در قسمت اول کلیاتی در خصوص طراحی خوب یک کارت ویزیت و اهمیت آن در فروش و برندینگ یک کسب‌وکار بیان شد. با بخش پایانی این مطلب در زومیت همراه باشید.

بسیاری شرکت ها امروزه از بازاریابی محتوایی و ریپورتاژ آگهی برای دیده شدن برند خود استفاده می کنند. براساس آخرین آمار ۷۰% افراد می گویند که ترجیح می دهند درمورد محصول از طریق محتوا آشنا شوند تا تبلیغات سنتی. اما این سوال مطرح می شود که برای افزایش آگاهی در مورد برند، بازاریابی محتوایی نتیجه بخش تر است یا ریپورتاژ آگهی؟ و کدام یک احتمال موفقیت بیشتری دارد؟
 در ادامه با تکرا همراه باشید.

برای پاسخ به سوالات فوق، کمپانی Fractl که یک شرکت بازاریابی محتوایی است، برای تحقیق در مورد ۳۰ آژانس متخصص در بازاریابی محتوا درباره قالب های محتوا و معیارهایی که برای رهگیری نرخ بازگشت سرمایه (ROI) استفاده می کنند با کمپانی نام آشنای Moz شروع به همکاری کرد. به نتیجه کار خواهیم رسید، اما نخست اجازه دهید یادآوری کنیم که این دو روش چه تفاوت هایی داشته و چه هدفی را پیگیری می کنند.

آژانس های بازاریابی محتوایی، کمپین هایی برای برندها طراحی می کنند و سپس این کمپین ها که از جنس محتوا (مقاله، متن، تصویر، صوت یا ویدئو) هستند را به وب سایت ها و رسانه های پرمخاطب ارائه می دهند تا این رسانه ها و وب سایت ها، محتوای آماده شده را به خوبی پوشش دهند. هر بار که یک ناشر درباره کمپینی می نویسد، معمولا به عنوان مرجع به آن شرکت یا برند لینک داده می شود. این لینک ها آمار جستجوی شرکت و ترافیک مستقیم به وب سایت شرکت را افزایش می دهد و منجر به کنش بیشتر کاربر با برند از طریق رسانه های اجتماعی می شود.

در حالی که بازاریابی محتوایی به دنبال تضمین رشد رسانه ای است، ریپورتاژ آگهی بوسیله پرداخت مستقیم به رسانه ها برای انتشار آن مطلب، محتوای مورد نظر را ترویج می دهد (به طور مثال مشارکتی بین وب سایت BuzzFeed و بسیاری از شوینده های لباسشویی وجود دارد که از جنس ریپورتاژ آگهی است). ریپورتاژ آگهی (که به عنوان «محتوای حمایت شده» نیز شناخته می شود) جایگاهی تضمین شده را در وب سایت های ناشرین رده بالا که ممکن است بازدید کننده منحصر بفرد ماهانه چند میلیونی داشته باشد، ارائه می کند.

تفاوت های میان ریپورتاژ آگهی و بازاریابی محتوایی

ما از رویکردی مبتنی بر اطلاعات برای مقایسه بهره وری ریپورتاژ آگهی در مقابل بازاریابی محتوایی استفاده کردیم. بررسی کامل این مورد را در وبلاگ moz بخوانید.
نخست، به خدمات بازاریابی محتوایی نگاه کردیم. به طور میانگین ۶۵% آژانس ها بین ۱ تا ۱۰ کمپین در ماه برای هر مشتری تولید می کنند. فرایند طراحی و ایجاد هر کمپین شامل تولید ایده، تحقیق در مورد مفهوم، طراحی آنچه نیاز داریم و گام نهایی ترویج (promote) است. زمانی که یک تیم، تولید را تکمیل کرد آنها کمپین را به یک آژانس روابط رسانه ای منتقل می کنند که پوشش رسانه ای را برای کمپین تضمین کند. هدف این است که نویسندگان در وب سایت های خود گزارشی در مورد کمپین برای ناشران تهیه کنند.

در روزهای نخست بازاریابی محتوایی، ویجت ها و listicleها (مقاله ای در سایت یا روزنامه که به صورت لیست می آید list+article) جلوی چشم خواهند بود. با شروع جریمه برندها به دلیل محتوای ضعیف و طرح های لینک با ارزش پایین توسط گوگل، صنعت برای تولید محتوای با کیفیت تر به تکاپو افتاد. بنابراین مانند برخی ناشران، آژانس های بازاریابی محتوایی شروع به ایجاد مقالات و اینفوگرافیک های بیشتری نسبت به فرمت های محتوا نمودند.

