شب گذشته و در مراسمی که در هتل اسپیناس تهران با حضور مدیران لنوو و شرکت ارکان ارتباطات به همراه نمایندگان فروش و تعدادی از خبرنگاران برگزار شد، لنوو نماینده جدید خودش در ایران را معرفی کرد. ارکان ارتباطات که پیش از این نمایندگی محصولات سازندگانی چون هواوی را نیز بر عهده داشت، حال با لنوو برای واردات و پشتیبانی از کالای موبایل و تبلت این شرکت به توافق رسیده و قرار است که تمرکز ویژه‌ای را بر این بخش از بازار بگذارد.

پیام ابراهیمی، مدیر ارشد برند لنوو در این مراسم گفت: امشب می‌خواهیم به صورت اجمالی به معرفی برند لنوو و شرکت ارکان ارتباطات نوین به عنوان نماینده رسمی محصولات موبایل و تبلت لنوو در ایران بپردازیم.

شعار اصلی لنوو اولین بحث اصلی ماست که به معنای این است که نوآوری و خلاقیت توقف پذیر نیست. در اصل لنوو تاکید بر این دارد که شرکتی خلاق و نوآور است و این پیام را به مشتریان می‌رساند که سعی می‌کند محصولات رقابتی را به کاربران خودش ارایه دهد.

لنوو یکی از شرکت‌های پیشرو در عرصه آی‌تی است، حدود ۴۶ میلیارد دلار تراکنش مالی سالانه داشته و ۸۵ هزار پرسنل دارد و در حدود ۱۶۰ کشور دنیا فعال است. از لحاظ رنکینگ جهانی لنوو در جایگاه ۲۳۱ است و جالب است بدانید که در سال ۲۰۱۵ جزء ۱۰۰ برند برتر دنیا قرار گرفته که نشان از استراتژی مشخصی است که این شرکت داشته و در حال ارتقای خودش است. این شرکت بیش از ۳۰ سال پیش پایه‌گذاری شد. با توجه به آنکه هدف شرکت نفوذ در بازار آی‌تی بود، در سال ۲۰۰۵ توانست IBM PC را به تملک خودش درآورد و فعالیتش را در عرصه کامپیوترهای شخصی گسترش داد. در سال‌های بعدی شرکت لنوو موبایل را به تملک خودش در آورد و برای آنکه بتواند در بازارهای شرقی نفوذ کند، NEC را خرید. همچنین برای نفوذ در اروپا برند medion را خریداری کرد. در ادامه نیز برای بحث کلود، مالک شرکت stoneware شد و در سال ۲۰۱۴ هم موتورولا را از گوگل به‌دست آورد.

در اوایل سال ۲۰۱۵ شکل و محتوای لوگوی لنوو و شعار آن‌ها تغییر پیدا کرد که در راستای همان پیغام است که لنوو برند و ابزاری حرفه‌ای برای کاربران است. سبک لوگوی آن به حالت ساده‌تری درآمد تا این پیام را القا کند که لنوو خودش را با نیاز مشتریان انطباق می‌دهد.

استراتژی که این شرکت تدوین کرده و در راستای آن حرکت می‌کند، در اصل تقویت موقعیت خود در حوزه پی‌سی و کامپیوترهای شخصی است و خودش را در بازارهای موبایل، تبلت و فبلت گسترش می‌دهد. همچنین از نظر بازار کامپیوتر، لنوو در مقام نخست دنیا قرار دارد و این شرکت توانسته به صورت منظم کیفیتش را ارتقا داده و بالای ۲۰ درصد سهم داشته باشد. با توجه به استراتژی که لنوو دارد، در هر ثانیه ۴ محصول مختلف آن در حال فروش است که این آمار هر لحظه در حال تغییر است.

استراتژی که لنوو انتخاب کرده، قدم نخست حفظ موقعیت فعلی‌اش بوده و می‌خواهد در بازارهای جدید حضور پیدا کند. از نظر ساختاری برای آنکه این شرکت بتواند در بازار ماندگار باشد، ساختار آن را ساده سازی کرده و در ۳ سازمان پیاده سازی نموده است. یک بخش گروه موبایل است، یک بخش ارتباط به کلاود و سیستم رایانش ابری دارد و بخش بعدی مربوط به کامپیوتر و سرور است.

