دولت تدبیر، حامی یا بهره‌بردارِ استارتاپ‌ها؟

استارتاپ‌ها به کام دولتمردان شیرین آمده و برخی سعی دارند خود را متولی آن بنامند، در حالیکه مرور وعده‌ها و دستاوردهای دولت در این بخش نتایج دیگری را نشان می‌دهد؛ نتایجی صرفا نمایشی، مخرب و بهره‌برداری تبلیغاتی که به نفع هیچ کس نیست!
 
 سیدعلیرضا احمدی افشار: تقریبا جایی در دولت نیست که دولت مردی از کلیدواژه "استارتاپ" استفاده نکند و ظاهرا همگی به اثرات مثبت آن پی برده‌اند، اما بررسی عملکرد دولت در این بخش نشان دهنده نتایج نمایشی است و برخی سعی دارند از شور و شوق و انرژی جوانان این مرز و بوم به عنوان ابزاری برای موفقیت خود و تبلیغات مذموم استفاده کنند.
 
در حالیکه به اعتقاد کارشناسان این حوزه کارآفرینان و سرمایه‌گذاران استارتاپی هیچ انتظار عجیبی از دولت ندارند و معتقدند دولت فقط به مهمترین مسئولیت خود در این زمینه یعنی بسترسازی و تسهیل‌گری بپردازد و نگذارد فضای کسب‌وکارهای استارتاپی از بین برود. اما متاسفانه شاهد این هستیم که بعضا برخی به تخریب فضای کارآفرینی و استارتاپی کشور دست می‌زنند و حرف و عمل‌شان یکی نیست!
 
1 – کمی پس از روی کار آمدن وزیر دهه شصتی دولت تدبیر و امید، آقای وزیر پی برد که پتانسیل خوبی در بخش استارتاپ‌ها و شرکت‌های دانش‌بنیان وجود دارد و وزارت ارتباطات سعی کرد خود را به عنوان متولی این شرکت‌ها معرفی کند. با همین اندیشه بود که آقای وزیر جوان وعده ساخت 5 شرکت استارتاپی یونیکورن با ارزش یک میلیارد دلاری را داده بود. البته تا این جای کار مشکلی وجود نداشت، این شرکت‌های استارتاپی برای نیل به میلیارد دلاری شدن باید وارد بورس و سهامی عام شوند، اما مساله اینجاستکه بورس ظاهراً با استارتاپ‌ها میانه خوشی ندارد. چرا آقای وزیر و معاونت علمی که در گوشه و کنار کشور دائما با دستاوردهای استارتاپ‌ها و کارخانه‌های نوآوری پز می‌دهند و به آن می‌بالند به آنها پشت کرده‌اند؟ مگر نه اینکه آذری جهرمی وعده یونیکورن داده بود؟ چرا بورس و فرابورس ایران به زبان مشترکی با استارتاپ‌ها دست پیدا نمی‌کند تا عموم مردم ایران از آن منتفع شوند؟
 
زمان سخنرانی و همایش‌ها دولتی‌ها جوری وانمود می‌کنند که سازنده و پدیدآورنده استارتاپ‌ها بوده‌اند، در حالیکه همه می‌دانند استارتاپ‌ها توسط بخش خصوصی جان گرفته‌اند و به روش دولتی در ایران رشد نکرده‌اند. 
 
نگاه و بررسی کشورهای دیگر نشان می‌دهد که استارتاپ‌های بخش خدمات بخش عمده‌ای از اقتصادشان را تشکیل داده است. اگر آقای وزیر و متولیان دیگر که خود را سردمدار جریان استارتاپی می‌دانند فقط روی همین حوزه تمرکز کنند و بتوانند در دوران مسئولیت خود در شرایط کنونی که اقتصاد کشورمان بیش از همیشه به این شرکت‌های بومی و ایرانی نیاز دارد، این کسب‌وکارها را حمایت کنند تا نابود نشوند بزرگترین خدمت را انجام داده‌اند. وگرنه وعده‌های توخالی دادن و پاک کردن صورت مساله و انتشار ویدئو قدردانی پیام‌های مردمی هنر نیست!
 
2 - بررسی عملکرد شهرداری نیز در موضوع استارتاپ‌ها خروجی درخشانی ندارد و ناامیدکننده است. متاسفانه شاهد این بوده‌ایم که شهرداری در حرف به استارتاپ‌ها بالیده و سعی کرده با کمپین‌هایی همچون «تهران هوشمند» خود را استارتاپی نشان دهد، اما در عمل بزرگترین ضربه را به استارتاپ‌ها و فضای کارآفرینی کشور زده است.
 
دو سال پیش بود که استارتاپ‌هایی در حوزه پرداخت پول خرد شکل گرفتند. بر اساس آمارهای سازمان مدیریت و نظارت بر تاکسیرانی تهران، اکنون حدود 80 هزار تاکسی در شهر تهران مشغول کار است و روزانه 18 میلیون سفر در این شهر انجام می‌شود. ردوبدل شدن کرایه و باقی مانده پول برای مسافر و راننده یک چالش بزرگ است که این استارتاپ‌ها روی پرداخت پول خرد در تاکسی‌ها و فروشگاه‌ها تمرکز کرده بودند و کاربر می‌توانست با شارژ حسابش در اپلیکیشن موبایل به آسانی در تاکسی‌ها کرایه‌اش را به دور از مشکل پول خرد و به صورت آنلاین پرداخت کند. طبیعتا این حوزه تنها در تهران گردش مالی بسیار بالایی دارد و سودده است. سال 1396 سازمان مدیریت و نظارت بر تاکسیرانی تهران با حمایت از یک استارتاپ، استارتاپ‌های رقیب دیگر این حوزه را کم کم به حاشیه راند و تقریبا می‌توان گفت تمامی آنها نابود و یا محو شدند. قطعا هر کارشناسی می‌داند که رقابت به نفع بازار است و باعث افزایش سطح رفاه جامعه می‌شود و انحصارگرایی پسندیده نیست. اما عملکرد شهرداری و تاکسیرانی با ارسال نامه و دادن حق امتیاز به شرکت‌های مد نظرشان در راستای تقویت انحصار و نابودی دیگران بود.
 