تقریبا نیمی از مشتریان، موفقیت بازاریابی را بر اساس تعداد سرنخ های فروش (leads)، لینک های با کیفیت (به عنوان مثال لینک هایی از ناشران معتبرتر) و کل اشتراک گذاری های شبکه های اجتماعی که توسط کمپین ها ایجاد شده می سنجند. به طور متوسط کمپین بازاریابی محتوایی، ۲۷ لینک از ناشران به دست می آورد.

بررسی هزینه ها

این نوع کمپین ها چقدر هزینه دارد؟ ۷۰% آژانس های بازاریابی محتوایی حق مشاوره های ماهانه خود را در ۵ دسته بندی ارائه می کنند: کمتر از ۱۰۰۰ دلار ، ۱۰۰۰ دلار، ۵.۰۰۰ دلار ، ۵.۰۰۰ تا ۱۰.۰۰۰ دلار ، ۱۰.۰۰۰ تا ۵۰.۰۰۰ ، ۵۰.۰۰۰ تا ۱۰۰.۰۰۰ دلار.

بازاریابی محتوایی با توجه به محدوده پروژه ها و دستاوردهای آنها هزینه های زیادی دارد. ما دریافتیم که هزینه بین ۵.۰۰۰ تا ۵۰.۰۰۰ دلار با کمپین هایی همراه است که بیشترین لینک ها را ایجاد می کنند که نشان می دهد آژانس ها در این حالت نوآوری بالایی ارائه می دهند؛ کمپین هایی با مقیاس بزرگ برنامه ریزی و اجرا می کنند، بازاریابی موثر و تاکید روی محتوا دارند و فقط انتشار خبر را مهم تلقی نمی کنند. در قسمت هزینه های پایین ما فعالیت چندانی مشاهده نکردیم و تخمین میزنیم که آن شرکت ها منابع کافی برای برگزاری کمپین های متقاعد کننده را نداشتند. اما به طور جالبی در سمت هزینه های بالا ارزش قابل توجه اضافه شده ای بعد از ۵۰.۰۰۰ دلار ماهانه نیز ندیدیم.

سپس ما می خواستیم ببینیم ریپورتاژ آگهی چگونه مقایسه می شود. هزینه های ریپورتاژ آگهی را جمع آوری کردیم که ۱۰۰ نقطه اطلاعاتی اضافی را به همراه داشت تا ببینیم حدود ۶۰۰ ناشر برای ریپورتاژ آگهی چه مقدار هزینه دریافت می کنند. ما ناشران اخبار عمومی را نیز که بر موتورهای جستجو تسلط داشته و بیش از ۱۰۰.۰۰۰ نفر فالوئر داشتند را در نظر گرفتیم.

در نگاه نخست دیدیم که سرمایه گذاری حداقل برای ریپورتاژ آگهی برای اکثر برندها گران است. برای مثال برای همکاری با TIME در یک کمپین ریپورتاژ آگهی، یک مشتری ممکن است تا ۲۰۰.۰۰۰ دلار پرداخت کند. به طور میانگین هزینه کمپین ریپورتاژ آگهی برای ناشران رده بالای اخبار ۵۴.۰۱۴ دلار بود.

نتیجه گیری

به وضوح ریپورتاژ آگهی گران است. اما برگشت آن چگونه است؟ ما ۳۸ کمپین ریپورتاژ آگهی منتشر شده در BuzzFeed را که در زمینه محتوای اسپانسر شده پیشرو است، در کنار ۵۸ کمپین بازاریابی محتوایی Fractl بررسی کردیم تا دستاورد (از نظر لینک ها) و اشتراک گذاری های شبکه های اجتماعی هر یک را ارزیابی کنیم.

در مجموع، کمپین های بازاریابی محتوایی Fractl بیش از ریپورتاژ آگهی BuzzFeed منتشر و اشتراک گذاری شده بود. برای مثال تنها مقایسه بهترین عملکرد کمپین ها برای هر یک نشان می دهد ۱۱ کمپین Fractl برای مشتری خود، Movoto، به طور میانگین منجر به ۱۴۶ تیتر خبری و ۱۷۹۳۴ اشتراک گذاری اجتماعی شده بود. ۱۳ کمپین BuzzFeed برای Intel منجر به یک تیتر خبری و به طور میانگین ۱۲۴۸۱ اشتراک گذاری اجتماعی شده بود.