شرکت ارکان ارتباطات نوین به عنوان نماینده رسمی محصولات لنوو در ایران، سعی می‌کند تا بهترین سبد کالا را انتخاب و بازاریابی و بازارسازی نماید. در حال حاضر شرکت ارکان ارتباطات با توجه به توان و تجربه ایرانیان سرویس، ‌در شهرهای مختلف سرویس می‌دهد که ۴۱ مرکز سرویس و ۱۵ مرکز جمع آوری نیز وجود دارد که خدمات پس از فروش را ارایه می‌دهد. همچنین بزرگ‌ترین فروشگاه لنوو نیز به‌زودی در بازار موبایل راه‌اندازی خواهد شد.

پس از ابراهیمی نوبت به محمد غفاری، ‌مدیر کل فروش لنوو در ایران رسید تا در ارتباط با محصولات این شرکت توضیحاتی را ارایه دهد. وی در ابتدای سخنانش گفت: اکثر شما با محصولات لنوو از طریق لپ‌تاپ آشنا هستید. موبایل لنوو در چند سال گذشته وارد بازار ایران شده که از قیمت پایین تا بالای آن وجود داشته است.

شاخص‌ترین گوشی ما شاید وایب شات بود که به عنوان یک دوربین عکاسی حرفه‌ای هم شناخته می‌شد. حال محصولات جدید، هر کدام شاخص‌های خودشان را دارند. نقطه قوت یک محصول یا برند این است که سبد محصولات کاملی داشته باشد و لنوو این گونه است.

یک تحقیقی که در حوزه موبایل انجام شده، نشان می‌دهد مشتریان ۵ کاربرد اصلی را از یک گوشی انتظار دارند. اولین کاربرد وب‌گردی است، ‌دومین کاربرد که غالب است، ورود به فضاهای مجازی و شبکه‌های اجتماعی است. سومین گزینه گوش دادن به موسیقی، چهارمی بازی کردن و آخرین برقراری تماس است. تمرکز لنوو بر این بوده که سبد اسمارت‌فون‌های خودش را با توجه به این موضوع تکمیل کند.

سپس در ادامه، غفاری محصولات اصلی این شرکت را با پخش کلیپ‌هایی برای حاضرین در مراسم معرفی کرد.

نوشته لنوو آمد: ارکان ارتباطات نوین، نماینده جدید لنوو در ایران معرفی شد اولین بار در - آی‌تی‌رسان پدیدار شد.

عصر امروز در فرهنگسرای اندیشه، بازی رایانه‌ای بال‌های تاریکی به عنوان سینمایی‌ترین بازی تولید شده داخلی، با همکاری بنیاد ملی بازی‌های رایانه‌ای رونمایی شد.

در این مراسم در ابتدا کارگردان جوان این بازی، سامان کاظمی در مورد تولید آن دقایقی صحبت کرد. وی گفت که این بازی دارای 60 دقیقه پیش نمایش سینمایی است که تماما در داخل کشور تولید شده و همین باعث گردیده تا از این محصول به عنوان سینمایی‌ترین بازی ایرانی یاد شود. کاظمی معتقد بود که صنعت بازی سازی ایران، برای رقابت با بازی‌های ساخته شده توسط دیگر کشورها باید تماما با یکدیگر هماهنگ باشند.

وی همچنین گفت که یک تیم کاملا ایرانی به مدت دو سال تمام بر روی ساخت این بازی وقت گذاشته‌اند. وی اضافه کرد که بازی به شدت داستان سخت و پیچیده‌ای دارد! کارگردان بازی بال‌های تاریک گفت: این بازی در سایت «اسلاید دی‌بی» که مرجعی بین‌المللی برای جذب نظرات مخاطبان است، توانست در بین 50 بازی برتر سال 2015 از دیدگاه مخاطبان قرار گیرد.

در ادامه مجید قناد، تهیه کننده این بازی، که با عنوان عمو قناد محبوب بر روی سن آمد، در مورد تهیه این بازی سخنانی بیان کرد. وی گفت که در بین 200 بازی خارجی دنیا، 50 بازی مورد تشویق قرار گرفته‌اند که یکی از آن‌ها بازی سینمایی بال‌های تاریکی بوده است.

وی افزود که ما سعی داشتیم یک بازی فکری، پلیسی و هوشی سخت را برای نوجوانان تهیه کنیم و آنان را ترغیب کنیم که به سمت بازی‌های داخلی متمایل شوند.