اما تاکسیرانی تهران فقط به این موضوع بسنده نکرد و در بحث تاکسی‌های آنلاین علنا اعلام کرد فعالیت شرکت استارتاپی تاکسی آنلاین منسوب به خود با مجوز و قانونی است و شرکت‌های دیگر مجوز ندارند! اخیرا هم شهرداری خواستار 2 درصد از درآمد تاکسی‌های آنلاین به عنوان "عوارض" در ازای معافیت از مالیات بر ارزش افزوده برای تاکسی‌های آنلاین است، اما کماکان پرداخت مالیات منتفی نشده است. از سویی شورای رقابت که می‌تواند انحصارگر را شناسایی کند و مانع انحصارگرایی آن شود به راحتی روی موضوع انحصارگرایی چشم‌پوشی می‌کند و اینطور حکم می‌دهد که انحصاری انجام نشده و خودتان بروید مشکلات‌تان را حل کنید و جلساتش در این زمینه را به تعویق می‌اندازد!
 
بد نیست شهردار تهران و مدیرعامل سازمان حمل‌ونقل و ترافیک تهران که به فکر درآمدزایی به هر روشی از استارتاپ‌ها و بخش خصوصی هستند کمی واقع‌ گرایانه به موضوع ترافیک و آلودگی کلانشهر تهران بیاندیشند و راهکاری برای آن ارایه دهند.
 
آیا همین اشخاص و گروه‌ها نبودند که چاره‌گشای معضل آلودگی و ترافیک شهر تهران را طرح ترافیک جدید اعلام می‌کردند؟ شواهد نشان می‌دهد که طرح جدید ترافیک موسوم به "طرح کاهش آلودگی هوا" تاثیر چندانی در کاهش هجمه ترافیک نداشته است و لذا خودروها پس از ساعت طرح ترافیک به خیابان‌ها هجوم می‌آورند. عملا شاهد آن هستیم که بعد از ساعت طرح ترافیک هجمه زیادی از ترافیک در مناطق طرح آلودگی هوا وجود دارد. طرح ترافیک جدید باعث شده قیمت کرایه تاکسی‌های آنلاین افزایش پیدا کند، در حالیکه آیا حمل‌ونقل عمومی به همان میزان افزایش کیفیت و دسترسی داشته است؟ بد نیست شهرداری یک آمار موثق از این مورد ارایه کند که چقدر ترافیک و آلودگی هوا با طرح جدید کاهش پیدا کرده است! و چه میزان به ناوگان خدمات عمومی اضافه شده؟
 
همین طیف و خط فکری اندکی پیش بحث دریافت عوارض برای ورود به تونل‌های شهر تهران را مطرح کردند و آن را تکذیب کردند! مگر نه اینکه این نوع تفکرات به دور از سیستم مملکت اسلامی و در راستای ارزش‌های لیبرال است که قصد دارند در این شرایط اقتصادی از هر روشی استفاده کنند تا ضعف مدیریتی خود در کنترل بودجه و عملکرد را از جیب مردم جبران کنند؟ آقای شهردار و شورای شهر تهران، 30 لیتر بنزین در هر نوبت سوخت‌گیری چه کمکی به معضل ترافیک و آلودگی هوای تهران کرده است؟ شهرداری با نظارت بر تاکسی‌های آنلاین چه کمکی می‌تواند به استارتاپ‌ها و تاکسی‌های آنلاین بکند؟ مگر نه اینکه تجربه نشان داده دخالت و ورود به این حوزه باعث نابودی استارتاپ‌ها شده است؟
 
3 - امروزه ثابت شده که داده‌ها ارزش بالاتری از نفت دارد و جنگ آینده بر سر اطلاعات است و کشورها می‌کوشند تا با محصولات بومی سهم بالاتری در این زمینه داشته باشند. علاوه بر این در سال رونق تولید هستیم و باید توان و تولید داخلی را افزایش دهیم. برای مثال موضوع نقشه بومی یکی از مهمترین و استراتژیک‌ترین موضوعات در این زمینه است. این سوال مطرح است دولتی که ادعای حمایت از استارتاپ‌ها را دارد چرا با فیلتر کردن، صورت مساله را پاک می‌کند و حمایتی از شرکت‌های دانش‌بنیان داخلی در این زمینه نمی‌کند؟ دیگر بر کسی پوشیده نیست که نرم‌افزار ویز اطلاعات حیاتی و بیشماری از سیستم حمل‌ونقل شهری ما دارد. همین نرم‌افزار به ظاهر سودمند می‌تواند به راحتی ترافیک تهران را مدیریت و در آن دستکاری کند و در روز چندین میلیارد تومان سوخت و بنزین مملکت را هدر دهد. شهرداری و وزارت ارتباطات به جای حمایت از ساخت یک نقشه بومی کارآمد صورت مساله را پاک می‌کنند و حمایتی هم از محصول داخلی نمی‌کنند و عملا آب در آسیاب دشمن می‌ریزند!
 
