خدمات شبکه و پشتیبانی شبکه

قیف فروش یا Sales Funnel چیست؟

بهمن ۲۳, ۱۳۹۵/در آموزش, بازاریابی و تبلیغات, مدیریت و کسب و کار /توسط ادمین

اگر نمی دانید قیف فروش چیست و چه ربطی به کسب و کار شما دارد به جای درستی آمده اید.

یک قیف فروش، فرآیند ایده آلی است که مشتری شما، از زمانی که فردی است که می تواند یک مشتری بالقوه باشد تا هنگامی که تبدیل به یک مشتری بالفعل می شود طی می کند.

قیف فروش، مفهوم نسبتا ساده ای است که در شکل زیر به خوبی نشان داده شده است:

نمودار قیف فروش

یک قیف فروش از ۴ قطعه تشکیل می شود:

مشتری مشکوک (Suspect) فردی است که فروش محصولات یا خدمات به او امکانپذیر است.

مشتری احتمالی (Prospect) فردی است که به نحوی احتمال می رود که به آنچه ارائه می دهید علاقمند باشد.

مشتری راغب (Lead) فردی است که قطعا به آنچه ارائه می کنید علاقمند است و با انجام کاری (مثلا پرکردن یک فرم) این را نشان می دهد.

مشتری (Customer) فردی است که خرید می کند.

مفهوم کاربرد عبارت “قیف فروش” بر این اساس است که مردم از این مراحل رد شده و تعداد آنها به تدریج کاهش پیدا می کند تا بخشی از آنها به مشتری تبدیل شوند.

به عنوان مثال، فرض کنیم که شما یک کافی شاپ دارید. مشتریان مشکوک شما همه افرادی هستند که از کنار مغازه شما عبور می کنند. شما عملا نمی دانید که آیا مایل به خرید قهوه شما هستند یا خیر.

اما مشتریان احتمالی شما چه کسانی هستند؟ هر فردی که به نحوی احتمال می دهید به خرید قهوه از شما علاقمند باشد مشتری احتمالی شما است. در عمل، هر فردی که پشت ویترین کافی شاپ می ایستد و نگاهی به دکور مغازه شما می اندازد یا ماشین خود را در پارکینگ مخصوص شما پارک می کند، می تواند مشتری احتمالی شما باشد.

مشتریان احتمالی شما هنگامی به مشتری راغب تبدیل می شوند که متوجه می شوید قطعا به خرید علاقمند هستند؛ در این مثال، افرادی که وارد کافی شاپ شما می شوند مشتری راغب محسوب می شوند.

و سرانجام، هنگامی که چیزی سفارش می دهند و پول آن را پرداخت می کنند، تبدیل به مشتری بالفعل شما می شوند.

همین سیستم در دنیای اینترنت و دیجیتال نیز اجرا می شود.

فرض کنیم که کار شما فروش قهوه از طریق اینترنت است. مشتریان مشکوک شما همه کاربران اینترنت هستند. شما واقعا نمی دانید چه کسی به محصول شما علاقمند است و هدف شما تبدیل این مشتریان مشکوک به مشتریان احتمالی است.

چگونه؟

یک وبلاگ می تواند ابزار مناسبی باشد. اگر مردم برای چیزی مرتبط با دانه های قهوه شما در گوگل جستجو کنند و وبلاگ شما را پیدا کرده و شروع به مطالعه آن کنند، در این صورت از “مشتری مشکوک” به “مشتری احتمالی” تبدیل شده اند.

گام بعدی شما این است که این مشتریان احتمالی را به مشتریان راغب تبدیل کنید. یک فرم اشتراک یا ثبت نام چیزی است که در این زمینه به شما کمک می کند. هر فردی که از طریق وبسایت شما این فرم را پر می کند، در واقع به شما اعلام می کند که حقیقتا به خرید علاقمند است.

گام نهایی، تبدیل مشتریان راغب به مشتریان بالفعل است. ارسال یک ایمیل به همراه یک کد تخفیف می تواند به شما کمک کند تا به این هدف دست پیدا کنید و آنها را به انتهای قیف فروش برسانید.

جمع بندی

قیف فروش، تنها روشی برای نمایش مراحلی است که برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل طی می شود.

مشتری مشکوک ← ممکن است علاقمند باشد یا نباشد

مشتری احتمالی ← ممکن است علاقمند باشد

مشتری راغب ← قطعا علاقمند است

مشتری ← برای خرید کالا یا خدمات هزینه پرداخت کرده است

آیا در مورد قیف فروش سوالی دارید؟ سوالات و نظرات خود را در بخش دیدگاه ها با ما در میان بگذارید.

۷ عادت برای افزایش بازده روزانه شما

بهمن ۲۳, ۱۳۹۵/در آموزش, مدیریت و کسب و کار, کار آفرینی /توسط ادمین

معمولا برنامه کارآفرینان به نحوی است که تا جای ممکن کار و فعالیت در ساعات بیداری گنجانده می شود؛ همیشه کار دیگری برای انجام وجود دارد و شما نیز اشتیاق رسیدن به موفقیت های بیشتری را دارید، اما چگونه بدون اینکه وقت کم بیاورید می توانید روز کارآمدی داشته باشید؟

موارد زیر هفت نکته برای افزایش بازده زمانی شما به عنوان یک کارآفرین هستند:

روز خود را از شب قبل آغاز کنید

در حقیقت، شب قبل زمانی است که روز جدید آغاز می شود. داشتن برنامه برای زمان قبل از خواب می تواند باعث شود که صبح فردا کاملا آماده کار باشید. با بررسی تقویم کاری فردای خود شروع کنید و اطمینان پیدا کنید که دقیقا از برنامه فردا اطلاع دارید. همه جلسات، قرارهای ملاقات، تماس ها و هر موعد نهایی و سررسید روزِ پیشِ رو را موشکافانه بررسی کنید تا اِشراف کاملی نسبت به برنامه کاری فردا به دست بیاورید.

سپس هر چیزی که فردا صبح لازم دارید را کنار بگذارید، کیف تان را آماده کنید، اگر از منزل نهار می برید ناهارتان آماده باشد، لوازم و ابزار کار و همه چیز و همه چیز را از شب قبل آماده کنید. اطمینان پیدا کنید که هر چیزی که فردا صبح مورد نیازتان خواهد بود به آسانی در دسترس و آماده برداشته شدن و عزیمت به محل کار است.

در پایان، خودتان را برای موفقیت در خوابیدن آماده کنید. اطمینان پیدا کنید که هر وسیله الکترونیکی که می تواند از خود صدا تولید کند و مزاحم خوابتان شود را خاموش کرده اید.

اولین کار: تحرک

تحرک پس از برخاستن از خواب باعث می شود که خون بهتر به جریان بیفتد و سیناپس های مغز اتصال بهتری برقرار کنند. اگر به نرمش صبحگاهی عادت ندارید، شاید در ابتدا این کار برایتان عجیب و دشوار باشد، اما تردید نکنید که بسیار موثر و سودمند است. حتی اگر انسان سحرخیزی هم نیستید تلاش کنید که به پارک نزدیک منزل سری بزنید. هوای تازه و تحرک، بدن و مغز شما را از دنده راست بیدار می کند! اگر بتوانید با دوستان یا گروهی ورزش کنید، انگیزه بیشتری برای ادامه در شما به وجود خواهد آمد. پس از تحرک صبحگاهی، انرژی بیشتر و ذهن فعال تری خواهید داشت.

مغز خود را مهار کنید

تمرین های مراقبه (meditation) و توجه به عنوان ورزشهای ضروری ذهن شناخته می شوند. انجام چنین تمرین هایی که می تواند واقعا به شما کمک کند تا به شکل موثری زمان و زندگی خود را مدیریت کنید، تنها ۱۰ تا ۲۰ دقیقه در صبح زمان می برد. در مطالعات مختلف اثبات شده است که مراقبه می تواند به شما کمک کند تا استرس خود را کنترل کنید و انعطاف پذیری ذهن تان را افزایش دهید. این یعنی مغزِ تطبیق پذیرتری خواهید داشت.

منظم باشید

سعی کنید نظم را سرلوحه همه ابعاد زندگی خود قرار دهید. اگر انسان منظم یا وقت شناسی نیستید، می توانید از اپ های زمان بندی، یادآور و تقویم در گوشی هوشمند خود استفاده کنید، یا اینکه فردی را به صورت پاره وقت برای مدیریت وظایف، زمان و تقویم کاری تان استخدام کنید. اگر می خواهید روز پربازدهی در پیش داشته باشید، باید منظم باشید.

خوردن را فراموش نکنید

بدن و مغز شما به سوخت احتیاج دارند. به یاد داشته باشید که غذا خوردن بخش مهمی از برنامه روزمره است. این نکته ممکن است ساده به نظر برسد، اما بسیار پیش می آید که کارآفرینان خود را بیش از حد درگیر کار می کنند و سپس، از خیر وعده های غذایی می گذرند یا خوردن را فراموش می کنند و در نهایت به دنبال سریع ترین (و اغلب ناسالم ترین) نوع غذا می روند. مراقب باشید که قربانی این دام نشوید. مکررا تنقلات مصرف کنید و به خاطر داشته باشید که غذای سالم و مغذی میل کنید، زیرا باید برای تمام روز انرژی داشته باشید.

