۲۱ حقیقت مهم درباره‌ی اینستاگرام
اگر هنوز هم برای سرمایه‌گذاری کردن روی اینستاگرام شک دارید خواندن این مقاله به شما کمک می‌کند که در تصمیم‌گیری خود تجدید نظر کنید.
حباب سرمایه گذاری و حباب تکنولوژی؛ استارتاپ های میلیارد دلاری با ارزش‌تر از قبل شده‌اند!
اینطور که به نظر می‌رسد، وضعیت استارتاپ‌ها روز به روز بهتر می‌شود. شرکت‌های Snapchat و Airbnb در کنار BuzzFeed و Palantir و Uber در هر دو ماه، میلیون‌ها دلار پول بدست می‌آورند و استارتاپ‌های تازه کار بدون درآمد و تقریبا بدون کاربر (مثل Houseparty) ده‌ها میلیون دلار توسط سرمایه گذاری های خطرپذیر رشد داشته‌اند.
حباب تکنولوژی هم با ۱۰ میلیون دلار ارزیابی برای هر کارمند، بر روی صنایع حمل و نقل تمرکز کرده است. این استارتاپ‌های جوان، رشد قابل توجه و تقاضای بالایی داشته‌اند. واضح است که حباب تکنولوژی آمده تا بماند و ارزش استارتاپ‌های کوچک را بالا ببرد.
اما قبل از هر چیز، بیایید نگاهی به ارزش واقعی این استارتاپ های میلیارد دلاری (اصطلاحا یونیکورن) بیندازیم و ببینیم که اگر وارد معاملات عمومی شده‌اند، ارزش واقعی آنها چقدر باید باشد. ما فرمولی ساخته‌ایم که در آن از ۱۲۰۰ اطلاعات قابل مقایسه شرکت‌های خصوصی و همچنین اطلاعات مردمی استفاده کرده‌ایم. این داده‌ها، منابع اینترنت، تاریخچه سرمایه گذاری، رشد کارکنان، جستجوهای صورت گرفته در گوگل و مصاحبه با مشتریان را شامل می‌شوند. در حال حاضر ۲۰ یونیکورن برتر جهان با متوسط ۲۷ درصد، از ارزششان بالاتر رفته‌اند.
با زوم کردن بر روی مواردی خاص، بعضی از ارزش‌هایی که ما با داده‌های عمومی تخمین زده‌ایم بسیار کمتر از معمول بوده است. برای مثال ما تخمین زده‌ایم که Airbnb ارزش ۱۳.۸ میلیارد دلاری دارد، یعنی حدود نصف ارزش گفته شده آن که حدود ۲۵ تا ۳۰ میلیارد دلار است. طبق فرمول ما، Pinterest ارزش ۴.۳ میلیارد دلاری دارد، یعنی حدود ۶۱ درصد کمتر از ارزش معمول آن که ۱۱ میلیارد دلار است. WeWork که غولی در استارتاپ‌های صنعت املاک است، با محاسبات ما ارزشش ۹.۱ میلیارد دلار برآورد شده که حدودا ۴۶ درصد کمتر از ارزش آن در بازار است و SpaceX هم با ۸.۲ میلیارد دلار حدودا ۳۲ درصد کم ارزش‌تر از مقدار اعلام شده آن است.
با این وجود، چه چیزی باعث می‌شود تا کمپانی‌های خصوصی تکنولوژی به این ارزش برسند؟ در اینجا دلایل اصلی که پیدا کردیم را می‌بینید؛ برخی جزئی و برخی هم مهم هستند.
زمانی که جریان نقدی منفی دائما رشد می‌کند. برای تصرف بازار سهام و مدیریت کمپین‌های نظارتی، غول‌هایی مثل Airbnb و Uber نیاز به جریان نقدی ثابتی دارند. با افزودن سرمایه‌گذارهای بیشتر، شرکت‌ها باید سهام‌های بهتری را تخصیص دهند که به طور غیر طبیعی ارزش را بالا ببرد. این کار به نوبه خود باعث بالا رفتن ارزش شرکت‌ها در عرضه اولیه سهام می‌شود.
بازارهای عمومی صعودی. بعد از یک مشکل کوچک در اوایل سال ۲۰۱۶، بازار سهام به جایگاه جدیدی دست یافت، بطوری که NASDAQ به بالاترین قیمت خود در تاریخ رسید. سهام شرکت‌های اپل، آلفابت، فیسبوک و آمازون هم خوب است، همینطور عرضه اولیه سهام (IPO) شرکت Snapchat در ۲۰۱۷ هم امیدوار کننده است. یک بازار صعودی سهام، محیط سرمایه گذاری مثبتی را فرا می‌خواند تا ارزش کمپانی‌های تکنولوژی را افزایش دهد.
فرمول‌های ارزشیابی مصنوعی و متدهای مورد استفاده توسط شرکت‌هایی با سرمایه گذاری خطر پذیر. بر اساس فاکتور قبلی، ارزش شرکت‌های VC (مخفف Venture Capital به معنی سرمایه‌گذاری خطرپذیر) با استفاده از روش‌های قیمت گذاری، از روش‌های سنتی ارزش‌گذاری پیشی گرفته که سبب کاهش حساب جریان نقدی، رشد و برآورد خطر پذیری شد. در نتیجه‌ی مشابهت شرکت‌های عمومی و خصوصی در بازار، این روش‌های نسبی هم از ارزش‌های نسبی برای ارزش‌گذاری شرکت‌ها استفاده می‌کنند. بنابراین، دوباره زمانی که بازار در اوج است، ارزش شرکت‌های خصوصی افزایش می‌یابد.
حرف ارزان است؛ پول از آن هم ارزان‌تر! با وجود افزایش اخیر، نرخ علاقه‌مندی هنوز پائین است و دارایی جایگزین برای سرمایه‌گذارانی مثل VCها و سرمایه گذاری‌های خصوصی جایگزینی محبوب برای “نرخ بازگشت سرمایه بالا” هستند. هر چند که کاهش کوچکی وجود داشته است، اما سرمایه گذاری‌های کلی VC در استارتاپ‌ها در مقایسه با سال‌های پیش از ۲۰۱۴ بسیار بالا است. با توجه به گزارش VC ،NVCAهای آمریکایی ۶۹$ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۴، ۷۹$ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۵ و ۵۶$ میلیارد دلار تا سپتامبر سال ۲۰۱۶ در استارتاپ‌ها سرمایه گذاری کردند.
مبلغ زیاد پول در دستان سرمایه گذاران (کسانی که سراغ ریسک‌های بالا می‌روند و شاید به اندازه‌ی کهنه کاران بازار حرفه‌ای نباشند)، شرکت‌ها را به سودیابی از گرایش عمومی هدایت می‌کنند. به علاوه، کاهش بازارهای عمومی در چین و دیگر بخش‌های جهان باعث تمرکز بیشتر پول در استارتاپ‌های آمریکایی می‌شود.
گله هجوم برده است! اثر تقلید: افراد تقلیدکار احساسی را بوجود می‌آورند که باعث شده صنعت استارتاپ بزرگ‌تر از واقعیت دیده شود. این همچنین باعث می‌شود سرمایه گذاران درجه دو و درجه سه شرکت‌هایی را انتخاب کنند که نمی‌توانند سرمایه گذار درجه یک پیدا کنند.
رقابت خونین بین VCها هرچه بیشتر باعث افزایش ارزش‌ها می‌شود. تقاضای بالای سرمایه گذاران با کمبود فرصت‌های سرمایه گذاری مواجه می‌شود و این سبب می‌شود سرمایه گذاران سریعا برای سرمایه گذاری اقدام کنند.
اما این حباب برای همیشه پایدار نیست. حوزه‌هایی مثل رایانش ابری یا برنامه‌های موبایل که زمانی بازارشان داغ بود دیگر کشش ندارند و در طی چند سال، هوش مصنوعی و صنایع خودرو درخشش خود را از دست می‌دهند. چند سالی طول می‌کشد تا همه‌ی شرکت‌های نوآور تغییرات فرهنگی و زیربنایی را ببینند و اینکه صنعت ابداع و نوآوری رو به بحران است. زمانی که این اتفاق بیفتد، مصرف کنندگان می‌فهمند زیاد به محصولات تقلیدی نیازی ندارند و نرخ علاقه‌مندی دوباره افزایش می‌یابد. شاید در آینده شاهد این باشیم که ارزشیابی‌ها بازی را جالب‌تر کند؛ و یا شاید هم بر عکس!
