیهی است نه تنها ضرر نمی‌کنند بلکه در این بین سود هم خواهند کرد!

آی‌تی‌رسان: مشتری در فروشگاه محدودیتی دارد؟ چه نوع کالاهایی در فروشگاه‌تان موجود است؟

ما همه نوع کالایی در فروشگاه داریم و از این نظر محدودیتی  برای مشتری قائل نمی‌شویم. مشتری قادر خواهد بود با بن تخفیفی که دریافت می‌کند هر نوع کالایی را از فروشگاه ما خریداری کند و طبعا قیمت کالای خریداری شده بسیار پایین‌تر از قیمت اصلی بازار خواهد بود که منجر به عدم ضرر و زیان او در حراجی ما می‌شود.

آی‌تی‌رسان: همان‌طور که می‌دانید کسب و کارهای مشابه شما بسیار زیاد بوده‌اند و در الکامپ‌های مختلف نیز شاهد حضور آن‌ها بودیم، مشکلات قانونی این کسب و کار بسیار جدی است، شما چگونه این مشکلات را حل کردید؟

ما قوانین و مقرراتی را وضع کردیم که از هر نظر بدون مشکل است. به طور مثال ما اقدام به دریافت نماد کردیم و مجوزات قانونی را از نهادهای مختلف اخذ کردیم که به تسهیل کسب و کار ما کمک کرده است. همچنین قوانینی را وضع کردیم تا از نظر مسائل فقهی نیز مشکلی نداشته باشیم.

به طور مثال صندوق سرمایه گذاری ریاست جمهوری نیز پشتیبان ماست که جزو سرمایه گذاران محسوب می‌شود و همین موضوع از جمله مواردی است که می‌توان گفت مشکلات قانونی این کسب و کار توسط ما حل شده است.

آی‌تی‌رسان: طبیعتا حضور این نهادها و دریافت مجوزها خبر خوبی است، ولی سوال اینجاست که مشکلات قانونی چگونه حل شده‌اند؟

ما با تغییر قوانین و مقرراتی که داریم موفق به حل این مشکلات شدیم. به طور مثال قبل از این برای ورود به هر حراجی می‌بایست مبلغی توسط کاربر پرداخت می‌شد که برگشتی نیز نداشت ولی ما الان یک باشگاه مشتریان داریم که حق عضویت مشخصی دارد که از کاربران دریافت می‌گردد. کاربر برای ورود به هر حراجی نیز مبلغی را پرداخت می‌کند که این مبلغ در صورت برنده نشدن به صورت‌های مختلف قابل عودت بوده و حتی در صورت تمایل مشتری به حساب بانکی او برگردانده می‌شود.

red-kala-2 مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست!

آی‌تی‌رسان: با این حساب عملا سودی ندارید! لطفا بفرمایید که دقیقا سود کسب و کار شما در چه مرحله‌ایست؟

ما برای ورود و خرید هر کالا قوانینی داریم که از جمله آن‌ها پرداخت کامل وجه کالا توسط کاربر است. همچنین کاربر به طور پیش فرض دارای ۱۰ پیشنهاد است که پس از استفاده کامل او از این ۱۰ فرصت، می‌تواند از بسته‌های ۱۰ تایی ما خریداری کند و پیشنهادات جدید بدهد که سود ما در این همین معاملات دریافت می‌شود و اتفاق می‌افتد. اصولا برخلاف سایر سایت‌ها و فروشگاه‌های حراجی ما سودی را از روش‌های معمول این نوع کسب و کارها دریافت نمی‌کنیم و صرفا موارد اندکی هستند که مبادی سود ما محسوب می‌شوند.

آی‌تی‌رسان: آینده کسب و کار شما چه خواهد شد؟ در آینده چه برنامه‌هایی دارید؟

ما در حال حاضر چیزی در حدود ۵۰ حراجی روزانه داریم که همگی فعال هستند و جریان دارند، طبق برنامه‌ریزی شش ماهه قصد داریم که این عدد را به ۱۵۰ حراجی روزانه برسانیم و قصد داریم تا افرادی که موفق به پیروزی در حراجی‌ها نمی‌شوند، به سمت خرید از فروشگاه سوق دهیم که قطعا منجر به توسعه کسب و کار ما خواهد شد.

