صبح امروز و در سیمناری خبری که در هتل اسپیناس تهران با حضور خبرنگاران و مدیران هما تلکام برگزار گردید، این شرکت وعده داد تا بهترین گوشی‌های موتورولا و لنوو را با سرعت و کیفیت مناسب، در اختیار کاربران ایرانی قرار دهد.
در ابتدای این مراسم، شهرزاد احتشامی، مدیر مارکتینگ هماتلکام ضمن خوش‌آمدگویی به حاضرین و تبریک روز خبرنگار گفت: امیدواریم بتوانیم با همدیگر مسیر آشنایی خودمان را که امروز آغاز شده است، ادامه دهیم. وی سپس از مدیر عامل و عضو هیات مدیره هماتلکام خواست تا در این ارتباط به سخنرانی بپردازد.
مهندس شاهین در این ارتباط گفت: با توجه به آنکه شرکت ارتباطات هما بیشتر در ارگان‌های دولتی شناخته شده است، ابتدا توضیحی در این باره می‌دهم. شرکت ما در سال ۸۲ تاسیس شد که هدف آن ایجاد و توسعه ارتباطات دیجیتال بود. ما در این مدت تامین کننده تجهیزات معتبر دنیا برای ارگان‌های دولتی بوده‌ایم. طی دو سال گذشته و تحققاتی که کردیم، تصمیم گرفتیم وارد بازار گوشی‌های هوشمند شویم. جالب است بدانید که در ایران روزانه ۳۲ هزار گوشی موبایل خریداری می‌شود و کشورمان یک بازار ۱۰ میلیونی در سال است.
در این بازار، ۹۰ درصد کالاها از طریق قاچاق وارد می‌شود و امیدواریم با رجیستری این مشکل برطرف گردد. شرکت هماتلکام با توجه به آنکه دفاتری در اروپا و امارات و چین داشت، تصمیم گرفت طی تحقیقات با لنوو همکاری کند. ما به صورت مستقیم با لنوو مذاکراتی داشتیم که همزمان با خرید موتورولا توسط لنوو همراه بود.
ما جز اولین شرکت‌هایی بودیم که وقتی قرارداد لنوو با موتورولا بسته شد، با آن‌ها همکاری خودمان را ثبت کردیم. مدیرعامل لنوو بسیار مُصر است که در بخش تجارت اسمارت فون، همان طور که رتبه خیلی بالایی در محصولات آی‌تی کسب کرد، در این بخش هم چنین اتفاقی بیفتد.
ما تنها شرکت آی‌تی هستیم که وارد حوزه موبایل شدیم. به همین خاطر اطلاعات فنی و تکنیکال خوبی داریم. البته تنها هدف‌مان فروش نیست و می‌خواهیم سرویس و ارزش افزوده را نیز به مشتریان ارایه دهیم. قصد داریم تا کالاها را با قیمت مناسب عرضه کنیم.
هدف اصلی ما این است که با حذف واسطه‌ها، گوشی را به مشتری نهایی برسانیم. بسیاری از شرکت‌ها دوست دارند که حضور خود را با گوشی‌های ارزان آغاز کنند اما ما می‌خواهیم با مدل‌های متوسط و بالارده کارمان را ادامه دهیم. انتخاب این استراتژی، با استقبال خوبی هم مواجه شده است.
من قول می‌دهم که این استارت اولیه و آغاز کار است که پس از دو سال تحقیق، کار خودمان را شروع کردیم. موتورولا به‌زودی محصولات موتو Z خودش را از ۱۱ سپتامبر تحویل مجموعه‌مان در خارج از کشور می‌دهد و از اواخر شهریور یا اوایل مهرماه این کالاها را در ایران عرضه خواهد شد.
عرضه اکثر محصولاتی که شرکت مادر تولید می‌کند، بین ۶ تا ۷ ماه طول می‌کشد تا وارد بازار خاورمیانه شود و حال ما این فاصله را حداکثر به ۱ ماه رسانده‌ایم. مثلا در بازار خاورمیانه گوشی وایب ایکس حضور ندارد ولی ما آن را داریم. همچنین در شهریور ماه، سری زوک ۲ و زوک پرو را لانچ خواهیم کرد.
یکی از امتیازات شرکت ما این است که ۱۰۰ درصد به صورت قانونی وارد می‌شود. ما قبل از آنکه جنسی را وارد کنیم، یک پروسه دو تا سه هفته‌ای را در تنظیم مقررات طی می‌کنیم که تمام مدل‌ها توسط سازمان مقررات تایید شده است.