همچنین قناد به عنوان پیشکسوت دنیای کودکان و نوجوانان، بازی‌های خارجی در دسترس کودکان و نوجوانان را به مثابه یک بمب ساعتی دانست که اگر از آن‌ها مراقبت نشده و از دستان کودکان خارج نشود، انفجار آنان خانواده‌ها را تحت تاثیر قرار خواهد داد. همچنین وی از بنیاد ملی بازی‌های رایانه‌ای به عنوان تنها حامی تولید بازی‌های داخلی تشکر و قدردانی کرد.

شایان ذکر است در بخش پایانی مراسم و پس از نمایش ویدئویی از مراحل این اثر، موسیقی متن بازی به صورت زنده توسط گروه موسیقی «راش» اجرا شد.

نوشته رونمایی رسمی از بازی ایرانی بال‌های تاریکی اولین بار در -آی‌تی‌رسان پدیدار شد.

ظهر امروز و در سمیناری خبری که در محل نمایشگاه الکامپ و با حضور مدیران شرکت آوات و خبرنگاران برگزار شد، محصولات جدیدی که توسط این شرکت به بازار ایران عرضه می‌شود، معرفی شد.

در ابتدای این مراسم، مسعود فیاضی، مدیر روابط عمومی آوات گفت: امروز ما معرفی و رونمایی از دو محصول جدید لنوو را داریم که جزء محصولات کمپین «عجیب اما یک عجیب خوب» است. سپس به معرفی مدیران حاضر در مراسم پرداخت و گفت: آرش فکوری، مدیر کالای کامپیو استیک، احسان بیات مدیر عامل آوات، محسن مقدم معاون خدمات پس از فروش و آرش مطبوع مدیر بخش موبایل و تبلت که امروز صحبت خواهند کرد.

سپس احسان بیات، مدیر عامل آوات ضمن قدردانی از حضور خبرنگاران در این مراسم گفت: بیش از یک سال است که موفق به ترتیب دادن چنین جلسه‌ای نشده بودیم. شرایط بازار و وِندورها در این قضیه تاثیر گذار بود که شرایط چندانی خوبی برای هیچ‌کدام از ما وجود نداشت.

شرکت آوات در سال ۱۳۹۰ تاسیس شد و در طی ۴ سال و نزدیک به ۵ سالی که از فعالیت آن می‌گذرد، با سیاست تمرکز بر روی محصولات برندهای خوب بازار مثل ایسوس، لنوو و اچ‌پی و به خصوص روی محصولات متفاوت و ویژه آن‌ها و به نوعی های اِند، شروع به کار کردیم و توانستیم که خودمان را در بازار با آوردن این محصولات معرفی کنیم و سهم قابل توجهی را برای این شکل از محصولات داشته باشیم. در زمینه نوت‌بوک و سپس تبلت و موبایل فعالیت داشتیم. یکی از فعالیت‌های ویژه ما بحث پس از خدمات فروش بود که گارانتی آوات از سال ۱۳۹۱ استارت خودش را زد و از سال ۹۲ تمرکز ویژه‌ای بر روی آن داشتیم و در واقع بحث ما حضور در بازار با محصولات خوب و باکیفیت و ارایه خدمات پشتیبانی قابل قبول برای مشتریان‌مان بود.

در سال جدید سعی کردیم تا یک استراتژی را برای افزایش سبد کالای خودمان داشته باشیم که انشالا در ماه‌های آینده سعی می‌کنیم تا هر چند وقت یک‌بار برنامه‌ای را داشته باشیم.

امروز یک محصول جدید لنوو را وارد بازار خواهیم کرد و از سوی دیگر یکی از جدیدترین سری‌های تبلت را وارد بازار می‌کنیم.

در ادامه، آرش فکوری در ارتباط با همین موضوع گفت: ما می‌خواهیم سری محصولات جدیدی را معرفی کنیم که یک نمونه آن استیک ۳۰۰ است که اسم پردازنده «چسبنده» برای فارسی آن انتخاب شده است (با لحن شوخی).

میلیون‌های سال طول کشید تا انسان به ماشینی رسید تا بتواند آن را خم و جابجا کند و بر روی میز قرار دهد. امروز اسمارت‌فون‌ها از نظر پردازش و قابلیت‌های ذخیره سازی بسیار قوی‌تر از چیزی هستند که ما روز اول تجربه کردیم. این تکامل انقدر ادامه پیدا کرده تا به استیک‌ها رسیده است. استیک‌ها کامپیوتر هستند. اینتل این دستگاه را با این عنوان معرفی کرد که این دستگاه شبیه کامپیوتر نیست بلکه یک کامپیوتر است.