حال این سوال به ذهن خطور می‌کند که چه کسی واقعا حامی کارآفرین ایرانی است و چه کسی با آن دشمنی می‌کند و قصد دارد نابود شود. تجربه نشان داده که بسیاری از کشورها روی نقشه بومی خود کار کرده‌اند و محصول بسیار بهتری نسبت به نقشه‌های گوگل دارند. اما در کشور ما معاونت فناوری اطلاعات شهرداری تهران و سازمان شهرداری که نقشه و اطلاعات خوبی از شهر تهران دارد با استارتاپ‌ها همکاری نمی‌کند و برایشان مانع تراشی هم می‌کند. در صورتی که تقویت نقشه بومی و ارایه یک محصول با کیفیت استراتژی بسیار موثرتری نسبت به فیلترینگ و مسدود کردن به کل یک سرویس خارجی است. مگر نه اینکه ساخت نقشه بومی با کیفیت باعث می‌شود کم کم وابستگی به محصول خارجی کم شود و اطلاعات در داخل کشور بماند و به دست اجنبی‌ها نیفتد؟

سرقت اطلاعات کاربران استارت‌آپ DoorDash

 استارت‌آپ سفارش آنلاین غذا دوردش DoorDash با یک حمله اینترنتی مواجه شده و اطلاعات ۹/ ۴ میلیون نفر از کاربران آن به سرقت رفته است. استارت‌آپ DoorDash اعلام کرده که این سرقت اطلاعات کاربران نخستین بار در چهارم ماه مه امسال کشف شده و از طریق یکی از سرویس‌های جانبی متصل به شبکه این شرکت رخ داده است. سرقت اطلاعات فقط در مورد اطلاعات کاربران رخ داده و شامل رستوران‌ها و دیگر شرکت‌ها و کسب‌و‌کارهایی که قبل از ۵ آوریل ۲۰۱۸ به شبکه این شرکت پیوسته‌اند، نمی‌شود.
در برخی موارد لورفته شامل چهار عدد پایانی کارت اعتباری مشتریان  می‌شود. در عین حال این شرکت از کاربرانش خواسته که پسوردهای خود را تغییر دهند. برخی کارشناسان معتقدند که این استارت‌آپ سفارش آنلاین غذا باید به‌خاطر تاخیر پنج‌ماهه در اعلام عمومی این سرقت اطلاعات و اطلاع ندادن به کاربران برای مراقبت از اطلاعاتشان مورد جریمه قرار گیرد. سال گذشته یاهو مجبور به پرداخت جریمه‌ ۳۵ میلیون دلاری به‌خاطر عملکرد ضعیف  برای جلوگیری از افشای اطلاعات در سال ۲۰۱۴ شد. در این اتفاق هکرها موفق شدند به اطلاعات بیش از ۵۰۰ میلیون اکانت یاهو دست پیدا کنند. سال ۲۰۱۹ یکی از بدترین سال‌ها در زمینه لو رفتن اطلاعات کاربران بوده است.

مشکل شرکت‌های استارت‌آپی و فین‌تکی بی پولی است

 
مدیرعامل فرابوم؛  اکو سیستمی برای پیشبرد نوآوری و خلاقیت در صنعت بانکداری اعلام می‌کند که مشکل بزرگ شرکت‌های استارت‌آپی و فین‌تکی بی‌پولی است.
 صادق فرامزی در سخنرانی خود در دهمین رویداد فیناپ که با رویکرد بانکداری باز برگزار شد، عامل شکست بسیاری از کسب‌وکارهای نوپا و مخصوصا در حوزه فین‌تکی را به این موضوع ارتباط داد که آنها نمی‌توانند پول کافی برای رشد کارشان را جذب کنند.
 
او در این مورد گفت:‌ «یک شرکت استارت‌‌آپی راه‌اندازی می‌شود بدون اینکه به این موضوع فکر شود که چگونه پول در بیاورند. بسیاری از جوانان بعد از فارغ‌التحصیل شدن و یا در حین تحصیل به صرف اینکه کد نویس خوبی هستند شروع به تاسیس استارت‌آپ یا فین‌تک می‌کنند؛ اما کسب‌وکارشان هیچ مدل تجاری ندارد، چون اساسا به داشت مدل تجاری فکر نمی‌کنند.» فرامرزی عامل دیگر شکست شرکت‌های استارت‌آپی و فین‌تکی را انتخاب یک VC (سرمایه‌گذار خطر پذیر) اشتباه اعلام و توضیح داد:‌ «انتخاب یک VC اشتباه که تخصص و شناختی از یک کسب‌وکار ندارد می‌تواند به شکست آن کسب‌وکار نوپا منجر شود . استارت‌آپ باید بداند که فقط پول نجاتش نمی‌دهد؛ بلکه باید به سراغ سرمایه‌گذاری برود که هوشمند است و می‌داند که چگونه و با چه شرایطی پول را به کسب‌وکارش تزریق کند.»
 
براساس اظهارت او نادیده گرفتن رقبا، ایده‌پردازی در تضاد با الزامات، قوانین و مقررات نهادهای حاکمیتی، همسان پنداری فین تک با سایر حوزه‌ها، تمرکز بر روی مدیریت هزینه و استراتژی صرفه جویی و زمان طولانی ورود به بازار از دیگر عوامل اصلی شکست استارتاپ های فین تک به حساب می آید.
 
اما فرامرزی یکی از راهکارهای مهم برای جلوگیری از شکست یک فین‌تک را بانکداری باز یا نوآوری باز دانست. او گفت: «بانکداری باز یا نوآوری باز بخشی از مشکلات فین‌تک‌ها را حل میکند. فرض کنید فضای بزرگی از سرویس‌ها در بخش‌هایی مانند بانک و بیمه وجود دارد و افراد فعال در این بخش به این بلوغ ذهنی رسیده‌اند که باید درهای خود را به روی کاربران و کسب و کارهای دیگر باز کنند. با این اتفاق فین‌تک‌ها و استارت‌آپ‌های دیگر می‌توانند سرویس‌های جدید و نوآوری را که بانک و بیمه امکان ارائه آن به دلیل هزینه بالا و بورکراسی ندارند را ارایه و در یک فضای رقابتی در کنار هم رشد کنند.»
 