اکثر خریدارانی که به بازار می‌روند، با دو رنگ مشکی و سفید در اسمارت‌فون‌ها روبه‌رو می‌شوند اما ما می‌توانیم بیش از ۲۰ رنگ را در اختیار کاربر قرار دهیم که از طریق Moto Maker، رنگ موردعلاقه خودشان را دریافت خواهند کرد.
پس از شاهین، نوبت به مهندس طاهری، مدیریت فروش هماتلکام رسید تا در ارتباط با شرکت متبوعش به ایراد سخنرانی بپردازد: ما نماینده رسمی محصولات لنوو و تنها نماینده موتورولا در ایران هستیم. لنوو سیر صعودی خیلی زیادی در صنعت آی‌تی ایران داشته و بزرگ‌ترین شرکت تولید کننده لپ‌تاپ و سومین در تلفن همراه است.
هماتلکام با هدف عرضه محصولاتی با کیفیت و قیمت مناسب، فعالیت خودش را آغاز کرده و سعی دارد تا اقداماتی که انجام می‌دهد در راستای رسیدن به همین هدف باشد. کالاها را ما با وسواس و تحقیق بسیاری انتخاب می‌کنیم و تنوع بالایی هم در انتخاب آن‌ها داریم چون یک تیم در پشت آن فعالیت می‌کند. همچنین در بحث قیمت گذاری سعی داریم تا کنترل مناسبی را هم بر روی آن انجام دهیم.
مورد بعدی بحث توزیع مناسب کالا است و تلاش داریم به مشتری نهایی خیلی نزدیک شویم و در کم‌ترین زمان کالای خودمان را به آن‌ها عرضه کنیم.
همچنین در قسمت فروشگاه‌های آنلاین نیز فعالیت داشتیم که دی‌جی‌کالا و بامیلو در این قضیه اولین بودند؛ با آن‌ها قرارداد بستیم و می‌خواهیم با سیاست مناسبی کالای ما در این فروشگاه‌ها عرضه شود؛ ضمن اینکه در آینده نزدیک فروشگاه آنلاین خودمان نیز راه اندازی خواهد شد.
ما قراردادهای زیادی را با سازمان‌های زیادی بسیتیم که فروش اقساطی را به کارکنان‌شان داشته باشیم. همچنین می‌خواهیم با کمک بانک‌ها یک قرارداد سه جانبه اعتباری ایجاد کنیم که مشتریان بتوانند به صورت اقساطی گوشی‌ها را خریداری کنند.
ضمن آنکه کالاهای ما در برخی فروشگاه‌های زنجیره‌ای عرضه شده است. در بخش Retail هم ما شبکه خوبی در سطح کشور داریم که در حال تلاش برای توسعه شبکه توزیع‌مان هستیم.
پس از آن نوبت به هومن سیاری، مدیر خدمات پس از فروش هماتلکام تا در ارتباط با برند لنوو و محصولات جدید این شرکت توضیحاتی را ارایه دهد، وی صحبت‌هایش را این گونه آغاز کرد: چرا ما با لنوو کار می‌کنیم؟ این شرکت ۳۲ سال قبل تاسیس شده و حتی از برندهایی چون اچ‌تی‌سی و هواوی هم قدمت بالاتری دارد. در ۱۹ سال اول، نام شرکت لجند بود، اسم لنوو تریکیبی از Le در ابتدا لجند و novo به معنای نوین است. در سال ۲۰۰۵ لنوو بخش تولید کامپیوترهای شخصی و لپ‌تاپ IBM را خرید و تبدیل به سومین تولید کننده کامپیوترهای شخصی و لپ‌تاپ در دنیا شد و پس از چند سال، به اولین تولید کننده کامپیوتر شخصی و لپ‌تاپ بدل گردید. هم اکنون ۲۰ درصد تولید این کالاها در دنیا، در دست لنوو است. همچنین در سال ۲۰۱۴، این شرکت خط تولید موبایل موتورولا را به مبلغ ۲.۹ میلیارد دلار خریداری کرد.
لنوو در ایران کار خودش را با تبلت شروع کرد که با سایزهای گوناگون وارد بازار شد و فیدبک خیلی خوبی کسب نمود. ما سیستمی داریم که از ۱۰۰ درصد مشتریان خودمان نظرسنجی کرده و آمار بالای ۹۰ درصد از محصول وجود دارد که در نوع خودش عجیب و غریب است! شاید یک دلیلش آن است که ما تمام محصولات را نمی‌آوریم و ابتدا آن را به صورت دقیق تست کرده و سپس کالاهای مناسب را سفارش گذاری می‌کنیم.
پس از حضور موفق تبلت در بازار ایران، شرکت به سمت وارد کردن گوشی هم رفت که کم‌تر شناخته شده است. لنوو یک مدل به نام زوک دارد که برای خودش یک برند است. همان طور که لکسوس برند لوکس تویوتا محسوب می‌شود، زوک نیز همین خاصیت را برای لنوو دارد. شرکت ما تنها کمپانی‌ای است که امکان وارد کردن کالای زوک به ایران را دارد.