در کنار این یافته ها، یک گزارش توسط eMarketer نشان داد که رایج ترین مشکل در استفاده از ریپورتاژ آگهی که توسط مجریان آن گفته شد، مربوط به مقیاس بود. البته که شما تنها برای انتشار محتوا در سایت مورد نظر پول پرداخت می کنید که پتانسیل دستیابی را محدود می کند. یک مانع دیگر اینکه گوگل ریپورتاژ آگهی را لینک های پرداختی در نظر می گیرد که مانع از بهبود رتبه بندی موتور جستجوی شرکت می شود.

برای برخی شرکت ها با بودجه های فراوان، این هزینه ارزش قرار گرفتن برند آنها در کنار ناشران رده بالا و گروه مناسب مخاطب را دارد. نهایتا ریپورتاژ آگهی در جذب کلیک های بیشتر، موفق تر از تبلیغات بنری متداول و سایر روش های از مد افتاده بازاریابی بوده و بنابراین به عنوان جایگزینی برای آنها منطقی است.

با توجه به اینکه این مقاله ترجمه شده و مرتبط به هزینه های بالای ریپورتاژ آگهی در وب سایت های بزرگ دنیا است، ممکن است تفاوت هایی با فضای موجود در ایران داشته باشد. اگر شما تجربیاتی در این زمینه ها دارید، در بخش نظرات به اشتراک بگذارید تا در این خصوص به بحث و نتیجه گیری کاملتری برسیم.

کانگورو

شما می توانید لینک یک صفحه از وبسایت خود را که می خواهید دیده شود (از قبیل یکی از پست های وبلاگ تان، یا یکی از محصولات وبسایت تان) به کانگورو بدهید. کانگورو آن صفحه را تحلیل کرده و محتوای آن را شناساییی می کند. سپس صفحاتی که نزدیک ترین محتوا را به کمپین شما داشته باشد انتخاب می شوند تا محصولات یا پست شما در این صفحات ترویج و تبلیغ شود.

نوشته مقایسه نرخ بازگشت سرمایه در بازاریابی محتوایی و ریپورتاژ آگهی اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.

اگر کارت ویزیت با مخاطب تعامل درستی برقرار کند، بدون شک مقصدش به این زودی‌ها سطل زباله نخواهد بود؛ اما آیا این همه ماجرا است؟

دست از خیال پردازی بردارید و آستین‌ها را بالا بزنید. برای هر کسی زمان‌هایی پیش می‌آید که حال و حوصله کار کردن را نداشته باشد، اما هنوز وظایفی برایش باقی مانده و مدیرانی که هر روز از کارمندانشان انتظار بهره‌وری بیشتری دارند. از طرفی، بهره‌وری و دستاوردهای بیشتر، برای هر شخصی راضی کننده بوده و هیچ کسی نمی‌خواهد وقتش را صرف هیچ و پوچ کند. بنابراین زمان‌هایی که حال انجام دادن کاری را ندارید، پیاده‌سازی پیشنهادات زیر می‌تواند موجب افزایش بازدهی در کار شود.

• پیش از شروع کار، به خود هدیه بدهید

زمانی که وظیفه جدیدی را به عهده می‌گیرید، انگیزه عامل بسیار مهمی در انجام آن است. بنابراین، با هدیه دادن یک دسر یا قهوه مورد علاقه به خود و یا تماشای یک کمدی کوتاه، میزان دوپامین (نوعی پیام‌رسان عصبی دارای نقش فعال کنندگی) خون خود را افزایش دهید.

• محل کار خود را سازماندهی کنید

پیش از آغاز هر کار، از مرتب بودن محل کار خود اطمینان داشته باشید. تمام برگه‌ها و اشیای غیرضروری را از میز کارتان جمع کنید. با این روش، در زمان انجام کار، از حواس پرتی در امان می‌مانید.

• به موسیقی گوش فرا دهید

سعی کنید ذهن خود را آرام کرده و به آن نیروی تازه ببخشید. می‌توانید برای آرامش درونی در حین کار کردن، به موسیقی کلاسیک یا جاز گوش دهید. اگر امکانش فراهم بود، پنجره را باز کنید تا از هوای تازه هم لذت ببرید. اکسیژن تازه کارایی مغزتان را افزایش می‌دهد.