پلتفرم اول این دستگاه بر اساس پردازنده‌های Z35 و Z37 ساخته شده است که به آن این توانایی را می‌دهد تا حداکثر ۲ گیگابایت رم را ساپورت کند و ۳۲ گیگابایت رم داخلی داشته باشد که ۱۲۸ گیگابایت حافظه جانبی را نیز ساپورت نماید. همچنین با ویندوز ۸.۱ عرضه شده که قابلیت آپدیت به ویندوز ۱۰ را نیز دارد. از طریق اتصال HDMI که این دستگاه دارد، به راحتی به همه نمایشگرها متصل می‌شود و این یکی از اصلی‌ترین ویژگی‌های استیک‌هاست. در کنار، درگاه یواس‌بی و ورودی پاور میکرو یو‌اس‌بی قرار دارد. در محصول رقیب به محض لمس کردن دکمه پاور روشن می‌شود اما در اینجا کلید پاور را باید ۳ ثانیه نگاه داشت تا روشن شود. در طرف مقابل هم یک شکاف میکرو اس‌دی دارد که توضیح دادم.

حال باید پرسید کاربردهای این استیک کجاست؟ این محصول برای بازی و سرگرمی منزل و یا حتی موضوعات مالتی مدیا مثل ویدئو چت و هر آن چیزی که مالتی مدیا نیاز دارد، مناسب است. مصرف اداری آن در تمام بررسی‌هایی که انجام شده، قابلیت این را دارد تا به عنوان تی‌کلاینت‌ها استفاده شود. من تا به امروز ذره‌ای ضعف را در استیک‌ها ندیدم و با برنامه‌های آفیس هم به‌خوبی کار کردم.

در مصرف صنعتی ما دستگاه‌های بسیاری را می‌بینیم که داخل آن پی‌سی بوده یا یک مادربرد کار گذاشته شده است، این دستگاه حتما جایگزین مناسبی برای این مصارف می‌شود. کاربری‌های شخصی که امروز خود شما هم با آن مواجه هستید، اینکه بتوانیم یک پرزنتیشن را به راحتی انجام دهیم یا در منزل جلوی تلویزیون نشسته و حوصله آن را نداریم که جلوی کامپیوتر برویم، یکی از کاربردهایی است که استیک‌ها می‌توانند انجام بدهند. قیمت این استیک در حال بررسی است و می‌خواهیم برای مصرف کننده به زیر ۵۰۰ هزار تومان برسانیم. در حال حاضر وِندور چنین اجازه‌ای را نداده اما ما تلاش خودمان را می‌کنیم. معادل ارزی این دستگاه بین ۱۳۵ تا ۱۵۰ دلار است.

پس از آن، آرش مطبوع در ارتباط با تبلت جدید لنوو شروع به صحبت کرد: نسل سوم تبلت‌های یوگا را می‌خواهیم برای شما معرفی کنیم که از شنبه هم در بازار ایران عرضه می‌شود. تقریبا ۳ سال پیش لنوو تبلت‌های یوگا را به بازار معرفی کرد. طراح تبلت‌های یوگا، هنرپیشه معروف هالیوودی، اشتون کوچر بوده و المان انعطاف یکی از فاکتورهای اصلی طراحی آن است. دستگاهی که امروز معرفی می‌کنیم، یوگا تب پرو۳ است. ویدئو پروژکتوری بر روی آن تعبیه شده که اندازه ۷۰ اینچی با کیفیت نسبتا خوب را عرضه می‌کند. این ویدئو پروژکتور قابلیت چرخش ۱۸۰ درجه‌ای هم دارد. نمایشگر آن با وضوح تصویر QHD عرضه شده که در بین تمام تبلت‌های ۸ اینچی بهترین است. همکاری جدیدی که شرکت لنوو با JBL‌ انجام داده در این دستگاه نیز دیده می‌شود. ۴ اسپیکر بسیار قوی دارد که کیفیت صدای دالبی را هم در اختیار شما قرار می‌دهد.

یکی از شعارهایی که لنوو دارد این است که با یوگا تب پرو۳، دو فصل سریال ببینید و تا ۱۸ ساعت از دستگاه خروجی بگیرید و فیلم نگاه کنید. باتری این محصول یک نمونه ۱۰۲۰۰ میلی‌آمپری است که چهار حالت استفاده هم با توجه به پایه آن وجود دارد.