زوک تا به الان فقط سه مدل معرفی کرده که نخستین آن زوک ۱ است که بیشتر از ۱۰ ماه است آن را وارد بازار ایران کرده‌ایم و دارای کانفیگ بسیار قابل قبولی است. اما گوشی جدید آن که زوک۲ و زوک۲ پرو است، شانه به شانه S7 سامسونگ حرکت کرده و حتی از آن نیز بالاتر است.
برند موتورولا مجموعه‌ای از ویژگی‌های خوب است. این برند خاطرات خوب گذشته را به همراه دارد و برندی خوشنام است که در سال ۱۳۹۰ پس از چندین سال ضرر دادن، توسط گوگل (بخش موبایل) خریداری شد (با قیمت ۱۲.۵ میلیارد دلار) و یک سری گوشی همچون نکسوس ۶ و موتو ایکسل و موتو جی را تولید کرد. در دی ماه ۱۳۹۲، گوگل بخش موبایل موتورولا را با ۹.۶ میلیارد دلار ضرر به قیمت ۲.۵ میلیارد دلار به لنوو فروخت.
اما چرا این کار را کرد؟ یکی از مهم‌ترین دلایل به این خاطر بود که پتنت‌های زیادی را به‌دست آورد و از آن‌ها بر علیه اپل استفاده کند و فشاری بر این کمپانی بیاورد. اگرچه از طریق دادگاه‌هایی که تشکیل داد هم موفقیتی کسب نکرد! به همین خاطر تصمیم به فروش موتورولا گرفت.
لنوو همچنین اعلام کرده که برند موتورولا حذف خواهد شد و از این پس از عبارت Moto by Lenovo بر روی محصولات درج خواهد شد.
حال می‌خواهم سه گوشی اصلی را با جزئیات بیشتر معرفی کنم که گوشی‌های تاپ موتورولا و لنوو هستند که از شهریور ماه در بازار پخش خواهند شد. یکی موتو ایکس استایل است که تقریبا جز پرچم‌دارهای موتورولا بوده و دارای پردازنده اسنپدراگون ۸۰۸ با اندروید ۶، نمایشگر ۵.۷ اینچی و وضوح QHD است.
مدل دیگر موتو ایکس فورس است که جز گوشی‌های تاپ بوده و سی‌پی‌یو اسنپدراگون ۸۱۰ و نمایشگر ۵.۴ اینچی با وضوح QHD داد.
مدل بعدی لنوو وایب ایکس ۳ است که چندین ماه در بازار ایران پخش شده و دارای سی‌پی‌یو اسنپدراگون ۸۰۸ و نمایشگر ۵.۵ اینچ فول اچ‌دی است.
همچنین شرکت برای اولین بار اقدام به عرضه رسمی و قانونی موتو ۳۶۰ و موتو ۳۶۰ اسپرت (نسل دوم) کرده است و در اکثر کانفیگ‌ها به جز نمایشگر، دارای شباهت هستند. این ساعت‌ها ضد آب بوده و دارای پردازنده قدرتمند اسنپدراگون ۴۰۰ هستند (با قیمت ۹۵۰ هزار ت ۱ میلیون تومان عرضه می‌شوند).
در شهریور ماه قرار است که دو سه گوشی بسیار تاپ را وارد بازار کشور کنیم که یکی از آن‌ها مدل زوک Z2 پرو است که کانفیگ بسیار عالی همچون ۶ گیگابایت رم و ۱۲۸ گیگابایت حافظه داخلی دارد و از پردازنده قدرتمند اسنپدراگون ۸۲۰ استفاده می‌کند. این گوشی به صورت انحصاری توسط هماتلکام در خاورمیانه پخش خواهد شد.
از موتورولا هم موتو Z را خواهیم داشت که یک دیزاین استثنایی دارد. شاید باریک‌ترین گوشی هوشمند دنیاست (با ۵.۲ میلی‌متر) و همراه با آن تمام ماژول‌ها را نیز وارد بازار خواهیم کرد. همچنین دو گوشی موتو G4 و G4 پلاس را نیز وارد بازار می‌کنیم که پردازنده اسنپدراگون ۶۱۷ دارند.
در ادامه، تصاویری از این سمینار خبری و برخی از گوشی‌های به نمایش در آمده را مشاهده می‌کنید.
نوشته بهترین گوشی‌های موتورولا و لنوو توسط هما تلکام وارد ایران می‌شود اولین بار در - آی‌تی‌رسان پدیدار شد.
