مصاحبه فوربس با نازلی عظیمی ؛ از بزرگ شدن در ایران تا مدیر عاملی بایونیز

مطلب مصاحبه فوربس با نازلی عظیمی ؛ از بزرگ شدن در ایران تا مدیر عاملی بایونیز برای اولین بار در وب سایت تکراتو - اخبار روز تکنولوژی نوشته شده است. - تکراتو - اخبار روز تکنولوژی - - https://techrato.com/

پس از انقلاب اسلامی ایران در سال ۱۳۵۷، نازلی عظیمی که اکنون ۴۸ سال دارد با ویزای دانشجویی به ایالات متحده آمد. او هم‌اکنون مدیر‌عامل شرکت دارویی بایونیز (Bioniz) در شهر ارواین (Irvine) در ایالت کالیفرنیا است. این شرکت در زمینه بایوتکنولوژی فعالیت‌ می‌کند و برای توسعه انواع جدید داروهای مبارزه با سرطان و نیز […]

مطلب مصاحبه فوربس با نازلی عظیمی ؛ از بزرگ شدن در ایران تا مدیر عاملی بایونیز برای اولین بار در وب سایت تکراتو - اخبار روز تکنولوژی نوشته شده است. - تکراتو - اخبار روز تکنولوژی - - https://techrato.com/

ایران مدرس؛ مرجعی برای مدرسین تدریس خصوصی با بیش از ۱۷ هزار مدرس!

مطلب ایران مدرس؛ مرجعی برای مدرسین تدریس خصوصی با بیش از ۱۷ هزار مدرس! برای اولین بار در وب سایت تکراتو - اخبار روز تکنولوژی نوشته شده است. - تکراتو - اخبار روز تکنولوژی - - https://techrato.com/

در ادامه مصاحبه تکراتو با سیروان محمدی، موسس وب‌سایت ایران مدرس را مطالعه خواهید کرد. سیروان قصد دارد با جذب مدرسین تدریس خصوصی، ایران مدرس را تبدیل به مرجعی برای مدرسین سراسر کشور نماید. ۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص ها و مسئولیت هایی […]

مطلب ایران مدرس؛ مرجعی برای مدرسین تدریس خصوصی با بیش از ۱۷ هزار مدرس! برای اولین بار در وب سایت تکراتو - اخبار روز تکنولوژی نوشته شده است. - تکراتو - اخبار روز تکنولوژی - - https://techrato.com/

تک استار: معرفی استارتاپ مو تن رو/ پایگاهی معتبر برای مشاوره رایگان زیبایی و بهداشتی

تک استار: معرفی استارتاپ مو تن رو/ پایگاهی معتبر برای مشاوره رایگان زیبایی و بهداشتی

تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر کانگورو نیز ما را در این مهم یاری خواهد کرد.

در این قسمت از تک استار، با امیر طهرانی، بنیانگذار استارتاپ مو تن رو به گفتگو می نشینیم. استارتاپی که قصد دارد با هدف ایجاد پایگاه معتبر مشاوره رایگان زیبایی و بهداشتی و ارائه محصولات اصل ویژه آقایان و خانم ها به بزرگترین سرویس مشاوره و فروش زیبایی، بهداشتی خاورمیانه تبدیل شود.

۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص ها و مسئولیت هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان گذار هستید؟

استارت آپ مو تن رو توسط امیر طهرانی تاسیس و در مدتی کوتاه توانسته جایگاه خوبی به عنوان مشاوره آنلاین بهداشتی، مراقبتی و زیبایی بین کاربران ایجاد کند.

تیم مو تن رو در حال حاضر از ۱۵ نفر در قالب تیم های فنی، گرافیک، محتوا، فروش، مارکتینگ و اداری مالی تشکیل شده است.

۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟

مو تن رو باتوجه به عدم وجود اطلاعات و اطمینان کافی بین مشتریان با هدف ایجاد پایگاه معتبر مشاوره رایگان زیبایی و بهداشتی و ارائه محصولات اصل ویژه آقایان و خانم ها آغاز بکار کرده است.

۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟

وبسایت مشاوره رایگان و محصولات اورجینال آرایشی بهداشتی

۴. با چه سرمایه ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟

باتوجه به انبار گسترده مو تن رو با سرمایه اولیه ۵۰۰میلیون تومان شروعی پرقدرت در این مرحله داشتیم.

۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.

هولدینگ کارنو اندیشان ماد نقش شتاب دهنده این پروژه را ایفا مینماید.

۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش هایی که با آن ها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟

بزرگترین چالش این بازار وجود کالاهای تقلبی و معیوب با قیمت پایین تر است.

۷. فکر می کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟

باتوجه به تیم فرهیخته و باتجربه مو تن رو تمامی امور پیش بینی و طبق برنامه منظم در حال پیشروی است.

۸. مطالعه چه کتاب هایی را به دوستانتان پیشنهاد می دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.

هفت عادت مردمان موثر: استفان کاوی

کتاب مشهور لین استارت آپ و کتاب مدیریت راهبردی کسب و کار

۹. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می بینید؟

تبدیل شدن به بزرگترین سرویس مشاوره و فروش زیبایی، بهداشتی خاورمیانه

مطلب تک استار: معرفی استارتاپ مو تن رو/ پایگاهی معتبر برای مشاوره رایگان زیبایی و بهداشتی برای اولین بار در وب سایت تکرا - اخبار روز تکنولوژی نوشته شده است.

تک استار: معرفی استارتاپ روال/ جایی برای خواندن و نوشتن مطالب ارزشمند!

تک استار: معرفی استارتاپ روال/ جایی برای خواندن و نوشتن مطالب ارزشمند!

تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی و کانگورو نیز ما را در این مهم یاری خواهند کرد.

در این قسمت از تک استار، مصاحبه تکرا با فزراد بیان بنیانگذار استارتاپ روال را مطالعه خواهید کرد. استارتاپی که اینگونه می اندیشد که اگر کسی حرفی خواندنی دارد، بدون این که نویسنده‌ی سرشناسی باشد و بدون این که وقت بسیار بگذارد که بلاگ معروفی دست و پا کند، با نوشتن در روال می‌تواند خوانده شود.

۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص ها و مسئولیت هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان گذار هستید؟

من فرزاد بیان هستم. ما اکنون در روال یک تیم سه نفره هستیم. کار روی روال را سه ماهی بود که آغاز کرده بودم؛ یک کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) داشتم که نقص‌هایی داشت. جهت پیش‌برد فنی، هم به لحاظ فکری (چشم‌انداز فنی) و هم عملکردی (کدنویسی) نیاز به همکار داشتم. امیر موسوی، توسعه‌ دهنده‌ی وردپرس و برنامه‌نویس جاوااسکریپت است. امیر پیش‌تر افزونه‌ی «تلگرام برای وردپرس» را نوشته بود. من سال‌ها پیش به واسطه‌ی همین افزونه با امیر آشنا شدم. امیر را می‌شناختم و به توانایی‌هایش اطمینان داشتم. با او در تماس شدم و امیر از اینجا به روال پیوست.