نوشته مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.

مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست!

red-kala مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست!

ردکالا که حدود دو سالی است در بخش حراجی‌های آنلاین فعالیت می‌کند، با سرمایه گذاری زیادی در الکامپ ۹۷ حضور داشت و توانست با تبلیغاتی که برای فروش خودروی ۲۰۶ با قیمت ۱۶ میلیون تومان انجام داد، موج خوب رسانه‌ای ایجاد نماید.

به همین بهانه به سراغ عباس سبزه‌ای، مسئول فروشگاه ردکالا رفتیم تا در مورد چالش‌ها و ابهامات فروشگاه‌های حراجی آنلاین صحبت کنیم که قطعا برای بسیاری از کسب و کارها جذاب خواهد بود.

آی‌تی‌رسان: آقای سبزه‌ای لطفا توضیحاتی در رابطه با مجموعه ردکالا و شکل گیری این استارتاپ بفرمایید.

فروشگاه ردکالا یک فروشگاه حراجی آنلاین است که کالاهای نو را با گارانتی معتبر در سایت قرار داده و مشتریان که کاربران ما هستند با مراجعه به سایت در بخش مربوط به هر کالا ثبت نام می‌کنند و برای تصاحب آن رقابت می‌نمایند. این کالاها معمولا با حداقل ۳۰ درصد زیر قیمت بازار نصیب خریدار می‌شود که قطعا جذابیت مجموعه ردکالا را برای تمامی کاربران دوچندان می‌کند.

ما در مجموعه خود برای افرادی که موفق به خرید آن محصول نمی‌شوند نیز پیشنهاد ویژه‌ای می‌دهیم که می‌توانند با بن تخفیفی که برایشان در نظر گرفته می‌شود از فروشگاه ما خرید کنند که این خرید بنا بر تمایل و تصمیم کاربر می‌تواند همان کالای برنده نشده او باشد و یا هر کالای دیگری که کاربر تمایل به خریدش داشته است.

red-kala-4 مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست!

آی‌تی‌رسان: یعنی کاربران شما در هر صورت می‌توانند مطمئن باشند که کالا را با ۳۰ درصد زیر قیمت بازار دریافت خواهند کرد و هزینه پنهانی وجود ندارد؟

بله، این اتفاق رخ می‌دهد و جالب است بدانید که اکثر حراجی‌ها با درصد تخفیف‌های بیشتر از جمله ۴۰ درصد و ۵۰ درصد تمام می‌شود ولی چیزی که مزیت ما نسبت به رقباست، تضمینی است که در حداقل ۳۰ درصد خرید زیر قیمت بازار برای همه کالاها می‌دهیم.

آی‌تی‌رسان: با توجه به این ادعا لطفا بفرمایید که چه کالاهایی را در حراجی خودتان قرار می‌دهید و آیا محدودیتی برای این کالاها وجود دارد؟

ما در حراجی‌هایمان همه کالاهای پرطرفدار را قرار می‌دهیم که به طور مثال در حال حاضر یکی از تاپ‌ترین حراجی‌های جاری ما حراجی خودروی پژو ۲۰۶ است که مشتریان می‌توانند طبق همان وعده‌ای که دادیم با شرکت در حراجی در زمان مشخص شده، این خودرو را با ۳۰ درصد زیر قیمت بازار خریداری کنند!

red-kala-3 مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست!

آی‌تی‌رسان: طبیعتا با توجه به ماهیت حراجی‌های آنلاین، یک عده در این بین متضرر می‌شوند و پولی را از دست خواهند داد، این موضوع را چگونه برطرف می‌کنید؟

به طور مثال در حراجی خودروی ما ورودی ۱۰۰ هزار تومان تعیین شده است که هر کاربر برای ثبت نام در حراجی این خودرو می‌بایست پرداخت نماید ولی طبیعتا یک نفر برنده این حراجی می‌شود. ما برای تمامی کسانی که در این حراجی شرکت کرده‌اند امکانی را فراهم کردیم که با دریافت ۱۲۵ هزار تومان بن تخفیف از فروشگاه ما خرید کنند که بدیهی است نه تنها ضرر نمی‌کنند بلکه در این بین سود هم خواهند کرد!

