این بهترین عنوانی بود که به طور موجز و مختصر می توانستم بنویسم تا بدانید که می خواهم به دغدغه مهمی از بازاریاب ها بپردازم. احتمالا شما هم مثل خیلی از بیزینس ها تمایل دارید از طریق وبینار، کاربران زیادی را به خود جلب کنید و درآمدتان را بالا ببرید. اما یک وبینار از هفته ها قبل شروع به ثبت نام می کند و ممکن است کاربران در موعد مقرر شده، وبینار را فراموش کنند.

خب قبول کنید که این روزها شمار وبینارها زیاد است و مردم هم سر در گم هستند که کدام کسب و کار را دنبال کنند. در چنین شرایطی بهترین کار این است که این ۱۸ تمرین را روی وبینار خود و مراحل تبلیغ آن انجام دهید تا مردم حتما وبینار تان را دنبال کنند و ببینید.

یک موضوع داغ انتخاب کنید

حقیقت این است که بازی جلب توجه کردن از کابران خیلی خیلی سخت است. مخصوصا اگر بخواهید با یک موضوع همیشگی و کم اهمیت کار خود را شروع کنید متوجه می شوید که مردم یکی یکی از وبینارتان خارج می شوند.

پس این جا یاد گرفتید که از ” ب ” بسم الله باید جذاب باشید.

موضوع مهمی را ایجاد کنید که بتوانید به کمک آن موضوع به مباحث دلخواه خود هم برسید.

مثلا اگر می خواهید در مورد ” تولید محتوا ” یک وبینار ایجاد کنید، و می خواهید مردم به این وبینار حسابی توجه کنند، بیایید و با موضوع افزایش نرخ تبدیل شروع کنید. این موضوع به تولید محتوای شما و متن صفحات فرود یا همان لندینگ پیج های تان ارتباط دارد.

با کمک این مقاله یاد بگیرید که چطور یک وبینار اثر گذار درست کنید و بیشترین سود را از آن عاید کسب و کار خود کنید.

پس با جلب توجه مخاطب به موضوعی داغ و مرتبط با موضوع مورد بحث می توانید آن ها را پای صحبت بکشانید و روند وبینار را طوری به پیش ببرید تا برای وبینار بعدی و توصیه های وبینار بعدی تان، لحظه شماری کنند.

شمار ثبت نام کنندگان را هوشمندانه آنالیز کنید

وقتی که می خواهید موفقیت وبینار خود را افزایش دهید، و بیشترین جلب توجه ها را به سمت وبینار خود بکشانید لازم دارید تا ثبت نام کنندگان زیادی داشته باشید. وقتی که می خواهید شمار ثبت نامی ها را بالا ببرید، قطعا از چند هفته قبل شروع به ثبت نام می کنید.

برای این که بدانید شمار اعضا به حد نصاب می رسد یا نه، باید هر هفته کارهایی که برای معرفی وبینار و بازاریابی خود انجام داده اید را لیست و آنالیز کنید. ببینید که بر اساس کارهایی که کرده اید چند نفر ثبت نامی داشته اید. حالا متوجه می شوید که برای رسیدن به سقف هدف ثبت نامی ها ( مثلا ۳۰ هزار نفر ) باید چقدر بیشتر تلاش کنید.

دقت کنید که فقط به این دلیل که مردم در وبینار تان ثبت نام می کنند، نباید انتظار داشته باشید که همه، در وبینار حضور یابند.

نوع تلاش و بازاریابی شما در این مرحله موجب می شود که کاربران برای وبینار شما، لحظه شماری کنند.

سقف شرکت کنندگان تان را مشخص کنید

در بخش قبل به شما تاکید کردیم که دقت کنید که هر هفته به میزان تلاش هایی که داشته اید و هزینه هایی که کرده اید، چند نفر در وبینار تان ثبت نام کرده اند.

برای این که وبینار پر بیننده ای داشته باشید لازم است که پیش از اجرای وبینار شمار مخاطبین ثبت نام کننده را تا حد امکان بالا ببرید.

طبق تحقیقات کاملا واقعی تنها ۳۶ درصد از کاربرانی که در وبینار شما ثبت نام می کنند، در جلسه وبینار حضور پیدا می کنند. ثبت نام های احساساتی، کاهش اهمیت موضوع، و البته فراموش کردن تاریخ وبینار از جمله مواردی هستند که موجب می شود که کاربران به ساعت مقرره برای وبینار نرسند.

به تناسب درصد تبدیل ثبت نام کنندگان، باید به این موضوع توجه کنید که شما باید چند نفر در لیست ثبت نامی تان باشد که حداقل ۳۶ درصد از آن ها، در جلسه شرکت کنند و انتظارات هدف تان را بر آورده سازند؟

این رقم را استخراج کنید و با تلاش های روزانه خود تنظیم کنید و در نهایت برای جذب بیشتر ثبت نامی ها برنامه ریزی کنید.

به شرکت کنندگان سرویس خاصی ارائه دهید

سعی کنید برنامه وبینار تان را با آفرها و پیشنهاداتی مزین کنید که همیشه کاربر تمایل داشته باشد تا در آن جلسه حضور پیدا کند. این آفر ها باید هیجان انگیز باشند. مثلا تخفیف های ۲۵ درصدی در این وبینارها واقعا کولاک می کنند.

در تبلیغات خود احساس خاص بودن را به کاربران القا کنید. به آن ها وعده های واقعی و درست و دوست داشتنی بدهید تا آن ها را برای بیاد داشتن تاریخ وبینار کوک کند.

تخفیف هایی که ارائه می کنید می توانند شامل تخفیف ها برای محصولات خودتان یا استفاده از سرویس ها و محصولات دیگر مثل فروشگاه ها و مارکت های معتبر باشد.

روزهای مناسب هفته را انتخاب کنید

شاید فکر کنید که باید روزی کاربران را به پای وبینار بکشانید که حسابی وقتشان آزاد باشد. این ایده برای وبینار واقعا جواب نمی دهد. هرگز روزهای تعطیل را برای این موضوع در نظر نگیرید. بهرین روزها از نظر تجربه، برای برگزاری یک وبینار حداکثری، روزهای سه شنبه، چهارشنبه و پنج شنبه است.

همچنین طبق تجربه و تحقیقات محققان، توصیه می شود که هرگز دوشنبه و جمعه را برای این موضوع انتخاب نکنید.

بهترین زمان را برای وبینار خود انتخاب کنید

وقتی که روز مورد نظر خود را مشخص کردید حالا باید ساعت اجرای وبینار را مشخص کنید. این ساعت طبق تجربیات معمولا ساعت ۱۳ است. اما این موضوع با تحقیق و بررسی بیشتر برای صنعت خاص شما، بکار می آید. اگر شما در کشوری خاص هستید که مخاطبین بیزینس تان در کشورهای مختلفی حضور دارند، باید تایم مورد نظرتان را متناسب با اوقات کاربران تان انتخاب کنید.

بنابراین از صنعت مشابه خود نظر خواهی کنید و یا این که چندین وبینار ارائه کنید تا به آمار مناسبی برای زمان مناسب خود برخورد کنید.

در لندینگ پیج صحبت های صادقانه در مورد وبینار داشته باشید

لندینگ پیج یا صفحه فرود، جایی است که اطلاعات کافی در مورد رویداد شما و وبینارتان ارائه می شود. در این صفحه به طور صادقانه به موضوعاتی بپردازید که موجب می شود، مردم دید شفاف تری نسبت به موضوع پیدا کنند. نمونه ای از این صفحه ها را در زیر نمایش داده ایم:

همانطور که مشاهده می کنید در سمت چپ از صفحه، در مورد آنچه که کاربران در وبینار می آموزند، صحبت شده است. در مورد برگزار کنندگان نیز معرفی کاملی ارائه گردیده است.

همچنین در سمت راست هم فرم ثبت نام لحاظ شده است.

این صفحه نباید انقدر شلوغ باشد که کاربر گیج شود و آن را ببندد.