وقت خود را بخش بندی کنید

قسمت بندی زمان، راه کارآمدی برای تنظیم زمان پیوسته ای است که برای کارهای خود نیاز دارید. اطمینان پیدا کنید که قسمت های حداقل یک یا ترجیحا دو ساعته برای حل مساله، تفکر، هم اندیشی و موارد مشابه را در نظر می گیرید. این روش بسیار موثری برای انجام کار بیشتر در دوره هایی با بازدهی بیشتر است.

از کار جدا شوید

به عنوان آخرین نکته، سعی کنید هنگامی که محل کار خود را ترک می کنید، ذهن خود را از مسائل کاری جدا کنید. شاید در دوره ای که هنوز جوان و مجرد هستید اهمیت این کار کمتر باشد، اما زمانی که بحث خانواده پیش می آید، فاصله گرفتن از کار جزئی از ضروریات است. وقتی که در خارج از محیط کار می گذرانید می تواند تاثیر هنگفتی روی کار شما بگذارد، بنابراین تمرکز و توجه لازم را به خانواده خود تقدیم کنید و کار را پشت در اداره یا دفتر کار خود بگذارید.

چرا افزونه‌های گوگل کروم پیش از نصب از شما اجازه می‌گیرند؟

بهمن ۲۲, ۱۳۹۵/در chrome, chrome extensione, Google Chrome, آموزش, افزونه, افزونه گوگل کروم, امنیت, امنیت افزونه ها, هنگ اوتس, کروم, گوگل کروم /توسط ادمین

وقتی صحبت از افزونه‌ها می‌شود، همیشه کمی احساس ترس امنیتی در ما به وجود می‌آید. به ویژه آن افزونه‌هایی که می‌دانیم قرار است به اطلاعات ما دسترسی داشته باشند. بسیاری از افزونه‌های کروم و البته دیگر مرورگرها در این دسته قرار می‌گیرند، هر چند آن‌هایی که متعلق به گوگل کروم هستند کمی ترسناک‌تر به نظر می‌رسند، زیرا هنگام نصب از شما اجازه‌هایی می‌خواهند که شاید به مذاقتان خوش نیاید. با ما همراه باشید تا سر از کار این افزونه‌ها در بی‌آوریم.

بسیاری از افزونه‌های کروم وب استور، زمانی که نصب می‌شوند گزینه‌ای را به نمایش می‌گذارند که با دیدن آن ممکن است کمی وحشت کنیم. گزینه‌ای تحت عنوان” read and change all your data on the websites you visit” که به این مطلب اشاره می‌کند که افزونه انتخاب شده برای اینکه بتواند به کارش ادامه دهد نیاز به خواندن و تغییر اطلاعات شما در وب سایت‌هایی دارد که از آن‌ها دیدن می‌کنید.

کروم در این زمینه صادقانه عمل می‌کند، اما فایرفاکس و اینترنت اکسپلورر اینطور نیستند

درست است که زمان نصب یک افزونه دیدن چنین پیامی از سمت کروم لرزه به اندامتان می‌اندازد، ولی این صداقت این مرورگر را نشان می‌دهد. در فایرفاکس و اینترنت اکسپلورر هم روند کار افزونه به همین طریق است، اما در اینباره اعلامی به کاربر نمی‌شود. افزونه‌های این دو مرورگر هم به تمامی اطلاعاتی که نیاز دارند دسترسی پیدا می‌کنند و می‌توانند هر کاری که مدنظرشان است انجام دهند. از این رو است که می‌گوییم عملکرد کروم صادقانه‌تر است. زمانی که افزونه‌ای را بر روی این مرورگر نصب می‌کنید، تمام آنچه نیاز دارد به شما اعلام می‌کند و این امکان را می‌دهد که برای نصب یا عدم نصب آن تصمیم بگیرید.

البته شایان ذکر است که افزونه‌های ساده‌تر نیازی به این اجازه ندارند، زیرا قرار هم نیست که به اطلاعات دسترسی داشته باشند. به عنوان نمونه گوگل هنگ اوتس از آن افزونه‌هایی است که با نصبش تنها یک آیکن اضافه می‌شود که کاربر با کلیک بر روی آن می‌تواند برنامه‌ی مدنظرش را روی ویندوز باز کند.

اما چرا افزونه‌ها به خواندن و تغییر اطلاعات شما نیاز دارند؟

در میان فهرست اجازه‌هایی که یک افزونه هنگام نصب شدن از شما می‌خواهد، همین خواندن و تغییر اطلاعات کاربر از همه ترسناک‌تر است. زیرا در واقع به زبان بی زبانی اعلام می‌کند که قرار است اطلاعات تمام وبسایت‌هایی را که بازدید می‌کنید ببیند و آن اطلاعات را در صورت نیاز تغییر دهد و حتی اگر لازم شد آن‌ها را از طریق وب ارسال کند.

مثلا گوگل افزونه‌ای با نام Save to Google Drive دارد که به کاربر اجازه می‌دهد با کلیک راست بر روی هر پیج یا لینکی که می‌خواهد، آن را بر روی گوگل درایو ذخیره کند. این افزونه نیز برای ذخیره پیج مورد نظر شما نیاز به خواندن و تغییر تمام اطلاعات آن صفحه دارد.

البته این ویژگی مختص تمام افزونه‌هایی است که نیاز به ارتباط با پیج دارند. به همین دلیل هم است که افزونه‌ای چون گوگل هنگ اوتس نیازی به این اطلاعات ندارد.

در این میان افزونه‌هایی هم هستند که نیاز به ارتباط با صفحات مشخصی دارند. مثلا افزونه Google Mail Checker نیاز به دسترسی به اطلاعات سایت‌هایی دارد که جز دامنه google.com هستند.

مشخص است که این سطح از دسترسی به افزونه اجازه می‌دهد که به رمز عبور و شماره کارت اعتباری شما دسترسی داشته باشد و تبلیغات اضافه‌ای را روی پیج مورد نظر قرار دهد. در واقع گوگل نمی‌داند که افزونه‌ای که قرار است که این دسترسی‌ها را داشته باشد از اطلاعاتی که بدست می‌آورد در چه راهی استفاده خواهد کرد. به همین خاطر هم هست که پیش از نصب کامل آن از شما اجازه می‌گیرد تا اگر دوست ندارید و مردد شده‌اید، امکان این را داشته باشید که از نصب افزونه‌ مورد نظر منصرف شوید.

افزونه‌هایی که اجازه بیشتری می‌خواهند

افزونه هایی هستند که دامنه اجازه گرفتنشان گسترده‌تر است. مثلا AVG Web TuneUP که به عنوان افزونه آنتی ویروس AVG نصب می‌شود از شما اجازه دسترسی به اطلاعات وب سایت‌هایی را که بازدید می‌کنید، خواندن و تغییر تاریخچه مرور وب، تغییر صفحه خانه، تغییر تنظیمات جستجو، تغییر صفحه استارت، مدیریت دانلودها، مدیریت برنامه‌ها، تم‌ها و در آخر ارتباط با برنامه‌های بومی روی سیستمتان را می‌خواهد.

از این رو توصیه می‌کنیم که این افزونه و موارد مشابه را نصب نکنید، زیرا دامنه دسترسی‌شان دیگر بیش از حد وسیع است.

در این جا جالب است بدانید که یک برنامه دسکتاپ ممکن است خیلی بیشتر از ترسناک‌ترین افزونه موجود به اطلاعات شما دسترسی پیدا کند. به همین دلیل هم است که توصیه می‌شود هر برنامه‌ای را تا زمانی که از امن بودن آن مطمئن نشدید روی دستگاهتان نصب نکنید.

با این وضعیت به کدام افزونه‌ می‌توان اعتماد کرد؟

اگر از افزونه‌ای استفاده می‌کنید که قرار است به تمام اطلاعات شما در وب سایت‌هایی که بازدید می‌کنید دسترسی داشته باشد، باید بدانید که این برنامه کوچک خیلی راحت می‌تواند تمام رمزهای عبور شما را ببیند و تبلیغات اضافه‌تری را روی پیج‌ها قرار دهد.

افزونه‌هایی که در Chrome Web Store، Mozilla Add-ons website و Windows Store قرار دارند توسط گوگل، موزیلا و مایکروسافت نظارت می‌شوند و این کمپانی‌ها آنهایی را که قرار است به شما آسیب برسانند حذف خواهند کرد.

اما این را بدانید که سازندگان مرورگرها تمام افزونه‌های موجود را بررسی نمی‌کنند و تمام بروزرسانی‌هایی هم که ارایه می‌شوند امن نیستند.

اگر افزونه‌ای نصب می‌کنید، به اجازه‌هایی که باید بدهید توجه لازم را داشته باشید. اگر افزونه متعلق به کمپانی‌های مشهور است، احتمال امن بودنش بسیار بالا است و می‌توانید با خیال راحت به نصب آن بپردازید. بازخورد مثبت کاربران دیگر نسبت به افزونه مدنظرتان هم می‌تواند نشانه خوبی برای امن بودن آن باشد. اما اگر به طور کل انسان شکاکی هستید، بهتر است اصلا سراغ هیچ افزونه‌ای نروید یا تعداد آن‌ها را به حداقل برسانید.

نوشته چرا افزونه‌های گوگل کروم پیش از نصب از شما اجازه می‌گیرند؟ اولین بار در پدیدار شد.