آی‌تی‌رسان: مشتری در فروشگاه محدودیتی دارد؟ چه نوع کالاهایی در فروشگاه‌تان موجود است؟

ما همه نوع کالایی در فروشگاه داریم و از این نظر محدودیتی  برای مشتری قائل نمی‌شویم. مشتری قادر خواهد بود با بن تخفیفی که دریافت می‌کند هر نوع کالایی را از فروشگاه ما خریداری کند و طبعا قیمت کالای خریداری شده بسیار پایین‌تر از قیمت اصلی بازار خواهد بود که منجر به عدم ضرر و زیان او در حراجی ما می‌شود.

آی‌تی‌رسان: همان‌طور که می‌دانید کسب و کارهای مشابه شما بسیار زیاد بوده‌اند و در الکامپ‌های مختلف نیز شاهد حضور آن‌ها بودیم، مشکلات قانونی این کسب و کار بسیار جدی است، شما چگونه این مشکلات را حل کردید؟

ما قوانین و مقرراتی را وضع کردیم که از هر نظر بدون مشکل است. به طور مثال ما اقدام به دریافت نماد کردیم و مجوزات قانونی را از نهادهای مختلف اخذ کردیم که به تسهیل کسب و کار ما کمک کرده است. همچنین قوانینی را وضع کردیم تا از نظر مسائل فقهی نیز مشکلی نداشته باشیم.

به طور مثال صندوق سرمایه گذاری ریاست جمهوری نیز پشتیبان ماست که جزو سرمایه گذاران محسوب می‌شود و همین موضوع از جمله مواردی است که می‌توان گفت مشکلات قانونی این کسب و کار توسط ما حل شده است.

آی‌تی‌رسان: طبیعتا حضور این نهادها و دریافت مجوزها خبر خوبی است، ولی سوال اینجاست که مشکلات قانونی چگونه حل شده‌اند؟

ما با تغییر قوانین و مقرراتی که داریم موفق به حل این مشکلات شدیم. به طور مثال قبل از این برای ورود به هر حراجی می‌بایست مبلغی توسط کاربر پرداخت می‌شد که برگشتی نیز نداشت ولی ما الان یک باشگاه مشتریان داریم که حق عضویت مشخصی دارد که از کاربران دریافت می‌گردد. کاربر برای ورود به هر حراجی نیز مبلغی را پرداخت می‌کند که این مبلغ در صورت برنده نشدن به صورت‌های مختلف قابل عودت بوده و حتی در صورت تمایل مشتری به حساب بانکی او برگردانده می‌شود.

red-kala-2 مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست!

آی‌تی‌رسان: با این حساب عملا سودی ندارید! لطفا بفرمایید که دقیقا سود کسب و کار شما در چه مرحله‌ایست؟

ما برای ورود و خرید هر کالا قوانینی داریم که از جمله آن‌ها پرداخت کامل وجه کالا توسط کاربر است. همچنین کاربر به طور پیش فرض دارای ۱۰ پیشنهاد است که پس از استفاده کامل او از این ۱۰ فرصت، می‌تواند از بسته‌های ۱۰ تایی ما خریداری کند و پیشنهادات جدید بدهد که سود ما در این همین معاملات دریافت می‌شود و اتفاق می‌افتد. اصولا برخلاف سایر سایت‌ها و فروشگاه‌های حراجی ما سودی را از روش‌های معمول این نوع کسب و کارها دریافت نمی‌کنیم و صرفا موارد اندکی هستند که مبادی سود ما محسوب می‌شوند.

آی‌تی‌رسان: آینده کسب و کار شما چه خواهد شد؟ در آینده چه برنامه‌هایی دارید؟

ما در حال حاضر چیزی در حدود ۵۰ حراجی روزانه داریم که همگی فعال هستند و جریان دارند، طبق برنامه‌ریزی شش ماهه قصد داریم که این عدد را به ۱۵۰ حراجی روزانه برسانیم و قصد داریم تا افرادی که موفق به پیروزی در حراجی‌ها نمی‌شوند، به سمت خرید از فروشگاه سوق دهیم که قطعا منجر به توسعه کسب و کار ما خواهد شد.

نوشته مدیر فروشگاه ردکالا: صندوق ریاست جمهوری پشت حراجی آنلاین ماست! اولین بار در وب‌سایت فناوری پدیدار شد.