• شروع کوچکی داشته باشید

وظیفه اصلی خود را به وظایف کوچکتر تقسیم کنید. با این کار می‌توانید بهتر کارتان را مدیریت کرده و در نتیجه با انجام وظایف یکی پس از دیگری، بتوانید میزان موفقیت خود را بسنجید. تکمیل کردن وظایف کوچکتر به شما انگیزه انجام بقیه را داده و در نهایت، کل پروژه با این روش به راحتی به اتمام می‌رسد.

• کار را با دوستان‌تان انجام دهید

همکاری با دیگران، انگیزه شما را افزایش می‌دهد. آن روزهای مدرسه را به یاد بیاورید که با همکلاسی‌هایتان بصورت گروهی مطالعه می‌کردید. مشابه این روند را در کار کردن نیز پیاده‌سازی کنید. اگر هم تیمی یا همکاری دارید که با خرج کردن انرژی می‌تواند به شما انگیزه دهد، با او کار کنید.

• موفقیت خود را تصور کنید

چشمان‌تان را برای چند دقیقه ببندید و موفقیت‌تان را در آینده رصد کنید. مطالعات ثابت کرده‌اند که این روش می‌تواند انگیزه شما را افزایش دهد. بنابراین می‌توانید کارتان را با هدف‌های محکم آغاز کنید.

• فقط انجامش دهید

همانطور که شعار کمپانی نایک (Nike) به ما می‌گوید؛ “فقط انجامش بده!”. اتفاقاتی را که در اطرافتان رخ می‌دهد، نادیده بگیرید و تنها به کار بچسبید. فراموش نکنید که شروع کار، نصف انجام آن است؛ بنابراین زمان خود را هدر ندهید و بر روی کار متمرکز شوید. هرچه سریع‌تر تکانی به خود بدهید و آن موقع است که درمی‌یابید، شروع کردن بسیار آسان‌تر از آن چیزی است که فکرش را می‌کردید.

نوشته چند توصیه ساده برای افزایش بازدهی در کار اولین بار در پدیدار شد.

زمانی که ایده ای در ذهنمان می درخشد و قصد داریم آن را راه اندازی کنیم عموما با یک سری افکار منع کننده روبرو می شویم که ما را از پیش بردن ایده باز می دارد. بیشتر این افکار بخاطر افسانه های عوامانه ای است که در میان مردم رواج دارد. اما امروز گویا آی تی قصد دارید به بررسی این افسانه ها بپردازد و تلاش کند تا تردید در راه نیروی جوان تازه کار بردارد.

 ۱. لازمه کار آفرینی سرمایه گذاری هنگفت است!

شاید برخی کسب و کارها با سرمایه بالا شروع به کار کرده اند اما واقعا کار آفرینی در ابتدا نیاز به سرمایه گذاری بالا ندارد. مثلا شما تا کنون می دانسته اید که کارخانه مهرام با اندکی سرمایه اولیه شروع به کار کرده و حالا برندی جهانی شده است؟ راز این رشد این بوده که چنین شرکت هایی به دنبال رشد یک روزه نیستند. آنها با آرامش و دقت و با برنامه ریزی بودجه برای رشد آماده می شوند و به هدف می رسند. برخی تا اسم کار آفرینی را می شنوند به دنبال این هستند که جایی را اجاره کنند یا اینکه هزینه های همگفت اداری بپردازند در صورتی که ابتدا می توان خیلی ساده شروع کرد و بعد با درآمد حاصله به فکر توسعه کسب و کار مورد نظر بود.

۲. لازمه کار آفرینی تحصیلات دانشگاهی است

این موضوع را با حرفی از مارک تواین توضیح می دهیم. مارک تواین می‌گوید: هیچ‌گاه اجازه نمی‌دهم رفتن به دانشگاه مانع تحصیلاتم شود! در واقع او به ما می اموزد که تحصیلات دقیقا چیزی نیست که باید زیر دست استاد بیاموزیم و با نمره خودمان را فریب دهیم. عموما بیشتر کار آفرینانی که تا کنون دیده ایم یا دارای تحصیلات مرتبط با رشته خود نیستند یا اینکه تحصیلات عالیه ندارند. یک کار آفرین باید در رشته ای که تصمیم دارد کارش را توسعه دهد دائما مطالعه داشته باشد. به نظر شما کسی که در زمینه گردشگری کسب و کاری راه انداخته، آیا مدرک ارشد مهندسی برق به او کمکی در این باره می کند؟ پس باید تحصیلات را در جهت درست و اصولی به پیش برد تا بتوان از آن در کسب و کار بهره گرفت در غیر اینصورت این کار واقعا وقت تلف کردن و از بین بردن سرمایه هاست.