نباید انقدر کم محتوا باشد که کاربر نداند می خواهد برای چه و با چه هدفی در آن ثبت نام کند.

۵ بخش مهم از یک صفحه معرفی و ثبت نام وبینار

اگر با دقت به این صفحه نگاه کنید متوجه می شوید که ۵ گزینه مهم و اطلاعاتی در این صفحه وجود دارد. در مراجع بین المللی، این ۵ آیتم به ۵W شهرت دارد.

1. ما چه کسانی هستیم ( WHO ): در این بخش یاد داده می شود که چه کسانی برگزار کننده این رویداد هستند. پیشینه ای از خود می گویند و دلیل اهمیت این وبینار را بیان می دارند.
2. چه چیزی می گوییم ( What ): در این صفحه در مورد این صحبت می شود که می خواهیم کلا چه بگوییم. برخی از سر فصل ها و بخش ها و مزیت ها را بیان می کنیم. حتی بهتر است که یک هشتگ برای وبینار مورد نظر در همین صفحه معرفی کنید.
3. چه زمانی برگزار می شود (When): در این بخش لازم است که زمان و تاریخ را به دقت تنظیم کنید و معرفی کنید. کاربران با این تاریخ متوجه می شوند که می توانند در جلسه آنلاین وبینار شما حضور یابند یا نه.
4. کجا برگزار می شود ( Where ): برای کاربران مهم است که بدانند وبینار در کجا برگزار می شود. لینک و صفحه ارائه وبینار را در این بخش قرار دهید. حتما اطلاع دهید که ۳۰ دقیقه قبل از اجرای وبینار می توانند وارد صفحه شوند، و منتظر باشند و احتمالا سلام و احوال پرسی با بقیه داشته باشند و حتی سوالات خود را بپرسند.
5. چرا این وبینار؟ ( Why): در این قسمت باید به اهمیت وبینار برای کاربران توضیح داده شود. باید به مزیت های این وبینار پرداخته شود تا کاربران بدانند قرار است بعد از وبینار چه چیزی را به نیکی در زندگی خود تغییر دهند یا بدست آورند.

پیام تشکر از ثبت نام ارسال کنید

یکی از کارهایی که معمولا موجب می شود یک وبینار به خاطر سپرده شود این است که بعد از ثبت نام، ایمیلی تشکر آمیز که حاوی اطلاعات خاصی است را به کاربر ارسال کنید.

برخی از کاربران این ایمیل را حذف می کنند و برخی هم آن را نگه می دارند تا زمان وبینار را فراموش نکنند. بهتر است که یک CTA به ابتدای ایمیل تشکر از ثبت نام اضافه کنید و بگویید که این تاریخ ( تاریخ وبینار ) را به تقویم خود بیفزایید.

بدین صورت احتمال این که مخاطب کمتر فراموش کند بیشتر است.

همچنین در پایان این پیام کوتاه، به طور تیتروار مزیت های شرکت در این وبینار از تخفیف ها گرفته تا مزیت فردی و اجتماعی وبینار را لیست کنید.

ایمیل های ارزشمندی جهت یاد اوری ارسال کنید

این که بخواهید برای یاد آوری رویداد وبینار خود، ایمیل ارسال کنید کار درستی است اما

1. این ایمیل ها را چه زمانی ارسال کنید؟
2. این ایمیل ها را با چه محتوایی ارسال کنید؟

پاسخ به این دو سوال برای موفقیت شما اهمیت دارد.

ایمیل های یاد اور را از یکی دو هفته قبل شروع کنید. لازم نیست هر روز ایمیل ارسال کنید.

بسیاری از کاربران نه تنها فراموش کرده اند که در این رویداد ثبت نام کرده اند بلکه فراموش کرده اند که اصلا برای چه ثبت نام کرده اند.

بنابراین محتوای ایمیل را شامل مطالبی کنید که ارزش این وبینار و خروجی آن را به تصویر می کشد. این محتوا از هر نوعی که باشد باید انگیزشی باشد تا کاربر برای دیدن آن لحظه شماری کند.

بهتر است که این ایمیل های یاد اور، حداقل دو مورد باشد. یک ایمیل را یک روز قبل از وبینار ارسال کنید و لینک ورود را در آن دوباره ارسال کنید.

یک مورد هم می تواند در هفته قبل از رویداد باشد ( دقیقا در همان روز و همان ساعت ) و یاد آوری شود که هفته بعد یک رویداد عالی و پر ارزش برای شان تدارک دیده اید.

راهکارهایی  برای معرفی وبینار که کمتر نیاز به توضیح دارند

این راهکار چندان نیاز به معرفی ندارند پس به تیتر اشاره می کنیم:

1. در مورد وبینار خود وبلاگ نویسی کنید
2. تبلیغ کنید و هزینه کنید
3. از شبکه های اجتماعی برای معرفی و ثبت نام استفاده کنید
4. لینک صفحه لندینگ خود را در فیس بوک به صورت دکمه ایجاد کنید
5. صفحه خانگی سایت خود را به وبینار خود مزین کنید
6. با مشارکت یک نهاد و سازمان وابسته به خود تبلیغ کنید

بدین ترتیب می توانید شمار شرکت کنندگان در وبینار را افزایش دهید و کاری کنید که در ذهن کاربران، این موضوع حک شود که شما در فلان تاریخ و فلان ساعت یک وبینار دارید که هرکس آن را از دست دهد، بازنده است ( یا به قولا X دلار ضرر می کند )

آیا تا کنون در وبیناری شرکت کرده اید؟ با چه انگیزه ای و چگونه برای شرکت در این رویداد حاضر شده اید؟ عناصر انگیزشی خود را برای ما بنویسید.

منبع

نوشته چکار کنم تا کاربرانم وبینار ماه آینده را فراموش نکنند اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

برای اطمینان از این که نیاز دارید تکنیک های مدیریت زمان را یاد بگیرید، خوب است که کمی با خود فکر کنید که در طول یک روز به طور متوسط چند بار این حرف را از اطرافیان تان شنیده اید که:

• وقت ندارم
• سرم خیلی شلوغه
• باشه برای بعدا انجام می دهم
• فکر نکنم برسم این کار را انجام دهم
• باید وقت پیدا کنم
• باید بین برنامه هام جا پیدا کنم

خب احتمالا حداقل روزانه یک بار این حرف ها به گوشتان می خورد.

این موضوع چیز عجیبی نیست! دنیای کنونی و اشتغال ما به موضوعات مشابه به طور موازی موجب می شود که واقعا وقت نداشته باشیم.

اما کسی که به دنبال بهره وری بیشتر در زندگی اش است، از این فرصت استفاده می کند تا بتواند به بهترین شکل ممکن، اوضاع وقت و مشغله خود را سر و سامان دهد.

من در ادامه این مقاله تکنیک های مفیدی که به تو کمک می کند تا بتوانی زمان طلایی ات را به خوبی مدیریت کنی می آموزم.

با زندگی خود چند چند هستید؟

اولین چیزی که می خواهم با آن میزان تمرکز تان را افزایش دهم این است که:

• چند بار تا به حال از خود پرسیده اید که فلانی چطور وقت می کند ۷ روزه هفته را به باشگاه برود؟
• چند بار با حسرت گفته اید که، چطور برخی کارآفرینان ۲ روز آخر هفته را خالی می کنند و استراحت می کنند؟

البته این لیست ادامه دار خواهد بود اگر بخواهید دقیقا به همه موارد مشابه ذهن تان اشاره کنید. البته ما موافق نیستیم که کارآفرینان پایان هفته ی خواب آلودی دارند. عادت های کارآفرینان در پایان هفته که پیش از این در گویا آی تی به ان پرداخته ام به مسائلی ارتباط دارد که کمتر جنبه کاری دارد و بیشتر حالت تفریحی دارد اما روی کارشان نیز تاثیر مثبت می گذارد.

اگر سر درگریبان خود کنید متوجه می شوید که زندگی کنونی تان از زندگی آرمانی تان فرسنگ ها فاصله دارد. خب حالا که می دانید چه می خواهید ادامه این لیست را دنبال کنید.