حال شما بگویید؛ آیا شما نیز فکر می کنید ارزش واقعی استارتاپ ها از ارزشی که گفته می‌شود کمتر است یا خیر؟
.
منبع: techcrunch
مطلب حباب سرمایه گذاری و حباب تکنولوژی؛ استارتاپ های میلیارد دلاری با ارزش‌تر از قبل شده‌اند! برای اولین بار در وب سایت تکرا - اخبار روز تکنولوژی نوشته شده است.
تک استار: معرفی استارتاپ مو تن رو/ پایگاهی معتبر برای مشاوره رایگان زیبایی و بهداشتی
تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر کانگورو نیز ما را در این مهم یاری خواهد کرد.
در این قسمت از تک استار، با امیر طهرانی، بنیانگذار استارتاپ مو تن رو به گفتگو می نشینیم. استارتاپی که قصد دارد با هدف ایجاد پایگاه معتبر مشاوره رایگان زیبایی و بهداشتی و ارائه محصولات اصل ویژه آقایان و خانم ها به بزرگترین سرویس مشاوره و فروش زیبایی، بهداشتی خاورمیانه تبدیل شود.
۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص ها و مسئولیت هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان گذار هستید؟
استارت آپ مو تن رو توسط امیر طهرانی تاسیس و در مدتی کوتاه توانسته جایگاه خوبی به عنوان مشاوره آنلاین بهداشتی، مراقبتی و زیبایی بین کاربران ایجاد کند.
تیم مو تن رو در حال حاضر از ۱۵ نفر در قالب تیم های فنی، گرافیک، محتوا، فروش، مارکتینگ و اداری مالی تشکیل شده است.
۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟
مو تن رو باتوجه به عدم وجود اطلاعات و اطمینان کافی بین مشتریان با هدف ایجاد پایگاه معتبر مشاوره رایگان زیبایی و بهداشتی و ارائه محصولات اصل ویژه آقایان و خانم ها آغاز بکار کرده است.
۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟
وبسایت مشاوره رایگان و محصولات اورجینال آرایشی بهداشتی
۴. با چه سرمایه ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟
باتوجه به انبار گسترده مو تن رو با سرمایه اولیه ۵۰۰میلیون تومان شروعی پرقدرت در این مرحله داشتیم.
۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.
هولدینگ کارنو اندیشان ماد نقش شتاب دهنده این پروژه را ایفا مینماید.
۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش هایی که با آن ها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟
بزرگترین چالش این بازار وجود کالاهای تقلبی و معیوب با قیمت پایین تر است.
۷. فکر می کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟
باتوجه به تیم فرهیخته و باتجربه مو تن رو تمامی امور پیش بینی و طبق برنامه منظم در حال پیشروی است.
۸. مطالعه چه کتاب هایی را به دوستانتان پیشنهاد می دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.
هفت عادت مردمان موثر: استفان کاوی
کتاب مشهور لین استارت آپ و کتاب مدیریت راهبردی کسب و کار
۹. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می بینید؟
تبدیل شدن به بزرگترین سرویس مشاوره و فروش زیبایی، بهداشتی خاورمیانه
مطلب تک استار: معرفی استارتاپ مو تن رو/ پایگاهی معتبر برای مشاوره رایگان زیبایی و بهداشتی برای اولین بار در وب سایت تکرا - اخبار روز تکنولوژی نوشته شده است.
نکاتی مهم درباره راه اندازی یک اپلیکیشن موبایل در پروسه شروع یک کسب و کار جدید
تحقیقات حاکی از آن است که بازار سرمایه‌گذاری‌های مربوط به اپلیکیشن موبایل به طور چشم‌گیری رو به افزایش است و انتظار می‌رود که تا سال ۲۰۲۰ تعداد شرکت‌هایی که با محوریت اپلیکیشن تاسیس شده اند، به ۶۳ میلیارد برسد. در سال ۲۰۱۶ میانگین تعداد اپلیکیشن‌هایی که توسط کسبوکارها ساخته شدند به عدد ۱۱ می‌رسد که یک رشد ۱۲۶ درصدی در تعداد ساخت آنها را نشان می‌دهد.
ساخت اپلیکیشن موبایل برای یک تجارت، ایده‌ی جالبی است، اما همانند دیگر کارها، ویژگی‌های خوب و بدی نیز در رابطه با آن وجود دارد. ما می‌دانیم که ۲۳ درصد از تمام اپلیکیشن‌هایی که برای موبایل طراحی شده اند، فقط یک بار از آنها استفاده می‌شود و ۳۹ درصد از اپلیکیشن‌های موبایل، ۱۱ بار یا بیشتر مورد استفاده قرار می‌گیرند. شرایطی که شما برای اپلیکیشن خود در نظر می‌گیرد بسیار مهم است و تعیین می‌کند که مقدار استفاده‌ی مردم از آن چند مرتبه باشد. در ادامه به ۶ دلیل برای راه اندازی اپلیکیشن موبایل برای کسب و کار می پردازیم؛ با تکرا همراه شوید:
چرا باید برای کسب و کار جدیدمان یک اپلیکیشن موبایل راه اندازی کنیم؟
۱. شما در کسب‌وکارتان به یک مشکل برخورده اید و برای بهینه کردن آن به یک اپلیکیشن نیاز دارید.
موفق ترین اپلیکیشن ها صرفا به دلیل ایجاد یک راه یا کانال ارتباطی به وجود نیامده اند؛ بلکه آنها فرصت بهینه سازی یک پروسه را غنیمت می شمارند.
اگر شما به فکر طراحی اولین اپلیکیشن برای کسب‌وکارتان هستید، لازم نیست که بسیار درگیر آن باشید؛ اپلیکیشن‌هایی خوب هستند که فقط یک کار را انجام می‌دهند و یا برای یک هدف طراحی شده اند.
برای روشن شدن موضوع، سه مثال را می‌آوریم که در آنها یک اپلیکیشن می‌تواند مشکل یک کسب‌وکار را حل کند:
- مشکل: شرکت به سرعت در حال رشد است و ما نیاز داریم که به راحتی با کارمندان خود ارتباط برقرار کنیم. راه حل: ساخت یک اپلیکیشن موبایل از نوع پیام رسان (message)
- مشکل: از اخباری که از طریق ایمیل برای افراد فرستاده می‌شوند، استقبال چندانی صورت نمی‌گیرد و خواننده ندارند. راه حل: یک اپلیکیشنی طراحی شود که وقتی خبر جدیدی منتشر شد، با یک اخطار، فرد را متوجه آن خبر کند.
- مشکل: مشتریان شکایت کرده اند که شما می‌توانستید نوآوری بیشتری را به خرج دهید. راه حل: یک اپلیکیشنی برای مشتریان طراحی شود که آنها بتوانند به اطلاعاتشان دسترسی داشته باشند و همچنین به راحتی با شرکت در ارتباط باشند.
که اگر چنین کاری صورت گیرد، این اپلیکیشن می‌تواند بسیار متناسب با مخاطبان باشد.
۲. شما می‌دانید که مخاطبانتان عاشق یک اپلیکیشن موبایل هستند.
آیا مخاطبانتان از جمله‌ی افراد زیر هستند؟
- افراد دانا در زمینه‌ی تکنولوژی
- کسانی که به طور مکرر گوشی خود را چک یا بررسی می‌کنند
- از محتوا یا منابع شما لذت می‌برند
- کسانی که دائما به دنبال پیشنهادهای فصلی، دعوتنامه برای رویدادهای مختلف و فرصت های محدود هستند
- نیازهایی فراتر از خدمات به مشتریان دارند
- و از همه مهم تر اینکه از اپلیکیشن های رقیبان شما استفاده می کنند.
اگر چنین چیزی در مورد مخاطبانتان صدق می‌کند، پس حتما اپلیکیشن موبایل خود را طراحی کنید.