او افزود: «بانک ها و فین‌تک‌ها با یکدیگر رقیب هستند اما این نباید مانع از فعالیتشان کنار یکدیگر شود.  حالا بانک‌ها می‌دانند باید به فین تک‌ها راه بدهند تا هر دو کنار یکدیگر پیشرفت کنند. این روزها بانک‌ها به این نتیجه رسیده‌اند که خودشان سراغ تکنولوژی نروند و از فین‌تک‌ها محصول بگیرند. این ترکیب یک ترکیب برد برد است.»
 
رویداد فیناپ با موضوع «بانکداری باز» امروز پنج‌شنبه ( ۴ مهرماه ) با حضور رئیس سازمان فناوری اطلاعات، مدیرعامل سازمان فناوری اطلاعات و ارتباطات شهرداری تهران و جمعی از فعالان  این حوزه در پژوهشکده فرهنگ، هنر و معماری آغاز شد و در آن چالش‌های حوزه بانکداری باز و فین‌تک‌ها مورد بررسی قرار گرفت.

امضای تفاهم‌نامه‌ای برای توسعه بازار استارتاپ‌های فضایی

 
 توسعه بازار خدمات فناوری فضایی از اموری است که به شدت مورد توجه کشورهای مختلف قرار گرفته است، در همین راستا صبح امروز تفاهم‌نامه همکاری مشترک بین «سازمان فضایی» و «ایمیدرو» با هدف توسعه استارتاپ‌های حوزه فضایی به امضا رسید.
 
صبح امروز رئیس سازمان فضایی ایران در حاشیه همایش «توسعه فعالیت‌های اکتشافی ایران، پهنه‌های اکتشافی، فرصت‌ها و چالش‌ها» که در حوزه هنری برگزار شد، تفاهم‌نامه‌ای با ایمیدرو به امضا رساند. مرتضی براری در گفت و گو با ایرنا درباره هدف این تفاهم‌‎نامه گفت: این تفاهم‌نامه در راستای توسعه بازار و فراهم کردن بستر مناسب برای ورود و توسعه استارت‌آپ‌های حوزه فضایی در صنعت معدن کشور و به منظور ارائه خدمات نوین در این حوزه به امضا رسید.
 
براری، ایجاد بستر مناسب برای بهبود عملکرد و ارتقای بهره‌وری در حوزه معادن و صنایع معدنی با استفاده از فناوری‌های پیشرفته فضایی/سنجش از دور و سرویس‌های ایجاد شده بر مبنای داده‌های ماهواره‌ای برای ایجاد مزیت رقابتی در بخش معدن کشور و تاکید بر توسعه قابلیت‌های فناوری و خلق ارزش افزوده را از دیگر اهداف تفاهم‌نامه مبادله شده میان سازمان فضایی ایران و سازمان توسعه و نوسازی معادن و صنایع معدنی ایران (ایمیدرو) برشمرد.
 
رئیس سازمان فضایی ایران درباره محورهای اصلی این تفاهم‌نامه گفت: مشارکت در تامین داده‌های فضایی قابل کاربرد در زمینه شناسایی و پایش پهنه‌های معدنی، ایجاد بستر و زیرساخت‌های بکارگیری داده‌های فضایی برای تعیین مناطق امیدزای معدنی کشور، حمایت از رودیکردهای نوین و نوآورانه فضاپایه به منظور ارتقای فرایند مدیریت معادن کشور و همکاری در ارتقای سطح عملکرد بنگاه‌ها و شرکت‌های معدنی با استفاده از داده‌های فضایی از جمله محورهای اصلی این تفاهم‌نامه است.

فیروزه پلت؛ سامانه‌ای برای کمک به خروج از سهام استارت‌آپ‌ها

 
گروه مالی فیروزه امروز (۱ مهر) با برگزاری یک نشست خبری، توضیحاتی درباره برنامه‌های آینده خود داد. این گروه روز چهارشنبه دهم مهرماه رویدادی را موسوم به «فیروزه پلت» برگزار می‌کند که در آن، سامانه‌ای با همین نام رونمایی خواهد شد. به گفته «رامین ربیعی»، مدیرعامل گروه فیروزه، هدف اصلی این سامانه اتصال خریدارن و فروشندگان بالقوه سهام در استارت‌آپ‌ها و کمک به نقدشوندگی سهام و همچنین سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها است.
 
مدیرعامل گروه مالی فیروزه در این رویداد اعلام کرد که با وجود شرایط فعلی، جذب سرمایه خارجی برای استارت‌آپ‌های ایرانی تقریباً غیرممکن است. ربیعی در همین رابطه گفت: «امروز دیگر باید دور سرمایه‌گذار خارجی را خط کشید و نمی‌توان به سادگی از کنار این موضوع عبور کرد؛ چرا که بیشتر استارت‌آپ‌های موفق ایران با پول خارجی به نقطه کنونی رسیده‌اند.»
 
او اشاره می‌کند که اگرچه پول در داخل ایران زیاد است اما کمتر از یک درصد آن به سوی استارت‌آپ‌ها سرازیر می‌شود. ربیعی درباره علت این موضوع می‌گوید: «پول‌های مربوط به کسب‌وکارهای سنتی و خانوادگی، شرکت‌های خصولتی یا دیگرانی که وارد این موضوع نشده‌اند به این دلیل است که قابلیت نقدشوندگی در استارت‌آپ‌ها پایین است و ریسک بالایی هم وجود دارد. اگرچه ریسک در این حوزه بالاست، اما تا امروز نمونه‌ی موفقی نداشته‌ایم که کسی پولش را خارج کند. این یعنی گروه فیروزه هم که از ۸ سال پیش وارد این حوزه شده و از سرمایه‌گذاران سرآوا، شیپور و موارد موفق دیگری بوده، هنوز نتوانسته از این راه پول در بیاورد.»
 
او می‌گوید اگرچه ارزش‌گذاری‌ها در آسمان است اما هنوز کسی نتوانسته به شکل نهادینه خروج موفقی از استارت‌آپ‌ها داشته باشد: «تا زمانی که این اتفاق رخ ندهد، نمی‌توانیم انتظار داشته باشیم که نقدینگی سرگردان در کشور، وارد این حوزه شود.»
 