ببینید که عادت شما در سپری کردن وقت تان چگونه است؟

اگر نمی دانید که عادات شما در سپری کردن وقتتان چگونه است، مطمئنا نمی توانید گام مثبتی در بهبود شرایط بردارید. در واقع اولین تکنیک مدیریت زمان این است که بدانید که چطور وقتتان را صرف می کنید.

طبق آمار و تحقیقات روزانه هر فرد به طور متوسط ۳ ساعت را با موبایل خود مشغول است. فرقی ندارد که این سه ساعت شامل صحبت کردن می شود یا شبکه های اجتماعی را می گردد، یا در حال چت کردن است! شاید با خودتان بگویید که این آمار درست نیست.

اما وقتی که اپلیکیشن Atracker را روی گوشی تان نصب می کنید متوجه می شوید که روزانه چند ساعت تان صرف بازی کردن و بودن و مشغول شدن با موبایل تان شده است. این تایم معمولا سوخت علنی زمان تان را نشان می دهد.

یک قانون ساده وجود دارد که بهتر است که برای کارهای تولیدی و بهره وری تان، روزانه ۲ تا ۵ ساعت وقت بگذارید. اگر لیست کارهای انجام شدنی تان زیاد است، بهتر است که ۴ کار را به طور کامل و با آرامش در یک روز انجام دهید تا این که بخواهید ۸ کار را با استرس تمام و نیمه کاره انجام دهید.

به قول ضرب المثل یک ده آباد به ز صد شهر خراب!

برای موارد اورژانسی جا و زمان باز کنید

این که روتین روزانه تان این است که چند کار را انجام دهید و در نهایت به فرزندان و همسرتان برسید خوب است. اما همیشه روال به همین حالت نیست. شاید یک روز در حال انجام دادن کارهای تان، رئیس تان تماس بگیرد و بگوید که باید یک کار خاص را برای او انجام دهید.

احتمالا این کار دو سه ساعت طول می کشد.

خب با تنظیماتی که شما برای برنامه های خود داشته اید، باید به کارهای تان برسید، و بعد هم به ناهار و شام بچه ها برسید ( یا اگر مرد هستید برنامه خاص خود را داشته باشید ) و بعد ساعت ۱۰ شب می شود و وقت خوابیدن!

در چنین شرایطی شما هنوز کار ریس تان را تمام نکرده اید، بنابراین یا باید از وقت خواب تان بزنید. یا این که از بودن در کنار فرزندان تان، فاکتور بگیرید و بیخیال شوید و به کار رئیس تان مشغول شوید.

در چنین شرایطی قطعا خسته خواهید شد.

روش مقابله با کمبود اورژانسی وقت

بهترین کار این است که، پیشگیری کنید و صبح خود را، به جای این که از ساعت ۱۱ صبح شروع کنید، از ۶ صبح شروع کنید. اگر کارهای ضروری تان را صبح گاه انجام دهید، توان بیشتری دارید و معمولا کارهای تان را در وقت کمتری انجام می دهید. خود من، اگر صبح ها کارهای تولید محتوایم را انجام دهم، به طور معجزه آسا، کمتر وقت صرف می کنم تا وقتی که عصر یا شب بخواهم به کارهایم بپردازم.

وقتی که صبح ها با نشاط کار خود را انجام دهید، وقت بهتری پیدا می کنید تا یا حداقل استراحت کنید یا به کارهای اورژانسی برسید.

اگر صبح شما از ساعت ۷ شروع می شود و باز هم وقت کم می آورید، شاید لازم باشد مثل مولتی میلیاردر ها صبح تان را از ساعت ۳:۴۵ دقیقه شروع کنید ( مدیر اپل ) و یا این که شاید تکنیک های بعدی مشکل تان را حل کند.

از کلمه ” نه ” برای مدیریت زمان موثر استفاده کنید

همیشه تکنیک های مدیریت زمان، شامل اپلیکیشن ها یا دوره های اموزشی خاص و گران قیمت نیست. گاهی فقط یک کلمه است که باید بکار ببرید و آن هم ” خیر ” یا ” نه ” است.

هر وقت شما چیزی را بدست می آورید قطعا بهای آن را پرداخت کرده اید! این خلاصه سخنان یکی از سنخوران مشهور است که می خواهد به ما بگوید، که هر بار چیزی بدست می اوری، در واقع در حال از دست دادن چیز دیگری هستی.

وقتی که تو قصد داری، امروز ۱۰۰۰ کلمه بنویسی اما دوستت از تو طلب می کند تا با هم به مهمانی بروید، در واقع اگر بگویی ” نه ” فرصت بدست می آوری تا سریع تر ۱۰۰۰ کلمه ات را بنویسی. اما اگر بله بگویی در واقع فرصت نوشتن را از دست می دهی. ( یا باید بعدا جبران کنی و از تایم های واقعی و برنامه ریزی شده ات استفاده کنی یا این که پیامدهایش را بپذیری )

در طول روز به شما پیشنهاد های زیادی می شود که می تواند روی کارهای تان تاثیر داشته باشد. این که نه بگویید هنر شما است تا از زمان خود، بهره بیشتری ببرید. البته لطفا پاسخ منفی خود را به درخواست دوستان تان، با آرامش بگویید.

برنامه های مهم خود را زمان بندی کنید

آبراهام لینکلن جمله جالبی دارد. می گوید، اگر می خواهید به من ۶ ساعت وقت دهید تا یک درخت را قطع کنم، ۴ ساعت اول را صرف تیز کردن تبرم می کنم.

شاید برای شما هم اتفاق افتاده باشد که چند ساعت مثلا ۵ ساعت را برای نوشتن، یا هر کار دیگری برنامه ریزی کنید و مشغول شوید و باز هم متوجه شوید که هیچ کاری نکرده اید.

شاید قصد دارید که یک کیک درست کنید، و بچه های تان را خوشحال کنید. برای این کار ۲ ساعت وقت گذاشته اید، اما با وجود این که همه مواد آن آماده است، هنوز در حال زیر و بالا کردن سایت ها هستید تا کیک مورد نظر خود را انتخاب کنید. از این دو ساعت ۱ ساعت را صرف جستجو کرده اید و زمان تان به هدر رفته است.

پس اقداماتی که کمک کند شما بدون درد سر و اتلاف وقت کارهای تان را طبق برنامه پیش ببرید، خود به شما کمک می کند تا در وقت خود صرفه جویی کنید. در حقیقت یک تکنیک مدیریت زمان این است که پیش نیازهای هر کار را هم بشناسید و برای آن در اوقات مرده یا وقت درست، برنامه ریزی کنید.

داشتن اهداف هوشمندانه در این باره بیشتر به شما کمک می کند.

فقط چیزهای مهم را کامل انجام دهید

این که بخواهید تقویم خود را پر کنید، و گوشه گوشه آن از کارهای انجام شده تان بنوسید کار شاقی نیست! مهم این است که مدیریت زمان شما برای کارهای مهم باشد و بتوانید کارهای مهم و فوری و کارهای غیر مهم و فوری تان را به نتیجه برسانید.

بیایید و برای کارهای مهم خود، در طول روز بیش از ۴ ساعت وقت نگذارید.

این به بهره وری بیشتر شما کمک می کند. همچنین به شما کمک می کند تا در امور خود، به تعادل بهتری برسید. این را به یاد داشته باشید که همه چیز کار نیست.

علاوه بر این من زمانی که امور روزانه ام را به تایم های کوتاه تری تقسیم می کنم، به طور خلاقانه، میانبر هایی را برای انجام کارها پیدا می کنم. این روال موجب می شود که گاهی همان کارها را در تایم کمتر از ۴ ساعت انجام دهم.

برای هر کار مدت زمان مشخص تعیین کنید

طبق قانون پارکینسون، اگر شما برای کاری که می خواهید انجام دهید وقت نا محدود داشته باشید، کار مورد نظر گسترش پیدا می کند. پس اگر وقت را محدود کنید، تمام نیروهای شما موجب می شود که بتوانید در تایم محدود خود به کار کامل برسید.