بعد از لانچ اولیه‌ی روال، کارها به مراتب زیادتر شد. بازخوردهای زیادی از کاربران گرفتیم و این بازخوردها کمک زیادی به ما کرد. نیاز به حضور یک همکار تازه در تیم داشتیم. با محمد وفایی در تماس شدم. محمد سال‌هاست که برنامه‌نویسی وب می‌کند و همین حالا با چند پروژه‌ی نوپا همکاری دارد. محمد بسیار علاقه‌مند به کار و خوش‌فکر است؛ و تا الان قابلیت‌های اساسی‌ای در روال پیاده کرده است. من، امیر و محمد، سه نفری هستیم که روی توسعه‌ی روال کار می‌کنیم.

۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟

روال جایی برای خواندن، نوشتن و به اشتراک‌گذاری حرف‌هایی‌ست که ارزش خواندن دارند.

روال مکان تازه‌ای در محیط وب فارسی‌ست که به افراد امکان انتشار ایده‌ها و نوشته‌هایشان را می‌دهد. نوشته‌هایی که می‌توانند روز آدم‌ها را بهتر کنند و ایده‌هایی که می‌توانند بر ایران تاثیر بگذارند. از یک روزنامه‌نگار حرفه‌ای گرفته تا یک آرایشگر تازه‌کار، همه می‌توانند از روال استفاده کنند.

در شبکه‌های اجتماعی خارجی، که کاربران فارسی‌زبان همیشه در اقلیت بوده‌اند، موضوعاتی تبدیل به ترند می‌شوند که علاوه بر این که برای کاربران داخلی جالب‌توجه بوده، برای کاربران خارجی نیز جالب‌توجه هستند. در این شرایط، موضوعاتی که صرفاً برای کاربران فارسی‌زبان جذاب باشند و وجهه‌ی جهانی نداشته باشند، شانس کمتری برای ترند شدن دارند.

اتفاقی که در یک سرویس داخلی می‌توانیم شاهدش باشیم، ترند شدن موضوعات داخلی‌ست. در تلاشیم تا سرویس روال، تجربه‌ی اکثریت را برای کاربران فارسی‌زبان خلق کند.

۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟

بلاگ یک مغازه‌ی تنهاست. روال پاساژ است. اگر کسی حرفی خواندنی دارد، بدون این که نویسنده‌ی سرشناسی باشد و بدون این که وقت بسیار بگذارد که بلاگ معروفی دست و پا کند، با نوشتن در روال می‌تواند خوانده شود.

۴. با چه سرمایه ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟

عملا «سرمایه‌»ای نداشتیم. نه به این معنی که خرجی نداشتیم. خرج‌هایی مثل هزینه‌ی دامنه، فضای میزبانی، هزینه‌ی گواهینامه‌ی SSL، هزینه‌ی خرید فایل‌های پولی، پول تاکسی، پول مهمان کردن هم‌تیمی‌ها و… بوده‌اند. اما این که جدا مبلغی را برای روال در نظر گرفته باشم، اینطور نبوده. سعی کردم کم‌خرج شروع کنم و با حداقل هزینه به یک کمینه محصول پذیرفتی برسم. طراحی رابط کاربری، مدیریت و تولید محتوای شبکه‌های اجتماعی و کارهایی از این دست را که معمولا برای استارتاپ‌ها هزینه‌بر است، خودم عهده‌دار شدم تا خرج‌ها کاهش یابد.

۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.

تا کنون سرمایه‌گذار نداشته‌ایم و هنوز سراغش نرفته‌ایم. شاید این موضوع به مدل کسب‌ و کار نامتعارف روال باز گردد. روال یک سکوی انتشار آنلاین است که وابسته به تبلیغات نیست. اغلب کسب و کارهای حوزه‌ی نشر از راه آگهی کسب درآمد می‌کنند؛ وقتی راه درآمدی آگهی باشد، سنجه‌ی کسب و کار اقبال کاربران (یا به عبارتی engagement) می‌شود؛ چرا که بازدید بیشتر مساوی با درآمد بیشتر برای کسب و کار خواهد بود. در روال، سنجه از اساس چیز دیگری‌ست. ما به دنبال حرف‌هایی هستیم که ارزش خواندن دارند. سنجه ارزشمندی محتواست. با همین رویکرد، در پی پیاده‌سازی مدل کسب و کاری پایدار هستیم که ارزشمندی محتوا را ملاک قرار دهد. تازگی دارد و پیاده کردنش زمان می‌برد. ابتدا نیاز به تحکیم شبکه‌ی خوانندگان/نویسندگان روال داریم.

۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش هایی که با آن ها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟

احتمالا بزرگ‌ترینش ترغیب افراد به نوشتن بوده است. نوشتن زمان می‌خواهد، شرایط مساعد می‌خواهد و انگیزه‌ی کافی لازم دارد. تلاش ما فراهم کردن بستر مناسب برای نوشتن و ایجاد انگیزه‌ی کافی برای آن است. با همین رویکرد، نوشتن در روال را ساده و سرراست کرده‌ایم. هر چیزی را که برای نوشتن غیر ضروری بود کنار گذاشتیم و تنها بر روی خودِ نوشتن تمرکز کردیم.

دیگر این که، مسئله‌ی آزادی بیان برایمان بسیار پررنگ است. نشر در ایران، همواره با این موضوع گره خورده است و روال نیز از قاعده مستثنی نیست.

۷. اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می خواهید؟ در مجموع فکر می کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟

الف) سرمایه‌ای مالی می‌تواند راه ما را در رسیدن به آستانه‌ای لازم از نویسندگان و خوانندگان هموار کند.

ب) حمایت رسمی از روال از جانب فعالان رسانه‌ای، می‌تواند موجبات به رسمیت شناخته شدن روال، به عنوان سکویی آنلاین جهت انتشار محتوا در ایران را فراهم کند.

۸. فکر می کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟

حساس‌ترین مسئله برای ما موضوع فیلترینگ در کشور است. روال بستری یکپارچه است. بر خلاف سیستم‌های بلاگ‌دهی که در آنها هر بلاگ یک جزیره‌ی تنهاست و محتوای منتشر شده در آن بر دیگر جزایر تاثیر نمی‌گذارد، نوشته‌ها، نویسندگان و خوانندگان در روال همه با یکدیگر در ارتباطند. ایده‌های منتشر شده در روال می‌خواهند بر روی ایران تاثیر بگذارند و برای رسیدن به این مهم، فراهم آوردن بستری جهت نوشتن آزاد و در چارچوب قوانین اولویت ماست. نویسندگان روال باید بتوانند از پایداری (Stability) سرویس روال اطمینان حاصل کنند.

۹. مطالعه چه کتاب هایی را به دوستانتان پیشنهاد می دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.

متدولوژی نوپای ناب (Lean Startup) در بین اهالی کسب و کار کم‌کم در حال جا افتادن است. اما شاید کمتر به رویکرد تحلیل داده‌ها دل داده باشیم. کتاب Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster راهنمایی برای این رویکرد است. مطالعه‌ی آن را به کسانی که قبلا با مفاهیم نوپای ناب آشنا شده‌اند توصیه می‌کنم.