۳. شما می‌دانید که دقیقا چه چیزی موجب می‌شود که مخاطبان شما برای استفاده مجدد از اپلیکیشن بازگردند.
اگر شما ایده‌ای دارید که موجب می‌شود افراد مکررا از اپلیکیشن شما استفاده کنند، نصف راه را رفته‌اید و می‌توانید نصف دیگر آن را با ساخت اپلیکیشن کامل کنید.
در غیر این صورت، باید بسیار مراقب باشید: اگر شما یک اپلیکیشن موبایل بسیار جذاب نیز طراحی کرده باشید، باز هم برای نگه داشتن مردم کافی نیست. چه چیزی موجب خاص شدن یک اپلیکیشن می‌شود؟ و یا چه چیزی موجب می‌شود که افراد مجددا از اپلیکیشن شما استفاده کنند؟
توجه کنید که: قسمت اعظمی از کسبوکارها اپلیکیشن خودشان را برای محتوای خبری، اعلامیه‌ها و آگهی‌ها، و یا حتی منوی کافه تریای یک شرکت بنا می‌کنند. همه‌ی این موارد به گونه‌ای سرگرم کننده است و موجب می‌شود افراد مکررا از آن استفاده کنند.
۴. شما می‌خواهید که به عنوان یک نوآور و یا “انتهای مرز خلاقیت” دیده شوید.
اینکه شما بخواهید از یک اپلیکیشن موبایل استفاده کنید، تمایل شما به ایجاد نوآوری را نشان می‌دهد؛ به جای آنکه صرفا به یک سری قواعد و خدمات سنتی بچسبید.
برای مثال، مشتریان شما احتمالا بسیار شگفت زده می‌شوند که شما از تبلت‌هایی برای یک ملاقات و گردهمایی استفاده کنید؛ آنها احتمالا انتظار خواهند داشت که شما از پاورپوینت و اسلاید یا حتی برگه‌های کپی گرفته شده بهره ببرید.
حقیقت آن است که بسیاری از شرکت‌ها، از اپلیکیشن موبایل بیشتر برای ایجاد تعجب و شگفت زدگی مخاطبان استفاده می‌کنند.
و اینکه شاید همه‌ی شرکت‌ها نتوانند از یک اپلیکیشن به خوبی استفاده کنند.
۵. شرایط رقابتی شما با سایر شرکت‌ها، با وجود یک اپلیکیشن موبایل وضعیت بهتری خواهد داشت.
هیچ مزیت رقابتی با سرعت‌تر از پذیرفتن یک تکنولوژی جدید، نمی‌تواند موجبات رشد شما را فراهم کند. با توجه به رشد سریع تکنولوژی، ممکن است تقاضا‌ها و درخواست‌های ذی‌نفعان شرکت شما در مورد چیزهای مختلف، به همان اندازه رشد تکنولوژی، بیشتر شود. این موضوع شاید تا حدی آشکار بنظر برسد؛ اما بیشتر افراد در شرکت‌های بسیار بزرگ شدیدا اعتقاد دارند که شرکت‌هایی که اپلیکیشن موبایل دارند، دارای یک مزیت رقابتی هستند.
پس اگر دلیل شما برای طراحی یک اپلیکیشن موبایل، این است که “بقیه هم چنین چیزی دارند”، می‌تواند دلیلی برای راه اندازی یک اپلیکیشن باشد.
از دیگر مزیت‌های اپلیکیشن، می‌تواند این باشد که دیگر لازم نیست برای انجام کارها، پول و وقت گرانبهای خود را بیهوده صرف کنید. اگر رقیبان شما چنین چیزی را راه اندازی کرده اند، شما می‌توانید به سرعت اپلیکیشن خود را با هزینه‌ی کمتری راه اندازی کنید و به عبارت دیگر، از ایده‌های آنها برای طراحی استفاده کنید.
۶. از ایده‌ی فعلی رقیبان خود برای توسعه‌ی یک اپلیکیشن موبایل استفاده کنید.
اگر شما می‌خواهید که یک اپلیکیشن موبایل طراحی کنید که رقیبان شما قبلا برای شرکتشان طراحی کرده اند، نگران نباشید! شما می‌توانید با تغییر این اپلیکیشن، طوری که موجب ایجاد تفاوت در شکل ظاهری و یا خدمت رسانی شود، از آنها پیشی بگیرید.
۳ دلیلی که پیشنهاد می کنند از راه اندازی اپلیکیشن موبایل صرف نظر کنید:
۱. شما نمی‌توانید به طور منظم اپلیکیشن خود را آپدیت کنید.
شما باید به ناچار اپلیکیشن موبایل خود را بعد از گذشت زمانی از پیاده سازی و اجرای آن، آپدیت کنید. اگر شما از توسعه دهندگان و یا کسانی استفاده می‌کنید که چنین خدمات طراحی اپلیکیشنی را برای شما انجام می‌دهند، می‌توانید از آنها در مورد هزینه‌ها و زمان‌هایی که اپلیکیشن شما را آپدیت می‌کنند سوالاتی بپرسید.
۲. شما فکر می‌کنید که این اپ، اولین و آخرین اپلیکیشن موبایل شرکت شما خواهد بود.
طراحی اولین اپلیکیشن می‌تواند بسیار خوب باشد؛ اما اگر فکر می‌کنید که این تمام چیزی است که شما به آن نیاز دارید، احتمالا انتظارات زیادی از آن خواهید داشت. باید بدانید که اپلیکیشن‌ها زمانی موثر هستند که فقط برای یک یا دو کار اساسی طراحی شده باشند. در ادامه‌ی کار کسبوکارها احتیاج خواهند داشت که یک مدیریت قوی‌ای را ایجاد کنند که بتواند خدمت رسانی چندین اپلیکیشن را که برای چندین هدف مختلف برای یک شرکت طراحی شده اند را به طور منظم بازرسی کند. در اوایل کار به چنین چیزی لازم ندارید، اما دیر یا زود، طراحی چنین اپلیکیشن‌هایی در دستور کار شما قرار خواهد گرفت.
۳. شما منابعی را به منظور محافظت از اپلیکیشن خود، در اختیار ندارید.
اگر شما منابعی را به منظور نگهداری از اپ خود در اختیار ندارید، این اپلیکیشن موبایل می‌تواند راه شکست شما در این زمینه باشد؛ حتی قبل از آنکه کار را شروع کنید. یک اپلیکیشن موبایل در صورتی بسیار کارا است که موارد زیر را توجیه کند:
- اینکه تکنولوژی جدید را پوشش دهد
- اینکه با سیستم‌های موجود همخوانی داشته باشد و به اصطلاح یکپارچه باشد
- ابتکارات را به مرز اجرا برساند
- و از محتوا محافظت کند
مواردی که در بالا گفته شد، حالت کلی و مواردی است که ممکن است یک شرکت با طراحی اپلیکیشن موبایل خود با آنها مواجه شود و لزوما تمامی این موارد نمی‌تواند کل ماجرا باشد. لذا این نکته را فراموش نکنید که در حال حاضر، دنیا به مکانی پویا تبدیل شده است و باید به اهدافی که در ذهن خود دارید، در چند بُعد مختلف بنگرید که در نهایت موجب کاهش ریسک و متقابلا افزایش بازده‌ی احتمالی شما شود.
.
منبع: Entrepreneur
نوشته نکاتی مهم درباره راه اندازی یک اپلیکیشن موبایل در پروسه شروع یک کسب و کار جدید اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.
تک استار: معرفی استارتاپ روال/ جایی برای خواندن و نوشتن مطالب ارزشمند!
تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی و کانگورو نیز ما را در این مهم یاری خواهند کرد.
در این قسمت از تک استار، مصاحبه تکرا با فزراد بیان بنیانگذار استارتاپ روال را مطالعه خواهید کرد. استارتاپی که اینگونه می اندیشد که اگر کسی حرفی خواندنی دارد، بدون این که نویسنده‌ی سرشناسی باشد و بدون این که وقت بسیار بگذارد که بلاگ معروفی دست و پا کند، با نوشتن در روال می‌تواند خوانده شود.
۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص ها و مسئولیت هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان گذار هستید؟
من فرزاد بیان هستم. ما اکنون در روال یک تیم سه نفره هستیم. کار روی روال را سه ماهی بود که آغاز کرده بودم؛ یک کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) داشتم که نقص‌هایی داشت. جهت پیش‌برد فنی، هم به لحاظ فکری (چشم‌انداز فنی) و هم عملکردی (کدنویسی) نیاز به همکار داشتم. امیر موسوی، توسعه دهنده‌ی وردپرس و برنامه‌نویس جاوااسکریپت است. امیر پیش‌تر افزونه‌ی «تلگرام برای وردپرس» را نوشته بود. من سال‌ها پیش به واسطه‌ی همین افزونه با امیر آشنا شدم. امیر را می‌شناختم و به توانایی‌هایش اطمینان داشتم. با او در تماس شدم و امیر از اینجا به روال پیوست.
بعد از لانچ اولیه‌ی روال، کارها به مراتب زیادتر شد. بازخوردهای زیادی از کاربران گرفتیم و این بازخوردها کمک زیادی به ما کرد. نیاز به حضور یک همکار تازه در تیم داشتیم. با محمد وفایی در تماس شدم. محمد سال‌هاست که برنامه‌نویسی وب می‌کند و همین حالا با چند پروژه‌ی نوپا همکاری دارد. محمد بسیار علاقه‌مند به کار و خوش‌فکر است؛ و تا الان قابلیت‌های اساسی‌ای در روال پیاده کرده است. من، امیر و محمد، سه نفری هستیم که روی توسعه‌ی روال کار می‌کنیم.
۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟
روال جایی برای خواندن، نوشتن و به اشتراک‌گذاری حرف‌هایی‌ست که ارزش خواندن دارند.
روال مکان تازه‌ای در محیط وب فارسی‌ست که به افراد امکان انتشار ایده‌ها و نوشته‌هایشان را می‌دهد. نوشته‌هایی که می‌توانند روز آدم‌ها را بهتر کنند و ایده‌هایی که می‌توانند بر ایران تاثیر بگذارند. از یک روزنامه‌نگار حرفه‌ای گرفته تا یک آرایشگر تازه‌کار، همه می‌توانند از روال استفاده کنند.
در شبکه‌های اجتماعی خارجی، که کاربران فارسی‌زبان همیشه در اقلیت بوده‌اند، موضوعاتی تبدیل به ترند می‌شوند که علاوه بر این که برای کاربران داخلی جالب‌توجه بوده، برای کاربران خارجی نیز جالب‌توجه هستند. در این شرایط، موضوعاتی که صرفاً برای کاربران فارسی‌زبان جذاب باشند و وجهه‌ی جهانی نداشته باشند، شانس کمتری برای ترند شدن دارند.
اتفاقی که در یک سرویس داخلی می‌توانیم شاهدش باشیم، ترند شدن موضوعات داخلی‌ست. در تلاشیم تا سرویس روال، تجربه‌ی اکثریت را برای کاربران فارسی‌زبان خلق کند.
۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟
بلاگ یک مغازه‌ی تنهاست. روال پاساژ است. اگر کسی حرفی خواندنی دارد، بدون این که نویسنده‌ی سرشناسی باشد و بدون این که وقت بسیار بگذارد که بلاگ معروفی دست و پا کند، با نوشتن در روال می‌تواند خوانده شود.
۴. با چه سرمایه ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟
عملا «سرمایه»ای نداشتیم. نه به این معنی که خرجی نداشتیم. خرج‌هایی مثل هزینه‌ی دامنه، فضای میزبانی، هزینه‌ی گواهینامه‌ی SSL، هزینه‌ی خرید فایل‌های پولی، پول تاکسی، پول مهمان کردن هم‌تیمی‌ها و… بوده‌اند. اما این که جدا مبلغی را برای روال در نظر گرفته باشم، اینطور نبوده. سعی کردم کم‌خرج شروع کنم و با حداقل هزینه به یک کمینه محصول پذیرفتی برسم. طراحی رابط کاربری، مدیریت و تولید محتوای شبکه‌های اجتماعی و کارهایی از این دست را که معمولا برای استارتاپ‌ها هزینه‌بر است، خودم عهده‌دار شدم تا خرج‌ها کاهش یابد.
۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.
تا کنون سرمایه‌گذار نداشته‌ایم و هنوز سراغش نرفته‌ایم. شاید این موضوع به مدل کسب و کار نامتعارف روال باز گردد. روال یک سکوی انتشار آنلاین است که وابسته به تبلیغات نیست. اغلب کسب و کارهای حوزه‌ی نشر از راه آگهی کسب درآمد می‌کنند؛ وقتی راه درآمدی آگهی باشد، سنجه‌ی کسب و کار اقبال کاربران (یا به عبارتی engagement) می‌شود؛ چرا که بازدید بیشتر مساوی با درآمد بیشتر برای کسب و کار خواهد بود. در روال، سنجه از اساس چیز دیگری‌ست. ما به دنبال حرف‌هایی هستیم که ارزش خواندن دارند. سنجه ارزشمندی محتواست. با همین رویکرد، در پی پیاده‌سازی مدل کسب و کاری پایدار هستیم که ارزشمندی محتوا را ملاک قرار دهد. تازگی دارد و پیاده کردنش زمان می‌برد. ابتدا نیاز به تحکیم شبکه‌ی خوانندگان/نویسندگان روال داریم.
۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش هایی که با آن ها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟
احتمالا بزرگ‌ترینش ترغیب افراد به نوشتن بوده است. نوشتن زمان می‌خواهد، شرایط مساعد می‌خواهد و انگیزه‌ی کافی لازم دارد. تلاش ما فراهم کردن بستر مناسب برای نوشتن و ایجاد انگیزه‌ی کافی برای آن است. با همین رویکرد، نوشتن در روال را ساده و سرراست کرده‌ایم. هر چیزی را که برای نوشتن غیر ضروری بود کنار گذاشتیم و تنها بر روی خودِ نوشتن تمرکز کردیم.
دیگر این که، مسئله‌ی آزادی بیان برایمان بسیار پررنگ است. نشر در ایران، همواره با این موضوع گره خورده است و روال نیز از قاعده مستثنی نیست.
۷. اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می خواهید؟ در مجموع فکر می کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟
الف) سرمایه‌ای مالی می‌تواند راه ما را در رسیدن به آستانه‌ای لازم از نویسندگان و خوانندگان هموار کند.
ب) حمایت رسمی از روال از جانب فعالان رسانه‌ای، می‌تواند موجبات به رسمیت شناخته شدن روال، به عنوان سکویی آنلاین جهت انتشار محتوا در ایران را فراهم کند.
۸. فکر می کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟
حساس‌ترین مسئله برای ما موضوع فیلترینگ در کشور است. روال بستری یکپارچه است. بر خلاف سیستم‌های بلاگ‌دهی که در آنها هر بلاگ یک جزیره‌ی تنهاست و محتوای منتشر شده در آن بر دیگر جزایر تاثیر نمی‌گذارد، نوشته‌ها، نویسندگان و خوانندگان در روال همه با یکدیگر در ارتباطند. ایده‌های منتشر شده در روال می‌خواهند بر روی ایران تاثیر بگذارند و برای رسیدن به این مهم، فراهم آوردن بستری جهت نوشتن آزاد و در چارچوب قوانین اولویت ماست. نویسندگان روال باید بتوانند از پایداری (Stability) سرویس روال اطمینان حاصل کنند.
۹. مطالعه چه کتاب هایی را به دوستانتان پیشنهاد می دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.
متدولوژی نوپای ناب (Lean Startup) در بین اهالی کسب و کار کم‌کم در حال جا افتادن است. اما شاید کمتر به رویکرد تحلیل داده‌ها دل داده باشیم. کتاب Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster راهنمایی برای این رویکرد است. مطالعه‌ی آن را به کسانی که قبلا با مفاهیم نوپای ناب آشنا شده‌اند توصیه می‌کنم.