مدیرعامل گروه مالی فیروزه می‌گوید حالا آنها در تلاش هستند تا سازوکاری را برای حل همین مشکل ایجاد کنند؛ سامانه‌ای که فیروزه پلت نام دارد: «این سامانه سازوکاری است که تعامل بین سهام‌دارن استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذارن سنتی، صنعتی، خانودگی و حرفه‌ای را برقرار می‌کند. با اتصال این دو گروه به دنبال آن هستیم تا چند خروج موفق در اکوسیستم استارت‌آپی ایران اتفاق بیفتد. در این میان ارزش‌گذاری و میزان سهام مهم نیست؛ مهم این است که بتوانیم بگویم یک شخص قبلاً  یک X گذاشت و امروز ده X برداشت.»
 
ربیعی اشاره می‌کند که اگر چنین اتفاقی با موفقیت رخ دهد، سرمایه‌گذاران جذب می‌شوند تا بیشتر وارد این حوزه شوند و مشکل سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها، در شرایطی که دیگر سرمایه خارجی وجود ندارد، حل می‌شود. از سوی دیگر به عقیده ربیعی، بنیان‌گذاران و کارمندان استارت‌آپ‌ها که سهام شخصی دارند، به این شکل می‌توانند در زندگی شخصی خود تغییری ایجاد کنند: «ای‌ساپ (ESOP) باید معنی پیدا کند. امروز افرادی هستند که در استارت‌آپ‌های مختلف کار کرده‌اند و سهام دارند اما نمی‌توانند خودروی خود را تغییر دهند چون پول ندارند. این فاجعه است و مشکل باید حل شود.»
 
نکته مهمی که ربیعی به آن می‌پردازد، این است که سامانه فیروزه پلت قرار نیست یک بازار باشد و خرید و فروشی در آن انجام نمی‌شود: «فیروزه پلت صرفاً اطلاعات فروشندگان سهام و خریداران سهام را جمع آوری می‌کند و پس از یک فرآیند سخت راستی‌آزمایی، دو طرف را در برابر هم قرار می‌دهیم و سعی می‌کنیم معامله‌ای را جوش دهیم. اساساً فروش سهم دو درصدی از یک استارت‌آپ، اتفاقی نیست که بتوان آن را آنلاین انجام داد. گروه ما پیش قدم شده تا به شکل‌گیری این فرآیند کمک کند تا چند خروج موفق در اکوسیستم داشته باشیم. من امیدوار نیستم فیروزه بتواند از این فعالیت یک کسب‌وکار بسازد و پول دربیاورد. چیزی که جذاب است، کمک به اکوسیستم و جذب پول‌های سرگردان است.»
 
مدیرعامل گروه فیروزه در این رویداد توضیح داد که تقریباً ۱۰۰ درصد اطلاعات در این سامانه محرمانه خواهد بود: «تایید شدن خریدار و فروشنده یک پروسه طولانی است. از سوی دیگر اینکه چه کسی، چه مقدار سهمی را می‌فروشد به هیچ وجه آنلاین نیست. همه این بحث‌ها در جلسات حضوری خواهد بود. ایده این است که جایی برای ابراز علاقه و تمایل به خرید و فروش وجود داشته باشد.»
 
ربیعی تاکید می‌کند که این سامانه به هیچ وجه زیر نظر بورس نیست، چراکه یک بازار نیست: «این سامانه به نوعی طراحی شده که در آن هیچ معامله‌ای یا تقاضا و عرضه‌ای انجام نمی‌شود چون قیمتی وجود ندارد. تنها چیزی که مشخص است اینکه برای مثال دیجیکالا، تا ۵ درصدش قابل فروش است. همین. ما سرمایه‌گذاران را هم احراز هویت و صلاحیت می‌کنیم تا جلسه‌ای حضوری شکل بگیرد.»
 
اگرچه هنوز خروج موفق و نهادینه‌ای در اکوسیستم استارت‌آپی ایران وجود نداشته اما داشتن صبر، یکی از اصول سرمایه‌گذاری استارت‌آپی است. حال آیا سرمایه‌گذار سنتی که می‌خواهد سریع به سود دهی برسد گزینه‌ای مناسب برای این حوزه است و آیا همین سامانه در نهایت منجر به فراری شدن سرمایه گذارن سنتی نمی‌شود؟ مدیرعامل گروه مالی فیروزه در پاسخ به این سوال دیجیاتو، گفت:
 
«شاید بی‌انصافی باشد که بگوییم سرمایه‌گذار سنتی حتماً به دنبال سود سریع است. اما قطعاً همه با هدف سودآوری سرمایه‌گذاری می‌کنند. فیروزه یکی از اولین شرکت‌هایی بود که در ایران سرمایه‌گذاری استارت‌آپی داشته و هنوز از روی این میز، پولی برنداشته. این روند باید تغییر کند. مشکل اینجاست که در حال حاضر دورنمایی برای خروج وجود ندارد.»
 
ربیعی توضیح می‌دهد که اگر در اکوسیستم استارت‌آپی شرایطی فراهم شود که سرمایه‌گذارها هر کدام در یک بخش یا زمان سرمایه‌گذاری کنند و سرمایه گذاری به شکل تخصصی انجام شود، دوره خروج به این شکل طولانی نخواهد بود: «اگر همه سازوکارهای مالی و بازیگران مشخص وجود داشته باشند، هر کس می‌تواند پولش را وسط بگذارد و یک سال بعد هم بردارد.»
 