در این تبلت از تکنولوژی Any Pen‌ استفاده شده که اجازه می‌دهد تا از هر وسیله‌ای همچون قلم یا حتی چنگال هنگام غذا خوردن، بر روی آن استفاده کنید.

در ظاهر این دستگاه از ترکیبی از چرم و فلز استفاده شده است. در برابر پاشیده شدن آب نیز مقاوم است و از دوربین آن می‌توان به ۱۳ مگاپیکسلی پشت و ۵ مگاپیکسلی جلو اشاره کرد.

پردازنده این دستگاه با مشارکت اینتل تولید شده و Z8500 اینتل نام دارد و اندروید لالی پاپ بر روی آن تعبیه شده است. همچنین قابلیت پشتیبانی از 4G‌ نیز برای تبلت لنوو در نظر گرفته شده است.

جمع بندی که ما برای این دستگاه کردیم، در واقع یک مالتی مدیا تبلت کامل است و با توجه به مشخصات سخت‌افزاری خوبش، بخش زیادی از نیازهای کاربران ایرانی در جامعه را پوشش می‌دهد. با توجه به استراتژی آوات که پوشش محصولات های اِند است، ما این دستگاه انتخاب کردیم.

قیمت یوگا تب پرو۳ هنوز مشخص نیست اما در بخش گران‌ترین تبلت‌ها قرار می‌گیرد و قیمت جهانی آن در حدود ۶۵۰ دلار است.

نوشته دو محصول جدید و خاص لنوو وارد کشورمان می‌شود اولین بار در -آی‌تی‌رسان پدیدار شد.

روز یکشنبه و در یک سمینار خبری که با حضور خبرنگارانی از سراسر جهان و در شهر شنزن چین برگزار شد، مدیران ارشد برند آنر (زیر مجموعه هواوی) به سوالات خبرنگاران پاسخ دادند.

لازم به ذکر است که برند آنر، شاخه فروش محصولات آنلاین موبایل است و به مناسبت دومین سالگرد فعالیت رسمی خود در ایران، جشنی را نیز برگزار کرده بود که گزارش اختصاصی آن را در آی‌تی‌رسان خواندید. حال با ما و آنچه در این مراسم مطرح شد همراه باشید تا ببینیم که برند آنر چه برنامه‌ای در سطح جهانی دارد.

در ابتدای این سمینار خبری، سه نفر حاضر معرفی شدند. جرج ژائو رییس برند هانر، استیون، CMO هانر و چائو گاو مدیر فروش شرکت که برای هر فرد ۳۰ دقیقه در نظر گرفته شده است. مشروح اصلی این سوالات و جواب‌ها را در ادامه می‌خوانید.

چرا شما برند هانر را جدا کردید و تمرکزتان را فقط برروی هواوی نگذاشتید؟

در چین می‌توانیم دو برند متفاوت را با دو استراتژی گوناگون داشته باشیم تا بتوانیم کاربران بیشتری را هدف قرار دهیم. از آنجایی که سرمایه ما در اینجا کمتر است، استراتژی‌مان باعث می‌شود تا بسیاری از هزینه‌ها را کاهش دهیم. هزینه‌های بازاریابی و فروش کالا در آنر به مراتب کمتر از هواوی است که سبب می‌شود تا ما محصولات را با قیمت مناسب‌تری عرضه کنیم. با این روش ما هزینه‌های دیگر را نیز حذف خواهیم کرد و مستقیما از طریق فروشگاه‌های آنلاین محصول را به دست مشتری می‌رسانیم.

آیا بین شما و هواوی از نظر سازمانی و پرداخت حقوق تفاوتی وجود دارد؟

تقریبا در اغلب موارد فرایندهای کاری ما یکی است اما برند و محصولاتمان با هم فرق دارد. برای نمونه تمرکز آنر روی حوزه دیجیتال و کاربران جوان هست. کاربرانی که نه فقط به لحاظ سن بلکه از لحاظ انتظارات از یک گوشی، بر روی مواردی که جوانان بیشتر علاقه دارند، متمرکز شده‌اند.