۱۰. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می بینید؟
سرویس روال می‌خواهد به یک سکوی انتشار آنلاین تاثیرگذار در ایران بدل شود و محلی برای به اشتراک‌گذاری فکرها، ایده‌ها و نقطه‌نظرات فارسی‌زبانان پیرامون مسائل مختلف باشد. فکرهایی که وقتی کنار هم قرار می‌گیرند، بزرگ‌تر از تک‌تک اجزایش است. ما در روال در پی خلق چنین تجربه‌ای هستیم. تجربه‌ای که با کنار هم قرارگیری فکرهای فارسی‌زبانان حاصل می‌شود و بزرگ‌تر از تک‌تک اجزایش است.
نوشته تک استار: معرفی استارتاپ روال/ جایی برای خواندن و نوشتن مطالب ارزشمند! اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.
بررسی چند عامل مهم در رابطه با شروع یک کسب و کار موفق و سود آور
تمامی ایده‌ها، شکوفه نمی‌کنند. تفاوت بسیار زیادی ما بین یک ایده‌ی بسیار بزرگ و یک فرصت کسب و کار واقعی وجود دارد. پس سوال اینجا است که چگونه ایده‌هایی که در ذهن مردم وجود دارد، به یک کسب و کار موفق و پر سود تبدیل می‌شود.
روش اجرا یا پیاده سازی یک ایده، تنها نکته‌ای است که به تمامی سوالات پاسخ می‌دهد.
چند عامل یا فاکتور وجود دارد که بررسی آن می‌تواند به ایده پردازی و تبدیل شدن آن ایده به یک تجارت پر سود کمک کند. این عوامل عبارتند از: نیاز، تجربه، منابع، مشتریان و مدل؛ البته لازم به ذکر است که تمامی عوامل، به این چند مورد گفته شده محدود نمی‌شود.
عوامل موثر در شروع یک کسب و کار موفق
نیاز
تمامی شرکت‌های تولیدی، خدماتی، بازرگانی و همچنین کارگاه‌های مختلف، هدفشان فروش کالا و خدمات است. زمانی کالاها و خدمات به فروش می‌رسند که خریداران و به طور خاص مشتریان به آن کالا یا خدمت نیاز داشته و در واقع حاضر باشند برای به دست آوردن آن کالا یا خدمت، پولی پرداخت کنند. پس ایجاد نیاز برای شروع یک کسب و کار بسیار مهم است.
تجربه
این تجربه‌ی شما است که می‌تواند تمامی نقاط مبهم و تاریک یک کسب و کار موفق جدید (استارتاپ) و یا یک شرکت نو ظهور را مشخص کند. ممکن است شما در آغاز یک نوع تجارت، تجربه‌ی کافی نداشته باشید و یا به طور کل بی تجربه باشید. این منطقی است که متعاقبا با یک سری ریسک‌ها و یا مخاطراتی روبرو خواهید شد که ممکن است نتوانید بر آن فائق آیید که موجب تهدید شرکت استارتاپی شما می‌شود.
مشکلی نیست؛ در صورت نداشتن تجربه، اشخاصی هستند که تخصصشان بازاریابی است. تخصصی که می‌تواند شما را در شروع یک کسب و کار موفق و پرسود و البته کم ریسک یاری کند.
این را به خاطر داشته باشید که عرصه‌ی رقابت، شوخی بردار نیست.
منابع
بگذارید برای توضیح این مورد، مثالی را بازگو کنیم.
کارخانه‌ای را در نظر بگیرید که در زمینه‌ی ساخت مبلمان اداری و خانگی فعالیت می‌کند. این کارخانه روش کارش به این صورت است که از الوارهای چوبی بریده شده، میخ، چسب و یک سری روغن جلا دهنده برای تولید مبلمان استفاده می‌کند.
زنجیره‌ای تشکیل می‌شود. ابتدا کارخانه باید الوار، میخ و چسب و روغن را از تامین کننده خریداری کند و سپس از آنها برای تولید مبلمان استفاده کند.
پس همانطور که می‌بینید تامین کنندگان از جمله عوامل خارجی (بیرونی) مهم هستند و اگر آنها در ارائه کالاهای خام خود به کارخانه، به هر دلیلی اهمال کنند و یا کالای بی‌کیفیتی ارائه کنند، می‌تواند در فرایند تولید و فروش مبلمان ساخته شده خدشه وارد شود و حتی در مواقع بحرانی کارخانه محصولی تولید نخواهد کرد.
مشتریان
در بازارهای رقابتی و زمانی که چندین تولید کننده و یا شرکت مختلف وجود دارند که کالاها و خدمات مشابهی را تولید می‌کنند، قدرت مشتری بسیار زیاد است؛ یعنی مشتری تصمیم می‌گیرد که از کدام شرکت کالا و یا خدمات مورد نظرش را تهیه کند.
در این گونه بازارها، شرکت‌ها برای مبارزه در عرصه‌ی رقابت باید دست به خلاقیت بزنند یا کالاهای خاصی تولید کنند که دیگری قادر به تولید آن نباشد و یا حتی با استفاده از راهبرد دامپینگ، خودی نشان دهند و مشتریانی را به سمت خود جذب کنند.
دامپینگ به راهبردی اطلاق می‌شود که یک کسب و کار و یا یک شرکت برای جذب مشتری، قیمت‌هایش را به شدت کاهش می‌دهد؛ به نحوی که حتی هزینه‌های تولید (ثابت یا متغیر) خود را پوشش ندهد.
در عرصه‌ی رقابت، مشتریان به تولید کننده‌ها وفادار نیستند و زمانی که متوجه شوند کالای آنها بی‌کیفیت است و یا قیمت بسیار بالایی را در مقایسه با کالاهای مشابه دارد، دیگر از آن کالا یا خدمت خاص استفاده نمی‌کنند. از جمله بازارهای رقابتی می‌توان به بازار مربوط به مواد غذایی اشاره کرد.
در بازارهای انحصاری، این تولید کننده است که با تولید کالا یا ارائه‌ی خدمت خاص خود (طوری که شرکتی دیگر قادر به ارائه آن نیست) در عرصه‌ی رقابت یکه تازی می‌کند؛ زیرا هیچ رقیبی برای محصولش وجود ندارد و مشتریان مجبورند که برای تامین کالای یا خدمت مورد نظر خود به این شرکت مراجعه کنند. مثل شرکت برق.
پس همان طور که گفته شد، بحث مشتری بسیار حائز اهمیت است و در بازارهای مختلف، تولید کننده باید رفتار خاصی را با مشتریانش داشته باشد.
مدل
مدل در واقع راه یا مسیری است که یک کسب و کار برای تولید درآمد و ایجاد سود در آن به فعالیت می‌پردازد. بحث قیمت‌گذاری و هزینه‌ها، بازار هدف و مدیریت از جمله مواردی هستند که در این مقوله می‌گنجد.
قیمت‌ها باید طوری باشند که اولا موجب کسب سود شوند (درآمد منهای هزینه) و از طرفی نیز در بازارهای رقابتی آنقدر بالا نباشد که شرکت نتواند کالای خود را بفروشد.
قیمت گذاری باید توسط متخصصانی که در این حوزه تجربه دارند، انجام شود.
پس همانطوری که ملاحظه فرمودید، ایجاد یک کسب و کار یا استارتاپ، فقط به داشتن یک ایده‌ی خام محدود نمی‌شود.
.
منبع: INVESTOPEDIA و Entrepreneur
نوشته بررسی چند عامل مهم در رابطه با شروع یک کسب و کار موفق و سود آور اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.
تک استار: معرفی استارتاپ چند/ سرویس آنلاین تبلیغات ویروسی
تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی و کانگورو نیز ما را در این مهم یاری خواهند کرد.
در این قسمت از تک استار صحبت های مهکامه مسقطی، بنیانگذار و مدیرعامل استارتاپ چند را می‌خوانید. استارتاپی که با شعار ارزان بخرید و بیشتر بفروشید بنانهاده شد و بنیانگذاران آن نیز همواره برای تحقق این شعار تلاش می‌کنند.
۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص ها و مسئولیت هایی دارید؟ چند نفر هم بنیان گذار هستید؟
مهکامه مسقطی، بنیان گذار – کارشناسی ICT – مدیر اجرایی تیم «چند» هستند و اختصاصا توی حوزه R&D به تیم کمک می‌کنند، همیشه ایده‌های خوب به تیم میدن و تا اجرایی شدن ایده پیگیر هستند تا به بهترین شکل، با کمترین هزینه و بهینه‌ترین زمان انجام بشه.