چرا افزونه‌های گوگل کروم پیش از نصب از شما اجازه می‌گیرند؟

بهمن ۲۲, ۱۳۹۵/در chrome, chrome extensione, Google Chrome, آموزش, افزونه, افزونه گوگل کروم, امنیت, امنیت افزونه ها, هنگ اوتس, کروم, گوگل کروم /توسط ادمین

وقتی صحبت از افزونه‌ها می‌شود، همیشه کمی احساس ترس امنیتی در ما به وجود می‌آید. به ویژه آن افزونه‌هایی که می‌دانیم قرار است به اطلاعات ما دسترسی داشته باشند. بسیاری از افزونه‌های کروم و البته دیگر مرورگرها در این دسته قرار می‌گیرند، هر چند آن‌هایی که متعلق به گوگل کروم هستند کمی ترسناک‌تر به نظر می‌رسند، زیرا هنگام نصب از شما اجازه‌هایی می‌خواهند که شاید به مذاقتان خوش نیاید. با ما همراه باشید تا سر از کار این افزونه‌ها در بی‌آوریم.

بسیاری از افزونه‌های کروم وب استور، زمانی که نصب می‌شوند گزینه‌ای را به نمایش می‌گذارند که با دیدن آن ممکن است کمی وحشت کنیم. گزینه‌ای تحت عنوان” read and change all your data on the websites you visit” که به این مطلب اشاره می‌کند که افزونه انتخاب شده برای اینکه بتواند به کارش ادامه دهد نیاز به خواندن و تغییر اطلاعات شما در وب سایت‌هایی دارد که از آن‌ها دیدن می‌کنید.

کروم در این زمینه صادقانه عمل می‌کند، اما فایرفاکس و اینترنت اکسپلورر اینطور نیستند

درست است که زمان نصب یک افزونه دیدن چنین پیامی از سمت کروم لرزه به اندامتان می‌اندازد، ولی این صداقت این مرورگر را نشان می‌دهد. در فایرفاکس و اینترنت اکسپلورر هم روند کار افزونه به همین طریق است، اما در اینباره اعلامی به کاربر نمی‌شود. افزونه‌های این دو مرورگر هم به تمامی اطلاعاتی که نیاز دارند دسترسی پیدا می‌کنند و می‌توانند هر کاری که مدنظرشان است انجام دهند. از این رو است که می‌گوییم عملکرد کروم صادقانه‌تر است. زمانی که افزونه‌ای را بر روی این مرورگر نصب می‌کنید، تمام آنچه نیاز دارد به شما اعلام می‌کند و این امکان را می‌دهد که برای نصب یا عدم نصب آن تصمیم بگیرید.

البته شایان ذکر است که افزونه‌های ساده‌تر نیازی به این اجازه ندارند، زیرا قرار هم نیست که به اطلاعات دسترسی داشته باشند. به عنوان نمونه گوگل هنگ اوتس از آن افزونه‌هایی است که با نصبش تنها یک آیکن اضافه می‌شود که کاربر با کلیک بر روی آن می‌تواند برنامه‌ی مدنظرش را روی ویندوز باز کند.

اما چرا افزونه‌ها به خواندن و تغییر اطلاعات شما نیاز دارند؟

در میان فهرست اجازه‌هایی که یک افزونه هنگام نصب شدن از شما می‌خواهد، همین خواندن و تغییر اطلاعات کاربر از همه ترسناک‌تر است. زیرا در واقع به زبان بی زبانی اعلام می‌کند که قرار است اطلاعات تمام وبسایت‌هایی را که بازدید می‌کنید ببیند و آن اطلاعات را در صورت نیاز تغییر دهد و حتی اگر لازم شد آن‌ها را از طریق وب ارسال کند.

مثلا گوگل افزونه‌ای با نام Save to Google Drive دارد که به کاربر اجازه می‌دهد با کلیک راست بر روی هر پیج یا لینکی که می‌خواهد، آن را بر روی گوگل درایو ذخیره کند. این افزونه نیز برای ذخیره پیج مورد نظر شما نیاز به خواندن و تغییر تمام اطلاعات آن صفحه دارد.

البته این ویژگی مختص تمام افزونه‌هایی است که نیاز به ارتباط با پیج دارند. به همین دلیل هم است که افزونه‌ای چون گوگل هنگ اوتس نیازی به این اطلاعات ندارد.

در این میان افزونه‌هایی هم هستند که نیاز به ارتباط با صفحات مشخصی دارند. مثلا افزونه Google Mail Checker نیاز به دسترسی به اطلاعات سایت‌هایی دارد که جز دامنه google.com هستند.

مشخص است که این سطح از دسترسی به افزونه اجازه می‌دهد که به رمز عبور و شماره کارت اعتباری شما دسترسی داشته باشد و تبلیغات اضافه‌ای را روی پیج مورد نظر قرار دهد. در واقع گوگل نمی‌داند که افزونه‌ای که قرار است که این دسترسی‌ها را داشته باشد از اطلاعاتی که بدست می‌آورد در چه راهی استفاده خواهد کرد. به همین خاطر هم هست که پیش از نصب کامل آن از شما اجازه می‌گیرد تا اگر دوست ندارید و مردد شده‌اید، امکان این را داشته باشید که از نصب افزونه‌ مورد نظر منصرف شوید.

افزونه‌هایی که اجازه بیشتری می‌خواهند

افزونه هایی هستند که دامنه اجازه گرفتنشان گسترده‌تر است. مثلا AVG Web TuneUP که به عنوان افزونه آنتی ویروس AVG نصب می‌شود از شما اجازه دسترسی به اطلاعات وب سایت‌هایی را که بازدید می‌کنید، خواندن و تغییر تاریخچه مرور وب، تغییر صفحه خانه، تغییر تنظیمات جستجو، تغییر صفحه استارت، مدیریت دانلودها، مدیریت برنامه‌ها، تم‌ها و در آخر ارتباط با برنامه‌های بومی روی سیستمتان را می‌خواهد.

از این رو توصیه می‌کنیم که این افزونه و موارد مشابه را نصب نکنید، زیرا دامنه دسترسی‌شان دیگر بیش از حد وسیع است.

در این جا جالب است بدانید که یک برنامه دسکتاپ ممکن است خیلی بیشتر از ترسناک‌ترین افزونه موجود به اطلاعات شما دسترسی پیدا کند. به همین دلیل هم است که توصیه می‌شود هر برنامه‌ای را تا زمانی که از امن بودن آن مطمئن نشدید روی دستگاهتان نصب نکنید.

با این وضعیت به کدام افزونه‌ می‌توان اعتماد کرد؟

اگر از افزونه‌ای استفاده می‌کنید که قرار است به تمام اطلاعات شما در وب سایت‌هایی که بازدید می‌کنید دسترسی داشته باشد، باید بدانید که این برنامه کوچک خیلی راحت می‌تواند تمام رمزهای عبور شما را ببیند و تبلیغات اضافه‌تری را روی پیج‌ها قرار دهد.

افزونه‌هایی که در Chrome Web Store، Mozilla Add-ons website و Windows Store قرار دارند توسط گوگل، موزیلا و مایکروسافت نظارت می‌شوند و این کمپانی‌ها آنهایی را که قرار است به شما آسیب برسانند حذف خواهند کرد.

اما این را بدانید که سازندگان مرورگرها تمام افزونه‌های موجود را بررسی نمی‌کنند و تمام بروزرسانی‌هایی هم که ارایه می‌شوند امن نیستند.

اگر افزونه‌ای نصب می‌کنید، به اجازه‌هایی که باید بدهید توجه لازم را داشته باشید. اگر افزونه متعلق به کمپانی‌های مشهور است، احتمال امن بودنش بسیار بالا است و می‌توانید با خیال راحت به نصب آن بپردازید. بازخورد مثبت کاربران دیگر نسبت به افزونه مدنظرتان هم می‌تواند نشانه خوبی برای امن بودن آن باشد. اما اگر به طور کل انسان شکاکی هستید، بهتر است اصلا سراغ هیچ افزونه‌ای نروید یا تعداد آن‌ها را به حداقل برسانید.

نوشته چرا افزونه‌های گوگل کروم پیش از نصب از شما اجازه می‌گیرند؟ اولین بار در پدیدار شد.

رایانه‌های مبتنی بر DNA چگونه کار خواهند کرد؟

بهمن ۲۲, ۱۳۹۵/در DNA, آموزش, ذخیره اطلاعات در DNA, گوناگون /توسط ادمین

حتی زمانی که در حال خواندن این مقاله هستید، سازندگان چیپ‌های کامپیوتری سخت در رقابتند تا بتوانند رکورد سریعترین ریزپردازنده بعدی را به نام خود ثبت کنند. هر چند که دیر یا زود این رقابت به ناچار به بن بست می‌رسد. در نهایت ریزپردازنده‌های ساخته شده از سیلیکون محدودیت‌های امروزی را کنار خواهند زد و به بالاترین سطح از سرعت و کوچکی دست پیدا خواهند کرد. تراشه‌سازان نیز نیازمند ماده جدیدی هستند تا بتوانند سرعت محاسبات را افزایش دهند.

باور اینکه دانشمندان بتوانند مواد جدیدی را برای ساخت ریزپردازنده‌های نسل بعدی تولید کنند سخت است. میلیون‌ها ابررایانه طبیعی وجود دارند که در درون اندام موجودات زنده و حتی بدن خود شما هم وجود دارند. مولکول‌های DNA (دئوکسی ریبونوکلئیک اسید) که ژن‌های ما از آ‌ن‌ها ساخته شده‌اند، این پتانسیل را دارند که قادر باشند محاسبات را بسیار سریع‌تر از قدرتمندترین رایانه‌های ساخت‌شده بوسیله بشر انجام دهند. DNA ممکن است روزی به همراه یک پردازنده رایانه‌ای برای ساخت زیست‌تراشه بکار گرفته شود تا محاسبات کامپیوتری را بهبود دهد. در حال حاضر مولکول‌های DNA برای انجام مسایل پیچیده ریاضیات قابل بهره‌برداری هستند.

