بنظر می رسد که چین نه تنها بزرگترین بازار اسمارت‌فون دنیاست، بلکه پویاترین بازار نیز هست. بر اساس آمار موسسه Counterpoint Research، اوپو و ویوو با پشت سر گذاشتن هواوی و شیائومی در سه ماهه سوم ۲۰۱۶ در صدر جدول بازار اسمارت‌‌فون چین قرار گرفتند.

بین ماه‌های جولای تا سپتامبر ۲۰۱۶، اوپو و ویوو از نظر فروش اسمارت‌‌فون از هواوی و شیائومی پیشی گرفتند. اوپو در مدت مشابه سال گذشته، سهم ۹.۹ درصدی از بازار چین داشت. اما با رشد سریع، این سهم به ۱۶.۶ درصد در امسال رسیده که به این ترتیب می‌توان اوپو را پرفروش‌ترین برند چین دانست. در رده دوم، ویوو با سهم ۱۶.۲ درصدی قرار می‌گیرد که نسبت به سهم ۸.۸ درصدی پارسال، رشد خیره‌کننده‌ای نشان می‌دهد. جیمز یان از Counterpoint Research می‌گوید:

در طول بیست ماه گذشته، مبازره شدیدی برای کسب سه رتبه نخست بین سازندگان در جریان بوده است. ما شاهد هستیم که اوپو و ویوو توانستند رتبه‌های اول و دوم را به خود اختصاص دهند. این دو برند که تحت مالکیت گروه BBK هستند، در مجموع یک سوم بازار را زیر سلطه خود دارند و این موفقیتی بزرگ برای اوپو و ویوو است.

شیائومی که زمانی پرفروش‌ترین برند چین بود، اکنون به رتبه چهارم عقب رانده شده و سهم ۱۰.۶ درصدی را تجربه می‌کند. شیائومی در مدت مشابه ۲۰۱۵، سهمی ۱۴.۶ درصدی داشت. بنظر می‌رسد که حضور نداشتن در فضای فیزیکی، باعث شده که فروش شیائومی کاهش داشته باشد. هواوی نیز با اینکه در رتبه سوم قرار دارد، اما کاهش فروش زیادی نداشته و بیشتر به دلیل رشد خیره‌کننده اوپو و ویوو در این جایگاه خودنمایی می‌کند. هواوی سهم ۱۵ درصدی از بازار چین دارد. پرچمداران میت ممکن است به هواوی کمک کنند تا سهم خود را افزایش داده و خلا ناشی از گلکسی نوت ۷ را پر کند.

نیل شاه از Counterpoint Research می‌گوید:

رشد اوپو و ویوو عمدتا در گوشی‌های پایین رده تا بالا رده بوده و به این ترتیب توانستند سهم سامسونگ، لنوو و کول‌پد را بربایند. از آنجایی که سامسونگ در حال از دست دادن سهم بازار خود در گوشی‌های پریمیوم (بالای ۶۰۰ دلار) است، فرصتی فوق‌العاده برای این دو برند وجود دارد تا بتوانند به این بازار وارد شده و موقعیت خود را تثبیت کنند.

۹ ماه اول سال نیز، برای اپل چندان خوشایند نبود، اما آیفون ۷ ممکن است کمی سهم اپل را افزایش دهد، چون استقبال از آن بیشتر از آیفون ۶s است. گرچه فروش اپل در سه ماهه چهارم بیشتر می‌شود، اما فروش کلی همچنان نسبت به اوج کمتر بوده و اپل باید محصولی پیشرو ارائه کند تا بتواند سهم خود را در برابر برندهای محلی همچون هواوی، اوپو، ویوو و اخیرا LeEco حفظ کند. نمودارهای زیر شما را در شناخت بیشتر بازار اسمارت‌فون چین یاری می‌کند.

نوشته اوپو و ویوو با پشت سر گذاشتن هواوی و شیائومی، رتبه اول و دوم بازار اسمارت‌فون چین را از آن خود کردند! اولین بار در - آی‌تی‌رسان پدیدار شد.

بر اساس گزارش موسسه تحقیقاتی IDC، هواوی، اوپو و ویوو ۴۷ درصد بازار اسمارت‌فون چین را در سه ماهه دوم سال ۲۰۱۶ به خود اختصاص دادند. این موضوع نشان می‌دهد که بازار اسمارت‌فون چین در حال ثبات پیدا کردن است. شیائوهان تی از IDC می‌گوید:

موفقیت هواوی، ویوو و اوپو را می‌توان به اقدام هماهنگ آنها برای ساختن برند خود و تکنیک‌های تهاجمی بازاریابی با تکیه بر تمایز محصولات خود نسبت داد.