۱۰. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می بینید؟

سرویس روال می‌خواهد به یک سکوی انتشار آنلاین تاثیرگذار در ایران بدل شود و محلی برای به اشتراک‌گذاری فکرها، ایده‌ها و نقطه‌نظرات فارسی‌زبانان پیرامون مسائل مختلف باشد. فکرهایی که وقتی کنار هم قرار می‌گیرند، بزرگ‌تر از تک‌تک اجزایش است. ما در روال در پی خلق  چنین تجربه‌ای هستیم. تجربه‌ای که با کنار هم قرارگیری فکرهای فارسی‌زبانان حاصل می‌شود و بزرگ‌تر از تک‌تک اجزایش است.

نوشته تک استار: معرفی استارتاپ روال/ جایی برای خواندن و نوشتن مطالب ارزشمند! اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.

تک استار: معرفی استارتاپ چند/ سرویس آنلاین تبلیغات ویروسی

تک استار: معرفی استارتاپ چند/ سرویس آنلاین تبلیغات ویروسی

تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی و کانگورو نیز ما را در این مهم یاری خواهند کرد.

در این قسمت از تک استار صحبت های مهکامه مسقطی، بنیان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ چند را می‌خوانید. استارتاپی که با شعار ارزان بخرید و بیشتر بفروشید بنانهاده شد و بنیانگذاران آن نیز همواره برای تحقق این شعار تلاش می‌کنند.

۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص ها و مسئولیت هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان گذار هستید؟

مهکامه مسقطی، بنیان گذار – کارشناسی ICT –  مدیر اجرایی تیم «چند» هستند و اختصاصا توی حوزه R&D به تیم کمک می‌کنند، همیشه ایده‌های خوب به تیم می‌دن و تا اجرایی شدن ایده پیگیر هستند تا به بهترین شکل، با کمترین هزینه و بهینه‌ترین زمان انجام بشه.

ابوذر قاسمی – مدیر مالی – کارشناسی مکانیک –  ایشون تخصص اصلیشون مارکتینگ و PR هستش ، همچنین مدیریت و تمرکز منابع مالی تیم هم به عهده ایشون هست.

سلمان قاسمی – مدیر ایده‌پردازی و خلاقیت تیم چند –  کاردانی IT – سلمان به صورت حرفه‌ای کار گرافیک و تصویر سازی رو انجام میده، رابط کاربری سرویس رو هم ایشون انجام دادن، خلاقیت و تخصص ایشون در تصویرسازی‌ها و بخش‌های گرافیکی یکی از رکن‌های اثر بخش و کمک کننده کار ما بوده تا الان.

الان تیم ما به صورت مستقیم و غیر مستقیم از ۸ نفر تشکیل شده است.

۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟

«چند» با هدف رونق بخشیدن به بازار ایجاد شد و از ابتدای کار یکی از رویکردهای تیم ایجاد یک معادله برد-برد برای صاحبان کسب‌‌وکارها و مصرف‌کنندگان بود. به‌این‌صورت که با استفاده از مفاهیم وایرال مارکتینگ به کسب‌وکارها کمک می‌کنه تا به ازای ارائه تخفیف بیشتر دیده شوند. همواره بحث تخفیف برای مصرف‌کنندگان جذابیت داشته اما راهکارهای تخفیفی موجود تا امروز عملکرد مثبتی که باید داشته باشند رو به خوبی نداشتند. با استفاده از سرویس «چند» این امکان فراهم میشه تا مصرف‌کنندگان برای دریافت تخفیف تلاش کنند و در واقع تبدیل به بازاریاب‌های آن کسب‌وکار شوند و به ازای این تلاش پاداش (تخفیف) دریافت کنند. از سوی دیگه کسب‌وکارها فقط به مشتریان هدفشون هم به ازای کاری که اون مشتری براشون انجام داده تخفیف میدن.

۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟

«چند»، سرویس آنلاین تبلیغات ویروسی

۴. با چه سرمایه ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟

۱۲۰ میلیون تومان – برای راه اندازی بله اما برای ادامه نیاز به سرمایه گذاری بیشتر است.

۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.

سرمایه‌گذاری از طریق موسسان انجام شده و سرمایه‌گذاری از بیرون جذب نشده. پیشنهادهایی از سوی سرمایه‌گذاران معتبر داشتیم اما تا الان تصمیمی برای جذب سرمایه از طریق آنها اتخاذ نکردیم.

۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش هایی که با آن ها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟

جذب نیروی انسانی متخصص

۷. اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می خواهید؟ در مجموع فکر می کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟

مشخصا نیروی انسانی و بازاریابی و فروش دو بازوی اصلی هر کسب‌وکاری هستند که سعی در تقویت این دو بازو را داریم.

۸. فکر می کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟

از آنجایی که هیچ‌کس در پناه قانون کپی رایت نیست ما هم از این قاعده مستثنا نیستیم J قطعا رقبایی با منابع مالی و دارا بودن بستر مناسب چه از لحاظ سهم بازار و چه از لحاظ داشتن نیروی کار متخصص برای ما زنگ خطر هستند چون روند رشد و توسعه برای اون‌ها سریعتر اتفاق می‌افته که ما برای این موضوع هم راهکارهایی داریم؛ مثلا سه فاز توسعه را برای مقابله و یا رشد در نظر گرفته‌ایم که به محض ورود رقبا به این بازار اقدام به تجاری سازی این ایده‌ها می‌کنیم.

۹. مطالعه چه کتاب هایی را به دوستانتان پیشنهاد می دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.

برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار خوندن خداقل این سه کتاب رو به ترتیب توصیه می‌کنیم:

تست مامان، خلق مدل کسب‌وکار، سختی‌کارهای سخت

۱۰. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می بینید؟

با توجه به ماهیت سرویس «چند» انتظار رشد صعودی و مطلوب دور از انتظار نیست و با توجه به برنامه‌های توسعه که در نظر گرفتیم در آینده نه چندان دور می‌توان به کارآمد بودن این شیوه تبلیغات استناد کرد.

یکی از شعارهای ما در سرویس «چند» از ابتدا تا الان این هست که در «چند» ارزان بخرید و بیشتر بفروشید و برای تحقق این شعار تلاش می‌کنیم.

نوشته تک استار: معرفی استارتاپ چند/ سرویس آنلاین تبلیغات ویروسی اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.

تک استار: معرفی استارتاپ دنیته/ استارتاپی با ایده تولید مبلمان پیشرفته

تک استار: معرفی استارتاپ دنیته/ استارتاپی با ایده تولید مبلمان پیشرفته

تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی و کانگورو نیز ما را در این مهم یاری خواهند کرد.

در این قسمت از تک استار صحبت های مسعود آقابیک، بنیان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ دنیته را می‌خوانید. استارتاپی که با شعار “مبلمان پیشرفته” وارد دنیای کسب و کارهای آنلاین شده و سعی دارد تا سبک طراحی متفاوتی را در مبلمان اداری ایجاد کند.

۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص‌ها و مسئولیت‌هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان‌گذار هستید؟

مسعود آقابیک هستم، بنیان‌گذار و مدیرعامل دنیته، فارغ التحصیل رشته مهندسی سخت افزار و هم اکنون در رشته MBA در حال تحصیلم. به جز من، تیم ما از ۱۰ نفر دیگر تشکیل شده که بهتر است به صورت لیست وار آنها را معرفی کنم:

مهرداد آقابیک، دارای مدرک کاردانی کامپیوتر بوده و مسوول تولید دنیته است. مجتبی شاکر، کارشناس فروش تیم ماست و مدرک کارشناسی بازاریابی دارد. بهاره آقابیک کارشناس حسابداریست و بالتبع کارهای حسابداری را انجام می‌دهد. مونا پورزمان کارشناس گرافیگ بوده و طراح تیم ماست. بهاره مالمیر با مدرک کارشناسی نرم افزار، کارشناس فروش است. امیر عبدالهی مسوول جوشکاری است. امیر محبی مسوولیت پرداخت کاری را بر عهده دارد. ابوالفضل عربی مسوول سوراخ کاریست. میلاد محمدی و محسن اسدزاده هم از همکاران ما در بخش تولید هستند.

در این قسمت از تک استار صحبت های مسعود آقابیک، بنیان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ دنیته را می‌خوانید.

۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟

ایده ما تولید کالاهای دکوراسیون به شکل DIY است و در مورد اینکه چرا این ایده رو انتخاب کردیم باید بگویم که به دلیل افزایش سرعت زندگی، کوچک شدن فضاهای خانگی و اداری و با هدف آسان کردن حمل، نصب و استفاده از انواع مبلمان اداری و خانگی و کل کالاهای دکوراسیون، (DIY (do it yourself بهترین سبک طراحی و تولید بوده و Flat Pack بهترین روش برای بسته بندی این کالاهاست و دنیته کلیه محصولات خود را به این صورت ارائه می‌کند.

۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟

اگر بخواهم کار دنیته را در یک جمله توضیح دهم باید بگویم که طراحی و تولید مبلمان پیشرفته و منظور از مبلمان پیشرفته یعنی تولید محصولات به شیوه‌ای سریع تر، سبک تر و  آسان تر است.

۴. با چه سرمایه ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می‌کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟

سرمایه راه اندازی این استارتاپ ۹۰ میلیون تومان در نظر گرفته شد که با اجرایی شدن آن و انجام کارهای اولیه به ۱۵۰ میلیون تومان افزایش پیدا کرد.

۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید

خیر، تا به حال با توجه به مراحل راه اندازی ایده، نیازی به سرمایه گذار نبوده و البته باید بگویم که پلنی هم برای جذب سرمایه گذار نداشتیم.

۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش‌هایی که با آن‌ها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می‌کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟

به دلیل اینکه طراحی DIY نیاز به فرم هایی با استقامت بالا دارد، می‌بایست بسیاری از قطعات از فلز ساخته می‌شد. از طرف دیگر ماشین آلات حرفه‌ای صنعت فلز، هزینه بسیار بالایی دارند؛ به عنوان مثال یک دستگاه حرفه ای پرس برک که توانایی برش، خم کاری، سوراخ کاری و فرم دهی فلز را داشته باشد، حداقل ۸۰۰ میلیون تومان قیمت دارد. با توجه به این موضوع، نیاز داشتیم تا بسیاری از کارها را out source کنیم؛ اما فرهنگ سپردن کار به دیگری و دریافت کردن کار باکیفیت و سروقت، فعلا قدری با محیط ما فاصله دارد و این موضوع اصلی ترین چالش پیش روی ما بوده است.

استارتاپی با ایده تولید مبلمان پیشرفته

۷. اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می خواهید؟ در مجموع فکر می‌کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می‌تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟

شاید در جواب این سوال، گفتن دو نکته کفایت کند؛ ۱- کمک به صادرات محصولات و ۲- کمک به تامین ماشین آلات حرفه‌ای می‌تواند در رشد کسب و کار دنیته تاثیر بسیار زیادی داشته باشد.

۸. فکر می کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟

کم کاری در برندسازی قوی و نبود قانون کپی رایت دو عاملی هستند که می‌تواند باعث شکست کسب و کارمان شود. اینها دغدغه های اصلی دنیته است و ما با تشکیل اتاق فکر و بازنگری در ارائه محصولاتمان سعی داریم تا با این عوامل مقابله کنیم.

۹. مطالعه چه کتاب هایی را به دوستانتان پیشنهاد می دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.

اصولا مطالعه کتاب چیز خوبی است؛ اما می‌توانم کتاب های “هفت عادت مردمان تاثیرگذار”، “پدر پولدار”، “روانشناسی فروش” و  “پدر عشق پسر” را به دوستانم پیشنهاد کنم؛ اما کتابی پیشنهادی خود من برای مطالعه “روانشناسی فروش” است.

۱۰. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می بینید؟

صادرات به کشورهای همسایه و همچنین اضافه کردن محصولات بخش مبلمان خانگی به تولیدات دنیته از اهداف اصلی ما برای ۵ سال آینده است.

نوشته تک استار: معرفی استارتاپ دنیته/ استارتاپی با ایده تولید مبلمان پیشرفته اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.

تک استار: معرفی استارتاپ رویدادیار/ سامانه معرفی و رزرو آنلاین فضا جهت برگزاری رویداد

تک استار: معرفی استارتاپ رویدادیار/ سامانه معرفی و رزرو آنلاین فضا جهت برگزاری رویداد
تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی و کانگورو نیز ما را در این مهم یاری خواهد کرد.

در این قسمت از تک استار با تیمی آشنا خواهیم شد که سعی دارند تا برای سازمان‌ها و ارگان‌های مختلف، فضایی مناسب برای برگزاری رویدادهایشان را فراهم کنند. بهتر است برای آشنایی هر چه بیشتر با این تیم، اصل ماجرا را از زبان اعضای آن بشنوید.

۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص‌ها و مسئولیت‌هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان‌گذار هستید؟

روزبه حسینی هستم. کارشناس ارشد معماری از دانشگاه علم و صنعت ایران با ۸ سال سابقه فعالیت در شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف مرتبط با صنعت معماری و ساختمان، مانند مشارکت در تیم ثبت جهانی مسجد جامع اصفهان در سازمان یونسکو.

من مهراد رمضانی هستم. کارشناس ارشد معماری از دانشگاه شهید بهشتی. در رشته معماری ۸ سال سابقه حرفه ای دارم و ۲ سال در شرکت کیسون در سمت طراح، مشغول به کار بوده‌ام.

من هم میلاد بی غمی هستم. از سال ۸۶ وارد حرفه صنعت معماری و ساختمان شدم. به همراه آقای حسینی عضو تیم مستندسازی مجموعه چرمسازی تبریز بودم و در بین سال‌های ۱۳۹۲ تا ۱۳۹۳، مدیر مسئول وب سایت مرجع مسابقات بین المللی معماری و هنر.