درحالی که این موضوع هنوز در مراحل ابتدایی قرار دارد، در آینده رایانه‌های مبتنی بر DNA قادر خواهند بود تا میلیارها برابر داده بیشتری را نسبت به یک کامپیوتر شخصی ذخیره‌ نمایند. در این مقاله، خواهید فهمید که چگونه دانشمندان با استفاده از مواد ژنتیکی اقدام به ساخت نانو کامپوترهایی می‌کنند که ممکن است در دهه آینده جای رایانه‌های سیلیکونی را بگیرند.

فناوری محاسبه DNA

کامپیوترهای مبتنی بر DNA هنوز در فروشگاه‌ها قابل دسترسی نیستند. این تکنولوژی هنور درحال توسعه بوده و به عنوان یک طرح جدید طی دهه اخیر معرفی شده‌است. در سال 1994، Leonard Adleman ایده استفاده از DNA را برای حل مسایل دشوار ریاضی مطرح کرد. آدلمن، دانشمند حوزه علوم رایانه‌ای از دانشگاه کالیفرنیای جنوبی، بعد از خواندن کتاب “زیست‌شناسی مولکولی ژن” نوشته جیمز واتسون، به این نتیجه رسید که DNA پتانسیل محاسبات رایانه‌ای را در اختیار دارد. در واقع، DNA در مورد ذخیره‌سازی ژن‌ها بسیار شبیه به یک دیسک‌سخت کامپیوتری عمل می‌کند.

آدلمن اغلب به عنوان مخترع کامپیوتر مبتنی بر DNA شناخته می‌شود. مقاله او در سال 1994 تشریح کرد که چگونه می‌توان از DNA برای حل یک مساله ریاضی شناخته شده استفاده کرد. این مورد به نام مساله مسیر جهت‌دار هامیلتونی نام‌گذاری شد که آن را مساله “فروشنده دوره‌گرد” نیز معرفی می‌کنند. هدف این مساله یافتن کوتاهترین مسیر بین تعدادی شهر است، طوری که از هر شهر تنها یک دفعه عبور کنیم. با هر بار افزودن یک شهر به این مساله، حل آن دشوارتر می‌شود. آدلمن تصمیم گرفت که برای این مورد کوتاهترین مسیر بین هفت شهر را بدست آورد.

شما احتمالا خواهید توانست با ترسیم این مساله روی یک کاغذ آن را سریعتر از آزمایش آدلمن روی رایانه‌ DNAای محاسبه کنید. در ادامه مراحل انجام شده در این آزمایش کامپیوتری را با هم مرور می‌کنیم:

۱. رشته‌های DNA نمایانگر هفت شهر هستند. در ژن‌ها، کدگذاری ژنتیکی با حروف A، T، و G نشان داده می‌شود. برخی از توالی‌های این ۴ حروف که هرکدام یک شهر را نشان می‌دهد، مسیر پروازی ممکن را بیان می‌کند.

۲.این مولکول‌ها سرانجام به همراه برخی از رشته‌های به‌هم چسبیده DNA در یک لوله آزمایشگاهی ترکیب می‌گردند. زنجیره‌ای از این رشته‌ها یک جواب برای مساله است.

۳. در عرض چند ثانیه، تمام ترکیب‌های ممکن برای رشته‌های DNA که نشان از جواب قابل قبول دارند، در لوله آزمایشگاهی ساخته می‌شوند.

۴. آدلمن از طریق واکنش‌های شیمیایی مولکول‌های اشتباه را حذف می‌کند. این مولکول‌ها در پشت مسیرهای اتصال برای هفت شهر ذکر شده قرار می‌گیرند.

وفقیت آدلمن در ساخت رایانه مبتنی بر DNA ثابت می‌کند که DNA می‌تواند برای محاسبه مسایل پیچیده ریاضیات بکار گرفته شود. هرچند، هنوز این کامپیوتر DNA اولیه از نظر سرعت نمی‌تواند کامپیوترهای سیلیکونی را به چالش بکشد. کامپیوتر DNA آدلمن گروهی از جواب‌های ممکن را به سرعت ایجاد نمود، اما روزها طول می‌کشد تا قادر باشد مسایل امروزی را بدست آورد. مشکل دیگر این کامپیوتر مبتنی بر DNA وابستگی آن به انسان است. هدف از این حوزه از محاسبات رایانه‌ای DNA ساخت ابزاری است که بتواند بدون دخالت انسان و به صورت مستقل کار کند.

6 سال پس از آزمایش آدلمن، محققان دانشگاه Rochester گیت‌های منطقی را ساختند که از جنس DMA بودند. گیت‌های منطقی یک بخش حیاتی از چگونگی انجام توابع به وسیله رایانه هستند و توسط شما دستوردهی می‌شوند. این گیت‌ها کد باینری را از طریق کامپیوتر به یک سری سیگنال تبدیل می‌کنند و کامپیوتر از آن‌ها برای انجام دستورالعمل استفاده می‌نماید. اکنون، گیت‌های منطقی سیگنال ورودی دریافت شده از ترانزیستورهای سیلیکونی را تفسیر می‌نمایند و آن‌ها را به سیگنال خروجی تبدیل می‌نمایند که اجازه می‌دهد رایانه شما اقدام به حل مسایل پیچیده کند.

گیت‌های منطقی مبتنی بر DNA ساخت شده توسط تیم Rochester اولین گام به سوی ایجاد رایانه‌ای است که دارای ساختاری شبیه به یک PC الکترونیکی است. به جای استفاده از سیگنال‌های الکترونیکی برای انجام عملیات منطقی، این گیت‌های منطقی به کد DNA وابسته هستند. آن‌ها قطعات مواد ژنتیکی را به عنوان ورودی تشخیص می‌دهند و پس از پیوند آن‌ها به یکدیگر به شکل خروجی در می‌آورند. به عنوان مثال، یک گیت ژنتیکی به نام “گیتAND ” دو ورودی از DNA را به وسیله ترکیبات شیمیایی به هم وصل می‌کند به طوری که ساختار end-to-end داشته و به هم قفل می‌شوند، درست مانند اینکه دو لِگو ممکن است توسط یک لگو دیگر به هم قفل شوند. پژوهشگران بر این باورند که این گیت‌های منطقی ممکن است با میکروچیپ‌های DNA ترکیب بگردند و به موفقیت در محاسبات DNA دست یابند.

اجزای کامپیوتری مبتنی بر DNA (گیت‌های منطقی و زیست‌تراشه‌ها) در سال‌های آتی برای توسعه رایانه‌های DNA بکار گرفته خواهند شد. در صورت ساخت چنین رایانه‌ای، رایانه جمع‌وجورتری را شاهد خواهیم بود که دقیق و سودمندتر کار خواهد. در بخش بعدی درخواهید یافت که چگونه کامپیوترهای DNA می‌توانند از انواع مبتنی بر سیلیکون پیشی بگیرند و قادر به انجام چه وظایفی خواهند بود.

ریزپردازنده‌های DNA در برابر انواع سیلیکونی

40 سال است که میکروپردازنده‌های سیلیکونی قلب محاسبات رایانه‌ای به حساب می‌آیند. بر طبق قانون مور، تعدا دستگاه‌های الکترونیکی مجهز به ریزپردازنده هر 18 ماه یکبار دو برابر می‌شوند. قانون مور پس از بنیانگذاری اینتل توسط گوردون مور به این نام شناخته شد. او پیش‌بینی کرد که ریزپردازنده‌ها در هر دو سال دو برابر پیچیده‌تر می‌شوند. بسیاری از افراد معتقدند که قانون مور به زودی به پایان خود می‌رسد، چراکه محدودیت‌های فیزیکی کوچک‌سازی و سرعت در ریزپردازنده‌های سیلیکونی از بین خواهد رفت.

کامپیوترهای DNA پتانسیل این را دارند که بتوانند با ارایه سطح جدیدی از محاسبات، قانون مور را نقض نمایند. مزیت‌های زیادی برای استفاده از DNA به جای سیلیکون وجود دارند که برخی از آن‌ها شامل این مواردند:

۱. تا زمانی که ارگانیسم‌های سلولی وجود دارند، تهیه DNA تداوم خواهد داشت.

۲. عرضه عظیم DNA منابع ارزان‌تری را لازم دارد.

۳. برخلاف استفاده از مواد سمی در ساخت ریزپردازنده‌های سنتی، زیست‌تراشه‌های DNA کاملا پاک هستند.

۴. کامپیوترهای DNA چندین برابر کوچکتر از رایانه‌ای امروزی هستند.

مزیت کلیدی DNA این است که با وجود کوچکتر بودن نسبت به سایر رایانه‌‌ها می‌توانند داده‌های بیشتری را ذخیره کنند. نیم کیلو از DNA دارای ظرفیتی است که می‌تواند بیش از تمامی رایانه‌های الکترونیکی ساخته‌ شده داده‌ها را ذخیره کند. این درحالی است که قدرت محاسباتی یک رایانه‌ مبتنی بر DNA که اندازه‌ای معادل قطره اشک دارد، از قدرتمندترین ابر رایانه‌های جهان بهتر خواهد بود. بیش از 10 تریلیون مولکول DNA می‌توانند درون فضایی به اندازه کمتر از 1 سانتی‌متر مکعب جای بگیرند. با وجود این حجم کم از DNA، یک رایانه قادر به نگه‌داری 10 ترابایت از اطلاعات خواهد بود و می‌تواند 10 تریلیون محاسبه را به صورت همزمان انجام دهد.