درباره بازار چین صحبت کنید و آیا رشد این بازار در حال کند شدن است؟

چین بزرگ‌ترین بازار جهانی تلفن‌های هوشمند را در اختیار دارد و از طرفی، این گجت در صدر محصولات الکترونیکی پرفروش چین قرار دارد. البته قبول دارم که رشد در این بازار کمی کند شده است اما باز هم با رقم بالایی روبرو هستیم. چین در حدود 1.4 تا 1.5 میلیارد کاربر دارد.

همچنین باید به این مورد هم توجه کرد که این روزها مردم به یک عدد دستگاه موبایل اکتفا نمی کنند و اغلب دو تلفن همراه دارند و برایشان فاکتورهایی نظیر کیفیت، عملکرد و طراحی بیشتر از هر چیز دیگری اهمیت دارد.

برنامه شما برای ورود به بازار آمریکا چیست؟

ورود آنر به آمریکا از ماه آینده انجام می‌گیرد و این مسئله طی رویداد CES به‌صورت رسمی اعلام خواهد شد. ما برای بازار این کشور برنامه‌های ویژه‌ای در نظر داریم.

آیا شما محدود به دنباله‌روی از سیاست‌های هواوی هستید یا اختیار کامل برای تولید گوشی‌های یا محصولات دیگر خودتان دارید؟

هواوی یک پلتفرم نرم افزاری بسیار قوی دارد و ما در محصولات سری آنر از این مزیت به میزان زیادی بهره می‌گیریم اما در مورد محصولات آتی همانطور که گفتم ما هدف متفاوتی داریم. تمرکز آنر بیشتر روی کاربران جوان است و به همین خاطر استراتژی‌های ما با یکدیگر فرق دارد.

آیا در آینده تغییری را از نظر نرم افزار و به طور مشخص رابط کاربری محصولات شما با توجه به آنکه توجه‌تان بر روی جوانان است، شاهد خواهیم بود؟

من معتقدم که نرم افزار اهمیت بالایی برای کاربران جوان دارد. تفاوت‌های نرم افزاری متعددی میان محصولات آنر و سایر برندها وجود دارد. برای مثال امکانات تلویزیونی موبایل‌های آنر که در بسیاری محصولات پیشرفته دیده نمی‌شوند و در کل باید بگویم که تلاش ما این است که یک رابط کاربری بهینه را در اختیار کاربرانمان قرار دهیم.

چه برنامه‌ای برای رقابت با برندهای مطرحی چون شیائومی که به صورت آنلاین محصولات‌شان را می‌فروشند،‌دارید؟

هدف اصلی ما از توسعه برند آنر صرفا رقابت با شیائومی نیست. فروش و بازاریابی اینترنتی، حالا نوعی ترفند است که باعث بهبود عملکرد هواوی شده و آنر نیز به بهبود توان رقابتی هواوی به عنوان یک برند کمک کرده است. تا پایان اکتبر سال 2015، میزان دستگاه‌های عرضه شده ما به بیش از 30 میلیون دستگاه رسید و فروش جهانی‌مان هم به رقم 500 میلیون دلار رسید و اهداف تعیین شده قبلی‌مان برای فروش برآورده شده و در میان برندهای اینترنتی آنر یکی از برترین هاست و حتی از نظر میزان فروش می‌توانیم در میان ده برند اول دنیا (بدون هواوی) باشیم.

ما برای رقابت با شیائومی هم دو استراتژی را بدین منظور در پیش گرفته‌ایم، نخست اینکه تجربه کاربری محصولاتمان را بهبود ببخشیم و دیگر بطن محصولاتمان را به کاربران معرفی کنیم و از این طریق خود را از رقبایمان متمایز سازیم. پیام ما For The Brave (برای قهرمانان) است و قصد داریم این پیام را به تمام نقاط دنیا صادر نماییم.

آیا پلن شما برای همیشه به صورت فروش آنلاین است یا برای جوانان برنامه‌های دیگری نیز دارید؟

ما علاوه بربازاریابی آنلاین، روش‌های دیگری را هم برای معرفی و تبلیغ محصولاتمان دنبال می‌کنیم. با این همه، کاربران هدف ما گروه‌های آنلاین هستند و آن‌ها اصلی‌ترین مخاطبان‌مان هستند. این کاربران از اینترنت بیشتر از هر گروه دیگری استفاده می کنند. به همین خاطر ما تصمیم گرفتیم که با استفاده از بازاریابی اینترنتی به این گروه‌ها نزدیک شویم. گروه‌های هدف ما سنین 18 تا 34 سال را شامل می‌شوند.