 روزبه حسینی می‌گوید: در حال حاضر در هسته داخلی ۳ نفر هستیم. رویدادیار اولین استارتاپ مشترک ماست؛ ولی در معماری ۱۱ سال است که با یکدیگر همکار و شریک کاری هستیم.

۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟

در رویدادیار، برگزارکنندگان می توانند فضای مناسب رویداد خود را بیابند و رزور کنند. نبود یک دیتابیس مناسب از سالن‌های همایش، سالن‌های کنفرانس، گالری‌ها، کلاس‌های کارگاهی، گردهمایی‌ها، فضاهای مناسب فیلم برداری و اجرای پرفورمانس و دیگر رویدادهای علمی، هنری و فرهنگی که بتوان مشخصات آن فضا همراه با امکانات مورد نیاز را مشاهده کرد، ما را بر آن داشت تا این سامانه را راه اندازی کنیم.

همچنین صاحبان و مالکین فضاهای این چنینی و حتی خانه‌های دارای شرایط میزبانی یک رویداد، می توانند فضای خود را در سامانه ثبت کنند و از این طریق به درآمدزایی برسند.

۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟

سامانه معرفی و رزرو آنلاین فضا جهت برگزاری رویداد.

۴. با چه سرمایه‌ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟

ما با یک سرمایه ۱۰ میلیون تومانی شروع کردیم و با اختصاص دادن بخشی از درآمد شرکت معماری خودمان (دفتر معماری و طراحی برنقش) به مرور زمان، فعالیتمان را ادامه دادیم.

۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.

تا به این لحظه سرمایه گذاری نداشته‌ایم، البته پیشنهادهایی بودند؛ ولی به توافق نهایی نرسیدیم.

۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش هایی که با آن‌ها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می‌کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟

به دلیل نو بودن این ایده، در ابتدا مدتی زمان برد تا بتوانیم کارفرمایان را جذب نماییم، ولی به مرور این چالش برطرف شد.  فعلا نیز احساس نمی‌کنیم که در آینده با چالش جدی ای مواجه شویم، گرچه در جامعه کسب و کارهای نوین هر روز، یک چالش جدید محسوب می‌شود. تنها هدف ما هم پیشرفت روزافزون در سرعت و کیفیت خدمات خواهد بود.

۷. اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می‌خواهید؟ در مجموع فکر می‌کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟

بر کسی پوشیده نیست که رشد و تبلیغات دو تا از عوامل مهم پیشرفت استارت آپ ها هستند. اگر سرمایه‌ای در بخش تبلیغات به کسب و کار ما تزریق شود، می‌توانیم تمرکز بیشتری در ارائه خدمات داشته باشیم.

۸. فکر می کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟

عوامل بسیار زیادی در تضعیف روند رشد یک کسب و کار دخیل‌ هستند، ولی به شخصه معتقدم که هیچ چیز جز خودتان نمی‌تواند شما را شکست دهد.

۱۰.  مطالعه چه کتاب‌هایی را به دوستانتان پیشنهاد می‌دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.

سنگفرش خیابان از طلاست، تست مامان، کوری، چقدر خوبیم ما و از دو که حرف می‌زنم از چه حرف می زنم، از کتاب های مورد علاقه و تاثیرگذاری هستند که هر کدام از ما در تیم رویدادیار آنها را خوانده‌ایم.

۱۰. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می‌بینید؟

ارائه یک پلتفرم جامع خدمات برگزاری رویداد، همکاری با شرکت‌ها و استارتاپ های فعال در این زمینه و راه اندازی اپلیکیشن موبایل رویدادیار

در آخر از شما (تیم تکرا) به خاطر ترتیب دادن این مصاحبه از جانب خودم و بقیه اعضای رویدادیار سپاسگذارم.

نوشته تک استار: معرفی استارتاپ رویدادیار/ سامانه معرفی و رزرو آنلاین فضا جهت برگزاری رویداد اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.

تک استار: معرفی استارتاپ استاد سلام/ پل ارتباطی میان دانشجو و استاد

استاد سلام اولین استرات آپ پیاده سازی شده دز حوزه آموزش در کشور ایران است که هدف و حوزه کاری جذابی دارد. استاد سلام یک پلتفورم آموزش جدید و برتر است.

تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی نیز ما را در این مهم یاری خواهد کرد.

در این قسمت از برنامه تک استار قصد داریم به استارت آپ استاد سلام نگاهی داشته باشیم و با یک خانم کار آفرین و پر انرژی آشنا شویم که توانسته است تا پلی الکترونیکی میان دانجشویان یا افراد به دنبال مهارت و برترین اساتید کشور در هر زمینه‌ای ایجاد کند. در ادامه با ما همراه باشید تا بدانیم که چگونه می‌توان یک کارآفرین موفق بود، حتی اگر یک خانوم باشید.

۱- لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص‌ها و مسئولیت‌هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان‌گذار هستید؟

نغمه عقیلی هستم، بنیان‌گذار و مدیرعامل استارتاپ سلام. در استاد سلام ۷ نفر مشغول به فعالیت هستند که یک نفر در زمینه‌ مدیریت، یک نفر در روابط عمومی، دو نفر به عنوان برنامه نویس، سه نفر در زمینه تولید محتوا و پشتیبانی با ما همکاری می‌کنند. برنامه نویس سایت استاد سلام، سرکار خانم دکتر رمضانی یکی از مهندسین هوش مصنوعی است که توانسته است در زمینه انتخاب هوشمند استاد برای دانشجو، کمک شایانی بکند.

۲– ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟

ایده ما در استاد سلام این است که بتوانیم در فضای آموزشی، یک منبع و پلتفرم باشیم که می‎تواند یک ابزار کارآمد برای درآمد زایی اساتید در هر رشته‌ای و در هر کجای ایران باشد. آموزش آنلاین در قالب کلاس مجازی، آفلاین و حتی تولید محتوای آموزشی از برنامه‌های ماست و از طرفی ما می‌توانیم تا به سرعت بهترین اساتید را برای دانشجویان و یا افراد جویای مهارت پیدا کنیم.

جالب است بدانید که در استاد سلام ۹ هزار استاد خبره و درجه یک از مهارت قلاب بافی تا انواع مهارت‌های ورزشی و علمی ثبت نام کرده‌اند و در حال کار با دانشجویانی از سراسر ایران هستند.

 

۳- اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟

سایت استاد سلام یک مرکز ارتباط میان دانشجویان یا افراد به دنبال آموزش مهارت و استادان است که در واقع برای هر مهارتی در استاد سلام، می‌توانید برترین اساتید را از سراسر کشور پیدا کنید، انتخاب کنید و شروع به آموزش مجازی یا به صورت حضوری بکنید.