۳. لازمه کار آفرینی ایده آفرینی است

قبول دارم که ایده خوب اگر درست پرورش پیدا کند سریع موفق می شود اما برای موفق شدن صرفا نیاز به یک ایده ناب نداریم. بارها کسب و کارها تنها به خاطر روش مدیرینی رفتاری مدیر آن موفق می شوند. خود من بارها به فروشگاه هایی مراجعه کرده ام که رفتار آن ها موجب شده هر چند جنس آن ها ارزان بوده خریداری نکنم اما به سمت فروشگاه هایی بروم که با اخلاق خوب با مشتری برخورد می کنند. حتی در چنین شرایطی اگر محصول مورد نظر گران تر هم باشد حاضرم آن را خریداری کنم اما با افراد بد اخلاق و طلبکار سر و کله نزنم! این است دلیل موفقیت بعضی کسب و کار ها و البته چیزی که خیلی از کسب و کارها بدان توجه ندارند. گاهی پیدا کردن نقاط ضعف رقبا و تقویت آن ها می تواند به شما کمک شایانی کند تا بتوانید در کار خود موفق شوید.

۴. کار آفرینی یاد گرفتنی نیست!

من کار آفرینی را به یاد گرفتن موسیقی شبیه می کنم. کمی نیاز به استعداد دارد اما برای پیشرفت نیاز به آموزش های بیشتری دارد. در کار آفرینی نیز همین موضوع حقیقت دارد. برای اینکه رشد کنید باید دائما آموزش ببینید و از بروز رسانی های مرتبط با کسب و کارتان مطلع شوید. برای اینکه بخواهید در کار خود با سعی و خطا دائما پیش بروید هرگز نمی توانید از زمان خود بیشترین استفاده را ببرید. بنابراین باید به دنبال آموزه هایی در مورد فن اصلی کار خود و البته به دنبال اموزش هایی نظیر روانشناسی، مدیریت، مشتری مداری و حسابداری باشید تا بتوانید موفق تر عمل کنید.

۵. نتایج رویایی در پی راه اندازی یک کار جدید است!

موفقیت زمانی رخ می دهد که سرمایه و زمان مناسب صرف کار مورد نظر بشود تا بتوانیم در ان به اهداف خود برسیم بنابراین صرف اینکه کاری جدید راه انداخته ایم به این معنی نیست که این کار ما را به  هدف مان می رساند آن هم خیلی سریع تر از معمول!

بسیاری از کار آفرینان بار ها و بارها طعم شکست را چشیده اند تا موفق شده اند بنابراین نباید موفق یک باره را به عنوان یک المان جدا نشدنی از کار بدانید چرا که مطمئنا زود نا امید می شوید.

 چرخه کسب و کارها هرگز از یک نمودار خطی صعودی تشکیل نشده بلکه نموداری است که دارای پستی و بلندی زیادی دارد.

 در این مرحله باید به شما بگوییم که حالا کمی با وادی کار آفرینی آشنا شده اید پس باید دقت و تلاش کنید تا اولین گام ها را بردارید. کار آفرینی جسارت می خواهد تا تمام ریسک ها را بپذیرید اما نباید تمام پل های پشت سر خود را هم خراب کنید. بدین صورت توصیه گویا آی تی به شما این این است که زمان بندی خاصی نداشته باشید اما تلاش کنید تا با تلاش های کوچک و با آموختن علوم لازم در کار خود موفق شوید. امیدواریم که در سال های آتی علت موفقیت خود را خواندن این مطلب در گویا آی تی بدانید.

 نظر خود را در این باره با ما در میان بگذارید و در صورتی که کار آفرینی کرده اید تجربیات خود را در اختیار کاربران گویا آی تی قرار دهید. همچنین این مطلب را روی شبکه های اجتماعی نشر دهید.