موفقیت اوپو و ویوو را می‌توان در قدرت آنها در فروش غیر آنلاین نیز دانست. فروشگاه‌ها و تبلیغات این دو شرکت بیشتر در شهرهای درجه ۳ و درجه ۴ قرار دارد. فروش در فروشگاه‌ها هنوز هم برای بسیاری از افراد در چین راه آسانی برای خرید محصولات خود است. کاربران به راحتی می‌توانند به یکی از این فروشگاه‌ها رفته و گوشی خود را خریداری کنند. در شهرهای درجه یک و درجه دو، اوپو و ویوو با حمایت از رویدادهای فرهنگی سعی کردند مشتریان را به سمت خود جلب کنند.

استراتژی بازاریابی دو برند اول در سه ماهه دوم سال ۲۰۱۶، هواوی و اوپو، بر یک یا دو ویژگی اسمارت‌فون‌هایشان تمرکز داشت. اوپو در فروش محصولات خود بر قابلیت شارژ سریع با شعار «۵ دقیقه شارژ کن، دو ساعت صحبت کن» و قدرت دوربین سلفی محصولاتی همچون R9 تاکیده کرده است اما هواوی، P9 را به استراتژی اصلی فروش خود تبدیل کرد. هواوی در بازاریابی خود، کسانی را هدف قرار داد که به دنبال دوربین خوب بودند و بر وجود لنزهای Leica و برجسته نبودن دوربین تاکید کرد. این استراتژی موفق بود و به سرعت در پیام‌رسان WeChat منتشر شد. راهبرد دیگری که این برندها استفاده کردند، استفاده از افراد مشهور برای گسترش برند خود بود. بسیاری از این افراد مشهور کاربران جوان را هدف قرار دادند.

گرچه برندهای چینی رشد خوبی داشتند، اما فروش اپل کاهش پیدا کرد. حتی آیفون SE نتوانست فروش خوبی در چین داشته باشد، چون کاربران گوشی‌هایی با نمایشگر بزرگ‌تر را ترجیح می‌دهند. در سه ماهه دوم سال ۲۰۱۶، ۹۰ درصد گوشی‌هایی که در چین به فروش رفت، مجهز به نمایشگر ۵ اینچی و بزرگتر بودند.

اما شاید این فصل یکی از بدترین فصل‌ها برای شیائومی بود. شیائومی که زمانی برترین سازنده اسمارت‌فون در چین بود، نه تنها اکنون رتبه اول را به هواوی واگذار کرده، بلکه از برندهای همچون اوپو و ویوو نیز عقب افتاده است. شیائومی همیشه خودداری از تبلیغات را یکی از دلایل برتری خود می‌دانست. اما فشار رقبا باعث شد که تاکتیک‌های خود را تغییر دهد. الان در همه‌جای چین، شما تبلیغات شیائومی را می‌بینید. این برای شیائومی نتایج بدی دارد. شیائومی باید بتواند هر چه بیشتر گوشی بفروشد تا بتواند از نرم‌افزار، تبلیغات و اپلیکیشن‌ها درآمد داشته باشد. اگر نتواند قسمت اول را خوب انجام دهد، مسلم است که در قسمت دوم نیز مشکل پیدا می‌کند. تی می‌گوید:

در ابتدا، شیائومی فروش آنلاین گوشی را کلید زد و بقیه از این شرکت پیروی کردند و برندهای خود را ساختند. اما زمانی که موفقیت اوپو را در R9 دیدند، آنها نیز افراد مشهور را استخدام کردند تا برند آنها را گسترش دهند و جوانان را جلب کنند.

در حالیکه بازار اسمارت‌فون چین اشباع شده، اما بسیاری از سازندگان هنوز تکنیک‌های تهاجمی بازاریابی را در پیش گرفته‌اند. تی می‌گوید:

استخدام افراد مشهور ممکن است در کوتاه مدت تعداد کاربران یک برند را افزایش دهد، اما در طولانی مدت این کار کافی نخواهد بود. در حالیکه بسیاری از محصولات مشابه یکدیگر هستند، سازندگان باید به دنبال راه‌های جدید و خلاقانه برای جذب کاربران بیشتر باشند.

نوشته هواوی با کنارزدن شیائومی رتبه اول بازار اسمارت‌فون چین را به خود اختصاص داد! اولین بار در - آی‌تی‌رسان پدیدار شد.