بر خلاف رایانه‌های معمولی، کامپیوترهای DNA انجام محاسبات را به شکل موازی و در کنار سایر عملیات انجام می‌دهند. رایانه‌های معمولی خطی عمل می‌کنند و در یک زمان کارها را بر عهده می‌گیرند. این محاسبات موازی است که به DNA اجازه می‌دهد تا مسایل پیچیده را در طی چند ساعت حل نماید، در حالی که ممکن است این مورد برای رایانه‌های الکترونیکی صدها سال به طول انجامد.

رایانه‌های اولیه DNA از قابلیت‌ پردازش کلمه، ارسال ایمیل و یا بازی‌های کامپیوتری پشتیبانی نمی‌کنند. در عوض، با قدرتی که دارند می‌توانند توسط ارگان‌های دولتی بکارگرفته شوند تا کدهای مخفی را بشکنند، یا به وسیله برقراری ارتباط با خطوط مسیرهای کارآمدتری را در اختیارشان قرار دهند. مطالعه روی رایانه‌های DNA ممکن است منجر به درک بهتری از یک کامپیوتر پیچیده تر شود و آن چیزی نیست جز مغز انسان.

نوشته رایانه‌های مبتنی بر DNA چگونه کار خواهند کرد؟ اولین بار در پدیدار شد.

پرداخت در ازای کلیک (PPC) چیست؟

بهمن ۲۲, ۱۳۹۵/در PPC, آموزش, بازاریابی, بازاریابی و تبلیغات, تبلیغات, پرداخت به ازای کلیک, پرداخت در ازای کلیک /توسط ادمین

اگر چیزهایی راجع به بازاریابی PPC (پرداخت در ازای کلیک) شنیده اید و می خواهید بیشتر درباره آن اطلاعات کسب کنید، یا اینکه تصمیم به استفاده از آن برای کسب و کار خود دارید اما نمی دانید از کجا باید شروع کنید، به جای مناسبی آمده اید! ما در این مطلب همه چیزهایی که باید درباره PPC بدانید و روش کاربرد آن برای تاثیر هرچه بیشتر در کسب و کار شما را ارائه می کنیم.

PPC چیست؟

PPC ترکیبی از حروف اول عبارت pay-per-click به معنی پرداخت در ازای کلیک و یک مدل بازاریابی دیجیتال است. در PPC، هربار که روی یکی از تبلیغات تبلیغ کننده کلیک می شود، او مبلغی را پرداخت می کند. اساسا PPC یک روش خرید بازدیدکننده برای سایت شما است، بدون اینکه آن بازدیدها را به صورت طبیعی به دست بیاورید.

تبلیغ در موتورهای جستجو یکی از رایج ترین انواع PPC است و به تبلیغ کننده اجازه می دهد تبلیغ خود را در نتایج جستجوی کاربری قرار دهد که در جستجوی یک کلیدواژه مرتبط با کسب و کار او از موتور جستجو استفاده کرده است. به عنوان مثال، اگر ما کلیدواژه “نرم افزار PPC” را انتخاب کنیم، چنانچه یک کاربر این کلیدواژه را در نوار جستجوی گوگل وارد کند، تبلیغ ما در قسمت بالای صفحه نتایج جستجو به نمایش در خواهد آمد.

هربار که روی تبلیغ ما کلیک می شود، و در نتیجه فردی به وبسایت ما مراجعه می کند، باید مبلغ اندکی را به موتور جستجو پرداخت کنیم. هنگامی که PPC به درستی کار می کند، این مبلغ ناچیز است، چرا که آن بازدید از آنچه هزینه می کنید ارزش به مراتب بیشتری دارد. به عبارت دیگر، اگر ما برای هر کلیک ۳ دلار پرداخت کنیم و یک کلیک به یک فروش ۳۰۰ دلاری منجر شود، در اینصورت سود قابل توجهی عاید ما شده است.

ایجاد یک کمپین PPC موفق کار زیادی می طلبد: از تحقیق و انتخاب کلیدواژه مناسب، تا سازماندهی آن کلیدواژه ها به کمپین ها و گروه های تبلیغی که به خوبی سامان یافته باشند، و پیکربندی صفحات فرودی که برای تبدیل (conversion) بهینه شده باشند. موتورهای جستجو با کاهش هزینه برای تبلیغ کنندگانی که کمپین های پرداخت به ازای کلیک هدفمند و مرتبط ایجاد می کنند، به آنها پاداش می دهند. اگر تبلیغات و صفحات فرود شما برای کاربر رضایتبخش باشد، گوگل به ازای هر کلیک هزینه کمتری را از شما دریافت می کند و این به سود بیشتر برای کسب و کار شما منتهی می شود. لذا اگر می خواهید استفاده از PPC را آغاز کنید، باید روش انجام صحیح آن را یاد بگیرید.

AdWords گوگل چیست؟

AdWords گوگل، رایج ترین و محبوب ترین سیستم تبلیغات PPC در جهان است. پلتفورم AdWords به کسب و کارها اجازه می دهد تا تبلیغاتی را ایجاد کنند که در موتور جستجوی گوگل و سایر متعلقات گوگل به نمایش در می آیند.

AdWords بر اساس مدل پرداخت به ازای کلیک کار می کند. هر بار که یک جستجو انجام می شود، گوگل به مخزن تبلیغ کنندگان AdWords خود مراجعه می کند و مجموعه ای از آنها را برای نمایش در فضای ارزشمند تبلیغ خود در صفحه نتایج جستجو انتخاب می کند. “منتخبین” بر مبنای مجموعه ای از عوامل انتخاب می شوند؛ من جمله، کیفیت و ارتباط کلیدواژه ها و کمپین های تبلیغاتی آنها، و همچنین اندازه بودجه لازم برای کلیدواژه.

به عبارت دقیق تر، اینکه چه کسی در صفحه ظاهر می شود بر اساس رتبه تبلیغ (Ad Rank) تبلیغ کننده است؛ شاخصی که از ضرب دو عامل کلیدی محاسبه می شود: بودجه CPC (بالاترین مقداری که تبلیغ کننده مایل به صرف هزینه است) [CPC=هزینه به ازای کلیک] و امتیاز کیفی یا Quality Score (یک مقدار که نرخ کلیک، مرتبط بودن، و کیفیت صفحه فرود را مورد توجه قرار می دهد). این سیستم به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد تا با هزینه ای که با بودجه شان متناسب است به مشتریان بالقوه خود دسترسی پیدا کنند.

انجام بازاریابی PPC از طریق AdWords به شکل ویژه ای ارزشمند است، زیرا گوگل به عنوان محبوب ترین موتور جستجو ترافیک هنگفتی دریافت می کند، و بنابراین بیشترین بازدید و کلیک نصیب تبلیغ شما می شود. تعدد نمایش تبلیغات PPC شما به این بستگی دارد که کدام کلیدواژه ها و انواع انطباق (match types) را انتخاب کرده اید. در حالیکه چندین عامل در میزان موفقیت کمپین تبلیغات PPC شما نقش تعیین کننده دارند، شما با تمرکز بر موارد زیر می توانید نتایج مناسبی را کسب کنید:

ارتباط کلیدواژه: تهیه فهرست های کلیدواژه مرتبط با حوزه کاری که در صفحات سایت شما موجود باشند، گروه های کلیدواژه جامع و مانع، و متن تبلیغ مناسب.

کیفیت صفحه فرود: ایجاد صفحات فرود بهینه شده حاوی محتوای قانع کننده و مرتبط و یک فراخوان به عمل (CTA) واضح و متناسب با جُستارهای خاص.

امتیاز کیفی: این امتیاز، رتبه دهی گوگل به کیفیت و میزان ارتباط کلیدواژه ها، صفحات فرود، و کمپین های PPC است. تبلیغ کنندگانی که امتیاز کیفی بهتری داشته باشند، با هزینه کمتر کلیک های بیشتری کسب می کنند.

تحقیق کلیدواژه PPC

تحقیق کلیدواژه برای PPC می تواند کار بسیار زمانبری باشد، اما بسیار مهم نیز هست. تمامی کمپین PPC شما حول محور کلیدواژه ها ساخته می شود. موفق ترین تبلیغ کنندگان در AdWords مرتبا فهرست کلیدواژه های PPC خود را گسترش داده و اصلاح می کنند. چنانچه تنها به یک بار تحقیق برای یافتن کلیدواژه های مناسب بسنده کنید، هنگامی که اولین کمپین خود را ایجاد کنید، احتمالا فرصت بهره وری از صدها یا هزاران کلیدواژه ارزشمند، دنباله بلند (=long-tail؛ دارای کلمات بیشتر و دقیق تر)، کم هزینه و به شدت مرتبط که می توانستند عامل هدایت ترافیک به سایت شما باشند را از دست خواهید داد.

یک فهرست موثر کلیدواژه برای PPC باید خصوصیات زیر را داشته باشد:

مرتبط باشد: طبیعتا نمی خواهید برای ترافیکی هزینه کنید که ارتباطی با کسب و کار شما ندارد. به عبارتی، کلیدواژه هایی که بودجه خود را صرف آنها می کنید باید کاملا به محصول یا خدماتی که ارائه می دهید مرتبط باشند.