حتی می‌توانید جزوات و فایل‌های آموزشی تهیه شده توسط اساتید در سایت را خریداری کنید. در واقع ما یک کسب و کار آنلاین هستیم که دانشجو را به بهترین اساتید مربوطه بر اساس یک روند هوش مصنوعی معرفی کرده و یک مرکز برای ساماندهی بهترین اساتید با هر مهارتی برای پیدا کردن دانشجو برای درآمد زایی و همچنین یک مرکز برای مدیریت آموزشگاه‌ها، هستیم.

 ۴- با چه سرمایه ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می‌کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟

استارت آپ استاد سلام با کمتر از نصف حقوق یک ماه من (نغمه عقیلی) و در حدود ۶۰۰ هزار تومان شروع به کار کرد. این میزان برای شروع کافی بود و بعد از مدتی با یک سرمایه گذار خوب توانستیم تا بهترین عملکرد را داشته باشیم.

۵- آیا تا این لحظه سرمایه گذاری داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.

بله، استاد سلام در حال حاضر دارای یک سرمایه گذار بسیار خوب است که به کسب و کار استاد سلام نیز بسیار علاقه مند است و توانسته ما را در موفقیت هر چه بیشتر پشتیبانی کند. سرمایه گذار ما از طرف خانه کار آفرینی ایران که در حال حاضر درون آن نیز در حال فعالیت هستیم، به ما معرفی شد. به جرات باید بگویم که یکی از بزرگترین شانس‌هایمان تا به این لحظه، جذب سرمایه گذار هوشمند است؛ فردی که در کسب و کار ایران بسیار کم است و علاوه بر پشتیبانی از شما، در کسب و کارتان دخالت چندانی ندارد.

۶- تا این لحظه، بزرگترین چالش‌هایی که با آن‌ها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می‌کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟

شاید بزرگترین چالش ما با چالش دیگر استارت آپ‌ها و شرکت‌های اینترنتی در ایران بسیار متفاوت باشد؛ اما بزرگترین چالش ما در گرفتن نماد اعتماد الکترونیکی بود. ما در گام اول درخواست نماد کردیم و به جایی نرسیدیم و به همین دلیل با خرج هزینه و پیگیری یک شخص دیگری، توانستیم نماد اعتماد تک ستاره را از ای نماد دریافت کنیم و در حال حاضر نیز در حال به‌روزسانی سایت برای دریافت نماد دو ستاره هستیم.

برخلاف اعتقادات و طرز فکر بسیاری از افراد، ما در استاد سلام هیچگونه چالش مالی نداریم. استاد سلام در حال حاضر به سوددهی رسیده است و می‌تواند درآمد تمامی کارکنان خود را از طریق کسب و کار خود پرداخت کند؛ اما یکی از ایرادات وارد به سایت استاد سلام در زمینه UI و UX است که ما به آن کاملا واقف هستیم و باید بگوییم که این چالش نیز در حال رفع است و ما تمامی ویژگی‌های جذاب را درست کرده‌ایم و اندک اندک در حال تست آن‌ها هستیم تا برای کاربران مشکلی پیش نیاید.

۷- اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد تا نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می‌خواهید؟ در مجموع فکر می‌کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می‌تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟

قطعا ما هم برای پیشرفت نیاز به نیروهایی متخصص و با تجربه داریم و اگر فردی باشد که در تیم ما به آن نیاز باشد و بتواند برای ما موثر عمل کند؛ چرا که نه! و قطعا به دنبال جذب و سرمایه گذاری بر روی این افراد هستیم.

۸- فکر می‌کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟

قطعا من هم مثل دیگر مدیران استراتاپ ها، به موضوع شکست فکر کرده‌ام و راهکارهایی را در میان کارمندان و کاربرانمان ایجاد کرده‌ام تا از شکست دورباشیم؛ اما یکی از مهمترین عوامل شکست در هر استارتاپی در تمام دنیا، موضوع منابع انسانی و انتخاب نادرست فردی برای یک جایگاه یا انتخاب یک جایگاه نادرست برای فرد است که باعث می‌شود، امور شرکت به هیچ وجه انجام نشود.

ما در استاد سلام تا به امروز بهترین افراد را در کنار خود داشته‌ایم و جایگاه آنان نیز بر اساس علایقشان است که تا به امروز روش ما جواب داده و یک تیم بسیار صمیمی و دوست داشتنی را در کنار خود داریم.

۹- مطالعه چه کتاب‌هایی را به دوستانتان پیشنهاد می‌کنید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته‌اید را نام ببرید.

کتاب‌های بسیار زیادی را مطالعه کرده‌ام و بسیار کتاب می‌خوانم چرا که برای مدیریت بهتر، باید شیوه‌های بیشتری را یاد گرفت. من به شخصه به دوستانم و دیگر افراد حوزه استارت آپی، خواندن کتاب‎‌های حوزه مدیریت و کسب و کار را مانند اصل سوم بازاریابی و صفر تا صد موففیت را بسیار پیشنهاد می‌کنم. همچنین به شخصه به موضوع CRM و منابع انسانی نیز علاقه مند هستم و در این حوزه هم هر از چندگاهی مطالعه می‌کنم.

۱۰- در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می‌بینید؟

استاد سلام اولین استرات آپ پیاده سازی شده دز حوزه آموزش در کشور ایران است که هدف و حوزه کاری جذابی دارد. استاد سلام یک پلتفورم آموزش جدید و برتر است.

ما در استاد سلام آینده‌ای درخشان را برای کسب و کار خود پیش بینی می‎کنیم و باید بگوییم که در آینده‌ای نزدیک، ۲ کسب و کار آنلاین دیگر که یکی از آنها در حوزه کودک است را رونمایی و بازگشایی خواهیم کرد. ما در حقیقت به استاد سلام که اولین استارتاپ ماست، به عنوان یک شرکت مادر برای کسب و کار آینده خود که بسیار بزرگ و جذاب است، نگاه می‌کنیم.

ما تا به حال در استاد سلام توانسته‌ایم از دانشگاه تهران، دانشکده کارآفرینی و کنسرسیوم کسب و کارهای اینترنتی جوایز و سپاس نامه‌هایی دریافت کنیم که برای ما بسیار ارزشمند است.

استاد سلام اولین استرات آپ پیاده سازی شده دز حوزه آموزش در کشور ایران است که هدف و حوزه کاری جذابی دارد. استاد سلام یک پلتفورم آموزش جدید و برتر است. استاد سلام اولین استرات آپ پیاده سازی شده دز حوزه آموزش در کشور ایران است که هدف و حوزه کاری جذابی دارد. استاد سلام یک پلتفورم آموزش جدید و برتر است.

نوشته تک استار: معرفی استارتاپ استاد سلام/ پل ارتباطی میان دانشجو و استاد اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.

تک استار: معرفی استارتاپ کانگورو/ کانگورو، راهی برای بهتر دیده شدن محتوا!

تک استار: معرفی استارتاپ کانگورو/ کانگورو، راهی برای بهتر دیده شدن محتوا!
تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی نیز ما را در این مهم یاری خواهد کرد.