ربیعی در پاسخ به سوال دیگر دیجیاتو که آیا او اطلاعاتی تکمیلی از مهاجرت سعید رحمانی، مدیرعامل سابق سرآوا دارد و آیا فشاری بیرونی در این زمینه وجود داشته است یا خیر، گفت:
 
«من از طرف سرآوا صحبت نمی‌کنم چون گروه ما حدود ۳ الی ۴ سال است که در هیات مدیره سرآوا نیست؛ امروز یک سهام‌دار جزء هستیم که بیرون گود نشسته و نگاه می‌کند. نه به دنبال دفاع و نه به دنبال نقد عملکرد سرآوا هستم، فقط می‌گویم این حیف است که تجربه‌هایی مانند سرآوا که عملاً نقش خیلی پررنگی در شکل‌گیری استارت‌آپ‌های ایران داشته‌اند، بخواهند به خاطر مسائل پیش پا افتاده و سوءتفاهم‌ها، به مشکل بخورند. من هم در همین حد می‌دانم که مشکلات و فشارهایی بوده. اما خیلی ناراحتم که به سرآوا یا سعید رحمانی ضربه‌ای بخورد. من و سعید رحمانی با هم تفاوت دیدگاه‌های ریشه‌ای داشته‌ایم ولی با وجود این‌ها، کسی که وارد کشور شد، دانش و سرمایه‌ آورد و تحول ایجاد کرد، اگر قرار باشد به خاطر فشار‌ها نتواند به کشورش خدمت کند، ناراحت‌کننده است. فارغ از موافقان و مخالفان افراطی در شبکه‌های اجتماعی، آخرش این است که اگر ایران یک کارآفرین موفق را از دست بدهد، حیف است.»
 
او همچنین در پاسخ به این سوال که آیا خود گروه مالی فیروزه تحت فشارهای مشابهی است یا خیر نیز گفت که در حال حاضر چنین فشاری وجود ندارد.

روزهای خوش استارت‌آپ‎های اروپایی

اکوسیستم استارت‎آپی در اروپا به لطف سرعت بالا و کارآی جریان‎های نقدی که در آن راه افتاده‎، جان تازه‎ای گرفته و به‌نظر می‎رسد بتواند رکورد بهتری از سال گذشته به جا بگذارد طوری که در نیمه نخست سال ۲۰۱۹، سرمایه‌گذاران ریسک‎پذیر (Venture Capital) یا همان VCهای اروپایی حجم قابل‌توجهی سرمایه به کسب‏وکار‌های نوپا اروپایی اختصاص دادند. گزارش PitchBook از جریان سرمایه‎گذاری VC در سه ماه دوم سال ۲۰۱۹ در اروپا نشان می‎دهد در این مدت، یک‌هزار و ۸۹ قرارداد VC به ارزش ۱/ ۸ میلیارد یورو منعقد شده که بیشترین آمار فصلی جذب سرمایه در استارت‎آپ‎ها است. به این ترتیب، در نیمه نخست سال‌جاری در اکوسیستم استارت‎آپی اروپا به ارزش ۹/ ۱۵ میلیارد یورو در قالب دو هزار و ۳۳۳ معامله، VC جذب شده است.
آمار حاکی از آن است که این سومین فصل متوالی است که ارزش معاملات VCها رشد کرده و در عین حال تعداد معاملات حدود ۵/ ۱۲ درصد کاهش یافته است. سرمایه‌گذاری‌های VC در مراحل پایانی با جذب سرمایه‎های کلان ادامه داشت، در حالی که مراحل تامین مالی مراحل اولیه روند کاهشی داشت. با این حال، با توجه به تورم شدید سال گذشته، در سال ۲۰۱۹ کمترین IPO در بررسی هفت سال گذشته رخ داد. در این مدت تعداد ۱۴ مورد IPO برگزار شده است که عمدتا مربوط به بخش نرم‎افزاری بوده و انتظار می‌رود تا پایان سال همین روند ادامه داشته باشد. مشارکت VCهای شرکتی نیز در سال ۲۰۱۹ قابل‌توجه بوده و شرکت‌های دارویی و بیوتکنولوژی از جریان سرمایه پایداری برخوردار بوده‌اند. تعداد صندوق VC در نیمه ۲۰۱۹ به‌طور پیوسته طی یک دهه گذشته بهبود یافته و سرمایه‌گذاری در بخش سلامت و بهداشت افزایش یافته است.
 
VCهای شرکتی
VCهای شرکتی در سال ۲۰۱۹ مشارکت گسترده‌ای داشتند. در نیمه دوم سال ۲۰۱۹، VCهای شرکتی در مجموع ۶/ ۳ میلیارد یورو در کل معاملات سرمایه‎گذاری کردند. در نیمه نخست ۲۰۱۹ به‌طور کلی، ۴۲۶ معامله با ارزش ۱/ ۶ میلیارد منعقد شده است. اگر این روند تا پایان سال حفظ شود، ارزش معاملات باید به یک مقدار جدید و فراتر از سال گذشته برسد. با ممانعت از افت مختصر در تعداد معاملات در سال ۲۰۱۸، فعالیت VCهای شرکتی هر ساله از سال ۲۰۱۱ افزایش‌یافته و انتظار می‎رود این روند تا سال ۲۰۲۰ ادامه داشته باشد. مشارکت VCهای شرکتی در اکوسیستم اروپایی رشد می‌کند؛ چراکه رشد استارت‎آپ‎ها همچنان پایدار بوده و ادامه دارد.
 
بزرگ‌ترین معامله انجام‌شده توسط شرکت‌های VC در سال‌جاری، مربوط به استارت‎آپ GetYourGuide، یک پلت‌فرم سفر و برگزاری تورهای آنلاین در برلین آلمان، با ارزش ۳/ ۴۳۲  میلیون یورو است که توسط صندوق ویژن SoftBank، همراه با صندوق‌های سرمایه‌گذاری مستقل و سرمایه‌گذاران CVC، در یک قرارداد مشترک انجام گرفته ‌است. فعالیت شرکت‌های VC در اکوسیستم VC در سال‌جاری در اوج تاریخی بوده و ۳/ ۱۸ درصد کل فعالیت معاملات اروپایی را به نمایش گذاشته‌است، اما ماهیت این معاملات تغییر کرده‌است. ۶۴ معامله به ارزش ۴/ ۴ میلیارد یورو بسته شده که این آمار به‌دنبال شکستن رکورد ۲/ ۵ میلیارد یورویی در سال ۲۰۱۷ است.
 