جامع باشد: تحقیق کلیدواژه شما نه تنها باید رایج ترین عبارات و عباراتی که بیشترین تعداد جستجو در حوزه کاری شما داشته اند را در بر بگیرد، بلکه باید شامل کلیدواژه های دنباله بلند هم باشد. کلیدواژه های دنباله بلند دقیق تر بوده و کمتر مورد استفاده قرار می گیرند، اما عامل عمده ترافیک ناشی از جستجو هستند. به علاوه، رقابت روی این کلیدواژه ها کمتر است و لذا ارزانتر هستند.

گسترش پذیر باشد: PPC باید مرتبا بر اساس نتایج قبلی بهبود داده شود. شما باید مرتبا کمپین های خود را اصلاح کرده و گسترش دهید، و محیطی ایجاد کنید که در آن کلیدواژه های شما مرتبا در حال رشد و انطباق باشند.

مدیریت کمپین های PPC

پس از ایجاد یک کمپین جدید، باید مدیریت و نظارت منظمی روی آن داشته باشید تا اطمینان یابید که تداوم تاثیر آن حفظ می شود. شما باید مرتبا عملکرد حساب AdWords خود را تحلیل کنید و برای بهبود کمپین PPC تان، این تغییرات را اعمال کنید:

کلیدواژه های PPC را افزایش دهید: برد دسترسی کمپین های PPC خود را با افزودن کلیدواژه هایی که با کسب و کار شما ارتباط دارند توسعه دهید.

کلیدواژه های منفی (Negative Keywords) را افزایش دهید: این کلیدواژه ها کلمات و عباراتی هستند که نمی خواهید تبلیغ شما در نتایج جستجوی آنها ظاهر شود. با افزودن عباراتی که تبدیلی ایجاد نمی کنند به عنوان کلیدواژه های منفی، مرتبط بودن کمپین خود را بهبود می بخشید و هزینه هدر رفته را کاهش می دهید.

گروههای تبلیغ را تقسیم کنید: با تقسیم گروه های تبلیغ خود به گروه های تبلیغ کوچک تر و مرتبط تر می توانید نرخ کلیک و امتیاز کیفی خود را افزایش دهید. این به شما کمک می کند متن های تبلیغی و صفحات فرود هدفمندتری ایجاد کنید.

کلیدواژه های PPC پرهزینه را مورد بررسی قرار دهید: کلیدواژه های گرانی که عملکرد پایینی داشته اند را بررسی و در صورت لزوم حذف کنید.

صفحات فرود را اصلاح کنید: برای بهبود نرخ تبدیل، محتوا و فراخوان به عمل های صفحات فرود خود را به نحوی جرح و تعدیل کنید که با تک تک جُستارها در موتور جستجو هم راستا شده و انطباق یابند. همه ترافیک را به یک صفحه هدایت نکنید.

پرداخت در ازای کلیک (PPC) چیست؟

بهمن ۲۲, ۱۳۹۵/در PPC, آموزش, بازاریابی, بازاریابی و تبلیغات, تبلیغات, پرداخت به ازای کلیک, پرداخت در ازای کلیک /توسط ادمین

اگر چیزهایی راجع به بازاریابی PPC (پرداخت در ازای کلیک) شنیده اید و می خواهید بیشتر درباره آن اطلاعات کسب کنید، یا اینکه تصمیم به استفاده از آن برای کسب و کار خود دارید اما نمی دانید از کجا باید شروع کنید، به جای مناسبی آمده اید! ما در این مطلب همه چیزهایی که باید درباره PPC بدانید و روش کاربرد آن برای تاثیر هرچه بیشتر در کسب و کار شما را ارائه می کنیم.

PPC چیست؟

PPC ترکیبی از حروف اول عبارت pay-per-click به معنی پرداخت در ازای کلیک و یک مدل بازاریابی دیجیتال است. در PPC، هربار که روی یکی از تبلیغات تبلیغ کننده کلیک می شود، او مبلغی را پرداخت می کند. اساسا PPC یک روش خرید بازدیدکننده برای سایت شما است، بدون اینکه آن بازدیدها را به صورت طبیعی به دست بیاورید.

تبلیغ در موتورهای جستجو یکی از رایج ترین انواع PPC است و به تبلیغ کننده اجازه می دهد تبلیغ خود را در نتایج جستجوی کاربری قرار دهد که در جستجوی یک کلیدواژه مرتبط با کسب و کار او از موتور جستجو استفاده کرده است. به عنوان مثال، اگر ما کلیدواژه “نرم افزار PPC” را انتخاب کنیم، چنانچه یک کاربر این کلیدواژه را در نوار جستجوی گوگل وارد کند، تبلیغ ما در قسمت بالای صفحه نتایج جستجو به نمایش در خواهد آمد.

هربار که روی تبلیغ ما کلیک می شود، و در نتیجه فردی به وبسایت ما مراجعه می کند، باید مبلغ اندکی را به موتور جستجو پرداخت کنیم. هنگامی که PPC به درستی کار می کند، این مبلغ ناچیز است، چرا که آن بازدید از آنچه هزینه می کنید ارزش به مراتب بیشتری دارد. به عبارت دیگر، اگر ما برای هر کلیک ۳ دلار پرداخت کنیم و یک کلیک به یک فروش ۳۰۰ دلاری منجر شود، در اینصورت سود قابل توجهی عاید ما شده است.

ایجاد یک کمپین PPC موفق کار زیادی می طلبد: از تحقیق و انتخاب کلیدواژه مناسب، تا سازماندهی آن کلیدواژه ها به کمپین ها و گروه های تبلیغی که به خوبی سامان یافته باشند، و پیکربندی صفحات فرودی که برای تبدیل (conversion) بهینه شده باشند. موتورهای جستجو با کاهش هزینه برای تبلیغ کنندگانی که کمپین های پرداخت به ازای کلیک هدفمند و مرتبط ایجاد می کنند، به آنها پاداش می دهند. اگر تبلیغات و صفحات فرود شما برای کاربر رضایتبخش باشد، گوگل به ازای هر کلیک هزینه کمتری را از شما دریافت می کند و این به سود بیشتر برای کسب و کار شما منتهی می شود. لذا اگر می خواهید استفاده از PPC را آغاز کنید، باید روش انجام صحیح آن را یاد بگیرید.

AdWords گوگل چیست؟

AdWords گوگل، رایج ترین و محبوب ترین سیستم تبلیغات PPC در جهان است. پلتفورم AdWords به کسب و کارها اجازه می دهد تا تبلیغاتی را ایجاد کنند که در موتور جستجوی گوگل و سایر متعلقات گوگل به نمایش در می آیند.

AdWords بر اساس مدل پرداخت به ازای کلیک کار می کند. هر بار که یک جستجو انجام می شود، گوگل به مخزن تبلیغ کنندگان AdWords خود مراجعه می کند و مجموعه ای از آنها را برای نمایش در فضای ارزشمند تبلیغ خود در صفحه نتایج جستجو انتخاب می کند. “منتخبین” بر مبنای مجموعه ای از عوامل انتخاب می شوند؛ من جمله، کیفیت و ارتباط کلیدواژه ها و کمپین های تبلیغاتی آنها، و همچنین اندازه بودجه لازم برای کلیدواژه.

به عبارت دقیق تر، اینکه چه کسی در صفحه ظاهر می شود بر اساس رتبه تبلیغ (Ad Rank) تبلیغ کننده است؛ شاخصی که از ضرب دو عامل کلیدی محاسبه می شود: بودجه CPC (بالاترین مقداری که تبلیغ کننده مایل به صرف هزینه است) [CPC=هزینه به ازای کلیک] و امتیاز کیفی یا Quality Score (یک مقدار که نرخ کلیک، مرتبط بودن، و کیفیت صفحه فرود را مورد توجه قرار می دهد). این سیستم به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد تا با هزینه ای که با بودجه شان متناسب است به مشتریان بالقوه خود دسترسی پیدا کنند.

انجام بازاریابی PPC از طریق AdWords به شکل ویژه ای ارزشمند است، زیرا گوگل به عنوان محبوب ترین موتور جستجو ترافیک هنگفتی دریافت می کند، و بنابراین بیشترین بازدید و کلیک نصیب تبلیغ شما می شود. تعدد نمایش تبلیغات PPC شما به این بستگی دارد که کدام کلیدواژه ها و انواع انطباق (match types) را انتخاب کرده اید. در حالیکه چندین عامل در میزان موفقیت کمپین تبلیغات PPC شما نقش تعیین کننده دارند، شما با تمرکز بر موارد زیر می توانید نتایج مناسبی را کسب کنید:

ارتباط کلیدواژه: تهیه فهرست های کلیدواژه مرتبط با حوزه کاری که در صفحات سایت شما موجود باشند، گروه های کلیدواژه جامع و مانع، و متن تبلیغ مناسب.

کیفیت صفحه فرود: ایجاد صفحات فرود بهینه شده حاوی محتوای قانع کننده و مرتبط و یک فراخوان به عمل (CTA) واضح و متناسب با جُستارهای خاص.

امتیاز کیفی: این امتیاز، رتبه دهی گوگل به کیفیت و میزان ارتباط کلیدواژه ها، صفحات فرود، و کمپین های PPC است. تبلیغ کنندگانی که امتیاز کیفی بهتری داشته باشند، با هزینه کمتر کلیک های بیشتری کسب می کنند.