در ادامه مصاحبه‌ تکرا با حسین موسوی، یکی از هم‌ بنیان‌گذاران تیم کانگورو را می‌خوانید. تیمی که قصد دارد تا بازاریابی محتوایی را به شکلی بهینه‌تر انجام دهد و به گفته خود حسین، امیدوار است که تا ۵ سال آینده، هیچ وب‌سایتی نباشد که با ویجت‌های کانگورو آشنا نبوده و از آن استفاده نکند. این تک استار را نیز از دست ندهید.

۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص‌ها و مسئولیت‌هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان‌گذار هستید؟

حسین موسوی هستم یکی از بنیان‌گذاران کانگورو. در تیم کانگورو در حال حاضر ۵ نفر هستیم که سه نفر تیم فنی ما رو تشکیل میدن و یک نفر که خودم باشم کار نیروی انسانی، بازاریابی و کارهای اجرایی رو انجام میدم و یک نفر هم مسئول تولید محتواست. در تیم فنی کانگورو یکی از بچه‌ها مسئول برنامه نویسی فرانت اند، یکی از بچه‌ها برنامه نویس بک اند و مدیر فنی کانگورو هم که علاوه بر مدیریت و نظارت روی کار بقیه اعضا، موارد مربوط به بیگ دیتا، هدوپ و NLP رو پیاده سازی کرده و روشون کار می کنه. من و بهرام (مدیر فنی‌ تیم) هم بنیان‌گذاران کانگورو هستیم.

۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟

کانگورو در واقع ابزاری هست برای قدرت بخشیدن به برنامه‌های بازاریابی محتوایی. این پلتفرم صفحات وب رو کرال می‌کنه و با استفاده از پردازش زبان طبیعی روابط معنایی بین متن‌های موجود در وب، اونها رو استخراج می کنه و با استفاده از روش تبلیغات همگن مطالبی رو که مرتبط هستند به کاربر پیشنهاد میده. این ابزار در اختیار صاحبان وبسایت ها قرار داره تا بتونن از محتوای تولیدی شون روی وبسایت، درآمد کسب کنن.

۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟

ما با استفاده از NLP و روش تبلیغات همگن به کسب و کارها روش بهینه تری برای بازاریابی محتوایی ارائه می‌دیم و به صاحبان وبسایت ها راهکاری پیشنهاد می‌کنیم که بتونن درآمد بیشتری کسب کنن.

۴. با چه سرمایه‌ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می‌کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟

ما چند ماه اول رو با هزینه شخصی شروع کردیم که بیشتر این هزینه مربوط می‌شد به حقوقی که باید به نیروی انسانی پرداخت می‌کردیم و هزینه های سرور. چون از همون روز اول ما روی بستر بیگ دیتا برنامه ریزی کرده بودیم و پیش بینی می‌کردیم که به زودی باید روی مقیاس بسیار بزرگی کار کنیم.

۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.

بله ما از همون ماه‌های اول با سرمایه‌گذارهای زیادی مذاکره کردیم و جالب اینجاست که همه اون‌ها کاملا علاقه مند به این کسب و کار شده بودند. به نوعی رقابت بین شون وجود داشت که روی کانگورو سرمایه گذاری کنن. ما هم سعی کردیم بهترین گزینه و بهترین پیشنهاد رو با در نظر گرفتن همه جنبه هایی که اون موقع بهشون فکر می کردیم، انتخاب کنیم.

یکی از مواردی که حتما باید بهش توجه بشه بحث سرمایه‌های غیر نقدی هست. یعنی بسیار مهمه که سرمایه گذار فارغ از اینکه چه مبلغی رو به شما پرداخت می‌کنه باید این امکان رو هم داشته باشه که از شبکه ارتباطی که داره، شما رو در رسیدن به اهداف بیزینس کمک کنه و به سمت جلو هل بده. ما از روز اول این نکته مهم رو در نظر داشتیم و اصلی ترین ویژگی سرمایه گذاری که ما باهاش توافق کردیم هم همین نکته بوده.

۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش‌هایی که با آنها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می‌کنید در آینده چه چالش‌هایی پیش روی شما خواهد بود؟

همیشه چالش های زیادی وجود داره. اینکه میگن سبک زندگی استارتاپی، واقعا عبارتی هست که باید درکش کنی. به نظر من دو سطح کاملا متفاوت داره. یکی از این سطوح برای افرادی هست که در یه استارتاپ استخدام میشن و ازش حقوق میگیرن و یه سطح کاملا متفاوتش برای بنیان‌گذارهای استارتاپ‌هاست.

ما چالش‌های زیادی در این راه داشتیم. چالش‌های دولتی مثل مشکل با شهرداری، مشکل با اداره بیمه، چالش‌های دیگه مثل مشکلات مالی، مشکلات فنی ریز و درشت، مشکلات بازاریابی و جذب مشتری، مشکل بزرگ در پیدا کردن نیروی انسانی متخصص و به درد بخور و… در آینده هم قطعا از این چالش‌ها زیاد خواهیم داشت.

۷. اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می‌خواهید؟ در مجموع فکر می‌کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می‌تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟

البته ما سرمایه گذار داریم و انواع نیازهایى که داشتیم از جمله سرمایه و نیاز به معرفى و پروموشن را بهشون اطلاع دادیم و باهم سر این موارد توافق کردیم. می‌تونم بگم که نیازهامون برای توسعه کسب و کارمون تقریبا مهیاست

۸. فکر می‌کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟

بازار به شدت بر پایه اعتماد و اطمینان ساخته می‌شود. اگر هر استارتاپی نتواند اعتماد مخاطبانش را جلب کند، محکوم به شکست خواهد بود. البته قبل از جلب اعتماد نیازمند معرفی است. اگر استارتاپی نتواند خود را آنطور که باید معرفی کند، نمی تواند مشتری جذب کند.

معمولا این پروسه با شروع از یک تعداد محدود از مشتریان که اصطلاحا به اونها nich market می‌گویند شروع می‌شود. با یک میزان قابل قبولی از تقریب می‌توان گفت موضوع معرفی، به فعالیت‌های مارکتینگ و موضوع اعتماد به فعالیت‌های فنی باز می‌گردد.

در واقع شما اگر مارکتینگ قوی داشته باشید، می‌توانید خوب خودتان را معرفی کنید و اگر پشتوانه فنی قوی داشته باشید، می‌توانید به خوبی مشتریان را پیشتیبانی و اعتماد کاربران را جلب کنید. هرچند هر دوی این موارد کاملا به هم  وابسته هستند و وقتی به این موضوع فکر می‌کنید، می بینید این دو بخش مثل ماجرای مرغ و تخم مرغ درگیر یکدیگر هستند!

پس باید به همان نسبت که به مارکتینگ اهمیت بدهید به مسائل فنی نیز توجه کنید و برعکس!

۹. مطالعه چه کتاب‌هایی را به دوستانتان پیشنهاد می‌دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.

واقعیت اینه که من چند وقتی هست که شرایطش پیش نیومده تا کتاب بخونم. ما هر روز و اگه اغراق آمیز نباشه، هر ساعت در حال خوندن و یاد گرفتن از روی اینترنت هستیم. موضوعات متفاوت خیلی زیادی هست که گوگل می‌کنیم و می‌خونیم شون.