تعجبی ندارد که گزارش PitchBook از جریان سرمایه‎گذاری VC نشان می‎دهد شرکت‌های نرم‌افزاری امسال توجه VCهای شرکتی را به خود جلب کرده‌اند، همان‌طور که در کل اکوسیستم VC اروپا مورد توجه قرار گرفته‌اند. بزرگ‌ترین معامله نرم‌افزاری با مشارکت VCهای شرکتی به ارزش ۵/ ۲۰۲ میلیون مربوط به شرکت Adjust بود. این شرکت آلمانی روی یک پلت‌فرم هوش کسب‌وکار متمرکز است که برای ردیابی و پیش‌گیری از کلاهبرداری اپلیکیشن‎ها طراحی شده‌است؛ مشتریان آنها عبارتند از: اسپاتیفای و ساندکلاد.
 
معاملات انجام گرفته در اروپا
با اینکه در این فصل، هیچ معامله با ارزش بسیار بالایی و غیرمتعارفی وجود نداشت، افزایش قابل‌توجه در حجم سرمایه‌گذاری‌های VC رخ داد. ۶۹ معامله به ارزش تقریبا ۲/ ۵ میلیارد دلار در فصل دوم ۲۰۱۹ منعقد شد. این آمار در مدت مشابه در سال گذشته ۴۸ معامله به ارزش ۳/ ۲ میلیارد دلار بود. این آمار نشان می‎دهد با توجه به رشد VCها، استارت‎آپ‎های اروپایی قابلیت جذب سرمایه‎های بیشتر از ظرفیت و توان آنها را دارند. میزان بسیار بالای تقاضا و در دسترس بودن سرمایه برای معاملات تجاری بزرگ‌تر در فصل دوم ۲۰۱۹، منجر به ظهور سه یونیکورن جدید اروپایی از جمله Meero، GetYourGuide و Checkout.com شده که به‌جز Meero بقیه در حوزه نرم‎افزار بوده‌اند. در بزرگ‌ترین معامله سرمایه‌گذاری VC در فرانسه طی سال‌جاری، Meero، یک استارت‎آپ توسعه‌دهنده خدمات عکاسی آنلاین مستقر در پاریس، در یک دوره به رهبری Eurazeo، یکی از نخستین سرمایه‎گذاران VC و مراکز رشد، ۲۰۵ میلیون یورو جذب کرد.
 
GetYourGuide، در مراحل پایانی ۳/ ۴۳۲ میلیون یورو سرمایه از صندوق ویژن SoftBank دریافت کرد. Checkout.com،  ارائه‌دهنده راه‌حل‌های پرداخت مستقر در لندن، با جذب ۸/ ۲۰۴ میلیون یورو از شرکای Insight، DST جهانی و صندوق سرمایه‌گذاری مستقل سنگاپور، بزرگ‌ترین مجموعه فین‎تک در سراسر اروپا است. چالش‎های اقتصاد اروپا در سال ۲۰۱۸، چند رویداد نقدینگی را از بین برد و همین موضوع تعداد استارت‎آپ‎هایی را که در سال ۲۰۱۹ به نقطه خروج رسیدند را تحت‌تاثیر قرار داد. آمار سرمایه‎گذاری‌های VC در نیمه نخست سال‌جاری اروپا نشان می‎دهد یک سرمایه‌گذاری ۶/ ۳ میلیارد دلاری برای ۲۱۴ استارت‎آپ بسته شده تا بتوانند به نقطه خروج برسند. گفته می‌شود که مقدار خروجی در حال‌حاضر پایین‌ترین میزان در هفت سال گذشته‌است. اگرچه IPO (عرضه اولیه سهام) در سال گذشته بی‌سابقه بوده، اما با این حال کمتر از حد پیش‌بینی بود که نشان می‌داد استراتژی خروج به‌شدت آسیب‌دیده است.
 
خروج استارت‎آپ‌ها در قالب IPO متاثر از جریان بازار بوده و بر این اساس، بسیار متغیر است. در این میان، یونیکورن‎ها ترجیح می‎دهند در همان دوره وارد بازار سرمایه شوند که برنامه‎ریزی کردند. با این حال، مسیرهای رشد برای هر شرکت متفاوت است و برخی از استارت‎آپ‌ها عجله‌ای برای خروج ندارند و ترجیح می‎دهند به‌طور خصوصی باقی بمانند و از VCها سرمایه جذب کنند.
 

بسترسازی مهم‌ترین مسئولیت دولت/ سرمایه‌گذاران استارت‌آپی شرایط مناسبی ندارند

کارشناس و روزنامه‌نگار استارت‌آپی گفت: کارآفرینان و سرمایه‌گذاران استارت‌آپی هیچ انتظار عجیبی از دولت ندارند؛ دولت فقط به مهمترین مسئولیت خود در این زمینه یعنی بسترسازی و تسهیل‌گری بپردازد و نگذارد فضای کسب و کارهای استارت‌آپی از بین برود.
 
 
عباس خاراباف، کارشناس و روزنامه‌نگار استارت‌آپی گفت: رئیس جمهور، معاونانش و چند وزیر دولت فقط در سخنرانی‌ها و ارائه گزارش‌های عملکرد خود، یاد دستاوردهای شرکت‌های خصوصی استارت‌آپی می‌افتند و وقتی که این شرکت‌ها و کارآفرینان با انواع مشکلات، موانع، برچسب‌ها و محدویت‌ها مواجه می‌شوند، خبری از ایشان نیست.
 