تحقیق کلیدواژه PPC

تحقیق کلیدواژه برای PPC می تواند کار بسیار زمانبری باشد، اما بسیار مهم نیز هست. تمامی کمپین PPC شما حول محور کلیدواژه ها ساخته می شود. موفق ترین تبلیغ کنندگان در AdWords مرتبا فهرست کلیدواژه های PPC خود را گسترش داده و اصلاح می کنند. چنانچه تنها به یک بار تحقیق برای یافتن کلیدواژه های مناسب بسنده کنید، هنگامی که اولین کمپین خود را ایجاد کنید، احتمالا فرصت بهره وری از صدها یا هزاران کلیدواژه ارزشمند، دنباله بلند (=long-tail؛ دارای کلمات بیشتر و دقیق تر)، کم هزینه و به شدت مرتبط که می توانستند عامل هدایت ترافیک به سایت شما باشند را از دست خواهید داد.

یک فهرست موثر کلیدواژه برای PPC باید خصوصیات زیر را داشته باشد:

مرتبط باشد: طبیعتا نمی خواهید برای ترافیکی هزینه کنید که ارتباطی با کسب و کار شما ندارد. به عبارتی، کلیدواژه هایی که بودجه خود را صرف آنها می کنید باید کاملا به محصول یا خدماتی که ارائه می دهید مرتبط باشند.

جامع باشد: تحقیق کلیدواژه شما نه تنها باید رایج ترین عبارات و عباراتی که بیشترین تعداد جستجو در حوزه کاری شما داشته اند را در بر بگیرد، بلکه باید شامل کلیدواژه های دنباله بلند هم باشد. کلیدواژه های دنباله بلند دقیق تر بوده و کمتر مورد استفاده قرار می گیرند، اما عامل عمده ترافیک ناشی از جستجو هستند. به علاوه، رقابت روی این کلیدواژه ها کمتر است و لذا ارزانتر هستند.

گسترش پذیر باشد: PPC باید مرتبا بر اساس نتایج قبلی بهبود داده شود. شما باید مرتبا کمپین های خود را اصلاح کرده و گسترش دهید، و محیطی ایجاد کنید که در آن کلیدواژه های شما مرتبا در حال رشد و انطباق باشند.

مدیریت کمپین های PPC

پس از ایجاد یک کمپین جدید، باید مدیریت و نظارت منظمی روی آن داشته باشید تا اطمینان یابید که تداوم تاثیر آن حفظ می شود. شما باید مرتبا عملکرد حساب AdWords خود را تحلیل کنید و برای بهبود کمپین PPC تان، این تغییرات را اعمال کنید:

کلیدواژه های PPC را افزایش دهید: برد دسترسی کمپین های PPC خود را با افزودن کلیدواژه هایی که با کسب و کار شما ارتباط دارند توسعه دهید.

کلیدواژه های منفی (Negative Keywords) را افزایش دهید: این کلیدواژه ها کلمات و عباراتی هستند که نمی خواهید تبلیغ شما در نتایج جستجوی آنها ظاهر شود. با افزودن عباراتی که تبدیلی ایجاد نمی کنند به عنوان کلیدواژه های منفی، مرتبط بودن کمپین خود را بهبود می بخشید و هزینه هدر رفته را کاهش می دهید.

گروههای تبلیغ را تقسیم کنید: با تقسیم گروه های تبلیغ خود به گروه های تبلیغ کوچک تر و مرتبط تر می توانید نرخ کلیک و امتیاز کیفی خود را افزایش دهید. این به شما کمک می کند متن های تبلیغی و صفحات فرود هدفمندتری ایجاد کنید.

کلیدواژه های PPC پرهزینه را مورد بررسی قرار دهید: کلیدواژه های گرانی که عملکرد پایینی داشته اند را بررسی و در صورت لزوم حذف کنید.

صفحات فرود را اصلاح کنید: برای بهبود نرخ تبدیل، محتوا و فراخوان به عمل های صفحات فرود خود را به نحوی جرح و تعدیل کنید که با تک تک جُستارها در موتور جستجو هم راستا شده و انطباق یابند. همه ترافیک را به یک صفحه هدایت نکنید.

فاجعه شغلی در انتظار ایران؛ چرا ایرانی ها دوست ندارند از نیروی دورکاری استفاده کنند؟

بهمن ۲۱, ۱۳۹۵/در آموزش, استفاده از نیروی دورکاری در ایران برای کاهش بیکاری, افراد جویای کار, امار دورکاری در امریکا, بیکاری, حضور فیزیکی, دروکاری چیست؟, دورکاری بین المللی, دورکاری در امریکا, عدم برنامه ریزی بلند مدت, فاجعه انسانی, مدیریت و کسب و کار, مزایای دورکاری, مشکلات فرهنگی، اجتماعی، اقتصادی, نیروی دورکار, کار آفرینی, کار دورکاری, کارفرمایان, کاهش استرس /توسط ادمین

با نگاهی به وضعیت اشتغال در کشور در می یابیم که متاسفانه به واسطه سومدیریت، هر سال بر تعداد بیکاران کشور افزوده می شود؛ اما در عصر تکنولوژی کنونی این سوال پیش می آید که چرا با وجود پتانسیل های فراوانی که تکنولوژی برای افراد ایجاد کرده است، این تعداد بیکار در کشور وجود دارد؟ در چند سال گذشته کشور آمریکا نیز با جمعیتی چند برابر ایران دست به گریبان معضل بیکاری شده بود ولی با رواج پدیده دورکاری، توانست تا حد زیادی بر بحران بیکاری و وضع بد اقتصادی خود غلبه نماید. در ادامه به بررسی این موضوع می پردازیم.

گویا آی تی – همانطور که مستحضر هستید دهه شصت را می توان دهه انفجار جمعیتی کشور دانست و در دهه شصت نیز در سال های ۶۴ و ۶۵ اوج افزایش نرخ تولد در کشور را شاهد بودیم که متولیدن این سال ها هم اکنون به سن ازدواج و کار رسیده اند و دولت های مختلف بنا به دلایل مختلف از فراهم کردن زمینه کار برای این قشر عاجز مانده اند؛ اما مشکل کجا است؟

عوامل مختلفی را می توان در این قضیه نام برد که مهمترین آنها را می توان در موارد زیر دسته بندی کرد:
– عدم برنامه ریزی بلند مدت برای نسل های مختلف با توجه به نرخ رشد جمعیتی
– فرهنگ غلطی که در برخی خانواده ها وجود دارد که فرد حتما باید دکتر و مهندس شود.
– نظام تحصیلی در تمامی رده ها(از مقطع ابتدایی تا دانشگاهی) که به جای تدریس علوم کاربردی و تخصصی، عمدتاً به مطالب قدیمی و غیرکاربردی پرداخته می شود و نتیجتاً افراد با بنیه علمی ضعیف پا به دانشگاه گذاشته و در دانشگاه نیز ۸۰ درصد موارد تدریسی از علم روز دنیا فاصله دارند و بیشتر دروس به صورت تئوری به دانشجویان اموزش داده می شود و فرد برای تطبیق خود با بازار کار و یادگیری یک تخصص در نهایت مجبور به گذراندن دوره های غیردانشگاهی می شود؛ پس عملا دانشگاه در کسب مهارت و تخصص دانشجو و آماده سازی او برای ورود به بازار کار نقشی کمرنگ بر عهده دارد.
– ارتباط نامناسب دانشگاه و صنعت و عدم نیازسنجی بازار کار کشور برای پذیرش در رشته های مختلف دانشگاهی. برای مثال بعضا شاهد این مورد هستیم که در رشته ای با مازاد تقاضا مواجه هستیم و آن رشته در بازار کار فعلی به اشباع رسیده و فارغ التحصیلان آن رشته قطعا با مشکل اشتغال رو به رو خواهند شد اما تاکنون هیچگونه حرکتی در زمینه مدیریت این موارد در پذیرش و قبولی کنکور صورت نگرفته است که اگر این مدیریت درست و اصولی صورت می گرفت در حال حاضر شاهد اشباع بازار کار برخی رشته های پرطرفدار و کمبود نیرو در برخی رشته های دیگر نبودیم و در کل شاهد این حجم نگران کننده از بیکاری در کشور نبودیم.
– نا آشنایی خانواده ها و دانشجویان با انواع مختلف کار و نبود اطلاعرسانی مناسب در این زمینه. به عنوان مثال در دنیای مدرن کنونی بسیاری از شرکت ها به صورت دورکاری از تخصص نیروهای خود استفاده می کنند و الزاما نیازی به حضور فیزیکی فرد در محل کار وجود ندارد اما آشنا نبودن مدیران و خانواده ها با این سبک کار که پتانسیل اشتغال زایی بسیاری نیز در دل خود دارد، موجب از دست رفتن فرصت های شغلی زیادی در جامعه شده است.
– شکل گرفتن روحیه مدرک گرایی و پشت میز نشینی در بین افراد و عدم تمایل بسیاری از بیکاران فعلی به پویایی و انجام کار تخصصی
– و …

در مورد دلایل وجود بیکاری روزافزون در جامعه می توان به موارد بسیاری اشاره کرد که در قسمت بالا به چند مورد از مهمترین آنها اشاره کردیم که با بی توجهی به آنها ممکن است منجر به بروز یک فاجعه در کشور شود چرا که جمعیت بیکاری که از دهه شصت به جای مانده اند و هنوز نتوانسته اند وارد بازار کار شوند، قابل تامل است و هر سال که می گذرد کشور جوان ایران به کشوری پیر تبدیل می شود که عمدتا در ازدواج و پیدا کردن کار ناموفق بوده اند و این مورد می تواند در ۱۰ سال آینده منجر به بروز آثار مخرب اجتماعی گردد. شایسته است دولت ها به دور از هر گونه سیاسی کاری و انداختن تقصیر به گردن دولت قبلی در جهت بهبود شرایط هر چه سریعتر گام بردارند و کشور را از بروز حوادث ناگوار نجات دهند.
در ادامه در مورد شیوه کار مرسوم دورکاری بیشتر صحبت خواهیم کرد و پتانسیل های این نوع کار را بیشتر بازگو می کنیم.
در بازار کار دو نوع کار از قدیم مرسوم بوده است که عبارتند از کار پاره وقت و کار تمام وقت. که فرد در هر دوی این موارد می بایست در محل حضور داشته باشد و با توجه به زمانی که در آن محل به فعالیت و انجام تخصص خود می پردازد، حق الزحمه دریافت می کند. اما با گسترش زیرساخت های ارتباطی در انواع مختلف در جهان شاهد شکل گیری نوع سومی از کار هستیم به نام دورکاری که رفته رفته در حال محبوب شدن در بین افراد جویای کار در سراسر جهان است.