هر چند این روال ابتدا چالش بر انگیز است و تا بتوانید به آن عادت کنید و بهره وری تان و مدت زمان لازم را با هم تنظیم کنید، اما به مرور زمان در این باره موفق می شوید.

البته باید این قانون را بسازید و نسبت به آن وفادار باشید.

ذهن خود را روزانه شارژ کنید

سعی کنید در طول روز برنامه هایی داشته باشید که بتوانید ذهن تان را باز نگهدارید و به مغزتان انرژی دهید.

اگر بودن در حال و زندگی و تمرکز در حال را تجربه کنید موفق می شوید که بهره وری تان را افزایش دهید

مدیتیشن یا مراقبه های شخصی که انجام می دهید موجب می شود که بتوانید ذهن تان را شارژ کنید و تمرکزتان را بالا ببرید و خود آگاهی تان را ارتقا دهید.

تمام این موارد به شما کمک می کند که بتوانید موفق شوید و زمان را به درستی مدیریت کنید.

چند وظیفگی فقط برای کامپیوتر خوب است

اگر دقت کنید کامپیوتر های این دوره و عصر، چند وظیفه اند. اما اگر شما فکر می کنید که این قدر قدرت دارید که چند کار را با هم انجام دهید، و به خوبی از پس آن ها بر می ایید سخت در اشتباه هستید.

وقتی که چند وظیفه ای کار می کنید، بهره وری تان کاهش پیدا می کند. اگر شما بخواهید ۲ کار انجام دهید و برای هر کدام ۱ ساعت وقت نیاز داشته باشید، وقتی که هر دو کار را به امید این که در ۲ ساعت یا نهایتا ۳ ساعت با هم انجام می دهید، در پایان متوجه می شوید که بیش از ۴ ساعت وقت گذاشته اید.

به طور مداوم در حال تلاش برای بهبودی باشید

تغییر سبک زندگی نیاز به این دارد که شما بتوانید به طور پیوسته کم کم تغییر کنید. این که فکر می کنید می توانید با یک پرش موفق شوید و هیچ کار دیگری نکنید قطعا شدنی نیست. موفقیت و تغییر یک شبه رخ نمی دهد. پس سعی کنید از هر جهت، تغییر کنید و بهبود یابید تا بتوانید سبک جدید زندگی تان، در سایه تکنیک های مدیریت زمان، به ظهور بکشانید.

هر چه بیشتر تلاش کنید و مهارت کسب کنید موفق می شوید که بیشتر بر زمان سوار شوید و به هدف هایتان برسید. شاید لازم باشد مهارت تند خوانی یاد بگیرید یا این که روش رسیدگی به کارهای تان را به گونه ای میانبر یا آسان تر یا اصطلاحا کنکوری، یاد بگیرید. به هر حال همیشه روش هایی برای ساده تر کردن زندگی و کار وجود دارد.

اگر شما برای مدیریت زمان به دنبال آموزش هستید و می خواهید کسب و کارتان را به خوبی پیش ببرید توصیه می کنم که از کتاب اثر مرکب حتما دیدن کنید.

منبع

نوشته ۱۰ تکنیک مدیریت زمان برای افراد پر مشغله اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

شاید ایده بازنشستگی زود هنگام، و استقلال مالی و یا به عبارتی حساب بانکی پر پول، در دوران پایان خدمت برای یک کارمند یک آرزو باشد. خیلی از افراد به امید پاداش پایان خدمت حاضرند سی سال تلاش کنند و در شغل کارمندی خود بمانند. اما آنچه که اهمیت دارد این است که شما همین حالا می توانید طوری مهارت های مالی خود را بالا ببرید که، در موقع بازنشسته شدن، از نظر مالی بی نیاز باشید.

من در این مقاله قصد دارم به ۱۶ مهارت بپردازم تا بتوانید با تکیه بر آن و اجرای این مهارت های ذخیره پول به این هدف دوست داشتنی برسید.

برنامه و پلن خود را کتبی کنید

این که شما فقط برنامه پیشرفت مالی تان را فقط در ذهن داشته باشید، موجب پیشرفت تان نمی شود. بلکه باید آن را روی کاغذ بیاورید.

همینقدر که برنامه تان را باور دارید، و در ذهن دارید، و می خواهید به واسطه برنامه ذهنی تان پیش بروید، دلیلی بر این نیست که، شما را به هدف برساند.  این کار مثل این می ماند که به شانس خود متکی شده باشید. شانسی که معمولا وجود ندارد و یک زندگی مبتنی بر شانس یک زندگی غیر مترقبه به شمار می آید.

باید به خاطر داشته باشید که موفقیت مالی یک انتخاب است. هر تصمیم مالی که هر روز می گیرید شما را به موفقیت مالی نزدیک تر یا دور تر می کند.

برای نوشتن برنامه مالی و هدف مالی تان کمی زمان بگذارید تا بتوانید آن را در دراز مدت واقعا ببینید.

توجه کنید که قصد نداریم صرفا بر اساس برخی آیتم ها، یک جدول تنظیم کنید تا به خیال خود، بر اساس برخی المان ها، هدف تان را مشخص کنید. این جا نیاز به دقت و ارقام دقیق داریم.  هدف این است که هر یک از جنبه های اهداف مالی خود را تعریف کنید و با کلمات و ارقام نوشته شده ی دقیق آنها را شکل دهید. این شامل تعریف جدول هزینه ها، ارقام، و غیره می شود.

از خود بپرسید: آیا در سواد مالی سرمایه گذاری کرده اید؟

این که ساعت ها برای خودمان شعار دهیم که باید پول ذخیره کنیم و درست خرج کنیم خیلی آسان است و معمولا رخ می دهد. اما پای عمل که می رسد، معمولا ضعیف عمل می کنیم. علت این امر این است که ما سواد مالی نداریم.

بنابراین اولین و مهمترین کاری که باید انجام شود سرمایه گذاری زمان و منابع کافی برای تحصیل در امور مالی است.

وقتی وارد دوره های آموزشی سواد مالی می شوید، قصد نداریم که مدرک بگیریم بلکه آن چه آموزش دیده ایم برایمان مهم است. این که بدانیم، تورم چیست، و  ROI, NPV چه مفهومی دارند برای ما اهمیت دارد.

بنابراین گاهی می توانید این اطلاعات را از طریق مطالب رایگان دوره های اینترنت نیز استفاده کنید.

درآمدی بیش از هزینه کنونی سبک زندگی

این روزها مردم توهم ثروتمند شدن دارند. یعنی اگر به ظاهر نشان دهند که ثروتمند هستند، برایشان کافی است. حتی اگر زیر بار قرض و وام باشند. معمولا حساب بانکی ها خالی است و پُز ها عالی!

اما ثروتمند بودن یک هدف بلند مدت است ، چیزی که فقط در مرحله بعدی زندگی تحقق می یابد. این امر به وضوح نشان می دهد که اگر می خواهید موفقیت مالی را در درازمدت تحقق بخشید ، مجبور خواهید شد از تجملات روزمره خود کم کنید تا بتوانید در وقت بازنشستگی چهره زیباتری از نظر مالی داشته باشید.

خرج کردن پول هیچ وقت کسی را ثروتمند نمی کند. پس بیاد داشته باشید که، باید میزان خرج و مخارج و مصرف تان به اندازه ای در جدول تان نوشته شود که همیشه درآمد شما، بیش از هزینه سبک زندگی تان باشد.

همین حالا شروع کنید

اگر واقعا بدانید که عنصر زمان چقدر در موفقیت مالی شما تاثیر دارد، تعجب می کنید. هر چه زودتر اقدام به برنامه ریزی مکتوب، بهینه سازی خرج و مخارج نمایید، پول بیشتری را ذخیره می کنید.