پیشنهاد می‌کنم خواننده هاتون هم سعی کنن اولا توانایی شون رو در خوندن متن‌های انگلیسی افزایش بدن، دوما فرهنگ یادگیری از گوگل رو در خودشون جا بندازن. دوره ای که ما زندگی می‌کنیم عصر “…google: how to” هست. البته با تمام این حرف‌ها، می‌خوام پیشنهاد کنم کاربراتون وبسایت داده فیلی رو بخونن و اگه انگلیسی می دونن https://www.entrepreneur.com/  هم خیلی پیشنهاد خوبیه. خودمم این سایت رو زیاد می‌خونم.

۱۰. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می‌بینید؟

ما نهایت تلاشمون رو می‌کنیم که کانگورو کاملا جا بیوفته و هدف اصلیمون هم این هست که ۵ سال دیگه، وبسایت داشتن بدون نصب ویجت های کانگورو و استفاده کردن از خدماتش، تقریبا بی معنی باشه.

نوشته تک استار: معرفی استارتاپ کانگورو/ کانگورو، راهی برای بهتر دیده شدن محتوا! اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.

تک استار: معرفی استارتاپ استورم / نرم افزار حسابداری آنلاین، قابل دسترس در هر زمان و هر مکان!

تک استار: معرفی استارتاپ استورم / نرم افزار حسابداری آنلاین، قابل دسترس در هر زمان و هر مکان!
تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی نیز ما را در این مهم یاری خواهد کرد.

امین شیخی به عنوان بنیان‌گذار استورم، به دنبال یک نرم افزار حسابداری آنلاین است تا بتواند تغییری در مدیریت حسابرسی انجام دهد و آن را برای کاربران و حسابداران راحت‌تر کند. این تیم هم اکنون در شتابدهنده آواتک حضور دارد. در ادامه مصاحبه تکرا با امین شیخی را شاهد هستید.

۱-لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص‌ها و مسئولیت‌هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان‌گذار هستید؟

اسم استارتاپ ما استورم (STORM) هست و اولین کار استارتاپی ما محسوب میشه. تیم ما هم متشکل از بنده که امین شیخی هستم و در زمینه مهندسی فناوری اطلاعات، گرایش تجارت الکترونیک تخصص دارم؛ البته به عنوان بنیان‌گذار استورم بوده و مدیریت فنی تیم هم به عهده خودم هست.

ساناز سلیمانی، مهندس نرم افزار بوده و به عنوان مدیر محصول و برنامه نویس در این پروژه با ما همکاری می‌کنه. ایشون سابقه دوسال کار در زمینه نرم افزارهای مالی داره و به مدت ۳ سال هم به عنوان Data visualization expert در تیم هوش تجاری مشغول به کار بوده.

پیمان زهره وندی، دانش آموخته کارشناس ارشد نرم افزار و طراح رابط کاربری نرم افزار ما هست و ایشون هم ۶ سال سابقه طراحی و پیاده سازی رابط کاربری (UI) دارند.

آذین امینی که مهندس شیمی هستند و به عنوان پشتیبان و کارشناس تست نرم افزار با سابقه کاری نرم افزار حسابداری و کمک حسابدار به ما کمک می‌کنند.

علیرضا آقازاده که کارشناسی حسابداری دارند و به عنوان مشاور مالی نرم افزار درکنار تیم ماست. ایشون سابقه مدریت مالی در شرکتهای وابسته به نیرو و چندین شرکت خصوصی معتبر رو دارند.

و در نهایت هما مقیاسی که کارشناس نرم افزار هستند و به عنوان کارشناس مارکتینگ و استراژی بازار به تیم استورم کمک می‌کنند. به مدت ۴ سال در بخش مارکتینگ شرکت ایرانسل فعالیت داشتن و مشاور با تجربه ما در این زمینه هستند.

امین شیخی، بنیان‌گذار استارتاپ استورم
امین شیخی، بنیان‌گذار استارتاپ استورم

۲ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟

ایده ما تولید یک نرم افزار آنلاین حسابداری هست که با توجه به مشکلاتی که نرم افزارهای مشابه در بازار دارند، تصمیم به راه‌اندازی استورم گرفتیم. عمده ترین مشکلاتی که در نرم افزارهای مشابه وجود داره، آفلاین بودن، سرعت پایین، گران بودن ، رابط کاربری ضعیف و گزارشات محدود هست و به همین علت تصمیم گرفتیم این مشکلات را در قالب یک سیستم تحت وب آنلاین برطرف کنیم.

۳- اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟

ما ارائه دهنده یک نرم افزار حسابداری آنلاین هستیم که از همه جا و در همه زمانی قابل دسترس باشد.

۴- با چه سرمایه ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می‌کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟

ما با حدود ۱۰ میلیون تومان آغاز کردیم که برای شروع یک کسب و کار کافی مسلما کافی نیست و البته بیشتر این هزینه هم تا الان صرف هاستیگ و چاپ بروشورهای خیلی ساده شده است.

۵- آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.

خیر تا به حال هیچ سرمایه گذاری نداشتیم.

ساناز سلیمانی
ساناز سلیمانی

۶- تا این لحظه، بزرگترین چالش‌هایی که با آن‌ها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می‌کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟

بزرگترین چالشی که فکر می‌کنیم می‌تونه برای ما مشکل ساز بشه، کمبود سرمایه اولیه برای جذب نیروی متخصص و نداشتن محلی برای استقرار اعضای تیم هست.

۷- اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می‌خواهید؟ در مجموع فکر می‌کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می‌تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟

در حال حاضر عواملی که میتونن واقعا به رشد کسب و کار ما خیلی کمک کنن، مواردی مثل تامین مالی و تامین فضایی برای استقرار تیم هست و همچنین بودجه برای تبلیغات در این زمینه که میتونه به رشد استورم کمک بسیار زیادی بکنه

 ۸- فکر می کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟

مهمترین عواملی که می تونن به نوعی برای ادامه کار ما بسیار خطرناک باشند، نبود سرمایه، عدم بررسی و تحقیق بازار رقبا، نبود نیروی متعهد و همچنین عدم تعریف راه حل مشخص برای یک نیاز هست که ممکنه منجر به شکست کسب و کارمون بشه.

۹- مطالعه چه کتاب‌هایی را به دوستانتان پیشنهاد می‌کنید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.

کتاب‌هایی که برای خود من بسیار تاثیر گذار بوده کتاب “Clean code” اثر Robert C martin و کتاب “تست مامان” هست.

۱۰- و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می‌بینید؟

چشم اندازه ما به این صورت تعریف می‌شود که در ۲ سال آینده ۵ درصد از کل شرکت های ثبت شده در ایران از نرم افزار ما استفاده کنند و این چیزی دور از ذهن نخواهد بود.

 

نوشته تک استار: معرفی استارتاپ استورم / نرم افزار حسابداری آنلاین، قابل دسترس در هر زمان و هر مکان! اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.