دورکاری چیست؟

در این نوع کار با توجه به توافقاتی که بین افراد جویای کار و کارفرما در ابتدای همکاری صورت می گیرد، فرد تنها به انجام شرح وظایفی که در طول روز به او سپرده شده است می پردازد و تقریبا در بیشتر موارد الزامی در اینکه چه موقع روز آن را انجام دهد، ندارد و عمدتاً کارها به صورت پروژه ای انجام می شود (البته در برخی از کارها از فرد خواسته می شود در ساعات خاصی فعالیت خاصی انجام دهد و در برخی شرکت ها هم با زیرساختی که ایجاد کرده اند فرد می بایست مانند یک نیروی ثابت تمام وقت در پای سیستم باشد و تنها تفاوتش حضور نداشتن در محل است)

مزیای دورکاری برا کارفرمایان و افرادی که در جستجوی کار هستند
از مزایای این نوع کار می توان به آزادی عمل فرد اشاره کرد که در محیطی بدون از استرس قادر است از مهارت های خود در جهت انجام بهتر موارد سپرده شده به او استفاده کند؛ قادر است زمان بندی مناسبی برای انجام کارهای خود داشته باشد؛ عمدتا قادر هستند تا با همکاری با چندین شرکت مختلف به صورت دورکاری، درآمد ماهیانه خود را ارتقا دهند و در صورتی که وظایف محوله را درست انجام دهند عمدتاً محدودیتی از سمت کارفرما برای همکاری انحصاری وجود ندارد؛ با کمترین هزینه ممکن (یک لپتاپ یا کامپیوتر و یک خط اینترنت) قادرند در هر محلی، مشغول به کار شوند.

نیروهای دورکار برای کارفرماها نیز مزایایی دارند که می توان به کاهش هزینه مدیریت نیروها(آموزش و در اختیار قرار دادن منابع و … ) اشاره کرد.
از نظر درآمدی بسته به میزان فعالیت فرد و تعداد شرکت های در حال همکاری با فرد و نوع کار، بازه درآمدی گسترده ای را در این نوع کار شاهد هستیم و در برخی موارد حتی شاهد این مورد نیز هستیم که کارفرمایان نیروهای دورکار خود را نیز بیمه کرده و افراد با اطمینان خاطر بیشتری در اینگونه فعالیت ها حضور پیدا می کنند.
این نوع کار پیش نیازهایی نیز دارد که در دنیای مدرن امروزی از آن به عنوان سواد مدرن نام برده می شود چرا که افراد جدای از داشتن یک تخصص برای انجام کار دورکاری میبایست حتما به دو مورد آشنا باشند : ۱٫اینترنت و کار با کامپیوتر ۲٫ زبان انگلیسی

شاید این سوال پیش بیاید چرا زبان انگلیسی؟ در طول کار شاید فرد به مشکلاتی برخورد نماید که جواب آنها را نمی داند و در متون فارسی نیز جواب آنها را نیافته است اما در صورت دانستن زبان انگلیسی به سادگی قادر است جواب سوال خود را در جهت انجام وظیفه محوله از متون انگلیسی پیدا کرده و به کار خود ادامه دهد و اینکه برای انجام برخی از کارها به صورت دورکاری، آشنایی با زبان انگلیسی به صورت یک پیش نیاز ضروری مطرح است.

دورکاری بین المللی
یکی دیگر از مزایای این کار برای متخصصینی که کاری مناسب تخصص خود نیافته اند این است که محدودیت جغرافیایی ندارد و آنها می توانند با ارسال رزومه خود برای شرکت های معتبر در خارج از کشور نیز به صورت دورکاری فعالیت نمایند.
برای مثال شما اگر شما در زمینه برنامه نویسی تخصص داشته باشید به سادگی می توانید در شرکتی بین المللی مثل HP به صورت دورکاری فعالیت کنید که این امر هم مستلزم تسلط به زبان انگلیسی است.
برای آگاهی از فرصت های شغلی بین المللی به صورت دورکاری بر روی لینک کلیک نمایید.

رویه دورکاری در جهان به سرعت در حال فراگیر شدن است و شرکت ها و سازمانها برای مدیریت نیروهای خود بین ۲۰-۳۰ درصد نیروهای خود را از متخصصینی که به صورت دورکاری قادر به فعالیت هستند، استفاده می کنند.
متاسفانه فرهنگ این کار در کشور ما نه در بین شرکت ها و سازمان ها و نه در بین خانواده ها و نه در بین بسیاری از افراد جویای کار جا افتاده است و همین مسئله باعث شده تا فرصت های شغلی بسیاری از دست برود که به برنامه ریزی صحیح در این زمینه می توان رقم قابل توجهی از آمار بیکاری در کشور را کم کرد.

با نگاهی به روند رو به رشد استفاده از نیروی دورکار در کشور توسعه یافته آمریکا به اهمیت پرداختن به این نوع کار در کشورهای پیشرفته نیز پی می بریم:

همانطور که در نمودار مشاهده می کنید ۳۷ درصد از افراد در امریکا تا پایان سال ۲۰۱۵ به صورت دورکاری مشغول به کار خود بوده اند و با توجه به آخرین امارها این رقم تا پایان سال ۲۰۱۶ به رقم چشمگیر ۴۵ درصد افزایش یافته است. با توجه به نظر سنجی که در اخیرا کشور امریکا انجام شده است از کارفرمایان ۱۰۰ شرکت برتر این کشور در مورد بازدهی نیروهای دورکاری سوالاتی پرسیده شد که به برخی از آنها در ادامه اشاره خواهیم کرد. کارفرمایان امریکایی معتقد بودند که نیروهای دورکار هیچ فرقی با نیروهای ثابت خود ندارند و حتی از لحاظ بازدهی بعضا بهتر نیز عمل می کنند و ریشه این موضوع را در انگیزه افرادی که به صورت دورکاری مشغول فعالیت هستند می دانستند و معتقد بودند آنها برای از دست ندادن کار حداکثر توان خود را برای انجام وظایف محوله انجام می دهند و به واسطه دوری از استرس محیط کاری بازدهی آنها بسیار بالاتر از حد انتظار بوده است. این نوع کار برای کارفرمایان نیز منافعی در پی دارد و علاوه بر کاهش هزینه ها یکی از دغدغه های اساسی شرکت ها مبنی بر جا به جایی نیروهای متخصص را نیز حذف کرده است چرا که همواره با تعداد زیادی از متخصصین در حال همکاری هستند و هر زمان که نیاز باشد قادرند از بین همین نیروها، برای فعالیت ثابت دعوت به همکاری نمایند. آنها در پرسشنامه های خود اظهار کردند که این نوع کار برای نیروی کار جوان بسیار مناسب است چرا که با روحیات جوانان سازگار است و آنها در محدودیت زمان قرار نمی گیرند و قادرند در عین حالی که به کار مشغول هستند به تفریحات خود نیز بپردازند و درامد مناسبی نیز کسب نمایند.

با نگاهی به وضعیت در آمدی نیروهای دورکار در آمریکا در می یابیم که اگر فردی تخصص کافی برای انجام کاری را به صورت دورکاری داشته باشد، از درامد مناسبی نیز بهره مند خواهد شد:

همانطور که در جدول بالا اشاره شده است، ۵۲ درصد افرادی که به صورت دورکاری در امریکا مشغول فعالیت هستند، درآمد سالیانه بیش از ۷۵ هزار دلار دارند که در رده بندی درآمدی با توجه به تخصص فرد و میزان زمانی که برای انجام وظایفش صرف می کند، یک درآمد خوب محسوب می شود.

در جدول زیر نیز می توانید بازه گسترده انواع مشاغلی که قادرند به صورت دورکاری انجام شوند را در کشور آمریکا مشاهده نمایید و گرایش هر چه بیشتر افراد به این قبیل کارها نیز از آمار و ارقام کاملا مشهود است:

در پایان امید است، مسئولین امر با نگاهی ویژه به این نوع کار و فراهم کردن زیرساخت های انجام کارها به صورت دورکاری در مشاغل مختلف، قدم در کاهش هزینه ها و افزایش بهره وری و در نهایت کاهش بیکاری بردارند چرا که جهان در این مسیر شروع به حرکت کرده است. مسلما با کاهش آمار بیکاری در جامعه، بسیاری از مشکلات فرهنگی، اجتماعی، اقتصادی و … حل خواهد شد و از بحرانی که در چند سال آینده احتمالا گریبان کشور را خواهد گرفت جلوگیری خواهد شد.