منتظر نباشید که از نظر سواد مالی به بالاترین سطح آموزشی برسید. بلکه همین حالا به خودتان مراجعه کنید و هزینه های اضافی را کم کنید و در خرج و مخارج میانه رو تر باشید.

ثروتمند شدن به صورت اتوپایلوت!

شما نمی توانید در طول سال های متمادی، به طور مداوم، حواستان باشد که می خواهید چکار کنید، چه بخرید، چه نخرید، چه سفری بروید و نروید، تا بتوانید به رقم های نوشته شده تان برسید. خوب است که سبک زندگی، و بسیاری از روال زندگی تان را طوری تنظیم کنید که موجب شود، به طور خود کار در دراز مدت شما را به سبک بهبود یافته به دنبال خود بکشد.

ایده مورد نظر این است که حقوق و درآمد ماهانه تان را طوری برنامه ریزی کنید که بیشترین نرخ صرفه جویی را داشته باشد. مثلا، می توانید از هزینه های اضافی مثل تفریحات غیر ضروری، سینما و غیره بزنید.

با کاهش هزینه های جانبی و غیر ضروری می توانید حساب خود را پر تر کنید و زودتر به بازنشستگی پیش از موعد خود فکر کنید.

دسترسی خود را به پول تان سخت کنید

سعی کنید پول تان را جایی بگذارید که، قبل از رسیدن به آن و خرج کردنش بتوانید کمی فکر کنید. مثلا فکر کنید که اگر پول در جیب تان باشد راحت تر آن را خرج می کنید یا در اتاقی که درب آن قفل است؟ مسلما در اتاقی پنهان دیر تر پول در دسترس شما قرار می گیرد. در مقاله عادات مالی برای افزایش حساب بانکی، به نکاتی در این باره پرداختم که به شما کمک می کند پول تان را بیشتر ذخیره کنید.

به عنوان مثال اگر خرید اینترنتی زیادی دارید، می توانید پول های تان را در کارتی بریزید که دارای رمز دوم نیست. یا این که می توانید بیشتر پول خود را به کارت دیگری واریز کنید، و این کارت را به دست پدر و یا مادر خود بدهید تا از ان مراقبت کند.

به هر حال مانعی ایجاد کنید که از پول تان استفاده کنید.

روی پس انداز متمرکز شوید

اگرچه ممکن است این یک مهارت پول بسیار اساسی و بدیهی به نظر برسد ، اما اجرای آن در واقعیت بسیار سخت است.

امن ترین راه برای دستیابی به این هدف ، لیست هزینه های متوسط هر ماه است. هنگام انجام این تمرین از کمیت هزینه های خود متعجب خواهید شد.

با نوشتن آنها روی کاغذ به طور ناگهانی این دید را پیدا خواهید کرد که هزینه های آن  ماه را بی فایده ارزیابی کند و از آن جلوگیری نمایید.

منابع درآمد خود را افزایش دهید

همیشه خوب است که درآمد شما از چند محل مختلف باشد تا به شما کمک کند تا بتوانید در شرایط مختلف، در صورتی که یکی از منابع درآمدی محدود می شود، سایر منابع ها در دسترس باشد.

مثلا اگر به نوشتن علاقه دارید می توانید تولید محتوا کنید. همچنین می توانید روی مهارت های دیگری که دارید سرمایه گذاری کنید. بدین صورت می توانید جریان مالی ورودی تان را افزایش دهید و زودتر رقم بانکی تان را به میزان مورد نظرتان برسانید.

ریسک های مالی تان را طرح ریزی کنید

هر وقت در صدد برنامه ریزی مالی هستیم باید توجه کنیم که ریسک های مالی هم وجود دارد. مثلا اگر می خواهید وام کلان بگیرید که ذخیره کنید، باید میزان بیشتری اقساط پرداخت کنید و اگر چند ماه پرداخت تان به تعویق افتد باید بیشتر هزینه کنید.

یا این که وقتی ضمانت بانکی کسی را بر عهده می گیرید احتمال این را بدهید که او اقساط خود را واریز نکند و شما بخواهید دردسر آن را بکشید.

براساس سلامت مالی شما ، ریسکی که هر شخصی بتواند از پس آن برآید متفاوت است. از این رو ، شما باید سلامت مالی و توانایی خود را در تحمل ضرر ارزیابی کنید

هدف ما از این مقاله این است که سرمایه مان حفظ و چند برابر شود. اگر شما در برنامه های مالی سرمایه گذاری کنید که بیم از دست دادن اصل سرمایه و پول تان وجود دارد، هرگز نباید ریسک های بزرگ کنید.

مالیات خود را برنامه ریزی کنید

وقتی که در حال ذخیره پول هستید، باید بدانید که هزینه هایی دارید که اجباری هستند. شاید شما مشمول مالیات بشوید. اگر اینگونه است، باید به تناسب قوانین مالی کشوری که در آن زندگی می کنید، مالیات هایی هر ساله بپردازید. برای این رقم بالا به صورت ماهانه برنامه ریزی کنید.

بسیاری از کسب و کارها، و افراد به تناسب قوانین کشور مورد نظر، باید پس از بازنشستگی نیز این مالیات را پرداخت کنند. بنابراین باید توجه داشته باشید که برای این هزینه همیشگی برنامه ریزی کنید و سطر دقیقی برای ان در طرح مکتوب تان داشته باشید.

لطفا روی سلامت خود حساس باشید

شاید تعجب کنید که وقتی داریم صحبت از عادات مالی می کنیم، و از مهارت های ذخیره پول حرف می زنیم، سلامتی بدن و روح چه نقشی می تواند داشته باشد. هر چند شما باید تحت پوشش بیمه های درمانی باشید. اما برخی هزینه ها، برای سلامتی معمولا تحت پوشش بیمه نیست و موجب می شود از حساب بانکی تان کم شود. علاوه بر این اگر شما یک فرد بازنشسته سالم باشید، قطعا بهتر می توانید در مدیریت پول برنامه ریزی داشته باشید تا وقتی که بخواهید هر هفته به آزمایشگاه و دکتر و بیمارستان مراجعه کنید.

برای خرید خودرو روی دست دوم ها تمرکز کنید

این یک واقعیت شناخته شده است که معمولاً خودروها طی دو سال اول به دلیل استهلاک حدود ۲۰ تا ۳۰٪ از ارزش خود (بسته به نوع و مدل) را از دست می دهند. بنابراین این یک ایده عالی است که هنگام خرید خودرو به جای خرید یک خودروی صفر کیلومتر، روی دست دوم هایی که امتحان خود را پس داده اند تمرکز کنید. بدین ترتیب شما می توانید به سادگی، با هزینه بسیار کمتر، خودرویی را خریداری کنید و حساب بانکی تان را کم تر مورد دستبرد قرار دهید. برخی از خودروها، همین که برای اولین بار، استارت می خورند و از بنگاه معاملاتی بیرون می آیند، مقدار زیادی از قیمت خود را از دست می دهند.

نکته دیگر هم این که هرگز برای خرید خودرو، وام نگیرید.

وام های خود را به درستی برنامه ریزی کنید

صحبت از عدم گرفتن وام برای خودرو شد اما برای خرید خانه گرفتن وام ضروری است. اما سعی کنید وام هایی که با کل زندگی تان گره می خورد را رها کنید. مثلا اگر شما قرار است وامی بگیرید که ۳۰ ساله ان را پرداخت کنید قطعا مدیریت مالی تان را دچار مشکل می کند و حساب بانکی تان را همیشه نا امید کننده می کند.

در این شرایط، سعی کنید وام تان را طی ۱۰ تا ۱۵ سال بازپرداخت کنید. برای این کار می توانید چنین عمل کنید که

مثلا اگر در سال اول، لازم است که ۲۰ میلیون تومان از اقساط خود را واریز کنید، در سال دوم، ۲۲ میلیون تومان واریز کنید. این روال را بر اساس ارقام مال خود تنظیم کنید تا بتوانید ۱۰ تا ۱۵ سال اول از گرفتن وام، آن را باز پرداخت کنید.