ابوذر قاسمی – مدیر مالی – کارشناسی مکانیک – ایشون تخصص اصلیشون مارکتینگ و PR هستش ، همچنین مدیریت و تمرکز منابع مالی تیم هم به عهده ایشون هست.
سلمان قاسمی – مدیر ایده‌پردازی و خلاقیت تیم چند – کاردانی IT – سلمان به صورت حرفه‌ای کار گرافیک و تصویر سازی رو انجام میده، رابط کاربری سرویس رو هم ایشون انجام دادن، خلاقیت و تخصص ایشون در تصویرسازی‌ها و بخش‌های گرافیکی یکی از رکن‌های اثر بخش و کمک کننده کار ما بوده تا الان.
الان تیم ما به صورت مستقیم و غیر مستقیم از ۸ نفر تشکیل شده است.
۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟
«چند» با هدف رونق بخشیدن به بازار ایجاد شد و از ابتدای کار یکی از رویکردهای تیم ایجاد یک معادله برد-برد برای صاحبان کسبوکارها و مصرف‌کنندگان بود. به‌این‌صورت که با استفاده از مفاهیم وایرال مارکتینگ به کسبوکارها کمک می‌کنه تا به ازای ارائه تخفیف بیشتر دیده شوند. همواره بحث تخفیف برای مصرف‌کنندگان جذابیت داشته اما راهکارهای تخفیفی موجود تا امروز عملکرد مثبتی که باید داشته باشند رو به خوبی نداشتند. با استفاده از سرویس «چند» این امکان فراهم میشه تا مصرف‌کنندگان برای دریافت تخفیف تلاش کنند و در واقع تبدیل به بازاریاب‌های آن کسب‌وکار شوند و به ازای این تلاش پاداش (تخفیف) دریافت کنند. از سوی دیگه کسبوکارها فقط به مشتریان هدفشون هم به ازای کاری که اون مشتری براشون انجام داده تخفیف میدن.
۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟
«چند»، سرویس آنلاین تبلیغات ویروسی
۴. با چه سرمایه ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟
۱۲۰ میلیون تومان – برای راه اندازی بله اما برای ادامه نیاز به سرمایه گذاری بیشتر است.
۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.
سرمایه‌گذاری از طریق موسسان انجام شده و سرمایه‌گذاری از بیرون جذب نشده. پیشنهادهایی از سوی سرمایه‌گذاران معتبر داشتیم اما تا الان تصمیمی برای جذب سرمایه از طریق آنها اتخاذ نکردیم.
۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش هایی که با آن ها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟
جذب نیروی انسانی متخصص
۷. اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می خواهید؟ در مجموع فکر می کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟
مشخصا نیروی انسانی و بازاریابی و فروش دو بازوی اصلی هر کسب‌وکاری هستند که سعی در تقویت این دو بازو را داریم.
۸. فکر می کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟
از آنجایی که هیچ‌کس در پناه قانون کپی رایت نیست ما هم از این قاعده مستثنا نیستیم J قطعا رقبایی با منابع مالی و دارا بودن بستر مناسب چه از لحاظ سهم بازار و چه از لحاظ داشتن نیروی کار متخصص برای ما زنگ خطر هستند چون روند رشد و توسعه برای اون‌ها سریعتر اتفاق می‌افته که ما برای این موضوع هم راهکارهایی داریم؛ مثلا سه فاز توسعه را برای مقابله و یا رشد در نظر گرفته‌ایم که به محض ورود رقبا به این بازار اقدام به تجاری سازی این ایده‌ها می‌کنیم.
۹. مطالعه چه کتاب هایی را به دوستانتان پیشنهاد می دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.
برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار خوندن خداقل این سه کتاب رو به ترتیب توصیه می‌کنیم:
تست مامان، خلق مدل کسب‌وکار، سختی‌کارهای سخت
۱۰. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می بینید؟
با توجه به ماهیت سرویس «چند» انتظار رشد صعودی و مطلوب دور از انتظار نیست و با توجه به برنامه‌های توسعه که در نظر گرفتیم در آینده نه چندان دور می‌توان به کارآمد بودن این شیوه تبلیغات استناد کرد.
یکی از شعارهای ما در سرویس «چند» از ابتدا تا الان این هست که در «چند» ارزان بخرید و بیشتر بفروشید و برای تحقق این شعار تلاش می‌کنیم.
نوشته تک استار: معرفی استارتاپ چند/ سرویس آنلاین تبلیغات ویروسی اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.
تک استار: معرفی استارتاپ دنیته/ استارتاپی با ایده تولید مبلمان پیشرفته
تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی و کانگورو نیز ما را در این مهم یاری خواهند کرد.
در این قسمت از تک استار صحبت های مسعود آقابیک، بنیانگذار و مدیرعامل استارتاپ دنیته را می‌خوانید. استارتاپی که با شعار “مبلمان پیشرفته” وارد دنیای کسب و کارهای آنلاین شده و سعی دارد تا سبک طراحی متفاوتی را در مبلمان اداری ایجاد کند.
۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص‌ها و مسئولیت‌هایی دارید؟ چند نفر هم بنیانگذار هستید؟
مسعود آقابیک هستم، بنیانگذار و مدیرعامل دنیته، فارغ التحصیل رشته مهندسی سخت افزار و هم اکنون در رشته MBA در حال تحصیلم. به جز من، تیم ما از ۱۰ نفر دیگر تشکیل شده که بهتر است به صورت لیست وار آنها را معرفی کنم:
مهرداد آقابیک، دارای مدرک کاردانی کامپیوتر بوده و مسوول تولید دنیته است. مجتبی شاکر، کارشناس فروش تیم ماست و مدرک کارشناسی بازاریابی دارد. بهاره آقابیک کارشناس حسابداریست و بالتبع کارهای حسابداری را انجام می‌دهد. مونا پورزمان کارشناس گرافیگ بوده و طراح تیم ماست. بهاره مالمیر با مدرک کارشناسی نرم افزار، کارشناس فروش است. امیر عبدالهی مسوول جوشکاری است. امیر محبی مسوولیت پرداخت کاری را بر عهده دارد. ابوالفضل عربی مسوول سوراخ کاریست. میلاد محمدی و محسن اسدزاده هم از همکاران ما در بخش تولید هستند.
۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟
ایده ما تولید کالاهای دکوراسیون به شکل DIY است و در مورد اینکه چرا این ایده رو انتخاب کردیم باید بگویم که به دلیل افزایش سرعت زندگی، کوچک شدن فضاهای خانگی و اداری و با هدف آسان کردن حمل، نصب و استفاده از انواع مبلمان اداری و خانگی و کل کالاهای دکوراسیون، (DIY (do it yourself بهترین سبک طراحی و تولید بوده و Flat Pack بهترین روش برای بسته بندی این کالاهاست و دنیته کلیه محصولات خود را به این صورت ارائه می‌کند.
۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟
اگر بخواهم کار دنیته را در یک جمله توضیح دهم باید بگویم که طراحی و تولید مبلمان پیشرفته و منظور از مبلمان پیشرفته یعنی تولید محصولات به شیوه‌ای سریع تر، سبک تر و آسان تر است.
۴. با چه سرمایه ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می‌کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟
سرمایه راه اندازی این استارتاپ ۹۰ میلیون تومان در نظر گرفته شد که با اجرایی شدن آن و انجام کارهای اولیه به ۱۵۰ میلیون تومان افزایش پیدا کرد.
۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید
خیر، تا به حال با توجه به مراحل راه اندازی ایده، نیازی به سرمایه گذار نبوده و البته باید بگویم که پلنی هم برای جذب سرمایه گذار نداشتیم.
۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش‌هایی که با آنها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می‌کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟
به دلیل اینکه طراحی DIY نیاز به فرم هایی با استقامت بالا دارد، می‌بایست بسیاری از قطعات از فلز ساخته می‌شد. از طرف دیگر ماشین آلات حرفه‌ای صنعت فلز، هزینه بسیار بالایی دارند؛ به عنوان مثال یک دستگاه حرفه ای پرس برک که توانایی برش، خم کاری، سوراخ کاری و فرم دهی فلز را داشته باشد، حداقل ۸۰۰ میلیون تومان قیمت دارد. با توجه به این موضوع، نیاز داشتیم تا بسیاری از کارها را out source کنیم؛ اما فرهنگ سپردن کار به دیگری و دریافت کردن کار باکیفیت و سروقت، فعلا قدری با محیط ما فاصله دارد و این موضوع اصلی ترین چالش پیش روی ما بوده است.
۷. اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می خواهید؟ در مجموع فکر می‌کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می‌تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟
شاید در جواب این سوال، گفتن دو نکته کفایت کند؛ ۱- کمک به صادرات محصولات و ۲- کمک به تامین ماشین آلات حرفه‌ای می‌تواند در رشد کسب و کار دنیته تاثیر بسیار زیادی داشته باشد.
۸. فکر می کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟
کم کاری در برندسازی قوی و نبود قانون کپی رایت دو عاملی هستند که می‌تواند باعث شکست کسب و کارمان شود. اینها دغدغه های اصلی دنیته است و ما با تشکیل اتاق فکر و بازنگری در ارائه محصولاتمان سعی داریم تا با این عوامل مقابله کنیم.
۹. مطالعه چه کتاب هایی را به دوستانتان پیشنهاد می دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.
اصولا مطالعه کتاب چیز خوبی است؛ اما می‌توانم کتاب های “هفت عادت مردمان تاثیرگذار”، “پدر پولدار”، “روانشناسی فروش” و “پدر عشق پسر” را به دوستانم پیشنهاد کنم؛ اما کتابی پیشنهادی خود من برای مطالعه “روانشناسی فروش” است.
۱۰. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می بینید؟
صادرات به کشورهای همسایه و همچنین اضافه کردن محصولات بخش مبلمان خانگی به تولیدات دنیته از اهداف اصلی ما برای ۵ سال آینده است.
نوشته تک استار: معرفی استارتاپ دنیته/ استارتاپی با ایده تولید مبلمان پیشرفته اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.
۳ کارآفرین برجسته که پس از ۴۰ سالگی به موفقیت رسیدند
فیلم سینمایی «در جستجوی خوشبختی – The Pursuit of Happyness» که بر اساس کتابی از کریستوفر گاردنر ساخته شده است، زندگی گاردنر را به خوبی نشان می‌دهد که از یک پدر بیکار و خانه به دوش، به یک کارآفرین و نویسنده بیلیونر تبدیل شد. گاردنر (در فیلم با بازی ویل اسمیت) با تغییر شغل و روابط شخصیاش در کشمکش بود، تا اینکه شرکت خرید و فروشش را در سال ۱۹۸۷ پایه گذاری کرد و ثروتی قابل توجه برای خود بوجود آورد.
داستان گاردنر مشهور است، چون از روی آن کتاب نوشته و فیلم ساخته شده است؛ اما او تنها یکی از چندین کارآفرینی است که پس از ۴۰ سالگی به موفقیت رسید.
والاس آمس | Wally Amos
اکثر آمریکایی‌ها با کلوچه‌های مشهور Amos آشنا هستند؛ چرا که تقریبا در هر فروشگاهی در ایالات متحده فروخته می‌شود. با این حال، کمتر کسی داستان موفقیت Wally Amos را می‌داند. او تقریبا تمام دوران قبل از میانسالی را با کار کردن در یک دفتر پستی در شهر نیویورک گذراند.
Amos در دهه سوم عمر خود به یک استودیوی موسیقی رفت، اما اصلا نتوانست در آن به موفقیت برسد و ثروتمند شود. یکی از سرگرمی‌های او نان و شیرینی پزی بود، بخصوص پختن کلوچه. Amos در آستانه تولد ۴۰ سالگی‌اش ۲۵,۰۰۰ دلار از Marvin و Helen Reddy (او دفتر خواننده مشهور، Gaye را مدیریت می‌کرد) دریافت کرد تا اولین نانوایی وشیرینی‌پزی‌اش را باز کند. نیم دهه بعد، او توانست ۱۰ میلیون دلار در سال درآمد داشته باشد.
او برنامه‌های آموزشی زیادی را در رابطه با آموزش خواندن به بزرگسالان اجرا کرده است و میلیون‌ها دلار برای تلاش‌های خیرخواهانه خرج کرده تا سطح سواد در آمریکا را افزایش دهد.
کلنل ساندرز | Colonel Harland David Sanders
مرغ‌های سوخاری کنتاکی با Colonel معنی پیدا می‌کند؛ رستورانی مولتی میلیارد دلاری با تولید مرغ سوخاری! ساندرز در سال ۱۸۹۰ به دنیا آمد و کارهایی زیادی را در زندگی‌اش انجام داد. به عنوان اپراتور موتور بخار کار می‌کرد، فروشنده دفتر بیمه بود، آهنگری می‌کرد و کارهای دیگری را نیز تا قبل از دهه ۱۹۳۰ تجربه کرد.
کلنل ساندرز با دستورات غذایی‌اش که با مرغ تهیه می‌شد، کار روی فروش مواد غذایی را آغاز کرد. او اولین فرنچایز KFC را در سال ۱۹۵۲ در اواخر سن ۶۲ سالگی‌اش باز کرد. با این حال، موفقیت بزرگ او در سال ۱۹۵۹ به وقوع پیوست، زمانی که دفتر مرکزی‌اش را در شهر شلبیویل افتتاح کرد.
او در سراسر کشور سفر کرد و حتی در عقب خودرویش هم خوابید و برای تبلیغ و ترویج دستور آشپزی‌اش، بیمه تامین اجتماعی‌اش را لغو کرد و تلاش می‌کرد تا فرنچایز‌هایش را بفروشد. کار او جواب داد؛ در سال ۱۹۶۴، ۶۰۰ شعبه افتتاح شده بود و شرکت او هم بیش از ۲ میلیون دلار ارزش داشت. پیش از مرگ او در سال ۱۹۸۰، فرنچایزهای او به بیش از ۶,۰۰۰ شعبه رسیده بود و فروش سالیانه‌اش هم از ۲ میلیارد دلار عبور کرد.
ساموئل مور والتون | Sam Walton
یکی از بهترین کارآفرینان موفق تاریخ، سام والتون است که والمارت را پس از ۴۰ سالگی افتتاح کرد. او در خانواده‌ی کشاورزی فقیر در کینگ‌فیشر اوکلاهاما در سال ۱۹۱۸ به دنیا آمد. او در دوران رکود بزرگ نقل مکان کرد تا بتواند با پیدا کردن شغلی به خانواده‌اش کمک کند.
او کارهای زیادی را امتحان کرد؛ مدت کوتاهی در شرکت برادرش کار کرد، مدتی گارسون بود، پیک روزنامه بود و بعد به شرکت J.C. Penney در شهر دموین پیوست و مدیر آنجا شد. او ۱۸ ماه با J.C. Penney کار کرد و ماهی ۷۵ دلار درآمد داشت.
والتون در سال ۱۹۴۲ به ارتش رفت و سرانجام، قبل از ترک ارتش و بعد از پایان جنگ جهانی دوم، به مقام کاپیتانی رسید. او از پدر زنش پولی قرض گرفت و ۵,۰۰۰ دلار را هم از پس انداز خودش روی آن گذاشت تا اولین فروشگاه خود را باز کند. او توانست در عرض سه سال، فروش ۸۰,۰۰۰ دلاری‌اش را به ۲۲۵,۰۰۰ دلار افزایش دهد. او تا سال ۱۹۶۲، فروشگاه‌های زنجیره‌ای Ben Franklin را مدیریت می‌کرد.