وی با اشاره به شرایط سخت فضای استارت‌آپی ادامه داد: دولت با استفاده تبلیغاتی از دستاوردهای چند استارت‌آپ و سرمایه‌گذار خطرپذیر استارت‌آپی بخش خصوصی، این فضا را سیاسی و حتی امنیتی کرده و بعضا بستر را برای فعالیت شرکت‌های خصوصی واقعی محدود کرده است. 
 
خاراباف در پاسخ به اینکه چه مشکلاتی بر سر راه سرمایه‌گذاران حوزه فناوری وجود دارد گفت: بهتر است آقای رئیس جمهور پاسخ بدهند چه موانعی بر سر راه فعالیت مهمترین سرمایه‌گذاران جسورانه (وی‌سی‌ها)، شرکت‌های خلاق، دانش‌بنیان و فناوری‌محور استارتاپی وجود دارد و کدام نهادها سنگ‌اندازی می‌کنند. 
 
انتظار به حق استارت‌آپ‌ها
 
وی ادامه داد: البته کارآفرینان و سرمایه‌گذاران استارت‌آپی هیچ انتظار عجیبی از دولت ندارند؛ دولت فقط باید به مهمترین مسئولیت خود در این زمینه یعنی بسترسازی و تسهیل‌گری بپردازد و اجازه ندهد فضای کسب و کارهای استارتاپی خصوصی از بین برود. 
 
این کارشناس استارت‌آپی با اشاره به اهمیت مراقبت و حمایت از سرمایه‌گذاران استارت‌آپی و کارآفرینان گفت: برای تربیت کارآفرینان استارتاپی ایرانی در داخل کشور و توسعه شرکت‌های استارت‌آپی موفق، چندین سال در تحریم‌های ناجوانمردانه و شرایط ویژه جنگ اقتصادی، زحمات زیادی کشیده شده است و مهمترین نقش را سرمایه‌گذاران ارزش‌آفرین و شرکت‌های سرمایه‌گذاری تخصصی استارتاپی در این مسیر داشته‌اند. 
 
خاراباف افزود: این کارآفرینان و شرکت‌های استارت‌آپی در جنگ اقتصادی دقیقا به اندازه موشک‌های بومی و پدافندی ویژه جنگ‌های نظامی برای ما با ارزش هستند؛ اینها هستند که در برابر حمله اقتصادی دشمنان دفاع می‌کنند و نمی‌گذارند اقتصاد کشور دچار نفوذ شود. 
 
 
وی همچنین گفت: اگر کارآفرینان و شرکت‌های استارت‌آپی و سرمایه‌گذاری ملی از بین بروند، شرکت‌های چندملیتی غربی در منطقه و حتی داخل کشور قدرت خواهند گرفت و از نابودی این فضا فقط منافقین و دشمنان ملت و نظام خوشحال می‌شوند.
 
خاراباف گفت: تحریم و دشمنی مربوط به همین چندسال اخیر نیست اما مطمئن باشید اگر بر فرض مثال حتی هیچ تحریمی نبود و استارت‌آپ‌های بین‌المللی به راحتی داخل ایران فعالیت می‌کردند هم، کارآفرینان برای ایجاد کسب‌وکارهای بومی می‌جنگیدند و موفق هم می‌شدند.
 
وی ادامه داد: باید توجه داشت که تحریم بیشتر از همه به این کارآفرینان و شرکت‌های استارت‌آپی ضربه زده است اما آنها از جنگیدن با دشمنان بیرونی هراسی ندارند و تهدیدها را به فرصت تبدیل کرده‌اند.
 
خاراباف در پایان گفت: باید قبول داشت که بخشی از مشکلات کسب‌وکارهای خصوصی بومی داخل کشور است و فضا برای فعالیت این سرمایه‌گذاران مناسب نیست.

استارت‌آپ‌های برتر به ارمنستان، عراق و آذربایجان اعزام می شوند

 
با حمایت سازمان فناوری اطلاعات ایران استارتاپ های برتر حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات به کشورهای ارمنستان، عراق و آذربایجان سفر می کنند.
 
 به نقل از سازمان فناوری اطلاعات ایران، این سازمان با هدف کمک به توسـعه کسب و کار استارت‌آپ‌های حوزه فناوری اطلاعات و ارتباطات در سطح بین‌المللی، در نظر دارد گروهی از استارت‌آپ‌های فعال را در قالب هیئت همراه وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات و رئیس صندوق نوآوری و شکوفایی به کشورهای ارمنستان، عراق و آذربایجان اعزام کند.
 
در این راستا سازمان فناوری اطلاعات ایران از استارت‌آپ‌های واجد شرایط دعوت کرد که مطابق با مهلت زمانی اعلام شده، جهت حضور در این هیئت، اعلام آمادگی کنند.
 
شرایط حضور استارت‌آپ‌ها در هیئت:
 
- دارا بودن بیش از ۱۰ هزار نصب اپلیکیشن استارت‌آپ‌ مربوطه.
 
- دارابودن رابط کاربری (UI) به زبان ارمنی، عربی و آذری.
 
- پرداخت هزینه‌های مربوطه (بدیهی است شرکت‌های دانش‌بنیان می‌توانند از تسهیلات صندوق نوآوری و شکوفایی استفاده کنند)
 
استارت‌آپ‌های واجد شرایط باید با ارسال نامه رسمی به سازمان فناوری اطلاعات ایران، آمادگی خود را برای حضور در هیئت اعزامی به هر یک از کشورها، اعلام کنند.
 
تاریخ سفرهای مذکور به شرح زیر است:
 
- ارمنستان: ۱۳ تا ۱۷ مهر ۹۸
 
- عراق: اواسط آبان ۹۸
 
- آذربایجان: اواسط آذر ۹۸
 
اطلاعات بیشتر در سایت سازمان فناوری اطلاعات ایران قرار دارد.