هوشمندانه مسافرت کنید

اگر شما از آن دسته افرادی هستید که علاقه زیادی به مسافرت کردن دارید بهتر است که توجه کنید که سفر در اوقات معمولی و در ایام خاصی از هفته همیشه برای تان گرانتر خواهد بود.

بلیط هواپیما روزهای پایانی هفته همیشه گرانتر است و در اوقات خاص هتل ها قیمت بالاتری دارند.

مثلا شما می توانید بین روزهای یکشنبه تا چهارشنبه مسافرت کنید و در فصل زمستان و پاییز هتل رزرو کنید تا هزینه کمتری برای تان داشته باشد. این قضیه در سراسر دنیا وجود دارد.

قانون ۵ درصد را اعمال کنید

این قانون واقعا شدنی و تاثیر گذار است. در این قانون شما سه هزینه بالای ماهانه خود را مشخص می کنید. سعی می کنید که برای ماه بعد این هزینه را در صورت امکان، ۵ درصد کمتر کنید.

مثلا اگر شما برای خرید اینترنت در ماه جاری ۱۰۰ هزار تومان هزینه کرده اید، می توانید با این قانون طلاعیی، در ماه آینده فقط ۹۵ هزار تومان هزینه کنید. وقتی که وقت خود را کمتر صرف اینستاگرام کنید، و ترافیک تان را مدیریت کنید قطعا می توانید هزینه اینترنت تان را کاهش دهید.

این مثال را در تمامی هزینه های بالای زندگی تان اعمال کنید و از ذخیره پول بیشتر لذت ببرید.

وضعیت پیشرفت خود را بررسی کنید

وقتی که این چند گام را در زندگی خود عملی کردید، حالا وقت آن می رسد که هر چند مدت یک بار، حداقل یک ماه یک بار، حساب خود را بررسی کنید و ببینید که چقدر ذخیره داشته اید.

بدین صورت پیشرفت مالی تان را اگر به چشم ببینید بیشتر برای پیگیری برنامه تان کوک خواهید شد.

اگر احساس می کنید آنالیز وضعیت مالی به شما راهکارهای جدیدی برای مدیریت خرج و مخارج و هزینه ها می دهد، از آن پیروی کنید.

آیا برای فصل بازنشستگی خود کاری کرده اید؟ برنامه های تان را برای ما بنویسید و بگویید که از چه اصولی پیروی کرده اید تا به نتیجه عالی برسید.

منبع

نوشته چگونه با پول کم پس انداز کنیم و پولدار شویم اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

این که هر ماه یا هر هفته مبلغ بالایی واریز به حساب تان می شود، اما در اثنای ماه، دستتان اویزان است که هیچی توی حساب تان ندارید، می تواند نا امید کننده باشد. این که خیلی ها، حساب بانکی پر پیمانه ای دارند، دلیل بر این نیست که درآمد هنگفتی دارند یا این که خیلی باهوش و از ما بهترانند!

اگر نا امید شده اید از این که بتوانید روزی روزگاری با کارت پر پول در خیابان رد شوید و هر چه دلتان خواست فی الفور خریداری کنید، جای نگرانی نیست. طبق تحقیقات بیش از نیمی از آمریکایی ها قدرت پرداخت ۱۰۰۰ دلار برای خرید یک محصول یا خدمات ندارند. اما همه این موضوعات به این ارتباط پیدا می کند که چطور عادت مالی خود را تغییر دهیم تا بتوانیم حساب بانکی مان را پر پول کنیم.

در مورد عادت های بد مالی خود صادقانه عمل کنید

مساله ای که وجود دارد این نیست که پول گیرمان نمی آید! بلکه این جا مساله مهم این است که نمی توانیم پول هایمان را نگه داریم. اولین گام موفقیت آمیز برای شما این است که معتقد باشید که این خودتان هستید که پول ها را هدر می کنید. رویارویی با عادت های بد و پذیرفتن آن ها اولین گام برای تغییر روش و شیوه زندگی مان است.

مهمترین عادت که می توانید در این گام یاد بگیرید این است که با واقعیت روبرو شوید. ما سال ها به خودمان دروغ گفته ایم که پول نمی ماند چون همه چیز خرج دارد. وقتی که به خودمان مراجعه می کنیم متوجه می شویم که دور و اطرافمان پر از چیزهایی است که حتی دوبار از آن ها استفاده نکرده ایم. این یعنی یک عادت بد داریم و آن هم این است که در خرید چیزهایی که نیاز نداریم حریص تر هستیم.

وقتی که قبول می کنید عادت بدی در خرید دارید، در واقع حس دلسوزی به خودتان را فعال می کنید و نباید احساس گناه کنید. شما به یک گام خود شناسی رسیده اید. حالا باید با این واقعیت مواجه شوید و در شرایط ممکن با آن روبرو شوید و مقابله کنید.

در ذهن شما پول و پس انداز چه معنی دارد؟

وقتی کلمه ی  «پس انداز» را می شنوید ، چه چیزی به ذهن تان می رسد؟

با شنیدن این کلمه به بازنشستگی تان فکر می کنید و کمی قند توی دلتان آب می شود؟ یا یادتان می افتد که در هفته های اخیر حسابی ولخرجی کرده اید و حالتان گرفته می شود؟

حقیقت این است که شما به دلیل داستانی که در ذهن خود بازی می کنید پس انداز نمی کنید. زمانی را در تقویم خود تعیین کنید تا با خود مصاحبه کنید. با این مصاحبه می توانید بفهمید که توی ذهنتان در مورد این موضوع چه می گذرد.

دریابید که چه داستانهای پولی را به خودتان می گویید و آنها را به چالش می کشید. به عنوان مثال ، اگر اعتقاد دارید که باید پول خود را همانطور که می گذرد خرج کنید – بپرسید که این نتیجه در چند سال گذشته چیست. هدف شما این است که برای ایجاد داستان های بهتر داستان های غیر مفید را به چالش بکشید.

در انتها باید داستان هایی در ذهن خود ایجاد کنید که به شما در ذخیره بیشتر پول کمک کند. ( این داستان ها شامل دیالوگ ها، ادله ها، نتیجه ها و غیره است )

نیازها و خواسته های خود را مشخص کنید

این طبیعی است که از برند های برتر خوشتان بیاید و بدتان نیاید که یک جفت کفش از برند دلخواه تان بپوشید یا این که گوشی های کلاس اپل را دست بگیرید طوری که برق افتاب در آن سیب گاز خورده پشت ان در چشم اطرافیان تان بیفتد! اما این را باید بدانید که شما می توانید هر چیزی را بخواهید اما نمی توانید هر چیزی را بخرید.

طبیعی است که دوست دارید در طراز اطرافیان تان باشید و مثل آن ها بپوشید و بخورید و سفر کنید. اما شما بودجه ای مشخص دارید. پس مشخص کنید که چه چیزهایی می خواهید.

موارد ضروری شماره یک در زندگی تان چیست؟ خانه، گوشی، ماشین، و ..

اما موارد دیگر را هم به لیست اولویت دوم خود اضافه کنید.

حالا شما می دانید که نمی توانید همه این گزینه ها را با هم خریداری کنید. پس فقط یک گزینه را انتخاب کنید و با پس انداز و بودجه بندی، هزینه آن را ایجاد کنید و بعد آن را خریداری کنید.

یکی از اشتباه ترین کارها این است که برای داشتن همه چیز به زیر قرض و وام های کلان بروید و در نهایت هیچ وقت حساب بانکی تان را با شماره های هیجان انگیز نبینید.

جریان نقدی خود را با استفاده از ابزارهای برتر درک کنید

ممکن است شما اعتقاد داشته باشید که جریان پول نقد خود را درک می کنید. وقتی صحبت از جریان نقدی پول است منظورمان پول هایی است که پشت سر هم خرج می شوند.