چرا محصولات شما باید مورد توجه کاربران اینترنتی قرار بگیرد؟

تمرکز آنر روی کاربران جوان است؛ گروهی که مرتبا از اینترنت استفاده می‌کنند و قدرت بالایی برای معرفی ما به دیگر گروه‌ها دارند. بنابراین در مقایسه با دیگر برندهای سنتی نظیر سامسونگ ما آشنایی بهتری با کاربران اینترنتی و سبک زندگی آن‌ها داریم و با دانستن این موارد، دانش خوبی برای ساخت و تولید گجت‌هایی داریم که توسط خود کاربران تعریف می‌شوند و برای توسعه این محصولات از زبانی بهره می‌گیریم که کاربران اینترنتی با آن آشنایی دارند.

هواوی در ایران یکی از برندهای محبوب است، اما چرا بایستی محصولات آنر را انتخاب کنند وقتی که هواوی با فروش گوشی‌های میان رده موفق بوده است؟ به خصوص اینکه کاربران بالا رده از برندهای دیگری چون آی‌فون استفاده می‌کنند.

هوآوی و آنر دو گروه مختلف از کاربران را هدف قرار داده‌اند. هواوی بیشتر بر روی کابران بیزینس و پریمیوم تمرکز کرده در حالی‌که گروه هدف آنر را کاربران جوان اینترنتی تشکیل می‌دهند. این دو برند البته هم پوشانی‌هایی با هم دارند. درست است که آن‌ها گروه‌های هدف متفاوتی دارند اما برای آنر جمعیت کاربران جوان هدف است اما این بدان معنا نخواهد بود که افراد خارج از این گروه جذب محصولات آنر نمی‌شوند. این مساله در مورد هواوی هم صدق می‌کند.

نفوذ اینترنت در برخی کشورها ضعیف است و با مردمی روبرو هستیم که اصلا از اینترنت استفاده نمی کنند و در عین حال جمعیت جوانی دارند که ممکن است مخاطب شما باشند. آیا تصور نمی کنید اتخاذ یک سیاست واحد در کشورهای مختلف خطرناک است؟

در کشورهای مختلف با شرایط گوناگونی روبه‌رو هستیم. در چین گروه هدف ما 30 درصد کل جمعیت را تشکیل می‌دهد اما در هند با رقمی نزدیک به 25 الی 27 درصد روبرو هستیم. پس ما نیز استراتژی‌های مختلفی را در کشورهای گوناگون پیاده می‌کنیم. تا به امروز ما فعالیت‌های بازاریابی خود را در کشورهای اروپایی، هند، روسیه و برخی کشورهای قاره اقیانوسیه دنبال کردیم.

فروش آنر در نقاط مختلف چگونه است؟

در خاور میانه فروش آنر بسیار خوب بوده و در مناطقی هم که فروش ضعیف‌تر به نظر می‌رسد، به خاطر توسعه اینترنت است. بنابراین وقتی حرف از کانال‌های فروش مختلف در میان باشد، پاسخ‌ها و بازخوردهایی هم که دریافت می‌شود، متفاوت خواهد بود. عادات مصرف کاربران اینترنتی با کاربران سنتی متفاوت است. کاربران اینترنت بیشتر روی خصوصیات محصولات تمرکز می‌کنند و به مواردی نظیر قیمت توجه دارند در حالی که کاربران آفلاین به تجربه کاربری تمرکز داشته و دوست دارند که قبل از اتخاذ هرگونه تصمیم برای خرید، با محصول کار کنند و حتی حاضرند که پول بیشتری بپردازند اما قبل از خرید کالا را ببینند.

لازم به توضیح است که ما می‌توانستیم سود بیشتری را از فروش محصولاتمان داشته باشیم اما ترجیح دادیم که معامله به نفع مشتریانمان باشد و این یک الگوی تثبیت شده در فروش ماست.

اهداف فروش شما برای سال آینده چیست؟

قصد داریم در سال آینده تمرکزمان را بیشتر روی بازارهای اروپایی، خاور میانه، روسیه، هند و برخی کشورهای منطقه اقیانوسیه قرار دهیم و به زودی استراتژی‌های خود را برای حضور در بازار آمریکا اعلام می‌کنیم.

نوشته مصاحبه با مدیران جهانی برند Honor در چین: ما به تنهایی هم موفقیم! اولین بار در -آی‌تی‌رسان پدیدار شد.