در اواخر همان سال، والتون اولین شعبه والمارت را در شهر راجرز آرکانزاس افتتاح کرد. او در کارش بر روی شهرهای کوچک تمرکز داشت و قفسه‌های فروشگاهش هم با وسایل و مواد غذایی ارزان قیمت پر شده بود. در سال ۱۹۹۷، ۱۹۰ شعبه والمارت ساخته شد و این آمار در سال ۱۹۸۵ به ۸۰۰ شعبه رسید. در سال ۱۹۹۲ که او فوت کرد، کسب و کار او به یک امپراتوری بدل شده و ۱,۷۳۵ شعبه والمارت و بیش از ۲۰۰ شعبه سمز کلاب (از زیرمجموعه‌های والمارت) ساخته شده بود که درآمد سالیانه آنها به بیش از ۵۰ میلیارد دلار در سال رسیده بود.
.
منبع: investopedia
نوشته ۳ کارآفرین برجسته که پس از ۴۰ سالگی به موفقیت رسیدند اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.
تک استار: معرفی استارتاپ رویدادیار/ سامانه معرفی و رزرو آنلاین فضا جهت برگزاری رویداد
تکرا پس از گذشت ۲ سال از حیات خود، عزم خود را برای کمک به اکوسیستم استارتاپی کشور عزیزمان جزم کرده و قصد دارد با استفاده از تریبونی که در اختیارش است، به معرفی این کارآفرینان و کسب و کارهایشان بپردازد. معرفی استارتاپ ها در قالب برنامه ای با نام “تک استار” در وب سایت تکرا منتشر خواهد شد. در حال حاضر اخباررسمی و کانگورو نیز ما را در این مهم یاری خواهد کرد.
در این قسمت از تک استار با تیمی آشنا خواهیم شد که سعی دارند تا برای سازمان‌ها و ارگان‌های مختلف، فضایی مناسب برای برگزاری رویدادهایشان را فراهم کنند. بهتر است برای آشنایی هر چه بیشتر با این تیم، اصل ماجرا را از زبان اعضای آن بشنوید.
۱. لطفا تک تک اعضای تیم خود را معرفی کنید؛ الان چند نفر هستید و چه تخصص‌ها و مسئولیت‌هایی دارید؟ چند نفر هم بنیانگذار هستید؟
روزبه حسینی هستم. کارشناس ارشد معماری از دانشگاه علم و صنعت ایران با ۸ سال سابقه فعالیت در شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف مرتبط با صنعت معماری و ساختمان، مانند مشارکت در تیم ثبت جهانی مسجد جامع اصفهان در سازمان یونسکو.
من مهراد رمضانی هستم. کارشناس ارشد معماری از دانشگاه شهید بهشتی. در رشته معماری ۸ سال سابقه حرفه ای دارم و ۲ سال در شرکت کیسون در سمت طراح، مشغول به کار بوده‌ام.
من هم میلاد بی غمی هستم. از سال ۸۶ وارد حرفه صنعت معماری و ساختمان شدم. به همراه آقای حسینی عضو تیم مستندسازی مجموعه چرمسازی تبریز بودم و در بین سال‌های ۱۳۹۲ تا ۱۳۹۳، مدیر مسئول وب سایت مرجع مسابقات بین المللی معماری و هنر.
روزبه حسینی می‌گوید: در حال حاضر در هسته داخلی ۳ نفر هستیم. رویدادیار اولین استارتاپ مشترک ماست؛ ولی در معماری ۱۱ سال است که با یکدیگر همکار و شریک کاری هستیم.
۲. ایده شما چیست و چرا این ایده را برای اجرا انتخاب کردید؟
در رویدادیار، برگزارکنندگان می توانند فضای مناسب رویداد خود را بیابند و رزور کنند. نبود یک دیتابیس مناسب از سالن‌های همایش، سالن‌های کنفرانس، گالری‌ها، کلاس‌های کارگاهی، گردهمایی‌ها، فضاهای مناسب فیلم برداری و اجرای پرفورمانس و دیگر رویدادهای علمی، هنری و فرهنگی که بتوان مشخصات آن فضا همراه با امکانات مورد نیاز را مشاهده کرد، ما را بر آن داشت تا این سامانه را راه اندازی کنیم.
همچنین صاحبان و مالکین فضاهای این چنینی و حتی خانه‌های دارای شرایط میزبانی یک رویداد، می توانند فضای خود را در سامانه ثبت کنند و از این طریق به درآمدزایی برسند.
۳. اگر بخواهید کسب و کار خود را در قالب یک جمله توضیح دهید (Elevator Pitch)، آن جمله چیست؟
سامانه معرفی و رزرو آنلاین فضا جهت برگزاری رویداد.
۴. با چه سرمایه‌ای کار خود را آغاز کردید و آیا فکر می کنید که این مبلغ برای شروع کارتان کافی بود؟
ما با یک سرمایه ۱۰ میلیون تومانی شروع کردیم و با اختصاص دادن بخشی از درآمد شرکت معماری خودمان (دفتر معماری و طراحی برنقش) به مرور زمان، فعالیتمان را ادامه دادیم.
۵. آیا تا این لحظه سرمایه گذار داشتید؟ کمی در رابطه با این موضوع توضیح دهید.
تا به این لحظه سرمایه گذاری نداشته‌ایم، البته پیشنهادهایی بودند؛ ولی به توافق نهایی نرسیدیم.
۶. تا این لحظه، بزرگترین چالش هایی که با آنها دست و پنجه نرم کردید چه بوده و فکر می‌کنید در آینده چه چالش هایی پیش روی شما خواهد بود؟
به دلیل نو بودن این ایده، در ابتدا مدتی زمان برد تا بتوانیم کارفرمایان را جذب نماییم، ولی به مرور این چالش برطرف شد. فعلا نیز احساس نمی‌کنیم که در آینده با چالش جدی ای مواجه شویم، گرچه در جامعه کسب و کارهای نوین هر روز، یک چالش جدید محسوب می‌شود. تنها هدف ما هم پیشرفت روزافزون در سرعت و کیفیت خدمات خواهد بود.
۷. اگر همین الان یک نفر قصد داشته باشد نیازهای تیم شما را برطرف کرده و به نوعی بر روی شما سرمایه گذاری کند، چه چیزهایی از او می‌خواهید؟ در مجموع فکر می‌کنید چه چیزهایی (عوامل یا امکاناتی) می تواند به رشد کسب و کارتان کمک کند؟
بر کسی پوشیده نیست که رشد و تبلیغات دو تا از عوامل مهم پیشرفت استارت آپ ها هستند. اگر سرمایه‌ای در بخش تبلیغات به کسب و کار ما تزریق شود، می‌توانیم تمرکز بیشتری در ارائه خدمات داشته باشیم.
۸. فکر می کنید چه عواملی ممکن است باعث شکست کسب و کارتان شود؟ آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید؟ چه راهکاری برای مقابله با این عوامل در نظر دارید؟
عوامل بسیار زیادی در تضعیف روند رشد یک کسب و کار دخیل هستند، ولی به شخصه معتقدم که هیچ چیز جز خودتان نمی‌تواند شما را شکست دهد.
۱۰. مطالعه چه کتاب‌هایی را به دوستانتان پیشنهاد می‌دهید؟ لطفا یک یا چند کتابی که از مطالعه آن لذت برده و نکات خوبی یاد گرفته اید را نام ببرید.
سنگفرش خیابان از طلاست، تست مامان، کوری، چقدر خوبیم ما و از دو که حرف می‌زنم از چه حرف می زنم، از کتاب های مورد علاقه و تاثیرگذاری هستند که هر کدام از ما در تیم رویدادیار آنها را خوانده‌ایم.
۱۰. و در نهایت به عنوان آخرین سوال، چشم انداز شما برای چند سال آینده چیست؟ به عنوان مثال ۵ سال آینده کسب و کارتان را به چه شکلی می‌بینید؟
ارائه یک پلتفرم جامع خدمات برگزاری رویداد، همکاری با شرکت‌ها و استارتاپ های فعال در این زمینه و راه اندازی اپلیکیشن موبایل رویدادیار
در آخر از شما (تیم تکرا) به خاطر ترتیب دادن این مصاحبه از جانب خودم و بقیه اعضای رویدادیار سپاسگذارم.
نوشته تک استار: معرفی استارتاپ رویدادیار/ سامانه معرفی و رزرو آنلاین فضا جهت برگزاری رویداد اولین بار در تکرا - اخبار روز تکنولوژی پدیدار شد.