شاید شما ماهانه دوبار حقوق می گیرید. هر دوبار، با خرج های مشابه خرج می شوند. شاید یکی از این حقوق ها را در حساب دیگری قرار می دهید تا از آن خوراک خود را تهیه کنید و از دیگری هم چیزهای دیگرتان را تهیه می کنید. قطعا با این کار فاجعه به بار می اورید.

با کمک ابزارهای مختلف، بررسی حساب ها و نوشتن خرج های خود، می توانید متوجه شوید که ماهانه چقدر خرج دارید و چطور خرج می کنید و چقدر حتی خرج های غیر ضروری دارید.

با بررسی حساب ها می توانید این جریان بی رویه را شناسایی کنید و جلوی آن را بگیرید.

یاد بگیرید که چطور هدف هوشمند داشته باشید

این که شما بگویید می خواهم پس انداز کنم هیچ وقت موفق نمی شوید. بدون این که چشم اندازی از اینده داشته باشید هرگز دست به پس انداز نمی زنید. برای پس انداز لازم است که هدف داشته باشید. هدفی هوشمند که شما را در طول روزها و ماه ها به جلو می کشد.

این که بگویید می خواهم برایم بازنشستگی پول ذخیره کنم، هرگز شما را موفق نمی کند.

این که بگویید می خواهم میلیونر یا میلیاردر شوم، هم کاری از پیش نمی برد.

هدف هوشمند یعنی این که دقیقا رقم را برای سال مشخص معین کنید. مثلا بگویید که من می خواهم تا ۱۰ سال آینده ۱ میلیارد تومان در حسابم داشته باشم. ( البته رقم ها را باید به تناسب شرایط خود، حقوق و غیره بسازید )

از ابزارهایی برای پیگیری هزینه های خود استفاده کنید

اگر نمی توانید پول خود را به خوبی مدیریت کنید ، همیشه آن را به بدترین شکل ممکن خرج خواهید کرد.

هدف شما باید این باشد که ضمن داشتن درآمد بالا ، هزینه های خود را تا حد ممکن پایین نگه دارید. مشکل این است که شما ممکن است منابع مالی خود را به طور مرتب بررسی نکنید. به همین دلیل مصرف بی رویه پول دارید و هرگز به آرزوی حساب های میلیونی و میلیاردی خود نمی رسید.

باز هم ، می توانید با استفاده از یک برنامه ردیابی پول ، هزینه های موجود را ردیابی کنید. این ابزارها به شما کمک می کند تا هزینه ماهانه تان را مشاهده کنید و با واقعیت روبرو شوید.

پول های خود را به یک حساب دیگر منتقل کنید

یکی از بهترین روش ها برای جلوگیری از دستبرد به پول های تان این است که آن ها را از یک حساب دم دستی به یک حساب دیگر منتقل کنید. اگر بیشتر هزینه هایی که می کنید از طریق پرداخت آنلاین است، کارتی را برای خود انتخاب کنید، که دارای رمز دوم نیست. بیاد دارم که یکی از ثروتمندان های عصر حاضر مدعی بود که از زمانی که اولین حقوق چند سنتی خود را گرفته بود شروع به ذخیره ۱۰ درصد آن کرده بود. البته امروزه با ۱۰ درصد ذخیره کردن نمی توان سریع پولدار شد، اما می تواند یک ایده خوب برای ما باشد که مبلغ زیادی از حقوق مان را در جایی ذخیره کنیم که دسترسی به آن به سهولت امکان ندارد.

روش های جایگزین برای هزینه پیدا کنید

این که شما می خواهید هزینه های خود را پایین بیاورید کاملا طبیعی است که حالتان را بگیرد. اما راه های جایگزین نیز وجود دارد. مثلا اگر تا کنون از خرید اکانت های گران قیمت پخش فیلم استفاده می کرده اید ( مثلا نتفلیکس ) حالا می توانید با خیال راحت به یوتیوب بروید و از فیلم های موجود آن استفاده کنید که به رایگان در اختیار شما قرار گرفته است.

پیشرفت مالی خود را بررسی کنید

اگر از ابزارهای مختلف برای ردیابی هزینه ها استفاده می کنید می توانید روزانه یا حداقل هفته ای یک بار، بررسی کنید که نتیجه صرفه جویی های تان چگونه بوده است. وقتی که عادت های بد خود را می شناسید و با آن ها مقابله می کنید، بعد از مدتی به طور کاملا آشکار متوجه می شوید که پیشرفت داشته اید و حساب بانکی تان که در ماه پیش در چنین تاریخی زار می زد! حالا با صرفه جویی های شما، مبلغ خود را حفظ کرده است. آیا این شیرین نیست؟ پس بررسی روزانه و هفتگی را فراموش نکنید.

بجای خرید ناهار خودتان آن را در منزل تهیه کنید

شاید با خودتان بگویید هزینه ۲۰ هزار تومانی برای خرید ناهار آن هم یک چلوی خوشمزه و پر پیمانه که چیزی نیست! اما اگر دقت کنید همین ۲۰ هزار تومان ۳۰ هزارتومان ها روی هم جمع می شوند تا هزینه های شما را افزایش دهند. اگر در طول هفته ۴ بار را ناهارتان را به شیوه ای که گفته شد، تهیه کنید، هم غذای سالم تری نوش جان کرده اید و هم این که در طول یک ماه، حدود ۳۰۰ هزار تومان ذخیره کرده اید. البته این روزها که ناهار برای انجمن رژیمی ها و کسانی که به دنبال خوردن غذاهای سالم و عادت غذایی سالم هستند کلا برچیده شده است. اما می توانید از این فرصت برای افزایش رقم حساب بانکی تان مد نظر قرار دهید.

حکم ۳۰ روز توقف را برای خود صادر کنید

آیا تا کنون برای تان رخ داده که چیزی را خریداری کنید وبعد از چند روز پشیمان شوید؟

اگر این موضوع بارها برای تان رخ داده پس بهتر است که به یک عادت بد دیگر خود واقف شوید. شما خریدی بدون اطلاع و تحقیق و کاملا بر پایه احساسات و گفته های مردم دارید.

پس از این به بعد وقتی که احساس نیاز به خرید چیزی داشتید، صبر کنید. پرچم قرمز حکم ۳۰ روز توقف خود را بالا بیاورید. با خود بگویید که اگر در ماه آینده دقیقا همین موقع، با تحقیق کامل، و بررسی باز هم احساس نیاز به جنس مورد نظر داشتم آن را خریداری می کنم.

اگر خرید های شما احساساتی باشد متوجه می شوید که چقدر در خرید برخی محصولات عجله دارید و با این حکم ۳۰ روزه حساب تان حسابی دست نخورده می ماند.

بجای رفتن به کلاس های پرهزینه پادکست گوش دهید

اگر دقت کنید این روزها هر آموزشی حسابی گرانقیمت است. برای این که موفق شوید بهترین کار این است که با صرفه جویی در هزینه ها از پادکست های آماده و رایگان استفاده کنید. مثلا شاید شما، بارها و بارها خواسته اید که انگیزه تان را بهبود ببخشید. بجای این که به کلاس های استاد فلانی بروید تا انگیزه تان بیشتر شود می توانید از کتاب های صوتی ارزان تر، یا از پادکست های رایگان استفاده کنید و در مسیری که به محل کار یا دانشگاه می روید از ان ها بهره مند شوید.

بدین صورت می توانید با تغییر عادت های مالی خود، پس انداز بیشتری داشته باشید و این عادت را برای همیشه در زندگی تان حفظ کنید.

اگر شما در این باره موفق شده اید تجربه خود را در بخش نظرات برای ما بنویسید.

منبع

نوشته ۱۲ عادت خوب مالی برای افزایش رقم حساب بانکی شما اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.

زمانی که یک مشتری بالقوه به یک کسب و کار مراجعه می کند، تنها کسانی می توانند این مشتری بالقوه را به مشتری واقعی تبدیل کنند که تجربه فروش داشته باشند. این تجربه از لحن صدا، انتخاب کلمات، ایجاد درد در مشتری و ایجاد آرامش و سایر تکنیک ها پوشش داده می شود.

در این مقاله ۵ مهارت فروشندگی را به شما یاد می دهیم تا بتوانید از طریق آن به طور واقعی و فیزیکی و مجازی فروش بیشتری را تجربه کنید.

اولویت بندی فعالیت ها و کار ها منجر به فروش بیشتر می شود

همه فروشندگان در حال انجام وظایفی هستند اما چرا برخی همیشه دستپاچه و مظطربند و برخی حالشان حسابی خوب است و آرام به کار خود می پردازند؟

زیرا گروه دوم آموخته اند که امور خود را اولویت بندی کنند. اولویت بندی به فروشندگان این امکان را می دهد تا آنچه را که واقعاً مهم است از وظایفی که صرف مقابله با آنها خوب است جدا کنند.

اولویت بندی صرفا به تهیه لیست کارها گفته نمی شود! این اولین گام در اولویت بندی است که بسیاری از فروشندگان نیز از آن سر باز می زنند.

اما اولویت بندی یعنی تهیه لیستی که طبق فرمول ABC کار کند.

معنی فرمول ABC در فروشندگی

فرمول ABC گویای لیستی از کارها است که شامل سه سطح مختلف می شوند:

• سطح A: شامل فعالیت ها و پروژه هایی است که برای حیات و موفقیت شرکت ضروری هستند. این گزینه ها شامل چیزهایی مثل ارسال پروپوزال، برای مشتری ها یا شرکای احتمالی است.
• سطح B: شامل کارهایی است که دنبال کردن آن ها ضروری است اما نتیجه آن طی یک هفته مشخص می شود.
• سطح C: شامل موارد کم اولویت تر می شود. ( چیزی مثل کارهای مهم و غیر فوری، یا کارهای غیر مهم و غیر فوری )

افزایش سطح ABC

فروشندگان موفقی که به مهارت اولویت بندی مجهز اند می دانند که باید به ترتیب حروف الفبا کارهای خود را تنظیم کنند و بعد به همین ترتیب به آن ها رسیدگی کنند.

شاید شما در زمینه فروش خود، بیش از ۳ گزینه، اولویت بندی داشته باشید، پس می توانید آن را به حالت های بیشتری اولویت دهی کنید (مثلا ABCDE ). اما مهم این است که به ترتیب به این کارها بپردازید.

مهارت مذاکره برای فروشندگی ضروری است

خواه بخواهید، یک نرم افزار سازمانی بفروشید یا این که بخواهید یک خودروی دست دوم را به مشتری معرفی کنید و به فروش رسانید، فروشندگان باید بدانند که چگونه مذاکره کنند. اگرچه مذاکره موفقیت آمیز شما را ملزم به درک نیازهای طرف مقابل می کند ، گروه آموزش مذاکره SAB معتقد است که باید از ویژگی های شخصیتی خریداران برای تنظیم یک مذاکره موفق استفاده کرد.

درونگرایی در مقابل برونگرایی

افراد درونگرا قبل از پاسخ به سوالات فکر می کنند ، در حالی که برون گراها تمایل دارند بلافاصله پاسخ دهند. اگر سؤالی دارید ، در حین سخنرانی به صورت دوره ای از درونگراها بپرسید. اما از برونگرا ها می توانید به طور آزادانه هر وقت تمایل داشته باشید سوال بپرسید.

شهود در مقابل احساس

افراد احتمالا یا شهودی هستند یا احساساتی! کسانی که به حال و جایی که قرار گرفته اند توجه می کنند و با اندکی فکر، چشم انداز آینده خود را می بینند، افراد شهودی هستند. اما افرادی که صرفا به حس و احساسات دخیل می شوند تکلیف شان مشخص است. در دنیای ارتباطات روش های مختلف برای شناسایی این دو قشر وجود دارد، اما روش برخورد با آن ها را می توانید در منابع مختلف جستجو کنید

تفکر در مقابل احساس

افرادی که به احساس تکیه می کنند ، چگونگی تحت تأثیر قرار گرفتن دیگران را در نظر می گیرند ، در حالی که متفکران تمایل دارند که عینی تر باشند. از متفکران انتظار دارید که روی فاکتورهای سخت مانند قیمت تمرکز کنند. افرادی که ترجیح می دهند با احساس خود پیش بروند، ممکن است بیشتر نگران چیزهایی مانند برنامه های اجرایی باشند.

درک در مقابل قضاوت

انواع درک درمورد تجربه است ، در حالی که انواع داوری بیشتر به نتیجه نهایی مربوط می شوند. بدین ترتیب زمان مناسبی بگذارید و عجله ای برای فروش نداشته باشید. چرا که این دو قشر به تناسب برخی ویژگی ها ممکن است زمانی را برای تصمیم به خرید خود انتخاب کنند و کمی معطل کنند.

پاسخگویی نیز در بهبود فروش موثر است

شرکت هایی که صرفا به تجربه مشتری خود تکیه می کنند معمولا موفقیت محدودی دارند. فروشندگان نه تنها از نظر زمان ، بلکه از نظر عاطفی نیز باید پاسخگو باشند. عواملی مانند سرعت پاسخ ، انعطاف پذیری در کانال های ارتباطی ، همدلی و مثبت نگری، باعث می شوند که خریداران، و مشتری ها بتوانند بهتر به یک مجموعه اعتماد کنند و به طور مستقیم و غیر مستقیم به بهبود فروش و کسب و کار مورد نظر کمک کنند.

نوشتن نیز در بهبود فروش نقش دارد

یک فروشنده گاه به گاه نیاز دارد که نامه ها یا ایمیل هایی بنویسد. همچنین افرادی که با چت کردن پشتیبانی می کنند نیز باید بتوانند به خوبی از پس این مساله بر بیایند. در چنین شرایطی، یک فروشنده باید بداند که باید گرم و صمیمی باشد. همچنین نوشته های او نباید حاکی از توجه ۱۰۰ درصدی به سود شرکت داشته باشد.

برخلاف برخی مهارت های موجود در این لیست ، مهارت های نوشتن تا حد زیادی از طریق تمرین انفرادی ساخته می شوند. مرتباً بخوانید و از سبک نویسنده هایی که کار آن ها را تحسین می کنید، استفاده کنید و تمرین کنید. این می تواند یک الگوی خوب برای شما باشد. بر ایجاد ارتباط عاطفی متمرکز شوید. این گونه ارتباطات با چشم انداز برد – برد ساخته می شوند. همیشه سعی کنید چیزی به دیگران بیفزایید و این گونه بر رشد خود کمک کنید.

ارتباطات غیر کلامی و زبان بدن در مهارت فروش موفق الزامی است

زبان بدن بخش بزرگی از پیام ارسال شده در طی مکالمه فروش است. اینکه یک فروشنده چگونه خودش را نگه داشته است می تواند اضطراب و سردرگمی اش را نشان دهد ( یا ایجاد کند )  یا می تواند اعتماد به نفس خود را در جلسه نشان دهد.

یاد بگیرید که سیگنالهایی را که ارسال می کنند کنترل کنید. مثلا یکی از این موارد این است که حتی موقع تنش هم لبخند خود را بر لب تان نگه دارید. کتاب های زبان بدن را مطالعه کنید. این کتاب ها برای کسانی که ویزیتور حضوری هستند بسیار اهمیت دارد.

کسانی که در نهایت به یک مشتری تبدیل می شوند، از ابتدایی که با شرکت شما آشنا می شوند، شما را مد نظر دارند تا لحظه ای که قرار است قرار داد نهایی شود. پس دقت کنید که از اولین دیدار و کلام چگونه ظاهر می شوید و چگونه ادامه می دهید.

آیا در این باره تجربه خوبی دارید؟ آن را در بخش نظرات بنویسید و به ما بگویید که چرا از برخی شرکت ها و فروشگاه ها خرید می کنید و نسبت به برخی بی توجه هستید

منبع

نوشته ۵ مهارت جادویی برای موفقیت در فروشندگی اولین بار در گويا آی‌ تی پدیدار شد.